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　　新華網(wǎng)廣州11月10日電(記者孔博車曉蕙)金融海嘯來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)“蛋糕”變小，全國(guó)最大的紡織服裝出口企業(yè)廣東省絲綢紡織集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱廣東絲綢集團(tuán))用苦心經(jīng)營(yíng)品牌，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，打通多種營(yíng)銷渠道，在危機(jī)中尋找發(fā)展良機(jī)，預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口額將增長(zhǎng)10%，達(dá)到38億美元。

　　廣東絲綢集團(tuán)副總經(jīng)理王勇力表示，國(guó)際金融海嘯的蔓延給公司帶來(lái)了兩大問題：首先是國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致市場(chǎng)“蛋糕”變小。王勇力說，我國(guó)紡織品的出口額目前約占全世界的35%，但由于“蛋糕”變小了，即使保持這一份額，絕對(duì)值仍會(huì)變小。今年1-9月，占該公司出口額40%的對(duì)美出口出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，而今年以來(lái)快速增長(zhǎng)的歐盟市場(chǎng)10月份的出口額也同比下降5%。

　　其次是出口風(fēng)險(xiǎn)加大。由于目前各國(guó)貨幣匯率普遍不穩(wěn)定，出口的匯率風(fēng)險(xiǎn)加大，即便是過去最保險(xiǎn)的信用證，現(xiàn)在也不保險(xiǎn)了，因?yàn)閾?dān)保的銀行也有可能突然間破產(chǎn)；原來(lái)采用的先付定金，交貨后再全部支付的付款方式也變得風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)閾?dān)心交貨后對(duì)方無(wú)錢支付；過去委托其他工廠代工預(yù)付的訂金，也存在對(duì)方拿了錢后關(guān)門走人的風(fēng)險(xiǎn)。

　　王勇力說，當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)很嚴(yán)峻，但是公司經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，擁有較為強(qiáng)大的資金實(shí)力、良好的信譽(yù)、龐大的營(yíng)銷和客戶網(wǎng)絡(luò)、廣泛銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，國(guó)際訂單也主動(dòng)向有實(shí)力的企業(yè)集中。國(guó)家及時(shí)上調(diào)了紡織品出口退稅，表明了對(duì)紡織品出口的支持，更加堅(jiān)定了企業(yè)的信心，并解決一些企業(yè)的燃眉之急。廣東省絲綢集團(tuán)公司正在積極采取措施應(yīng)對(duì)金融海嘯的沖擊。

　　針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)“蛋糕”變小的問題，這家公司苦練內(nèi)功，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：

　　一是打造品牌?！敖z麗”品牌是廣東絲綢集團(tuán)費(fèi)了很大心血打造的主打品牌，2007年這一品牌出口額高達(dá)7000多萬(wàn)美元，已成為國(guó)際市場(chǎng)的中檔品牌。王勇力認(rèn)為，由于國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，原來(lái)消費(fèi)高端品牌的人可能會(huì)把目光投向質(zhì)量一流的中檔品牌，這是推廣“絲麗”的好機(jī)會(huì)。

　　二是加強(qiáng)研發(fā)。廣東絲綢集團(tuán)每年投入2000多萬(wàn)元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，每年推出1200個(gè)新款式、新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。比如，這家公司的產(chǎn)品在今年春季廣交會(huì)上成功提價(jià)4%左右，秋季廣交會(huì)雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但原則上堅(jiān)持不降價(jià)；這家公司在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)美國(guó)的先進(jìn)分離技術(shù)，將鴨毛的利用率從過去的20%提高到90%，并將羽絨制成片，方便裁減、清洗，提高了保暖效果，還不透絨，價(jià)格從過去的每噸二三十萬(wàn)元降為每噸10萬(wàn)元。這種產(chǎn)品在剛剛結(jié)束的廣交會(huì)上受到外商的青睞，認(rèn)為非常適合歐洲市場(chǎng)的需求。

　　三是引進(jìn)直銷。王勇力說，直銷的利潤(rùn)率會(huì)大大提高，但自己開店的成本太高，利用直銷公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)比較合算，我們?cè)趶V交會(huì)期間與一家美國(guó)大型直銷公司達(dá)成初步意向，由這家公司代理相關(guān)產(chǎn)品在美國(guó)的直銷。經(jīng)初步測(cè)算，通過直銷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)毛利率可提高60%。

　　大力開拓新興國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是廣東絲綢集團(tuán)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)萎縮的重要著力點(diǎn)。據(jù)了解，這家公司從去年開始就主攻歐盟市場(chǎng)，今年對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)了68%，對(duì)非洲出口增長(zhǎng)60%，對(duì)東盟出口增長(zhǎng)44%，這家公司還將目光投向了中東石油出口地區(qū)。王勇力表示，即使“蛋糕”變小了，但如果能保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提高利潤(rùn)率的話，對(duì)企業(yè)也非常有利。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，廣東絲綢集團(tuán)已經(jīng)設(shè)立了“莊姿妮”、“雅迪斯”等品牌專賣店120多家，年?duì)I業(yè)額將近2億元，并實(shí)現(xiàn)了盈利。今年9月，原來(lái)主攻國(guó)際市場(chǎng)的“絲麗”品牌也在廣州開設(shè)首家專賣店，并計(jì)劃以每年10到20家門店的速度推廣“絲麗”品牌。

　　為了盡最大可能降低成本，廣東絲綢集團(tuán)對(duì)廣西、湖南的省級(jí)絲綢集團(tuán)公司進(jìn)行了重組，目前已擁有廣西絲綢集團(tuán)55%的股份和湖南絲綢集團(tuán)50%的股份。公司董事長(zhǎng)蔡高聲表示，重組實(shí)現(xiàn)了各自的資源、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，有望打造出成本最低的產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加大的問題，廣東絲綢集團(tuán)通過購(gòu)買出口保險(xiǎn)、先收錢后出貨等方式，絕不賒銷，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)派業(yè)務(wù)員進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的代工工廠，監(jiān)督其對(duì)預(yù)付資金的使用，對(duì)代工工廠、物流、客戶等進(jìn)行全面梳理，重新進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

　　廣東絲綢集團(tuán)副總經(jīng)理王勇力表示，總的來(lái)講，目前要穩(wěn)字當(dāng)頭，保市場(chǎng)，?？蛻?，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，看好錢袋子。一方面要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極成交。因?yàn)闆]有訂單就沒有效益，不能將市場(chǎng)份額拱手讓給其他國(guó)家；另一方面要利用好出口退稅、品牌扶持等方面的政策，加強(qiáng)內(nèi)部整頓，挖掘潛力，在危機(jī)中尋找良機(jī)。

信息來(lái)源：新華網(wǎng)