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    長(zhǎng)春市近幾年外資引進(jìn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。剛剛過去的2001年，該市實(shí)際利用外資超過5億美元，比2000年增長(zhǎng)37％以上，在全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市中排第9位，比2000年末前移2位。這與長(zhǎng)春招商引資的“六個(gè)轉(zhuǎn)變”密不可分。長(zhǎng)春市外資辦主任許鐵志說(shuō)，轉(zhuǎn)變是根據(jù)入世后的需要做出的，也是長(zhǎng)春市在營(yíng)銷自己方面所做出的一項(xiàng)努力。 
　　六個(gè)轉(zhuǎn)變 
　　浩浩蕩蕩的招商隊(duì)伍，厚厚的招商引資說(shuō)明書，熱熱鬧鬧的洽談場(chǎng)面……這是我們頭腦中固有的招商圖景。而長(zhǎng)春市的招商引資不是這樣。許鐵志說(shuō)，長(zhǎng)春招商引資已經(jīng)由現(xiàn)場(chǎng)“碰撞”招商向“叩門”招商轉(zhuǎn)變?！斑甸T”招商是通過各種渠道了解國(guó)際大企業(yè)及跨國(guó)公司需求，然后帶著項(xiàng)目上門洽談。這是長(zhǎng)春招商引資工作的第一個(gè)轉(zhuǎn)變。 
　　第二個(gè)轉(zhuǎn)變是，由宣傳單一項(xiàng)目向整體推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。許鐵志解釋說(shuō)，以前招商引資是圍繞單個(gè)項(xiàng)目談，雙方合作面很窄；現(xiàn)在整體推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)合作面就寬了，只要對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，一個(gè)項(xiàng)目不成還可以選其他項(xiàng)目。 
　　利用外資方式由吸引外商直接投資辦企業(yè)向并購(gòu)、重組、合作等多種形式相結(jié)合轉(zhuǎn)變，這是長(zhǎng)春招商引資工作的第三個(gè)轉(zhuǎn)變。汽車零部件產(chǎn)業(yè)就是以這種方式有針對(duì)性開展招商引資的。目前皮爾金頓、江森自控、圣戈班、海拉車燈等世界500強(qiáng)和大跨國(guó)公司已投資長(zhǎng)春市汽車零部件產(chǎn)業(yè)。 
　　另外，長(zhǎng)春市在招商引資方式上開始由政府推動(dòng)為主向政府推動(dòng)和市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合；由單純引進(jìn)國(guó)外資金向引進(jìn)國(guó)外高新技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀人才相結(jié)合；改善外資軟環(huán)境由查處“三亂”案件向建立規(guī)章制度、完善約束機(jī)制和處理典型案件相結(jié)合轉(zhuǎn)變。 
　　長(zhǎng)春市招商引資工作在著手轉(zhuǎn)變的同時(shí)，還提出招商引資工作的“四化”標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化。 
　　服務(wù)：政府為企業(yè)度身定做 
　　記者手里有一份這樣的文件，是一汽大眾引進(jìn)“奧迪A6”生產(chǎn)線時(shí)，長(zhǎng)春市為解決外國(guó)專家的實(shí)際工作、生活問題，相關(guān)部門所做服務(wù)承諾： 
　　市公安局在居留簽證和換取駕駛證問題上承諾，居留簽證隨來(lái)隨辦，如果人數(shù)較多可以登門服務(wù)，換取駕駛證簡(jiǎn)化不必要的手續(xù)，隨來(lái)隨換，如果外方人員較多，可以去一汽大眾公司集中辦理。 
　　教育局為解決外方子女入學(xué)問題，召開專題會(huì)議，決定專為外方人員子女設(shè)立就學(xué)班。 
　　文化局為使德方人員在長(zhǎng)春安心生活，承諾如果外方需要，將根據(jù)他們民族的文化、風(fēng)俗習(xí)慣編排節(jié)目，進(jìn)行演出。 
　　外事辦在中日友好會(huì)館專門設(shè)置外國(guó)人俱樂部，以豐富德方人員的業(yè)余生活。 
　　…… 
　　長(zhǎng)春市為引資而為企業(yè)度身定做服務(wù)，一汽大眾也僅僅是記者選擇的一個(gè)典型，類似的還有很多。 
　　專家點(diǎn)評(píng)：長(zhǎng)春引資演繹現(xiàn)代營(yíng)銷 
　　長(zhǎng)春近幾年持續(xù)成為外商投資的熱點(diǎn)城市，結(jié)果不是偶然的。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員馬宇有這樣的評(píng)點(diǎn)：“營(yíng)銷”已是一個(gè)耳熟能詳?shù)脑~。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷對(duì)象是某種商品，但把這一概念引入招商引資領(lǐng)域，營(yíng)銷對(duì)象就成了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家，即叫賣“投資環(huán)境”。 
　　他說(shuō)，營(yíng)銷商品展示的是如何滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，營(yíng)銷投資環(huán)境展示的則是對(duì)投資者投資需求的滿足，其中同樣滲透了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一切經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我們利用外資，目的是發(fā)展我們自己，但我們必須給外商提供適宜的投資要素，不管是勞動(dòng)力、技術(shù)、管理、市場(chǎng)、資源，還是基礎(chǔ)設(shè)施、制度環(huán)境以及社會(huì)文化等等。營(yíng)銷一個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)比營(yíng)銷一個(gè)商品復(fù)雜得多，類似提籃小賣的組團(tuán)招商和類似農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的投資洽談會(huì)，早期還有其特定作用，但已越來(lái)越難敷需求，要擴(kuò)大利用外資規(guī)模、提高利用外資質(zhì)量，就必須在招商引資方式上有所突破、有所創(chuàng)新。長(zhǎng)春市的“叩門招商”、“行業(yè)招商”等，已有了現(xiàn)代營(yíng)銷的味道，并初見成效，相信對(duì)其他地區(qū)以至國(guó)家的招商引資也會(huì)有所啟迪。