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2003年中國女裝工業(yè)年會，是SARS過后服裝界第一個(gè)大型重要會議。我和蔣會長參與和經(jīng)歷了深圳女裝，特別是1998年以來深圳女裝變遷發(fā)展的全過程，因此這屆年會放在深圳召開也顯得格外及時(shí)。
對于現(xiàn)在中國女裝業(yè)的現(xiàn)狀和處境，翟小平會長曾經(jīng)用“在里面的走出來，在外面的引進(jìn)去”形象比喻。會長也提出要從精神、心態(tài)、理念等方面解決女裝面臨的問題，克服困難、迎難而上。我覺得，目前中國女裝正面臨著快發(fā)展、多變化、新提升的現(xiàn)狀和發(fā)展機(jī)遇。用快發(fā)展、多變化、新提升的精神準(zhǔn)備和思維理念去看待業(yè)內(nèi)發(fā)生的—些問題，將有力推動服裝業(yè)健康發(fā)展。
服裝業(yè)是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
“有報(bào)導(dǎo)說，中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有喜有憂，喜的是服裝業(yè)前景廣闊，潛力巨大，發(fā)展迅速；憂的是服裝業(yè)發(fā)展過程中所面臨的亟待解決的問題。這種說法圍繞事物發(fā)展中的兩種屬性，有其科學(xué)的成份，但僅這樣還不夠。還應(yīng)在喜和憂的關(guān)系提法上再推敲一下。我認(rèn)為，看服裝業(yè)首先要看發(fā)展速度之快，其次要看到變化之大，另外還要看到提升的進(jìn)展性。到目前為止，服裝產(chǎn)業(yè)一直都是我們國家的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加入WTO以后服裝業(yè)發(fā)展最快，而外國人，外商、外國公司對中國最擔(dān)心的也是服裝業(yè)。兩年前，中國服裝在美國銷售額排在第三位。加入WTO后用一年時(shí)間迅速躍至第一位。因?yàn)橹袊b出口有嚴(yán)格的配額限制，中國服裝的出口貿(mào)易只能在配額范圍內(nèi)進(jìn)行。即使如此，中國服裝的優(yōu)勢也沒有發(fā)生任何變化，如果有，那也是在由優(yōu)向強(qiáng)變化。中國當(dāng)之無愧的成為世界領(lǐng)帶的制造基地，世界上有三分之二的領(lǐng)帶來自中國；而在日本，60％的服裝則由中國制造。中國服裝正由優(yōu)勢變?yōu)閺?qiáng)勢，且這種強(qiáng)勢至少目前不會改變。因此，服裝業(yè)尤其女裝業(yè)快速發(fā)展的勢頭，近期內(nèi)不但地有太大變化。
服裝業(yè)正謀求“變臉”
快速發(fā)展使中國服裝業(yè)包括紡織業(yè)，正在變成十分敏感且具有國際性的產(chǎn)業(yè)。過去，基本是國內(nèi)民族決定一切，現(xiàn)在市場國際化了，產(chǎn)品仍然在國內(nèi)。紡織服裝業(yè)之所以發(fā)展如此之快，是因?yàn)槠鋵偻庀蛐徒?jīng)濟(jì)形態(tài)，原料、投資來源都是世界性的。世界經(jīng)濟(jì)甚至政治的任何變化，都可能給中國服裝紡織業(yè)的發(fā)展帶來明顯變化。現(xiàn)在，貿(mào)易糾紛則是服裝業(yè)面臨最多的問題。
但是，服裝業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也不斷發(fā)生著變化，而且這種變化正在不斷加劇，服裝業(yè)正面臨全行業(yè)的重新洗牌。服裝業(yè)發(fā)展飛速，每年倒閉和新生的企業(yè)都有增無減，要做到既快速發(fā)展，又順勢而變的確很難。和過去相比，并不是行業(yè)好企業(yè)都，好。不僅如此，進(jìn)入服裝界的成員也不斷發(fā)生著變化，好多不錯(cuò)的品牌在市場上存活兩三年便悄然消失了。過去，服裝界國企、外貿(mào)、民營三國演義，勢力不分上下。如今，國企在業(yè)界所占的比重越來越小，而國內(nèi)企業(yè)民營化的速度卻越來越快，數(shù)量也越來越多。