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　　2006年1月9日

　　在全世界一百多個國家，SOHOMAN(蘇豪人)，已經(jīng)成為客戶對江蘇蘇豪國際集團股份有限公司員工的親切稱呼。多年來，SOHO（蘇豪）作為國家重點支持的出口品牌已成為公司引以自豪的標(biāo)志。從SOHO品牌誕生之日起，蘇豪就在社會各界的關(guān)心支持下一天天發(fā)展壯大。1997年，SOHO牌真絲綢服裝獲得國家紡織總會推薦的絲綢行業(yè)名牌產(chǎn)品稱號；1999年，SOHO品牌服裝被原國家外經(jīng)貿(mào)部列為首批重點扶持的全國33個出口名牌商品之一。從1997年第82屆廣交會以來，SOHO品牌服裝連續(xù)列入廣交會紡織服裝名牌保證性攤位。SOHO品牌服裝和白廠絲被評為1998-2006年度江蘇省名牌產(chǎn)品，SOHO品牌服裝還被評為1999-2004年度江蘇省重點名牌產(chǎn)品。2005年，SOHO品牌紡織服裝被國家商務(wù)部確定為2005-2006年度重點培育和發(fā)展的出口名牌，SOHO品牌白廠絲獲中國名牌產(chǎn)品稱號。在2005年全國絲綢博覽會上，SOHO牌真絲服裝、雄蠶絲素庫緞和蠶絲被三個產(chǎn)品獲得了新產(chǎn)品金獎。伴隨著品牌戰(zhàn)略的實施，SOHO品牌的知名度提高了，公司的服裝服飾產(chǎn)品出口有了較大幅度的增長，公司在品牌發(fā)展中一步一步邁出了自己堅實的步伐。
　　一、以成品服裝為突破口，確立國際化品牌發(fā)展戰(zhàn)略
　　1994年，公司認(rèn)真分析研究了國際紡織服裝行業(yè)的發(fā)展走勢，提出了品牌建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略,即以成品服裝為突破口，一手樹品牌，一手抓質(zhì)量，以品牌促質(zhì)量，以質(zhì)量創(chuàng)名牌，在提高國際市場占有率的同時，帶動規(guī)模與效益同步增長，提高自主創(chuàng)新能力，形成有競爭力的國際化品牌。12年來，公司緊緊圍繞這一戰(zhàn)略思想，在推進品牌戰(zhàn)略的過程中始終矢志不移。對品牌建設(shè)的意義，我們堅持認(rèn)為，作為一個外向型的紡織、服裝、絲綢企業(yè)，開店設(shè)點鋪攤子是做品牌，自主創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品展示形象也是品牌建設(shè)。我們把成品服裝當(dāng)成做品牌出效益的突破口，通過把SOHO（蘇豪）品牌推向國際市場，讓市場來認(rèn)證（SOHO）蘇豪品牌帶來的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，一方面，SOHO（蘇豪）是一種體現(xiàn)國際大都會風(fēng)格，時尚，優(yōu)雅，緊貼歐陸風(fēng)情，能適應(yīng)多種場合穿著需要的城市服裝；另一方面，SOHO（蘇豪）又代表了一個以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計為基礎(chǔ)進行自主創(chuàng)新，以良好的財務(wù)記錄和過硬的人才隊伍為依托開展國際業(yè)務(wù)的企業(yè)形象。所以，我們的品牌建設(shè)凸現(xiàn)的是以提高核心競爭力為中心、以實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展為目的的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

　　二、走國際化道路，精心設(shè)計品牌形象
　　為使自己的品牌能夠更好的與國際接軌，1994年，公司委托一家英國形象設(shè)計公司進行商標(biāo)設(shè)計。設(shè)計師們綜合考慮江蘇絲綢的行業(yè)背景以及蘇豪作為國際紡織貿(mào)易公司的實際情況，設(shè)計了300個名稱，在此基礎(chǔ)上進行了深入的市場調(diào)研和消費者心理測試，最后確定了“SOHO”作為公司的商標(biāo)和司標(biāo)。“SOHO”四個字母分別取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原產(chǎn))、FASHION(時尚)、GLORIOUS（輝煌）四個英文單詞, 很好地詮釋公司傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品的特色與內(nèi)涵，而且“S0HO”又暗合了隨網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)外正在興起的小型辦公/家庭辦公人群（SMALL OFFICE HOME OFFICE），更易于被時尚人士接受。商標(biāo)確立伊始，公司就著手在法國、日本、德國、意大利、香港、泰國和美國等主要出口地區(qū)進行注冊登記或使用登記。另一方面，為保持品牌形象的統(tǒng)一性和國際化， SOHO 品牌每年分春／夏、秋／冬兩季推出新款服裝、服飾，每年制作兩本新款服裝、服飾樣品畫冊。在“SOHO” 品牌商品參展的各類國內(nèi)、國際展銷會上，其攤位裝修都實行統(tǒng)一的風(fēng)格，以保證品牌形象的一致性。

