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中國輕紡城北市場(chǎng)：從“規(guī)模最大”到“價(jià)值領(lǐng)先”的跨越實(shí)踐

來源：紡織服裝周刊

時(shí)間：2025-05-29 10:43:16

作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產(chǎn)業(yè)之基與立城之本，更是中國紡織業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深度挖掘并放大“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)+科創(chuàng)”的疊加優(yōu)勢(shì)，書寫了中國紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“市場(chǎng)樣本”，成為觀察中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的鮮活窗口。

作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營品類最全的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，中國輕紡城擁有3.9萬余戶市場(chǎng)經(jīng)營戶，經(jīng)營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布206個(gè)國家和地區(qū)，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關(guān)。抽象的數(shù)字背后，折射出傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場(chǎng)向著現(xiàn)代化新興市場(chǎng)不斷創(chuàng)新躍變的商業(yè)密碼。

當(dāng)科技創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)沉浸式體驗(yàn)成為采購商的核心需求，傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場(chǎng)如何突破發(fā)展瓶頸，打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)？作為柯橋區(qū)占地面積最大、營業(yè)房最多的單體市場(chǎng)，中國輕紡城北市場(chǎng)以“空間重構(gòu)”與“創(chuàng)新引領(lǐng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，重新定義傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場(chǎng)新未來。

據(jù)了解，目前北市場(chǎng)營業(yè)房有4300余間，經(jīng)營戶1900余戶，營業(yè)房出租率達(dá)95%以上，經(jīng)營品類齊全、市場(chǎng)業(yè)態(tài)豐富，可為下游采購商提供一站式、全品類的高效便捷采購體驗(yàn)。“如何讓傳統(tǒng)市場(chǎng)永葆生機(jī)活力，如何在大的基礎(chǔ)上奮力做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)從‘規(guī)模最大’到‘價(jià)值領(lǐng)先’的跨越是我們這些年一直努力的方向?！闭憬袊p紡城集團(tuán)股份有限公司北市場(chǎng)分公司總經(jīng)理阮海鋒說道。

為此，北市場(chǎng)多年來堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新前行，通過硬件升級(jí)、業(yè)態(tài)優(yōu)化、數(shù)字賦能、標(biāo)桿培育等創(chuàng)新舉措不斷優(yōu)化營商環(huán)境和服務(wù)方式，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)向現(xiàn)代化、智慧化、時(shí)尚化、高端化轉(zhuǎn)型，以“破繭成蝶”之勢(shì)，譜寫出傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)案例。

以空間換效益，最大化激活市場(chǎng)新動(dòng)能

中國輕紡城北市場(chǎng)自1994年開業(yè)以來，歷經(jīng)三十余載風(fēng)雨洗禮，這座建筑面積達(dá)13.6萬平方米的專業(yè)市場(chǎng)，既沉淀著深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，又煥發(fā)著蓬勃的創(chuàng)新活力。市場(chǎng)內(nèi)一至三樓及五大經(jīng)營區(qū)域各具特色、品類豐富，形成了獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，吸引著全球客商紛至沓來。

在外界的觀念里，面積大、品類多的“老牌市場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)明顯，但一定程度上也會(huì)面臨設(shè)施老化、業(yè)態(tài)混雜、產(chǎn)品層次分化等成長中的煩惱。如何提升傳統(tǒng)市場(chǎng)功能的價(jià)值？多年來，北市場(chǎng)以“繡花功夫”推進(jìn)硬件升級(jí)，從采光井改造到電梯增設(shè)，從墻面翻新到廁所改革，從智能安防到通道亮化，以自然光影重塑空間美學(xué)，打通客商流動(dòng)“最后一米”，貼上“高大上”的現(xiàn)代化新型市場(chǎng)標(biāo)簽，讓客商“逛出商場(chǎng)的感覺”。

如何將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)優(yōu)勢(shì)，盤活市場(chǎng)空間資源？“我們不僅要保留傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，更要賦予它現(xiàn)代商業(yè)的活力，不僅要做面積最大的市場(chǎng)，更要做最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！比詈ｄh說道。近年來，圍繞中國輕紡城集團(tuán)“一市一特色”的戰(zhàn)略定位，北市場(chǎng)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，不斷優(yōu)化市場(chǎng)業(yè)態(tài)，確立了“一樓強(qiáng)、二樓穩(wěn)、三樓新”的立體化布局，最大化激活市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能。

