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　　◆每經(jīng)記者 胡冠中 發(fā)自浙江

　　今年紡織業(yè)普遍遭遇困境，萬事利集團總銷售額不降反升，預計將會比去年增加30%。“這樣的結(jié)果，得益于我們幾年前就開始的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！比f事利集團董事會執(zhí)行主席屠紅燕表示。

　　對策一：不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部砍掉

萬事利集團為什么要主動收縮戰(zhàn)線？又是怎樣收縮的？

屠紅燕表示，“船小好掉頭，萬事利不是條小船，因此想掉頭所花的力氣和背負的壓力就會大很多。”

“我們轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)制了不少下屬公司，大部分賣給了自己公司的員工，比如一些子公司的管理層，本身對這個公司就比較熟悉，所以他們買了下來自己經(jīng)營。還有一部分是轉(zhuǎn)制掉的，把戰(zhàn)線收縮，也對資金進行回籠?！崩罱ㄈA說。

據(jù)悉，3年前，萬事利集團關(guān)掉了針織、紡織、印染3家傳統(tǒng)紡織企業(yè)，賣掉了跟絲綢無關(guān)的5家公司，同時把與絲綢產(chǎn)業(yè)相關(guān)的、盈利狀況較好的公司放入絲綢產(chǎn)業(yè)。

另據(jù)萬事利集團總裁秘書樊品介紹，在房地產(chǎn)方面，一些開發(fā)的樓盤已經(jīng)售罄，還沒有銷售掉的就進行轉(zhuǎn)賣，不再開發(fā)新樓盤；在文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和生物科技產(chǎn)業(yè)方面也在尋找合適的買家，比如文化商城項目，最近一直在談判，準備隨時出手。用李建華的話說：“不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)要全部砍光，但出手時機要把握好。”

　　對策二：保訂單 提前降價5%~10%

去年開始，受美國次貸危機和國家金融政策影響，中國絲綢行業(yè)面臨非常艱難的局面。今年上半年的全行業(yè)統(tǒng)計顯示，服裝企業(yè)平均利潤率僅0.6%，相當于1億元的銷售額只有60萬元的利潤。

“絲綢行業(yè)平均毛利率大概1%，我們比這個水平要高，大概3%左右?，F(xiàn)在萬事利的年銷售額大概在20億元左右?！比f事利集團一位高層透露，這不僅得益于戰(zhàn)略調(diào)整，也得益于今年提早實行的降價保單舉措。

“9月21日，李總?cè)チ艘惶嗣绹桶ɡ茁值茉趦?nèi)的幾家大投行高層進行了交流，一回來就馬上開會研究，出臺了降價保單的舉措。我們和歐美客戶直接提出降價5%~10%，力保單子不失。這個舉措一出來，我們就簽到了很多訂單，比別人快了一步?！?br>
“這并不會讓我們虧損，一開始只是讓利潤空間減小了，后來因為原材料價格下跌、出口退稅增加、人民幣不再升值等因素，實際上是大致相抵了?！痹撊耸空f，“和客戶談好后，我們就和供應商談判，也要求他們降價5%左右，實際上是對產(chǎn)業(yè)鏈和生存鏈進行了一次整合，讓大家都能在危機中生存下去?！?br>
　　對策三：打造“第三條絲綢之路”

“我們的企業(yè)有30多年的歷史，最近3年達到20億元的銷售額，未來3年希望達到100億元。”李建華提出了非常明確的目標：“歷史上的絲綢之路分別在陸地和海上，第三條‘絲綢之路’應該是沒有國界限制的網(wǎng)絡之路?！?br>
如何打造第三條 “絲綢之路”？李建華打開了辦公桌上的電腦，一邊演示，一邊告訴記者：“我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品是這樣的，進入我們‘絲綢春秋’的網(wǎng)頁，比如你們企業(yè)看中了這條領帶，我們把你們企業(yè)的LOGO壓進去，快速做出你需要的東西。這個領帶的模板你可以自己做，我們也可以幫你做。這個產(chǎn)品是獨一無二的，包括包裝。目前，我們已有1萬家企業(yè)在進行服務，我們主要進行的是一種B2B模式?！?br>
李建華透露，目前，這個個性化定制的商務平臺已基本完成，進入試運營階段。他還表示，他們?nèi)ψ鼋z綢業(yè)，打造“絲綢春秋”這個電子商務平臺，目的就是為了今后的上市。

信息來源：《每日經(jīng)濟新聞》