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俄羅斯經(jīng)濟上升成為世界亮點 
　　俄羅斯經(jīng)濟經(jīng)歷了前蘇聯(lián)解體后的蕭條、動蕩及１９９８年全球性經(jīng)濟危機后，１９９９年以來進入恢復增長時期，特別是普京執(zhí)政以來，積極實行了一整套穩(wěn)定經(jīng)濟、加快改革、刺激生產(chǎn)的措施，加上國際能源市場價格和原材料價格迅速攀升等外部因素影響，俄羅斯經(jīng)濟在２００２年和２００１年分別達到８．３％和５．７％的高增長率，預計今年經(jīng)濟增長不低于３．６％，成為東歐地區(qū)經(jīng)濟的火車頭。 
　　隨著經(jīng)濟狀況好轉，居民收入和消費水平逐漸提高，尤其是莫斯科城市居民購買力水平升高的幅度較大。據(jù)估算，如今莫斯科消費市場半年的購買力已相當于北京全年商品的零售總額。 
　　具體分析俄羅斯這個潛在的大市場，可以概括為以下五個特點：  
    一、俄羅斯市場的城市化程度高 
　　城市人口占７４％，農(nóng)村人口占２６％，社會消費需求呈現(xiàn)明顯的多元化、城市化和高消費特點，而城市化程度高就決定了俄羅斯市場與中國市場有著明顯的不同。中國的市場主要在農(nóng)村，有８億多消費主體是農(nóng)民。而俄羅斯７４％的市場主體在城市，所以其市場具有明顯的多元需求和高消費的特點。俄羅斯人的消費意識和中國人明顯不同。俄羅斯人更喜歡及時消費甚至是借錢消費。加之城市人口相對集中，這種消費特點十分明顯。 
    二、俄羅斯市場正處于產(chǎn)業(yè)結構調整的啟動期 
　　最近十年來，俄羅斯的產(chǎn)業(yè)結構在艱難地進行調整，盡管取得了一定成效，但還是處于啟動期。這樣，在其市場上就呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品、日用工業(yè)品嚴重短缺的局面。俄羅斯市場的這種結構性短缺，在短時期內難以根本扭轉，所以對中國市場的需求將是長期的。根據(jù)有關資料顯示，現(xiàn)在俄羅斯瓜果、蔬菜的自給率是３０％左右，日用消費品的自給率為４０％左右，肉類的自給率在５０％左右，對進口的依賴程度相當高。 
    三、傳統(tǒng)工業(yè)的現(xiàn)代化改造 
　　將顯現(xiàn)巨大的生產(chǎn)性需求 
　　這種生產(chǎn)性的需求對于俄羅斯民族經(jīng)濟的復興來說，比日用工業(yè)品的需求更為重大，市場潛力也大大超過前者。在俄羅斯的輕工業(yè)、食品工業(yè)、電子工業(yè)、通訊業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)都需要資金、技術和工藝裝備進行改造，豐富資源需要投資開發(fā)，而國內投資持續(xù)下降，國外投資不踴躍，“投資饑渴”已達到非常嚴重的程度。 
    四、初步形成階梯消費結構 
　　俄羅斯的高收入階層、高收入人口占３—６％，其月收入在１萬到６萬盧布；中等收入人口占５０％左右，月均收入１０００盧布；其他屬于低收入階層。俄羅斯目前貧困線為月收入５００盧布，最低生活保障線為月收入１２０盧布，離退休金是每月４７０盧布，折合人民幣分別僅為２００元、４５元和１７０元，與國內相比其水平是相當?shù)偷摹?nbsp;
