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對于中國出口企業(yè)，聯(lián)合國是塊尚未開發(fā)的處女地。聯(lián)合國的商機(jī)有三個衡量的尺度：最小的是聯(lián)合國及其附屬機(jī)構(gòu)，每年的采購金額約30億美元。擴(kuò)大一點(diǎn)，有86個成員國的對外采購主要根據(jù)聯(lián)合國指定供應(yīng)商名錄尋找貨源，采購金額約200億美元。再擴(kuò)大一點(diǎn)，許多跨國企業(yè)也參考這個名錄尋找貨源，采購的金額有多大，那就全憑你的想象和銷售能力了。如今，這一巨大市場正向中國的企業(yè)敞開大門。 
　　聯(lián)合國需要什么商品 
　　聯(lián)合國采購的商品和服務(wù)范圍極廣，有28個大類，457個小類，包括上萬種產(chǎn)品和服務(wù)。目前，聯(lián)合國從中國采購的商品主要是食品、避孕藥具、供水設(shè)備、建筑材料、農(nóng)機(jī)具、一般機(jī)床和設(shè)備，采購的服務(wù)有運(yùn)輸、印刷、投資和可行性研究。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，中國商品在食品、紡織品、農(nóng)機(jī)具以及發(fā)展和人道主義項(xiàng)目所必需的基本產(chǎn)品方面有很強(qiáng)競爭力。美中商會已把聯(lián)合國采購目錄翻譯成中文，需要者可通過www.chinachamusa.org網(wǎng)址與商會聯(lián)系。 
　　如何成為指定供應(yīng)商 
　　只有注冊成為指定供應(yīng)商才有資格參與聯(lián)合國的采購活動。所以，要同聯(lián)合國做生意，必須先向聯(lián)合國采購司申請。申請的手續(xù)比較簡單，可以通過聯(lián)合國采購司的網(wǎng)址www.un.org／depts／ptd下載登記程序和申請表格，或向register＠un.org發(fā)送電子郵件索取。采購司在收到企業(yè)的注冊表、企業(yè)概況、產(chǎn)品目錄和財(cái)務(wù)報(bào)告之后立即審核。審核的標(biāo)準(zhǔn)包括：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合聯(lián)合國的需要，企業(yè)的國際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力，以及財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性。 
　　在申請中需要注意的是，申請表格的填寫必須規(guī)范化，用英文打字，并有企業(yè)負(fù)責(zé)人的簽字。美中商會的姚定康先生強(qiáng)調(diào)，一些細(xì)節(jié)必須注意。如申請時必須要有國際質(zhì)量認(rèn)證書，即ISO9000認(rèn)證書；產(chǎn)品目錄應(yīng)該是彩色的；如果企業(yè)過去有出口記錄，應(yīng)提供前3年的銷售總額和出口總額，以及出口商品副本，包括出口國別、商品和出口額；所有金額都應(yīng)用美元計(jì)算，商品代碼必須按聯(lián)合國的標(biāo)準(zhǔn)。如果曾給聯(lián)合國以外的國際機(jī)構(gòu)和本國政府提供過商品，提供相關(guān)資料可以提高企業(yè)的信譽(yù)；企業(yè)過去出口商品中，如有貿(mào)易糾紛應(yīng)注明；企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表也必須是英文的；申請企業(yè)還必須有英文的網(wǎng)址和電子郵箱，并由專人管理，這是與聯(lián)合國保持聯(lián)系的基本條件。 
　　如何拿到訂單 
　　聯(lián)合國已有近6000名指定供應(yīng)商，作為一個新登記的供應(yīng)商，如何才能拿到訂單，打入這個市場？首先，必須關(guān)注聯(lián)合國采購網(wǎng)站發(fā)布的采購公告，聯(lián)合國的《發(fā)展業(yè)務(wù)》和《商機(jī)》雜志也都會不定期地刊登聯(lián)合國的采購需求，應(yīng)當(dāng)有專人經(jīng)常瀏覽，尋找與自己產(chǎn)品對路的商機(jī)。另外，聯(lián)合國各附屬機(jī)構(gòu)和特派團(tuán)都有自己獨(dú)立的采購權(quán)，企業(yè)也應(yīng)與他們保持聯(lián)系，在它們的數(shù)據(jù)庫中辦理當(dāng)?shù)氐怯洝?nbsp;
　　其次，要主動應(yīng)標(biāo)。聯(lián)合國采購司每次招標(biāo)都會使每個登記的供應(yīng)商有競標(biāo)的機(jī)會，如自己的產(chǎn)品符合要求，應(yīng)及時與聯(lián)合國聯(lián)系，提供有關(guān)產(chǎn)品和報(bào)價(jià)資料。值得注意的是，對聯(lián)合國的電函，無論競標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時通知聯(lián)合國。 
　　第三，必須首先建立信譽(yù)。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國做生意，必須價(jià)廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽(yù)和長期采購關(guān)系獲得利潤。而且，一旦企業(yè)與聯(lián)合國有過交易記錄，聯(lián)合國對企業(yè)的信任建立起來后，一般不會改變采購對象，對企業(yè)以后的報(bào)價(jià)也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國做生意不能只看一時，必須有長遠(yuǎn)眼光。 
　　第四，要爭取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對中標(biāo)非常有利。當(dāng)然，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。 
　　中國企業(yè)的誤區(qū) 
　　聯(lián)合國的官員反映，中國企業(yè)在報(bào)價(jià)時往往過高，期望一次采購能獲得較大利潤，這樣反而不能中標(biāo)。聯(lián)合國的采購雖然單件產(chǎn)品利潤很薄，但由于采購量大，整體利潤還是很高的。 
　　還有人以為，發(fā)達(dá)國家的公司更受聯(lián)合國的青睞，因此明明是中國企業(yè)，卻以外國分公司的名義登記。其實(shí)，聯(lián)合國有意擴(kuò)大在發(fā)展中國家采購的份額，中國企業(yè)反而有更多的機(jī)會。而且，聯(lián)合國愿意直接與生產(chǎn)商品的企業(yè)打交道。如果是貿(mào)易公司登記為供應(yīng)商，則需要有生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)書。 
　　美中商會的姚琮先生還向中國企業(yè)提了些建議。比如，各省市的經(jīng)貿(mào)委可挑選一批有條件的企業(yè)，準(zhǔn)備好有關(guān)資料，成批地提出申請，這樣容易受到聯(lián)合國的重視。在與聯(lián)合國的交往中，人員的熟悉也有很大幫助，商會可以成為中國企業(yè)的代辦人。商會還將把所有中國指定供應(yīng)商的基本情況匯編成名錄，送給聯(lián)合國采購司、各國代表團(tuán)及美國進(jìn)口商協(xié)會等。有更多的人了解，中國指定供應(yīng)商的機(jī)會就會更多。