內(nèi)蒙古“鄂爾多斯”、“鹿王”紛紛“變臉”，“天山”、“雪蓮”、“珍貝”、“仕奇”等知名品牌也大換“血統(tǒng)”，搖身變?yōu)槊駹I企業(yè)。7月18日，北京166家國內(nèi)大中型企業(yè)除20家上市公司和30家資不抵債企業(yè)外，其余104家企業(yè)全部歡迎外資和民營經(jīng)濟(jì)參與資金重組。“雪蓮”、“大華”、“天壇”等北京服裝名牌也翹首以待新的“東家”。北京此次動作之快、之大讓人始料未及。就在國資逐漸引退，民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁介入的同時(shí)，外資也由過去的補(bǔ)償貿(mào)易、合資經(jīng)濟(jì)、獨(dú)資經(jīng)濟(jì)，發(fā)展到如今的外資品牌進(jìn)人中國市場，并實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展新格局。今天，外資、民營經(jīng)濟(jì)、國有企業(yè)都在按照現(xiàn)代企業(yè)制度和資本運(yùn)作發(fā)生著巨大變化，這必然會引起服裝業(yè)的巨變。就像我們以前不大理解CD會成為擁有107億美元的資本和貝納通擁有9億美元資產(chǎn)一樣，這都是品牌運(yùn)作，資本運(yùn)作的結(jié)果。
零關(guān)稅引發(fā)大思考
明年，香港與內(nèi)地服裝貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。這意味著香港原產(chǎn)原裝、原汁原味的女裝品牌，將以和國內(nèi)品牌平等的身份進(jìn)入市場競爭。香港品牌零關(guān)稅進(jìn)入內(nèi)地市場，必然會擊活市場，引發(fā)新一輪的競爭和思考。同樣，中國內(nèi)地服裝尤其是女裝，也將發(fā)生明顯變化。因此，我們要在快速發(fā)展中不斷思考，不斷判斷自己的發(fā)展模式。一開始，我們追求大市場容量的發(fā)展空間，后來又提出低成本運(yùn)營模式，再后來高附加值經(jīng)營思路出臺，再后來超贏利模式出爐……服裝業(yè)應(yīng)該有各式各樣的成功企業(yè)典型，比如：有的在大市場容量的空間里如魚得水，有的通過低成本運(yùn)作獲得成功，有的品牌高附加值使企業(yè)一日千里，有的運(yùn)用超贏利模式扭轉(zhuǎn)乾坤……
零關(guān)稅引發(fā)的思考，還表現(xiàn)在品牌變化上。女裝品牌應(yīng)當(dāng)努力打造區(qū)域性名牌，以防備后來者居上。深圳“華絲”、杭州“匯麗”、杭州“華麗”和湖北“美爾雅”都是以外銷見長的區(qū)域名牌，而“哥弟”、“華鑫”、“艾格”，以及“白領(lǐng)”等則是中國服裝界名符其實(shí)的“諸侯”，它們在各自的地盤均贏得了不錯(cuò)的口碑。
服裝業(yè)既是世界性的產(chǎn)業(yè)，也是產(chǎn)業(yè)鏈非常長的產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致全盤皆輸，營銷自然也不例外。隨著其它環(huán)節(jié)的不斷變化，服裝業(yè)營銷也在不斷探索著新的方法?！吧忌肌焙汀把鸥?duì)枴倍纪ㄟ^不同的方式建立自己的營銷模式?！吧忌肌睆淖约恨k銷售，發(fā)展到后來特許加盟，“雅戈?duì)枴眲t繼續(xù)組建自己的營銷系統(tǒng)，包括示范店，旗艦店。從宏觀上看，真正在百貨商場銷售的服裝產(chǎn)品占26％，在批發(fā)市場銷售的占27％，其它占47％；從各地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r看，很多公司和品牌都紛紛將其總部、營銷總部或設(shè)計(jì)中心移向大城市，這說明服裝企業(yè)正呈現(xiàn)新的發(fā)展方向。
總之，快發(fā)展、多變化、新提升是服裝業(yè)所面臨的復(fù)雜局面。企業(yè)只要不急、不怨，并在正確的理念和思路指引下，尋找自己的發(fā)展前景，就一定能夠迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)發(fā)展。(服裝協(xié)會高級顧問 紡織工業(yè)部原副部長王曾敬)