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由國家商務(wù)部、杭州市人民政府共同主辦的中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會將于10月26日至29日在杭州舉行。為辦好本屆展會,五月份,由市政府副秘書長劉曉明同志牽頭,組織市政府相關(guān)部門、女裝辦及部分企業(yè)的代表會同國家商務(wù)部、中國絲綢協(xié)會分別赴歐洲、亞洲部分國家和地區(qū)展開了系列招商活動。代表團以商務(wù)部和杭州市政府的名義分別在巴黎、米蘭、吉隆坡、首爾和印度的班加羅爾舉辦了五場招商說明會,招商會均由國家商務(wù)部駐外使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處作為承辦單位,在相關(guān)方及各界朋友的共同努力下,此次活動實現(xiàn)了預(yù)期目的,收到了較好效果。



　　一、基本情況

　　此次招商活動分成二個代表團,其中歐洲團于5月14日 至5月26日赴法國、意大利;亞洲團于5月21日至6月1 日赴韓國、馬來西亞、印度。經(jīng)多方努力,邀請到了各國政府官員、專業(yè)協(xié)會、商會、采購商、媒體等共計360多人。 在舉辦招商會的同時,還采取了登門拜訪、實地考查、現(xiàn)場邀請等多種形式與外方人員進行了廣泛的交流。在歐洲期間,還就設(shè)計師培訓(xùn)計劃、參加法國時裝展覽、雙邊多領(lǐng)域合作等方面與法國高級時裝公會,法國高級女裝協(xié)會、 歐洲設(shè)計學(xué)院等機構(gòu)的高層進行了深入探討,為雙方今后的合作奠定了基礎(chǔ)。此次招商會達到了預(yù)期目的,收到了比較好的效果。具體體現(xiàn)在以下幾個方面:

　　1、各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視,各方協(xié)調(diào)積極到位

　　今年是將"兩展合一"的第一年,它的成功與否對這個展會今后的健康發(fā)展具有十分重要的意義,為此,市委市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,沈堅副市長為做好本屆展會工作多次做過批示并數(shù)次召開協(xié)調(diào)會進行部署。為充分運用商務(wù)部資源,借助我駐外使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處的力量,我們多次向商務(wù)部匯報和溝通,在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上,得到了商務(wù)部的大力支持和有力配合。行前,商務(wù)部向前往國家的使館經(jīng)商處下達了招商任務(wù),并選派了司局級領(lǐng)導(dǎo)親任團長率團赴國外招商。 駐外經(jīng)商處的同志全力以赴,對此次招商活動給予了高度重視,投入了大量人力、物力,積極幫助聯(lián)系和邀請參會人員。 所在國的公使銜參贊、總領(lǐng)事、商務(wù)參贊、商務(wù)領(lǐng)事都親自參加了招商會并致辭,充分體現(xiàn)了本次招商會的檔次和影響力。

　　2、邀請客商范圍廣,人數(shù)多,檔次高

　　此次招商會邀請客商的范圍之廣、人數(shù)之多、檔次之高也是前所未有的。在歐洲我們邀請到了法國高級時裝公會主席DIDIER GRUMBACR (戈巴克〉先生；法國鞋帽、服裝進口商協(xié)會主席PATRICK BLANC先生；法國男裝工業(yè)部協(xié)會主席CLAUDE MISEREY O.B.E先生；法國女裝協(xié)會I Kram ELEUCH女士；法國著名商場Lafayette亞洲部經(jīng)理Linda Ho CAPELLE女士;米蘭省政府經(jīng)濟專員MASSOLETTI先生；意大利全國時尚協(xié)會主席BOSELLI先生；意大利絲綢協(xié)會主席 CANAPA先生；倫巴第對外貿(mào)易中心主任Sergio Valentini先生；歐洲設(shè)計學(xué)院校長CARLO VALERIO等。在亞洲邀請到了大韓蠶絲會會長沈載益先生；馬來西亞布匹百貨服裝商會會長廖進梁先生；印度國家絲綢委員會專員Mohamed Sanaulla先生；印度絲綢協(xié)會會長馬如迪先生等。

