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　　如果你某一天在淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個叫“金三塔”的絲綢服裝品牌，大可不必懷疑自己的眼睛，因為它就是嘉興人曾經(jīng)熟悉但之后疏遠，創(chuàng)立于30年前但又一度被埋沒的“金三塔”。

　　去年歲末，“金三塔”品牌的現(xiàn)任擁有者——嘉欣絲綢股份有限公司，在淘寶網(wǎng)的“淘寶商城”設(shè)立了“金三塔”品牌旗艦店。老品牌依托新渠道“重出江湖”，公司副總裁馮建萍將此解釋為嘉欣絲綢——一家出口企業(yè)向“內(nèi)”拓展的試水之舉。

　　而若把時間再往前推移至2008年初，嘉欣絲綢成立了專門的品牌營銷部，由一支13人的隊伍著手對“金三塔”品牌進行設(shè)計包裝，以絲綢禮品專賣店切入市場，同時組建電子商務(wù)團隊，進行網(wǎng)店營銷。

　　網(wǎng)店一年不足百萬的銷售顯然無法替代嘉欣絲綢1.7億美元的海外市場份額。但外部市場轉(zhuǎn)冷、內(nèi)需待啟等因素，已經(jīng)為“金三塔”品牌的復(fù)興提供了可以探討的語境。

　　生于憂患 重現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)

　　“我們的強項一直在出口，與出口相比，內(nèi)銷幾乎可以忽略不計。但是在目前的趨勢下，擴大國內(nèi)市場銷售也是遲早的事，所以對‘金三塔’品牌，我們從來沒有放棄?！睂τ诖朔W(wǎng)店營銷，馮建萍的解釋現(xiàn)實而理性。

　　馮建萍的謹慎事出有因。2001年，面臨破產(chǎn)的“嘉絲聯(lián)”被嘉欣絲綢收購，在收購“嘉絲聯(lián)”的同時，也繼承了“金三塔”品牌。但嘉欣絲綢董事長周國建曾在一次接受媒體采訪時表示，“嘉絲聯(lián)”破產(chǎn)就是因為打品牌這個環(huán)節(jié)沒有做好，因此至今心有余悸。

　　在隕落之前，“金三塔”曾代表了國內(nèi)絲綢行業(yè)的一個高度。聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的考察報告稱：“它（金三塔）在國際上絕無僅有，將使中國絲針織面貌發(fā)生很大變化?！倍诩闻d百姓中，當年茶余飯后談?wù)撟疃嗟氖恰敖鹑蹦Ｌ仃犜赥型臺上款款而行的風(fēng)姿。

　　據(jù)歷史資料統(tǒng)計，在1992年一年里，“嘉絲聯(lián)”共出口120多萬件“金三塔”絲綢服裝，創(chuàng)匯1500多萬美元，國內(nèi)求購者更是蜂擁而來。

　　易主后的“金三塔”雖未遭遇“雪藏”的命運，卻逐漸淡出了嘉興人的視線。直到2005年，有了創(chuàng)牌沖動的嘉欣絲綢開始重新審視“金三塔”的價值。

　　此后，嘉欣絲綢從“金三塔”品牌的定位入手，首先擺脫其原先單一的“絲針織服裝”的狹窄定位，從絲綢禮品著手，重新設(shè)計了“金三塔”品牌的整體形象。

　　2007年9月，以“金三塔”為招牌的絲綢禮品店在嘉欣絲綢大廈開張，嘉欣絲綢將其界定為禮品形象店，主要業(yè)務(wù)來自會務(wù)團購，去年實現(xiàn)了近300萬元銷售額。

　　“這樣我們再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，線上帶動線下，逐步把品牌知名度做出來?！瘪T建萍說。

　　故事好講 品牌路長

　　既無銷量訴求，又不虛張聲勢，“金三塔”網(wǎng)店顯然具有某種“探路”色彩。

　　嘉欣絲綢總裁徐鴻表示：“如果一開始進入實體操作，經(jīng)驗和資本都是問題。而電子商務(wù)是一種年輕人樂于接受的消費形式，這一方面與‘金三塔’35歲左右的客戶群定位比較符合，另一方面投入不大，風(fēng)險小?！?br>
　　保守的品牌規(guī)劃，背后是嘉欣絲綢外貿(mào)一頭獨大。如前所述，嘉欣絲綢目前盈利能力最強、隊伍最龐大的還是外貿(mào)?！拔覀冇?6個外貿(mào)部門，150多人做外銷，因此海外還是我們的主戰(zhàn)場?！瘪T建萍說。

　　而3月9日舉行的嘉欣絲綢四屆三次董事會，則再次重申了公司堅持“以貿(mào)易為龍頭，實業(yè)為基礎(chǔ)，立足主業(yè)，適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　但向來瞄準歐美客戶的嘉欣絲綢，外需市場的疲軟是其不得不面對的壓力。今年前兩個月，公司出口總計1600萬美元，比去年同期增加3.8%，但如果去除嘉欣絲綢常設(shè)在上海的進出口公司這塊業(yè)務(wù)，總體是下降的。

　　春節(jié)過后，馮建萍率團去了一趟俄羅斯，考察那里的市場情況，結(jié)果是敗興而歸。

　　“1月、2月的訂單取決于去年7月、8月，同理，3月、4月的訂單取決于去年10月、11月。我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)感覺到第二季度的訂單難度會更大?！瘪T建萍略顯擔憂地說。

　　“目前我們對‘金三塔’品牌并沒有很大的野心，但是會循序漸進地做下去?！瘪T建萍說，不排除通過合作的方式共同開發(fā)“金三塔”品牌，但合作的前提是要能發(fā)揮嘉欣絲綢自身的優(yōu)勢，“擁有從種桑養(yǎng)蠶到成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)基地，這是我們最大的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢既是物質(zhì)的，也是文化的?！?br>
　　馮建萍還表示：“如果有合適的機會，公司也會考慮收購一些好的品牌，豐富到‘金三塔’品牌系列當中。”

信息來源：嘉興日報