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在香港上市的服裝制造商達利國際（０６０８，ＨＫ），擬與杭州娃哈哈集團組建合資公司，生產(chǎn)兒童服裝，以打入內(nèi)地童裝市場。 
　　早在１９９３年，達利國際是先和杭州西湖絲綢廠合資，使西湖廠從當(dāng)年絲綢行業(yè)最后一名快速發(fā)展成行業(yè)首位，２００１年，達利國際全資收購了該合資企業(yè)以及另外幾家絲綢生產(chǎn)企業(yè)和一家染廠，暴露其圖謀“世界絲綢霸王”之位的野心。 
　　如今，達利國際如果要走其在內(nèi)地絲綢行業(yè)投資道路的話，娃哈哈會任它收購嗎？ 
　　跳板 
　　達利國際董事總經(jīng)理林富華表示，集團已與娃哈哈訂立合營協(xié)議，雙方共斥資數(shù)千萬元人民幣，各占５０％的股權(quán)，共同發(fā)展內(nèi)地中低檔童裝市場，而男女休閑裝也擬隨之推出。他說，合作模式會以“娃哈哈”品牌出售服裝，通過娃哈哈熟悉內(nèi)地市場銷售的優(yōu)勢，以及擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高知名度，打進內(nèi)地服裝市場。 
　　杭州娃哈哈集團的人士告訴記者，合資公司已經(jīng)在注冊。這兩天，林富華也親臨杭州和娃哈哈總裁宗慶后商談合資企業(yè)運作的細節(jié)情況。據(jù)娃哈哈集團的一位高層人士說，娃哈哈在飲料行業(yè)的成功是吸引達利國際的主要因素，尤其是在兒童飲品方面。他們是眼饞“娃哈哈”這個品牌，而且，這個品牌和兒童服裝似乎又是一脈相承，有“血緣關(guān)系”。 
　　據(jù)了解，幾年來，娃哈哈集團一直在尋找多元化發(fā)展的路徑，但一直都沒有走出“同心圓多元化”的老模式，可投資醫(yī)藥、房地產(chǎn)等，走不相關(guān)多元化的道路畢竟風(fēng)險太大，不敢輕易試水。當(dāng)達利國際透露合作生產(chǎn)童裝的意向后，娃哈哈豁然開朗，于是，兩家一拍即合。 
　　娃哈哈集團的那位高層人士表示，娃哈哈上下都很看好這個項目，他說：“娃哈哈集團成立到現(xiàn)在，是從兒童保健品起家的，我們幾乎一直都在圍繞孩子轉(zhuǎn)，有的是經(jīng)驗，以后賣童裝，也肯定行?！?nbsp;
　　娃哈哈集團銷售公司的人員告訴記者，娃哈哈童裝是通過娃哈哈現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷，還是重新建立新的網(wǎng)絡(luò)，目前還沒有具體說法，估計新建的可能性較大，因為賣飲品和賣服裝是兩個概念。 
　　林富華曾表示，達利國際今年的主要目標(biāo)是進一步開拓內(nèi)地市場，并寄希望與娃哈哈的合作能使他圓夢。他說：“結(jié)合娃哈哈強大的市場銷售專家和其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，配合達利國際在生產(chǎn)管理、質(zhì)量、成本及產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，相信與娃哈哈的合作必能有助我們打入內(nèi)地市場，也深信內(nèi)地市場將為集團帶來龐大商機?！?nbsp;
　　杭州一家大絲綢企業(yè)的一位副總對記者說，達利國際和娃哈哈合資顯然是在借娃哈哈這塊跳板強勢殺入內(nèi)地服裝市場，這和它１９９３年就和杭州絲綢企業(yè)合資，后又于２００１年在杭州大規(guī)模收購絲綢產(chǎn)業(yè)，意欲稱霸絲綢行業(yè)是一個模板，是又一次克隆。 
