絲企新聞丨深耕絲綢產(chǎn)品 太湖雪銷售額持續(xù)提升
來源：中國證券報
時間：2024-04-29 11:08:13
4月26日，北交所上市公司蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（簡稱“太湖雪”）2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會在中國證券報·中證網(wǎng)舉行。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.31億元，同比增長56.07%；歸母凈利潤為3434.6萬元，同比增長8.59%。今年一季度，太湖雪業(yè)績保持“雙增”，實現(xiàn)營業(yè)收入1.09億元，同比增長24.54%；歸母凈利潤為738.83萬元，同比增長14.17%。
“2023年是太湖雪上市首年。這一年，我們采取擴大營收的經(jīng)營策略，品牌市場占有率不斷提升?！碧┒麻L兼總經(jīng)理胡毓芳告訴中國證券報記者，2024年公司將以“穩(wěn)健發(fā)展、提質(zhì)增效”為經(jīng)營指導思想，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造等方面持續(xù)發(fā)力。
專注絲綢產(chǎn)品
“世界絲綢看中國?！敝袊切Q桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國”的美稱。太湖雪以“太湖雪”品牌為核心，專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。歷經(jīng)十余年發(fā)展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”也成為市場上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌。
“近年來，新消費、新國貨、新零售崛起，公司聚焦‘微笑曲線’兩端附加值較高的研發(fā)設(shè)計與品牌運營，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式，取得了良好的成效?！焙狗急硎尽?/div>
太湖雪2023年年報顯示，報告期內(nèi)公司積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設(shè)及品牌升級項目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。其中，國內(nèi)線下渠道在新增直營門店及持續(xù)提升現(xiàn)有門店運營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過視頻號、短視頻等形式，擴展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線上線下融合發(fā)展；國內(nèi)外線上渠道利用在蠶絲被、真絲套件品類上的運營優(yōu)勢，擴大全系列產(chǎn)品的品牌宣傳及銷售轉(zhuǎn)化。
構(gòu)建立體銷售渠道
2023年，太湖雪線上渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長63.22%，增速亮眼。其中，傳統(tǒng)電商平臺作為銷售“壓艙石”保持穩(wěn)健，新興平臺銷售進入快速放量期。
對于抖音渠道，太湖雪在提升“太湖雪官方旗艦店”運營基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設(shè)。在該平臺直播帶貨時，公司采用“達播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。
2023年，太湖雪抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長394.30%；2024年一季度持續(xù)發(fā)力，同比增長159.61%。
在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，太湖雪通過產(chǎn)品擴品及加大品牌投放等方式，提高在蠶絲被類目市場占有率。報告期內(nèi)，天貓渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長87.35%；京東渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長31.66%，進一步夯實太湖雪在蠶絲被細分市場的頭部商家地位。
發(fā)力線上平臺的同時，太湖雪同樣聚焦線下渠道的提檔升級。據(jù)介紹，公司在線下直營店鋪的布局規(guī)劃中始終堅持“聚集區(qū)域、聚焦運營”的營銷策略，目前結(jié)合在蘇州市場品牌知名度和市場占有率，重點布局當?shù)厥袌?，打造品牌超級體驗店，同時強化單店運營質(zhì)量，提高單店坪效及人效。
持續(xù)開發(fā)新品
持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新是太湖雪始終保持市場活力的重要元素。據(jù)了解，基于消費者洞悉，公司不斷挖掘中國絲綢文化與蘇州歷史文化，提煉設(shè)計元素，融合國內(nèi)外先進的設(shè)計理念，打造出具有中國深度，國際高度的絲綢生活用品。
以太湖雪與蘇州博物館合作為例，該館承載蘇州2500多年的建城歷史，是全國知名的網(wǎng)紅博物館。太湖雪充分提煉具有蘇州文化基因的設(shè)計元素，與蘇州博物館文傳設(shè)計理念相匹配，近三年間打造出了諸如山色空濛、掩花顏、粲金珠等一系列爆款產(chǎn)品。
同時，基于蠶絲是動物長纖維，具有貼身保暖、天然調(diào)溫、柔軟親膚、吸濕排汗等天然功效的特點，太湖雪研發(fā)部針對嬰兒期、幼兒期、學齡前期、學齡期等不同階段兒童的睡眠及家居生活場景開發(fā)了系列產(chǎn)品，目前已上市百子福真絲肚兜、嬰兒真絲睡袋、刺繡真絲枕、護枕等。
后期，太湖雪還將針對不同消費場景，不斷進行產(chǎn)品的研發(fā)投入，進一步豐富產(chǎn)品廣度和深度，滿足消費者需求變化。
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