　　3、充分發(fā)揮媒體作用,積極擴大宣傳效果

　　為進一步宣傳展會,在招商會期間,我們通過各種渠道邀請到了新華社巴黎分社、國內(nèi)各大報駐海外記者站、香港鳳凰衛(wèi)視等多家新聞媒體到會。招商會期間,劉曉明同志接受了香港鳳凰衛(wèi)視的專訪,中國絲綢協(xié)會會長和商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)也接受了鳳凰衛(wèi)視、歐洲華人報、意大利21世紀太陽報的采訪。會后,海內(nèi)外各大媒體及行業(yè)媒體對這次招商會作了不同層面的宣傳報道。

　　4、前期準備工作充分,各項工作銜接到位,配合默契

　　為辦好這次招商會,組委會做了大量精心細致的準備工作。任務(wù)下達給使館后,女裝辦、組委會指定專人與駐外使館及客商就招商會相關(guān)事宜保持不間斷聯(lián)系,做了大量及時有效的溝通、銜接等前期工作,保證了各項工作有條不紊地進行。為擴大展會宣傳效果,組委會精心設(shè)計了精美的宣傳畫冊,制作了配有多語種反映杭州及展會內(nèi)容的DVD光盤隨宣傳冊附送,使國外朋友會后能更好地了解杭州和展會概況。



　　二、幾點收獲和體會

　　今年己是連續(xù)第三年赴國外舉辦招商會,代表團成員深刻感到招商效果一年比一年好。這種招商形式不僅對于促進和提升行業(yè)發(fā)展及杭州會展業(yè)的健康成長收到了良好的效果,同時對杭州城市品牌的宣傳推廣也產(chǎn)生了積極的影響。參加此次招商會的商務(wù)部、中國絲綢協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及我市代表團成員都感到有許多收獲和體會,概括有以下幾點:

　　1、極大提升了杭州城市品牌的知名度和展會的影響力

　　由于是連續(xù)幾年在國外舉辦招商會,使得杭州城市品牌及展會的影響力逐年得到提升。在招商會期間,許多客商與我們見面都是以老朋友相稱,氣氛十分熱烈,能明顯感受到這些客戶對杭州的認識和展會的了解程度逐漸加深,也更加關(guān)注這座城市和展會今后的發(fā)展。在與歐洲設(shè)計學(xué)院校長 CARLO VALERIO先生的會見中,他對杭州創(chuàng)建生活品質(zhì)之城的城市發(fā)展理念給予了高度贊賞,表示該設(shè)計院愿就城市發(fā)展領(lǐng)域與杭州進行合作,同時還表達了歐洲設(shè)計學(xué)院在杭州開設(shè)分院的想法(歐洲設(shè)計學(xué)院己在上海設(shè)立了一座分院)。招商會上,客商對展會內(nèi)容表示了極大興趣,提問和發(fā)言十分踴躍,這為我們今后進一步與各國客商建立友誼、加 深合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2、與國外相關(guān)產(chǎn)業(yè)的中介機構(gòu)及客商建立了密切聯(lián)系

　　經(jīng)過不斷交流,我們現(xiàn)己與法國高級時裝公會、意大利時尚聯(lián)合會、歐洲設(shè)計學(xué)院、韓國服裝協(xié)會、印度國家絲綢委員會、印度絲綢協(xié)會、馬來西亞布匹百貨服裝協(xié)會等中介機構(gòu)和客商建立了良好的合作關(guān)系,這些機構(gòu)均表達了參與展會各項活動的積極態(tài)度,也真誠表示了與杭州在絲綢與女裝、品牌推進、城市建設(shè)等諸多領(lǐng)域合作的愿望。特別值得一提的是,法國高級時裝公會主席戈巴克先生日前表示法國高級時裝公會將考慮雙方就品牌戰(zhàn)略、設(shè)計師培訓(xùn),企業(yè)合作等方面與杭州結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,他將出面組織一些國際一流的服裝設(shè)計師屆時來杭交流。意大利全國時尚協(xié)會主席,歐洲設(shè)計學(xué)院校長也均表示將親自率團前來參與展會相關(guān)活動并就雙方進一步加強合作進行深入探討。

