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    將紡織面料打向國(guó)際市場(chǎng)，是紹興紡織業(yè)多年為之奮斗的目標(biāo)。如今，來(lái)自市場(chǎng)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)，再加之政策的有效激勵(lì)和企業(yè)的主動(dòng)出擊，不僅改善了內(nèi)外貿(mào)嚴(yán)重失衡的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，而且成了拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力；更值得一提的是，把紹興建成紡織品出口大基地的目標(biāo)已雛形初顯。
    僅以占紹興市出口總量半壁江山的紹興縣加以剖析，現(xiàn)已成了全國(guó)外貿(mào)出口的典型而備受矚目。２００１年，紹興縣實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口額８．５２億美元，比上年增長(zhǎng)６８％，增幅躍居浙江省外貿(mào)十強(qiáng)縣（市）首位，據(jù)測(cè)算，全縣外貿(mào)依存度和對(duì)ＧＤＰ貢獻(xiàn)率分別達(dá)到５８％和１０５％；而特別值得大書(shū)一筆的是，紡織品已占出口總量的８９％，全縣紡織品外銷(xiāo)率超過(guò)３５％。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這一外貿(mào)業(yè)績(jī)的取得，主要得益于當(dāng)?shù)氐募s優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，從而全方位、寬領(lǐng)域地拓展了國(guó)際市場(chǎng)，相當(dāng)于到國(guó)外再建了一個(gè)中國(guó)輕紡城。
    古人云：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。令人羨慕的業(yè)績(jī)固然可喜，但對(duì)存在的問(wèn)題必須切實(shí)關(guān)注并不斷改進(jìn)，方能使紹興紡織業(yè)在市場(chǎng)拓展和品質(zhì)提升上呈現(xiàn)交相輝映的景觀。鑒此，一些專(zhuān)業(yè)人士指出，紹興紡織品外貿(mào)出口應(yīng)在避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、提高面料品質(zhì)、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、擴(kuò)充出口企業(yè)等方面加大引導(dǎo)和改進(jìn)力度，以提升紹興紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品位，加速建設(shè)出口大基地。
    ——要競(jìng)價(jià)，更要競(jìng)爭(zhēng)。一位企業(yè)老總氣憤地告訴記者：我們有一家已有兩年業(yè)務(wù)關(guān)系的中東客戶，最近一定要將原來(lái)一直在做的產(chǎn)品單價(jià)壓價(jià)０．５元人民幣，但由于這一產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)在很薄了，已沒(méi)有降價(jià)的余地，因此只有放棄了這筆業(yè)務(wù)。事后得知這一訂單由鄰近的一家企業(yè)按客戶要求的價(jià)格接了，這簡(jiǎn)直讓人難以理解！像這位老總一樣為此而忿忿不平的還大有人在，他們弄不明白，明知無(wú)利可圖，但訂單還是照接。對(duì)于這一現(xiàn)象，原因是多方面的，其中，有的是享受福利企業(yè)待遇的不公平競(jìng)爭(zhēng)造成的，也有的是規(guī)模大小等原因引起的，但還有一點(diǎn)是必須指出的：如果一味地將全方位的公平競(jìng)爭(zhēng)演化成單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果不只是損害企業(yè)自身的利益，還將犧牲一個(gè)區(qū)域的利益。
    ——要數(shù)量，更要質(zhì)量。與紡織品外銷(xiāo)快速增長(zhǎng)形成較大反差的是，紡織面料的品質(zhì)提高尚無(wú)顯著的突破，產(chǎn)品雷同、品位較低、附加值偏低的局面還沒(méi)有根本性改觀，出口紡織面料的平均單價(jià)還在０．５美元上下徘徊。但令人可喜的是，目前一些企業(yè)已十分注重依靠科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)。紹興南方織造廠開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的裝飾面料出口巴基斯坦的售價(jià)達(dá)到每米２美元左右；紹興恒美染整有限公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的功能性系列面料的出口價(jià)都超過(guò)了每米１美元，為紹興紡織品提高品質(zhì)增添了亮點(diǎn)。
    ——要內(nèi)銷(xiāo)，更要外銷(xiāo)。目前，紹興縣有實(shí)績(jī)的自營(yíng)出口企業(yè)為２７５家，約占該縣２０００余家紡織企業(yè)的不足１５％，如果再算上輕紡城的近１萬(wàn)家布商，這一比例就更低了。由此可見(jiàn)，紹興大部分紡織企業(yè)仍以內(nèi)銷(xiāo)為主。究其原因，最為主要的是利益驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。１９９７年底以前，紹興紡織業(yè)以聞名遐邇的輕紡城為依托，不僅紡織面料暢銷(xiāo)不衰，且附加值十分可觀；而更主要的是，與外銷(xiāo)相比，內(nèi)銷(xiāo)的質(zhì)量要求相對(duì)較低，交易風(fēng)險(xiǎn)較小，又便于操作，因此人們自然選擇了內(nèi)銷(xiāo)，而不樂(lè)意做風(fēng)險(xiǎn)更大、質(zhì)量要求更高、專(zhuān)業(yè)人才需要更多的外銷(xiāo)了。但進(jìn)入１９９８年以后，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，紹興紡織業(yè)則處于“價(jià)格戰(zhàn)”的前沿。面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，一些有膽識(shí)、有實(shí)力、有人才的企業(yè)相繼參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而另一些企業(yè)則由于意識(shí)、實(shí)力、人才等方面的因素，至今仍固守在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但愿他們也能早日走上“內(nèi)外貿(mào)并舉”的發(fā)展之路。
    ——要“亮色”，更要“綠色”。紹興紡織品出口的亮色不勝枚舉，但令人必須關(guān)注的是，其中不乏被“綠色”難住者。一家印染企業(yè)的老總不無(wú)感慨地說(shuō)，我們有一批出口歐洲市場(chǎng)的面料，就因染料不符合本國(guó)環(huán)保要求的原因而被退貨，教訓(xùn)實(shí)在深刻。而可喜的是，如今已有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始領(lǐng)取“綠卡”，紹興安昌染整廠、紹興永利印染有限公司等多家企業(yè)，已經(jīng)或正在通過(guò)ＩＳＯ１４０００環(huán)保體系認(rèn)證，為拓展國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更加有利的條件。