　　三、軟硬件并重，以產(chǎn)品設(shè)計力量推動品牌發(fā)展
　　產(chǎn)品設(shè)計是品牌的靈魂。1994年起公司以高起點、高投入、高技術(shù)為出發(fā)點建立了SOHO品牌創(chuàng)作室——服裝設(shè)計中心、花型設(shè)計中心、面料研發(fā)中心，中心擁有從國外引進的達到國際同步水平的服裝計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)（CAD）和設(shè)備齊全的打樣車間，實現(xiàn)了設(shè)計、排版的全電腦化。公司先后從北京服裝學(xué)院等專業(yè)院校引進服裝、面料、花型設(shè)計優(yōu)秀畢業(yè)生，組建了設(shè)計師隊伍。這些設(shè)計師在國內(nèi)服裝設(shè)計比賽中多次獲獎。SOHO品牌創(chuàng)作室每年設(shè)計出樣服裝服飾達1000多款，充分地詮釋和表現(xiàn)著SOHO（蘇豪）品牌的定位。在廣交會、華交會和國外展銷會上，客戶看中這些展樣后要求提供樣品的比率占出樣數(shù)的70%以上。一流的設(shè)計力量成就了SOHO（蘇豪）品牌的核心內(nèi)涵，它值得稱道的設(shè)計開發(fā)能力得到了國際買家充分認(rèn)可。

　　四、以展銷會為舞臺，展示宣傳SOHO品牌
　　公司從客戶的需要出發(fā)，積極利用各類國內(nèi)外專業(yè)展銷會來宣傳品牌和形象，展示設(shè)計能力和開發(fā)能力，促進銷售。在近幾屆廣交會、華交會、德國CPD 展、巴黎國際成衣展、英國女裝展、美國拉斯維加斯MAGIC SHOW上，公司連續(xù)推出自主開發(fā)設(shè)計的SOHO品牌職業(yè)女裝、男裝、連衣裙、家居服、服飾品、家用紡織品和面料等系列，以其新穎的設(shè)計、國際流行的色調(diào)、時尚的裝飾手法、優(yōu)質(zhì)的加工和豐富的內(nèi)涵，吸引了大批國外客商前來洽談、選樣、下單。

　　五、堅持質(zhì)量第一，抓生產(chǎn)基地建設(shè)
　　要成為國際品牌，質(zhì)量是根本。在創(chuàng)建SOHO品牌過程中，公司始終牢記“質(zhì)量第一，信譽至上”的方針。為保證SOHO品牌產(chǎn)品質(zhì)量，公司以收購、托管或聯(lián)營方式建立了自己的中高檔纖維、面料、服裝生產(chǎn)企業(yè)。為提高這些生產(chǎn)基地的質(zhì)量水平，公司提出了“工貿(mào)合作、質(zhì)量為本”的要求，通過各種各樣的方法使合作企業(yè)也同樣有了長足地發(fā)展。為了拓寬工廠管理和技術(shù)人員的視野，縮小與國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)間的差距，我們每年分批次地組織他們出國訪問，拜訪客戶，強化感性認(rèn)識，也邀請國外客戶質(zhì)檢員到工廠介紹他們的驗貨標(biāo)準(zhǔn)，引進并研究由國外大客戶提供的質(zhì)檢細(xì)則。

　　六、求新求變，穩(wěn)步推進品牌工作的配套建設(shè)
　　為了能夠在激烈競爭的市場中得以生存和發(fā)展，把10多年來SOHO（蘇豪）品牌發(fā)展的效益最大化，我們根據(jù)變化的市場情況，不斷優(yōu)化品牌成長的環(huán)境。一是成立了專業(yè)品牌發(fā)展部門，進一步完善和修正了SOHO品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外銷、設(shè)計開發(fā)和業(yè)務(wù)經(jīng)營的工作，共同參與推動品牌開發(fā)、品牌代理方面的工作。2003年，我們牽手麥當(dāng)勞，進軍高端童裝市場，使MAKIDS這一品牌在國內(nèi)的連鎖加盟店已經(jīng)達到了130家之多，并成長為財務(wù)狀況良好、市場占有率高的好品牌。二是進一步整合了SOHO品牌商品國際、國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，使之加以完善健全。三是繼續(xù)鞏固品牌生產(chǎn)基地建設(shè)，以蘇州蘇豪工業(yè)園為平臺，建設(shè)了一批高素質(zhì)的纖維、面料、服裝生產(chǎn)工廠。進一步強化了IS09001、14001以及OHSAS18001三證集合貫標(biāo)工作，使克服國外貿(mào)易壁壘的工作有了長足的進步。
品牌是企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命。品牌建設(shè)是一條艱辛而漫長的道路，但蘇豪人堅信，只要持之以恒，以不懈探索、自主創(chuàng)新的精神打造SOHO品牌，就一定會在國際服裝舞臺中走出強者之路。

　　信息來源：江蘇蘇豪國際集團股份有限公司