　　風(fēng)險 
　　如果達利國際有圖謀內(nèi)地服裝市場霸主野心的話，它的這項投資還是有一定風(fēng)險的。 
　　據(jù)了解，達利國際是世界領(lǐng)先真絲及絲質(zhì)混紡服裝制造商，在產(chǎn)品研發(fā)方面，一直保持領(lǐng)先地位，但在零售方面卻并不十分成功。據(jù)達利國際２００１年年報，截至２００１年９月底止，達利國際營業(yè)額２３．３５億元，增長２６％，股東應(yīng)占純利１．０１億港元，全年純利比上年同期下跌２４％至１．０２億元，每股基本盈利比去年同期跌２２％。達利國際在１９９９年收購的三商行截至２００１年９月底止１８個月業(yè)績，虧損１２７２萬元。而且，達利國際產(chǎn)品在市場分布方面一直是以美國、歐洲市場為主的。年報顯示，美國市場為集團主要的收入源，占總營業(yè)額７７％。據(jù)達利國際的一位員工說，達利國際即使在內(nèi)地生產(chǎn)的產(chǎn)品９０％以上也是出口國外，內(nèi)銷量非常小，在內(nèi)地市場“練兵”不夠。 
　　達利國際雖然擁有一支龐大的專家級支援隊伍，對美國及歐洲的時裝界認(rèn)識很透徹，但對中國內(nèi)地市場并不十分熟悉，需要進一步研究。娃哈哈方面，雖然他們熟悉內(nèi)地市場，有豐富的市場經(jīng)驗，但服裝銷售對娃哈哈來說也不算駕輕就熟，也有個摸索的過程。何況他們合作將以童裝為開始，男女休閑裝亦將隨之配合推出。在內(nèi)地服裝市場競爭非常激烈的情況下，讓娃哈哈離開他們熟悉的顧客群，賣成人休閑裝，應(yīng)該要跨一個不小的門檻。 
　　據(jù)說，林富華在達利國際內(nèi)部會議上曾坦言：殺入內(nèi)地服裝市場對達利集團絕對是個新挑戰(zhàn)！但達利國際對內(nèi)地服裝已經(jīng)是志在必得，林富華希望未來３年來自中國的盈利貢獻可占總營業(yè)額的三成，美國五成，其它地區(qū)占余下二成。 
　　據(jù)了解，達利國際在１９９９年收購了三商行（０９９０，ＨＫ），就是要借此了解、分析及發(fā)展香港和中國的零售市場。林富華認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟急速發(fā)展，中國成衣零售市場會進一步擴大，達利國際可透過三商行在大中華區(qū)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)和零售經(jīng)驗，配合達利的生產(chǎn)及管理，打進中國零售市場。 
　　據(jù)了解，達利國際現(xiàn)有３個品牌，分別為“ＡｕｇｕｓｔＳｉｌｋ”、“Ｔｈｅｍｅ”和“Ｕ－ｃａｍｐｕｓ”?！埃粒酰纾酰螅簦樱椋欤搿睂Ｗ⑤^高價的絲質(zhì)及絲質(zhì)混紡時裝系列，是達利發(fā)展得最久的品牌，主要銷往美國，近年也陸續(xù)發(fā)展歐洲、香港及中國內(nèi)地市場；“Ｔｈｅｍｅ”將以中國為重點發(fā)展市場，以女士上班族為銷售目標(biāo)，預(yù)計年度內(nèi)將以特許經(jīng)營店模式，把店鋪增至１００間；“Ｕ－ｃａｍｐｕｓ”是針對年青人，以棉質(zhì)為主的便服系列。這些幾乎都是高檔服裝，而現(xiàn)在達利國際要打入中低檔服裝市場，還是個新戰(zhàn)場?，F(xiàn)在，在中國內(nèi)地市場上除達利外，佐丹奴（７０９，ＨＫ）及德永佳（３２１，ＨＫ）等香港公司近年均在中國時裝零售市場大肆發(fā)展，并取得不俗的成績。達利國際進入中國市場面對的競爭可想而知。 
