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傳統(tǒng)的供銷(xiāo)社在改革改制中如何謀求新發(fā)展？鶴慶縣供銷(xiāo)社的做法是：以參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為突破口，以發(fā)展蠶桑專(zhuān)業(yè)合作社為支撐，著力培植龍頭企業(yè)，大力發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)，在助農(nóng)增收中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展壯大。
２０００年，鶴慶縣委、縣政府決定大力發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)，使其成為全縣支柱產(chǎn)業(yè)之一?？h供銷(xiāo)社收購(gòu)了已經(jīng)破產(chǎn)的原縣繅絲廠，并決定通過(guò)改革改制，成立蠶桑產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)。他們采取公司＋專(zhuān)業(yè)合作社＋農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理模式，在全縣建成了５個(gè)鮮繭收烘站，組織蠶農(nóng)成立了３個(gè)蠶桑專(zhuān)業(yè)合作社，并與３４００戶(hù)蠶農(nóng)簽訂了購(gòu)銷(xiāo)訂單。
要完成好６萬(wàn)畝桑園種植面積和創(chuàng)產(chǎn)值７３５０萬(wàn)元計(jì)劃目標(biāo)的落實(shí)，資金是關(guān)鍵?？h供銷(xiāo)社采取小額信貸為主，供銷(xiāo)社和蠶農(nóng)個(gè)人共同投資的辦法來(lái)解決資金問(wèn)題。２００１年以來(lái)，通過(guò)銀行共安排發(fā)放小額信貸４００萬(wàn)元，縣供銷(xiāo)社投入資金１８０萬(wàn)元。此外，大理白族自治州政府把桑園建設(shè)工程納入退耕還林工程，對(duì)退耕植桑的坡耕地農(nóng)戶(hù)，州、縣兩級(jí)政府各給予每畝１００元的扶持資金。在短短的３年時(shí)間里，全縣新增桑園面積２７８６１畝，新增豐產(chǎn)桑園６３００畝。
為體現(xiàn)與蠶農(nóng)全方位的真誠(chéng)合作，供銷(xiāo)社把著眼點(diǎn)放在服務(wù)和扶持上，努力讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。他們充分發(fā)揮供銷(xiāo)社在人員、技術(shù)等方面與農(nóng)民有著天然聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸到種、養(yǎng)、加各個(gè)環(huán)節(jié)，著重解決市場(chǎng)開(kāi)拓、政策落實(shí)、資金籌措、關(guān)系協(xié)調(diào)等一家一戶(hù)難以解決的問(wèn)題上；針對(duì)蠶農(nóng)種養(yǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后的問(wèn)題，先后投資５萬(wàn)元，維修了磨斧場(chǎng)和鹿鳴兩個(gè)村的桑園道路，建成了桑水灌溉工程，承擔(dān)了１２５戶(hù)專(zhuān)業(yè)社員８０％的桑園灌溉電費(fèi)。同時(shí)，為蠶農(nóng)賒銷(xiāo)化肥，并擔(dān)保貸款５０萬(wàn)元，承擔(dān)一年銀行利息支持農(nóng)戶(hù)的蠶房改造。去年８月，金鎖、建邑、和邑３個(gè)村民小組的４００畝桑園遭受冰雹災(zāi)害，供銷(xiāo)社按每畝２０元標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)戶(hù)給予支持；在此基礎(chǔ)上，實(shí)行二次返利，讓利于民。２００２年，繭絲市場(chǎng)價(jià)格走低，供銷(xiāo)社按保護(hù)價(jià)收購(gòu)了蠶農(nóng)全部鮮繭。到去年，市場(chǎng)復(fù)蘇，他們又按市場(chǎng)價(jià)敞開(kāi)收購(gòu)，并實(shí)行二次返利農(nóng)戶(hù)共１０．４萬(wàn)元，兌現(xiàn)小蠶共育戶(hù)補(bǔ)助費(fèi)８．４萬(wàn)元。去年，公司收購(gòu)量已占全縣社會(huì)生產(chǎn)總量的７１．４％，前來(lái)要求與供銷(xiāo)社簽訂訂單的農(nóng)戶(hù)從最初的１２５戶(hù)增加到４９１戶(hù)。
為提高蠶繭的產(chǎn)量和質(zhì)量，供銷(xiāo)社采取了一系列科技管理措施：引進(jìn)推廣適宜優(yōu)良桑種；近年來(lái)共投入６９萬(wàn)元引進(jìn)３條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的自動(dòng)循環(huán)熱風(fēng)烘生產(chǎn)線，取代了傳統(tǒng)落后的風(fēng)烘生產(chǎn)方式；僅去年就為農(nóng)戶(hù)舉辦初中級(jí)科技培訓(xùn)班１５期，受訓(xùn)蠶農(nóng)達(dá)３２００人次，今年初又對(duì)５０名公司職工進(jìn)行了高級(jí)培訓(xùn)?？萍脊芾泶胧┑募訌?qiáng)，使蠶繭產(chǎn)量質(zhì)量大幅提高。每張蠶種鮮繭產(chǎn)量由原來(lái)的平均３０公斤提高到現(xiàn)在３５公斤，最高產(chǎn)量可達(dá)４５公斤，原料繭質(zhì)量等級(jí)提高，平均單價(jià)提高了近３元，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
目前，鶴慶縣累計(jì)發(fā)展桑園４１３０９畝，年產(chǎn)工業(yè)用繭９５０噸，銷(xiāo)售收入１３５０萬(wàn)元，蠶桑產(chǎn)業(yè)已涉及全縣２鄉(xiāng)４鎮(zhèn)，共有５０００戶(hù)１．１萬(wàn)個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力參與開(kāi)發(fā)，戶(hù)均蠶桑收入１７８０元。其中，專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶(hù)戶(hù)均增收達(dá)４０７０元?？h供銷(xiāo)社通過(guò)助農(nóng)增收，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大，去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)７２．６萬(wàn)元，創(chuàng)稅１１６萬(wàn)元。