絲企新聞丨立足新消費新零售 太湖雪打造新國貨絲綢品牌
來源：中國證券報
時間：2025-01-07 10:49:53
一條“國色山河”蠶絲被年銷量破3萬條、與各大博物館的聯名絲綢文創(chuàng)火遍社交平臺……近年來，主營絲綢產品的蘇州上市公司太湖雪立足新消費、新國貨、新零售背景，品牌聲勢越發(fā)響亮。
當前，太湖雪緊緊抓住“微笑曲線”的兩端，在研發(fā)設計與品牌運營等產業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)發(fā)力，著力將“太湖雪”品牌打造成為絲綢消費品的代表者。
深耕產品設計
蘇州是我國絲綢文化發(fā)源地之一，素有“絲綢之府”的美譽。太湖雪在傳承太湖流域五千年非遺蠶絲技藝的同時，依托文化創(chuàng)意升級和產品技術創(chuàng)新，通過十余年的深耕已經搭建出絲綢相關產品研發(fā)設計、生產制造、品牌推廣、渠道建設和銷售服務的完整產業(yè)鏈條，形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列。
作為唯一把絲綢產品作為主業(yè)的上市公司，太湖雪通過創(chuàng)意與設計在產品端不斷發(fā)力，著力抓住新國貨與新消費的風口。不同于一般家紡企業(yè)或服裝企業(yè)，公司對傳統(tǒng)文化的現代表達、對國潮熱點的準確捕捉與對消費者需求的深刻認知成為爆款迭出的關鍵。
立足蘇州，善用蘇州元素。作為蘇州企業(yè)，太湖雪在產品設計中大量融入蘇州元素，將自身發(fā)展與城市基因深度融合。據了解，太湖雪與蘇州博物館開展了富有成效的聯名IP文創(chuàng)產品合作，根據館藏作品如明代畫家陳洪綬的《山水畫冊》和清代女畫家惲冰的《四季花卉圖冊》，設計出了“山色空濛”真絲旅行套裝和“掩花顏”真絲旅行套裝等系列國潮真絲文創(chuàng)IP產品，深受市場歡迎。2023年，蘇州博物館采購公司文創(chuàng)產品金額達438.5萬元；而僅2024年前9個月，這一金額就已達435.69萬元，合作關系持續(xù)穩(wěn)定。
產品方面，太湖雪在床品套件的繡花設計中巧妙融合了蘇繡這一精湛技法，并創(chuàng)新性地與小機繡技術相結合，在小范圍及局部區(qū)域進行運用，成功將蘇繡的古典韻味與現代時尚元素相融合，展現出新國貨絲綢的獨特魅力。同時設計中還融入了蘇州花窗、花卉等圖案，共同演繹出別具一格的絲綢美學。
除了蘇州博物館外，太湖雪還與南京博物院、蘇州絲綢博物館、上海博物館、廣州博物館、中國大運河博物館、大同博物館、御窯金磚博物館等知名博物館展開合作。同時，公司還和拙政園、頤和園、周莊古鎮(zhèn)、黎里古鎮(zhèn)等熱門旅游目的地，以及知名藝術家王敬賢、荊歌等進行了跨界聯名IP文創(chuàng)產品的合作，不斷擴大IP影響力。
通過深挖產品的文化屬性和內涵，太湖雪力求與消費者建立強烈的文化認同連接，進而提升消費體驗及品牌影響力，充分展現文化自信與國潮的獨特魅力。
建設立體營銷渠道
完備的營銷渠道建設是太湖雪優(yōu)秀設計走出蘇州、鋪向全國的關鍵。據了解，太湖雪是同類企業(yè)中較早關注網絡零售渠道、同時渠道搭建相對完備的公司，多年前就應用互聯網思維，建設了線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。
線下方面，太湖雪聚焦蘇州、北京核心區(qū)域市場，在核心商圈、歷史時尚街區(qū)、五星級酒店進行店鋪布局。公司目前重點打造500平方米至1000平方米的超級品牌體驗店，涌現出一批營收破千萬的單店。
線上渠道方面，太湖雪通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網等電子商務平臺宣傳推廣并銷售，取得積極成效。2024年“雙十一”期間，太湖雪線上渠道在流量端實施了“全明星計劃”，通過構建明星矩陣、站內外種草以及借勢營銷等策略，成功實現了品牌千萬次的曝光。
根據第三方公開數據統(tǒng)計，上述期間內，太湖雪馨柔100%桑蠶長絲被榮獲天貓2200元以上蠶絲被熱銷榜TOP1；沁柔100%桑蠶長絲被則位列1000元-1500元價格區(qū)間蠶絲被熱銷榜TOP1；純色真絲枕套位列天貓真絲枕巾熱銷榜TOP1。在京東平臺，綢韻100%桑蠶長絲被榮獲桑蠶絲填充熱賣榜NO.1，純色真絲枕套也同樣獲得了京東真絲枕套熱賣榜NO.1的榮譽。
太湖雪寬品類、多場景、窄品項、大單品的產品布局與互聯網營銷天然契合，因此公司積極嘗試各類新零售模式。據介紹，除傳統(tǒng)電商平臺外，公司還通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。不久前，微信小店上線，太湖雪同樣積極布局，迅速上架多款產品。據三季報，太湖雪積極布局視頻號“自播+達播”營銷渠道，相關渠道營收同比增長3309.04%。
布局海外市場
世界絲綢看中國。中國是蠶桑的原產地，素有“東方絲國”的美稱。蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，成為中華文明的一張閃亮名片。
太湖雪認為，在新消費時代，消費者對產品的追求不僅僅是質量和價格，更在于產品背后的文化內涵和情感共鳴。抱著弘揚中華絲綢文化的初心，公司努力讓更多消費者了解、認可、熱愛絲綢文化，從而推動新國貨絲綢品牌的打造和傳播。
在深挖國內需求的同時，太湖雪已經目光投向海外市場，進行多年布局。2015年，太湖雪正式入駐亞馬遜平臺，并于2018年建立海外官網，與多個海外社交媒體平臺建立了合作關系。通過不斷迭代升級“中國制造+品牌出?！钡臓I銷策略，公司有效提升了銷售轉化率和市場占有率。
目前，太湖雪的海外品牌“THXSILK”已經成長為“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”以及“江蘇省重點培育和發(fā)展的跨境電商知名品牌”，充分體現了公司海外品牌在跨境電商領域的實力和影響力。在最近的“黑五”購物節(jié)期間，公司在各跨境電商平臺及海外官網上架了20余款真絲新品，這些產品以其獨特的設計和優(yōu)質的品質，吸引海外消費者的關注和購買。
此外，太湖雪還積極參加海外線下活動，進一步提升品牌影響力。2024年，公司受邀參加米蘭設計周“中國日”主題活動，以《色彩的探索》為靈感源泉的絲綢產品，在意大利斯福爾扎城堡花園首展，獲得各界時尚達人青睞。
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