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蘇州市山水絲綢有限公司董事長曾炳海沒有想到，自己公司生產(chǎn)的“山水”牌蠶絲被，在“神六”飛天期間，“蓋”到了在太平洋、大西洋和印度洋預定測控海域，聯(lián)袂執(zhí)行“神舟六號”飛船海上測控任務的“遠望”號航天測量船上官兵們的身上，而且受到了好評，都說柔軟舒適，保暖性能極好。曾炳海說，這是“山水”蠶絲被的榮幸。
在山水有限公司，顧客登門或發(fā)來信函要求購買“山水”牌蠶絲被的事經(jīng)常發(fā)生。就在前兩天，國家商務部還發(fā)來傳真，叫他們準備一批蠶絲被，韓國一個大公司要來購買。
從一開始，公司對自己生產(chǎn)的蠶絲被就有明確的定位：要么不做，要做就做好，要與同行有明顯的不可比性。蠶絲被是生活用品，一定要有更多的人性化設計，不能只做成純粹的禮品。要靠質(zhì)量打出牌子，完全進行市場運作，讓它走出國門。
原材料是保證質(zhì)量的第一關鍵。公司除了對市場上的原料進行嚴格挑選檢驗外，還開辟了自己的原料基地。在生產(chǎn)過程中，率先購進了絎縫設備，堅持自己裁剪加工被套，不允許有一厘米的誤差。在內(nèi)膽固定上，通過科學合理的設計，解決了蠶絲被內(nèi)膽離開被套、縮成一團變形的難題。在外包裝上，率先采用了自己設計的硬殼包裝，顯示了“山水”蠶絲被的整體形象。2003年，“山水”蠶絲被在同行業(yè)中第一家通過了國內(nèi)標準的檢驗，并通過了ISO9001質(zhì)量體系認證。
在市場開拓上，他們積極向外資企業(yè)滲透，并想方設法打開國際市場。今年4月，“山水”蠶絲被獲得了進出口經(jīng)營權，并在商務部、國家商檢局備了案，這在我市專業(yè)生產(chǎn)蠶絲被行業(yè)中獨此一家。目前，“山水”蠶絲被已遠銷日本、意大利、俄羅斯、澳大利亞，有許多外國客人通過互聯(lián)網(wǎng)找到“山水”發(fā)來訂單。今年4月以來，公司光出口蠶絲被已有幾千件。