　　有分析人士認(rèn)為，達利國際和娃哈哈，兩個服裝市場新兵上陣，能否打勝，還不一定，而且，他們兩家的合作模式會發(fā)生怎樣的變化也看不明朗。１９９３年，達利國際是先和杭州西湖絲綢廠合資，使西湖廠從當(dāng)年絲綢行業(yè)最后一名快速發(fā)展成行業(yè)首位，２００１年，達利國際全資收購了該合資企業(yè)。達利國際如果要走其在內(nèi)地絲綢行業(yè)投資道路的話，娃哈哈會任它收購嗎？ 
　　基礎(chǔ) 
　　據(jù)了解，達利國際和娃哈哈的合作是在其大肆收購杭州絲綢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上進行的，是在奠定了世界絲綢霸主之位后的新擴張。 
　　杭州經(jīng)委的一位官員對記者說，因為達利國際資本幾年來迅速席卷絲綢業(yè)，在杭州，達利國際的名字幾乎家喻戶曉?，F(xiàn)在，它可能還有新的收購計劃。中國是世界絲綢大國，達利國際在２００１年完成了幾個收購案后，已經(jīng)顯出了世界絲綢霸王形態(tài)。 
　　據(jù)了解，達利國際繼２０００年悉數(shù)收購杭州西湖達利廠房權(quán)益，從而使這個合資企業(yè)變成了達利集團全資公司后，就計劃進一步增持浙江新昌達利發(fā)絲綢廠股權(quán)。該集團副董事總經(jīng)理葉永權(quán)說，這是達利國際和新昌絲綢廠的合資公司，原來達利持該廠７０％股權(quán)，他們想購回余下的３０％股權(quán)。２００１年６月，達利國際夢想成真，購入浙江新昌達利發(fā)絲綢有限公司的３０％的股權(quán)，又完成了一項全資收購。 
　　達利國際擴張的步子并未放慢。２００１年上半年就賺６６００萬港元，手持現(xiàn)金１．９億元的達利國際又開始新的擴張計劃：收購漂染廠！最近，達利國際花費８３００萬元人民幣全資收購了中國最大染廠——杭州凱地絲綢印花廠。 
　　達利國際資本裁剪“娃哈哈”牌童裝上接９版 林富華毫不掩蓋自己的霸王野心，他說，這些策略性動作，包括收購先進紡織機器和杭州的生產(chǎn)設(shè)施，就是要掌握整個絲綢產(chǎn)業(yè)鏈。他表示，年內(nèi)，他繼續(xù)為未來部署重大投資，改革縱向，整合生產(chǎn)系統(tǒng)，并以浙江省為整合基地，藉以減低成本及更有效地控制產(chǎn)品品質(zhì)，強化達利國際在國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和市場競爭力。 
　　目前，達利國際的“主力部隊”正在向杭州轉(zhuǎn)移。達利國際員工表示，原來，達利國際的成衣制造，尤其洗水絲類成衣的產(chǎn)銷，生產(chǎn)設(shè)施主要位于廣東東莞及中山，但原料基本是從杭州購進，成本較高，集團正在關(guān)閉華南的生產(chǎn)設(shè)施遷往杭州。把更具成本效益的杭州作為達利的“根據(jù)地”。達利國際在杭州擁有全中國最先進的機器設(shè)備，包括紡、織、漂染及服裝制造的一條龍生產(chǎn)設(shè)施，較早前又被國家紡織部評為國家紡織中心絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地，其內(nèi)地業(yè)務(wù)一直保持盈利水平。據(jù)說，達利國際在東莞及中山的四五千人現(xiàn)在正陸續(xù)到達杭州。 
　　杭州達利凱地副總龔世蘭告訴記者，達利國際旗艦很了不得，在絲綢產(chǎn)、銷方面，達利國際已經(jīng)是國內(nèi)最大的企業(yè)了，現(xiàn)在，達利國際還在和其他企業(yè)商談合作。