“目前北市場(chǎng)一樓主營全品類服裝面料，集聚了眾多經(jīng)營大戶和創(chuàng)新企業(yè)，發(fā)展態(tài)勢(shì)向好，二樓主營窗簾、窗紗、窗簾配件、床上用品等，發(fā)展也較為穩(wěn)定，三樓是市場(chǎng)目前尋找發(fā)展增量的重點(diǎn)，繼成功打造蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)之后，正積極打造絨布專營區(qū)、外貿(mào)窗簾專營區(qū)、大客戶展貿(mào)區(qū)，根據(jù)經(jīng)營戶需求后續(xù)三樓還將陸續(xù)開放24小時(shí)營業(yè)?！比詈ｄh說道。

走進(jìn)今天的北市場(chǎng)，處處可見傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合。作為“水韻紡都”的重要組成部分，北市場(chǎng)以精細(xì)化改造重新定義專業(yè)市場(chǎng)的空間價(jià)值，通過硬件升級(jí)、布局優(yōu)化，激活了市場(chǎng)每一寸商業(yè)價(jià)值，用實(shí)踐證明傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)不僅能與時(shí)俱進(jìn)，更可以成為引領(lǐng)潮流現(xiàn)代化新型專業(yè)市場(chǎng)。

優(yōu)服務(wù)促發(fā)展，打造面料創(chuàng)新孵化高地

在阮海鋒看來，經(jīng)營戶是市場(chǎng)的主體，引進(jìn)來是基礎(chǔ)，留得住是關(guān)鍵，發(fā)展好才是根本，經(jīng)營戶的質(zhì)量和活力提升了，市場(chǎng)才能更加繁榮興旺?。多年來，北市場(chǎng)持續(xù)優(yōu)化服務(wù)舉措,提升服務(wù)質(zhì)量，以“領(lǐng)跑+陪跑”并行的方式，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)主體創(chuàng)新活力。

“從坐商到行商，從規(guī)模優(yōu)勢(shì)到價(jià)值創(chuàng)造，在市場(chǎng)變革的浪潮中，我們深刻認(rèn)識(shí)到：當(dāng)賣方市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸消逝，唯有創(chuàng)新才能突破內(nèi)卷困局，唯有走出去才能開拓更廣闊的發(fā)展空間?！鄙罡笔袌?chǎng)近20年的阮海鋒說道。

為幫助經(jīng)營戶渠道拓展，北市場(chǎng)每年都會(huì)推出“經(jīng)營戶服務(wù)計(jì)劃”，通過組織、參與展會(huì)、對(duì)接會(huì)、新品直播等活動(dòng)，幫助經(jīng)營戶拓市場(chǎng)、樹品牌、搶訂單。2024年，北市場(chǎng)不僅跟隨“布行天下”系列活動(dòng)步伐，組織經(jīng)營戶赴山東即墨、杭州藝尚小鎮(zhèn)、山東曹縣、遼寧西柳等地參加了線下面料對(duì)接活動(dòng)，還邀請(qǐng)虎門服裝企業(yè)、平湖采購團(tuán)、海寧采購團(tuán)走進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)面料對(duì)接，并舉辦了線下走秀和線上新品直播發(fā)布等活動(dòng)，取得顯著實(shí)效。

為推動(dòng)經(jīng)營戶創(chuàng)新提升，北市場(chǎng)還將實(shí)施“標(biāo)桿企業(yè)孵化計(jì)劃”，與中國紡聯(lián)等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，優(yōu)選一批市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)，通過設(shè)計(jì)賦能、技術(shù)輔導(dǎo)、資源對(duì)接等方式進(jìn)行輔導(dǎo)孵化，推動(dòng)經(jīng)營戶從“賣布料”向“賣解決方案”轉(zhuǎn)型?！拔覀兿Ｍ劳兄袊p紡城紡織新材料中心鏈接全國頂尖纖維紗線企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)具有創(chuàng)新能力和原創(chuàng)意識(shí)的經(jīng)營戶從纖維源頭進(jìn)行革新，集中培育一批市場(chǎng)‘創(chuàng)新軍團(tuán)’，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和企業(yè)綜合實(shí)力，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)市場(chǎng)整體升級(jí)，最終打造面料創(chuàng)新型市場(chǎng)?！比詈ｄh說道。