　　3、為培育和造就杭州的優(yōu)秀設(shè)計師人才拓寬了道路

　　根據(jù)王國平書記對"中國杰出服裝設(shè)計師發(fā)現(xiàn)計劃"工作的指示精神,我們就此專題與法國高級服裝公會、歐洲設(shè)計學(xué)院就杭州服裝設(shè)計師長期培訓(xùn)問題進行了深入磋商,目前我們也己收到法國、意大利提供的設(shè)計師長期培訓(xùn)方案, 這將為我們深入做好這項工作奠定了更為扎實的基礎(chǔ)。

　　三、近期主要工作

　　1、進一步做好國外客商的后續(xù)聯(lián)絡(luò)工作,努力提升展會的國際化程度

　　做好客戶的銜接與溝通是切實保障招商效果的關(guān)鍵。女裝辦及展會組委會近期將根據(jù)這次招商會和以往掌握的客戶資源及時加強與客商的跟蹤聯(lián)絡(luò),要主動銜接、積極溝通、 隨時掌握客戶動態(tài)、及時發(fā)布展會相關(guān)信息,力爭有更多客商參與展會。

　　2、進一步加大國內(nèi)企業(yè)招展力度,努力提高展會的規(guī)模和檔次
　　
　　"兩展合一",應(yīng)充分體現(xiàn)絲綢與女裝結(jié)合的特色和優(yōu)勢,努力提升展會的規(guī)模和檔次更是今后做大做強的重要基礎(chǔ)。近期我們將全力做好國內(nèi)企業(yè)的招展工作,要充分整合各方面有利資源,調(diào)動一切積極因素,采取多種形式,在保持原有區(qū)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上做好省外企業(yè)的招展工作。要主動上門,組織專門人員到重點城市和地區(qū)邀請企業(yè),同時,爭取獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會的支持。

　　3、加強督促檢查,確保展會的各項籌備工作有序運行

　　現(xiàn)在距展會開幕僅剩不到半年時間,而且今年展會活動內(nèi)容多,圍繞展會舉辦的"一主十二副"系列活動牽涉面廣、頭緒多,接待任務(wù)也將會十分繁重。展會組委會將進一步充實力量,提高辦事效率,切實將各項籌備工作落在實處。女裝辦要隨時檢查展會各項實施計劃的進展情況,加強督辦力度,及時協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題,確保各個環(huán)節(jié)責(zé)任到位、目標落實、緊張有序、忙而不亂
　　
　　一個展會的成功舉辦不僅僅能促進會展業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,同時它對整個城市品牌的提升和發(fā)展能夠發(fā)揮重要作用。城市需要競爭力,城市的競爭力固然決定于城市自身的內(nèi)在質(zhì)量,但也需要外在的包裝與宣傳,城市間的競爭越激烈,對城市品牌的需求就越迫切。城市沒有品牌,就沒有靈魂,缺少靈魂的城市競爭力無從談起。"絲綢之府、女裝之都"是杭州的城市品牌,更是創(chuàng)建生活品質(zhì)之城的具體體現(xiàn)。因此應(yīng)充分運用和發(fā)揮政策資源的多重作用, 實現(xiàn)城市、行業(yè)、企業(yè)全方位的發(fā)展,使展會這個公共平臺與經(jīng)營城市的理念貫穿于城市發(fā)展的全過程,形成良性互動和多贏的良好局面。當(dāng)前應(yīng)結(jié)合杭州突出的優(yōu)勢和特點,加快杭州絲綢與女裝和世界頂級水平的接軌,著力提升其核心競爭力,把杭州打造成為全國乃至世界高品質(zhì)絲綢與女裝集聚地。


圖片、文字來源：中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會組委會