　　從上面的數(shù)字可以看出，俄羅斯目前的中低收入階層仍然占絕大多數(shù)。從消費上看俄羅斯目前已經(jīng)形成了梯次消費結構?！埃福保埂敝螅貏e是最近一個時期，俄羅斯加快了國有企業(yè)的私有化步伐，在這個過程中，原來掌權者或向國外轉移資金，或把國有資產(chǎn)套入囊中，成為新貴族；后來又出現(xiàn)國有企業(yè)產(chǎn)權廉價出售和炒作，產(chǎn)生了一批暴發(fā)戶，出現(xiàn)了一批新俄羅斯人。這個新貴階層大體占８—１２％，其平均積累水平在１００萬美元以上。再就是中等收入階層，俄羅斯近年來很迅速地出現(xiàn)了一批中產(chǎn)階級，大約占１０—１５％。其余７０％的人口，仍然是中低收入階層。這種梯次結構的出現(xiàn)，提供了一個很大的啟示，面對俄羅斯人消費檔次的逐步提高和西方高檔日用消費品的強大壓力，再一味地搞低等、低值、低價的商品傾銷恐怕是不行了。對俄商品出口必須適應這種新的消費結構，進行必要的調整，滿足高、中、低檔各消費階層的需要，但同時仍需堅持面向中低檔消費階層為主。 
    五、客觀上形成了兩大板塊的市場分工 
　　俄羅斯市場目前以烏拉爾山為分界線，烏拉爾山以西為歐洲部分，以東為亞洲部分。以莫斯科為中心主要是吸引北美、歐洲和中國南方的商品，在莫斯科形成了許多歐美產(chǎn)品的專業(yè)商店和主要營銷中國產(chǎn)品的比較大的集裝箱市場，其覆蓋半徑?jīng)]有超過烏拉爾山以西，因為運輸成本的限制，很難跨越到烏拉爾山以東地區(qū)。而烏拉爾山以東地區(qū)正是我們最有潛力進行區(qū)域市場對接的一個大市場。這一區(qū)域在俄羅斯也叫做西伯利亞和遠東地區(qū)，有６個百萬人口以上的城市。克拉斯諾亞爾斯克位于這個區(qū)域中心。 
　　烏拉爾山以東地區(qū)有幾個非常鮮明的特點，第一個特點就是這一地區(qū)是以莫斯科為中心的歐洲部分無法比擬的一個市場空間；第二個特點是這一地區(qū)是俄羅斯傳統(tǒng)資源產(chǎn)區(qū)和重要工業(yè)基地。西伯利亞和遠東是全世界自然資源最豐富的地區(qū)。俄羅斯森林的三分之二在烏拉爾山以東地區(qū)，面積達５．０３億公頃，礦產(chǎn)資源也絕大部分集中在這一地區(qū)。同時，該地區(qū)也是俄羅斯老工業(yè)基地，軍工工業(yè)基礎雄厚，軍轉民的任務也相當艱巨；第三個特點就是烏拉爾山以東地區(qū)人少地多，勞動力補償?shù)氖袌隹臻g相當大。據(jù)俄羅斯官方的初步統(tǒng)計，目前這一地區(qū)每年缺少近６００萬個勞動力；第四個特點是俄羅斯的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)在烏拉爾山以東地區(qū)。在赫魯曉夫時期建了許多集體農(nóng)莊，但現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)處于一種生產(chǎn)力相對停滯的狀態(tài)，為今后合作發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)提供了十分巨大的潛力；第五個特點是俄羅斯比較先進的科研機構和科研力量基本集中在這一地區(qū)。因為俄羅斯科研是以烏拉爾山地區(qū)為中心的，許多科研是與這里的資源取向和軍工、重化工、森工基地及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工相結合的。也就是說，俄羅斯要推進產(chǎn)業(yè)結構調整，其新興產(chǎn)業(yè)的科研力量基本集中在這里。 
    俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 