在空間重構(gòu)中挖掘效益，在創(chuàng)新實(shí)踐中樹立標(biāo)桿，在時(shí)代的浪潮中，中國輕紡城北市場(chǎng)以破局者的姿態(tài)逐浪前行，在這里，每一間商鋪、每一款面料、每一次交易，都書寫著傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新注腳。阮海鋒表示，立足新起點(diǎn)，北市場(chǎng)正錨定“大而強(qiáng)”“強(qiáng)而精”的發(fā)展目標(biāo)，全力打造面料創(chuàng)新孵化新高地，讓這座“老牌市場(chǎng)”持續(xù)釋放“新質(zhì)力量”。

經(jīng)營戶：我與北市場(chǎng)共成長

“我們是一家專注戶外功能面料的科技型企業(yè)，近年來，正致力于從訂單模式向高端面料現(xiàn)貨轉(zhuǎn)型，通過考察全國紡織專業(yè)市場(chǎng)，最終決定入駐北市場(chǎng)。在很多人的認(rèn)知里，現(xiàn)貨就意味著低端、常規(guī)的大路貨，而馬薩紡織要做的就是以新產(chǎn)品、新技術(shù)入局，打造與時(shí)代接軌的高端化、差異化面料現(xiàn)貨，北市場(chǎng)是一個(gè)開放包容、百花齊放的市場(chǎng)，是全球各地專業(yè)客戶采購的商貿(mào)樞紐，新的理念和產(chǎn)品都可以在這里得到驗(yàn)證。2024年初北市場(chǎng)門店正式開業(yè)運(yùn)營，一年時(shí)間新增了百余個(gè)大貨客戶，為公司成功轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！薄K馬薩紡織有限公司總經(jīng)理周祥銀

“我們是一家源自福建長樂的蕾絲、網(wǎng)布工廠企業(yè)，從2005年入駐北市場(chǎng)，20年來隨著市場(chǎng)配套設(shè)施不斷完善、服務(wù)措施不斷創(chuàng)新、營商環(huán)境不斷優(yōu)化，我們公司也取得顯著發(fā)展成效，工廠機(jī)器從最開始的十余臺(tái)增加到現(xiàn)在的百余臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、東南亞等世界各地。2023年北市場(chǎng)蕾絲網(wǎng)布專營區(qū)開業(yè)，我們不僅是第一批入駐的經(jīng)營戶，還號(hào)召了許多來自福建長樂的源頭廠家簽約入駐。入駐專營區(qū)后市場(chǎng)環(huán)境升級(jí)了，門市面積也擴(kuò)大了三四倍，產(chǎn)品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購更加方便客戶找樣?！薄B興奧高貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王美嬌

“我們主營仿動(dòng)物毛皮和絨布面料，自2015年入駐北市場(chǎng)以來，公司銷售額每年保持20%以上的增長速度。從個(gè)體戶到現(xiàn)代化創(chuàng)新企業(yè)，從夫妻兩人到創(chuàng)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個(gè)團(tuán)隊(duì)，是北市場(chǎng)陪著我們一路成長。多年來在市場(chǎng)的引導(dǎo)下自發(fā)形成了絨布集聚區(qū)，也帶動(dòng)你追我趕的良好創(chuàng)新氛圍，我們每年都會(huì)推出數(shù)百款新品。這個(gè)市場(chǎng)客流量大，客戶專業(yè)精準(zhǔn)，市場(chǎng)公司還會(huì)不定期舉辦各種‘走出去’和‘引進(jìn)來’的對(duì)接活動(dòng)，對(duì)商戶創(chuàng)新和發(fā)展都有很大幫助。今年聽說北市場(chǎng)三樓在打造絨布專營區(qū)，我們第一時(shí)間報(bào)名，后續(xù)將把精品展貿(mào)和大客戶洽談放在樓上，進(jìn)一步完善公司的規(guī)劃布局?！?/div>

——紹興明穗紡織品有限公司總經(jīng)理劉娜

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