　　俄羅斯幅員遼闊，橫跨歐亞大陸，人口約為１．４５億，是一個巨大的輕工紡織產(chǎn)品消費市場，其購買力相當于幾個東歐國家。但是由于前蘇聯(lián)時期形成的重視重工業(yè)發(fā)展，忽視輕工業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展格局，造成俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展的長期落后，只占國內生產(chǎn)總值的１．８％輕工紡織類消費品在６０％－７０％的程度上依賴進口。目前俄輕工業(yè)部門勞動生產(chǎn)率很低，只相當于工業(yè)發(fā)達國家的四分之一至六分之一。生產(chǎn)設備嚴重磨損（磨損率接近于６０％），其平均投入使用期限已超過２０年，比工業(yè)發(fā)達國家高出１－１．５倍。 
  　根據(jù)俄聯(lián)邦統(tǒng)計局官方材料，２００１年俄羅斯輕工業(yè)年產(chǎn)量增長５％，其中面料產(chǎn)量增長１２．４％，達到２６億平方米，制襪業(yè)產(chǎn)量降低４．３％，為２．７９億雙，針織產(chǎn)品產(chǎn)量降低１．５％，為１．１９億件。大衣產(chǎn)量增長１１％，為２６０萬件，西服增長１１．４％，為５１０萬件，鞋增長０．６％，為３２２０萬雙。通過以上數(shù)據(jù)，我們不難看出對于１．４５億人口的市場，俄羅斯輕紡產(chǎn)品進口市場的巨大潛力。 
　　俄羅斯輕紡產(chǎn)品市場解析 
    一、紡織工業(yè)逐漸復蘇，紡織品市場進口需求旺盛 
　　蘇聯(lián)解體后，原棉花產(chǎn)地各加盟共和國紛紛獨立。由于失去原料產(chǎn)地，俄羅斯的紡織工業(yè)遭受重創(chuàng)，處于瀕臨崩潰的邊緣。俄羅斯現(xiàn)有的南部產(chǎn)棉地區(qū)產(chǎn)量很低，遠遠無法滿足俄羅斯紡織工業(yè)的需要，嚴重制約了俄羅斯紡織工業(yè)的發(fā)展，使得俄羅斯由一個紡織大國成為一個巨大的紡織品消費市場。與俄經(jīng)濟發(fā)展同步，俄羅斯的紡織業(yè)隨著俄經(jīng)濟在１９９９年止跌回升后，開始躍出低谷，走上復蘇的道路。俄羅斯１９９８年紡織品產(chǎn)量為１３．９５億平方米，１９９９年是１６．５７億平方米，２０００年是２３．２３億平方米以上。最新資料表明２００２年一季度俄羅斯棉紗產(chǎn)量比去年同期增長１８％，服裝產(chǎn)量同比增長２９％。 
　　俄羅斯紡織業(yè)的復蘇首先是得益于政府為業(yè)者創(chuàng)造的有利條件。俄羅斯政府于２００１年１月１日起將羊毛的進口稅率由２０％降至１０％毛條的進口稅率由２０％降至１５％粗紡紗、粗紡呢的進口關稅也下調至１５％，紡織用棉花則繼續(xù)享有免稅的優(yōu)惠。政府的適時降稅不僅使紡織業(yè)降低了原料進口的成本，還可以使該產(chǎn)業(yè)在出口貿(mào)易中獲利更多。但是紡織企業(yè)普遍存在技術落后，設備陳舊老化，用于企業(yè)的設備改造和技術革新資金有限，棉花、亞麻纖維等材料短缺等問題，同時企業(yè)沒有足夠力量，生產(chǎn)出質量、品種可以與進口產(chǎn)品抗衡的產(chǎn)品。因此，在今后很長時間里紡織品市場需要依靠大量進口來滿足人們的需求。 
　　概括而言，俄羅斯紡織品市場空間廣闊，面料有相當大的市場。近年來俄羅斯市場對中檔面料的需求逐步出現(xiàn)旺盛勢頭，布料進口在逐年增長。高檔面料進口量占整個進口量的２０％左右。各大城市的百貨商店都有紡織品部，主要經(jīng)銷家用紡織品，尤其是室內裝飾用紡織品，這一類產(chǎn)品的種類齊全，從厚、薄窗簾沙發(fā)布、墻布、桌布、床上用品到地毯毛毯應有盡有。沙發(fā)布以雪尼爾紗等花式線化纖中厚面料為主，桌布和床上用品則以棉、亞麻或混紡產(chǎn)品為主。除此之外，在主要商業(yè)街上還有面料專賣店，銷售服裝面料、輔料和裝飾用面料，其中高、中、低檔產(chǎn)品都有，有來自日本、韓國的新纖維面料，大多數(shù)還是來自中國等地的廉價面料。有些面料專賣店還是全國連鎖店，有自己的品牌。專賣店的面料流行性也很強，他們直接到面料展覽會上去訂購面料，一旦顏色或花型過時，就以非常低的價格銷售，而流行的新產(chǎn)品則價格較高 
    二、服裝成衣市場空白很多 
　　從目前俄羅斯的成衣市場來看，高檔、名牌服裝主要來自意大利、法國和美國，在莫斯科、圣彼得堡等大城市隨處可見的高檔名牌時裝專賣店及大型百貨商場出售，價格昂貴，主要消費對象為高收入階層。中低檔服裝主要從土耳其、韓國、中國等國家進口。來自中國的服裝主要以皮衣，便服，防寒棉服，襯衣，內衣為主，在莫斯科大型的批發(fā)市場銷售，價格便宜，銷售量驚人，由此流向周邊幾十個城市及偏遠地區(qū)。通過表１我們可以看到中國對俄出口服裝的大致情況，當然這只是官方統(tǒng)計，并不包括民貿(mào)中通過灰色清關方式進入俄羅斯的服裝。據(jù)俄方估算，僅１９９７年通過貨運包機進入俄羅斯的中國服裝總額達１５－２０億美元，幾乎等于當年我國海關統(tǒng)計的對俄年度出口總值。 
　　目前俄羅斯市場便服銷售量占服裝總銷售量的３／４。俄羅斯服裝生產(chǎn)者現(xiàn)在不得不承認，便服市場已被外國人占據(jù)。俄羅斯人對休閑服的需求量每年增長３０％。市場上的休閑服８０％屬于低檔商品，中高檔市場被西方國家的名牌服裝生產(chǎn)者占領，他們是靠打品牌、提高銷售經(jīng)營水平而達到的，如Ｂｅｎｅｔｔｏｎ、Ｎｉｋｅ、Ｃｏｌｕｍｂｉａ、Ｒｅｅｂｏｋ等公司都已進入俄羅斯，建立了代理機構，引進先進的銷售技巧，使市場占有率迅速提高。俄羅斯行家認為，中高檔便服市場發(fā)展勢頭引人注目。 
　　西方名牌Ｃｏｌｕｍｂｉａ運動服去年在俄羅斯市場的年銷售增長率接近５０％，創(chuàng)下最高紀錄。今年初Ｃｏｌｕｍｂｉａ Ｓｐｏｒｔｍａｓｔｅｒ公司董事長波伊爾稱俄羅斯是Ｃｏｌｕｍｂｉａ產(chǎn)品銷售發(fā)展最快的市場。 
　　俄羅斯許多企業(yè)曾試圖生產(chǎn)有競爭力的休閑服和運動服，欲與西方商品競爭，但這一嘗試徒勞無終。俄羅斯排名前十位的生產(chǎn)男式西服的格奧爾克公司，曾試圖組織便服的大規(guī)模生產(chǎn)。但后來發(fā)現(xiàn)，為了打入低檔服裝大規(guī)模消費領域，需要有大量的流動資金，且需要更新設備，生產(chǎn)必須實現(xiàn)自動化。經(jīng)過分析研究，得出的結論是，俄羅斯企業(yè)目前不可能經(jīng)受住來自韓國、印度尼西亞和中國灰色進口商品的價格競爭，因而有關建立廉價休閑服裝生產(chǎn)的設想只能束之高閣。 
　　在西服市場俄羅斯廠家在這一領域占有的份額達到７０％，其他則為奧地利，德國，法國等國家進口的高檔西服。中國產(chǎn)品在這一領域基本是空白。 
　　俄羅斯目前４５％的西服是由十家實力較強的縫紉廠生產(chǎn)的，他們的產(chǎn)品都是按照外國著名時裝設計師的式樣，利用先進的剪裁和生產(chǎn)工藝縫紉制作的，因此質量不比進口的中檔西服遜色。俄羅斯本國名牌西服的價格為２００—３００美元，而進口高檔西服最低也要５００美元以上。俄羅斯《中產(chǎn)階層生活風格》的調查顯示，俄羅斯市場對西服的需求量為４—５億美元，消費者能夠接受的西服價格組成如下： 
　　１００美元以下３８．５％；１００—１９９美元４１．１％；２００—３９９美元１５．３％；４００美元以上５．１％ 。