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傳統(tǒng)紡織服裝業(yè):呼喚全新營運模式 
來源:admin
作者:admin
時間:2002-06-24 08:32:00
    傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)由于相互不關聯(lián),缺乏協(xié)作和交流,加上盲目進入市場和相互模仿,使運作各方都處于被動狀態(tài),勢必造成產品生產盲目,積壓嚴重;產品生產周期長,相對落后陳舊;企業(yè)營運成本高,產品定價高,回報低;產品營運周期長,銷售周期短;靠盲目的經驗和數據確定產品、產量和銷量;產品受到局限,不能擴展更廣大的市場等諸多弊端。
    當前網絡和虛擬技術高速發(fā)展,利用網絡和網絡技術創(chuàng)造新的營運平臺,可以把傳統(tǒng)分開的紡織、服裝行業(yè)聯(lián)系起來,使他們相互聯(lián)系得更為密切,即利用網絡把生產、流通和市場緊密的聯(lián)系起來,努力降低營運成本和因各種原因造成的負值,努力提高產品和流通過程中產生的附加值,使生產、銷售、設計、管理實現零庫存和零風險。
  今天,網絡的高速發(fā)展、電子商務的高速發(fā)展必將使我們的紡織服裝業(yè)發(fā)生一場革命性的轉變。利用網絡和網絡化服務聯(lián)盟營運體系模式經營應當成為時尚的首選之一。 
     新的織服裝業(yè)服務聯(lián)盟營運體系主要由以下幾部分組成:管理中心或網絡化紡織服裝服務管理發(fā)展中心(簡稱發(fā)展中心)、協(xié)作單位(面輔料廠、商家)、設計師、制板師、服裝生產廠商、服裝經銷商、分銷商。其運營模式以發(fā)展中心為運營核心,面輔料廠(商家)、設計師(制板師)、服裝生產廠商、銷售商與發(fā)展中心進行互動合作。
  在全新的運營體系當中,發(fā)展中心的工作與作用最為重要,其核心任務是建立全面的服務體系,招聘合格的專業(yè)技術人員共同發(fā)展,整和服裝面輔料市場,集合國內外服裝面輔料信息;中心組織建立設計師聯(lián)盟,進行市場設計和引導設計;中心集合服裝生產廠家組成經營聯(lián)盟,發(fā)展市場;中心建立網絡信息中心,服務整個系統(tǒng)。發(fā)展中心一次性投入相對固定的人員、資金和設備,便能得到長期有效的回報。日常維護費用和支出費用相對較低,回報率大、投入少、效益高,經濟、社會效益雙豐收,并且可以逐步建立正確和真實的各種數據庫、信息庫,發(fā)布面輔料、服裝等正確的流行信息,引導市場走合理化道路,真正把中國服裝、紡織行業(yè)在WTO的環(huán)境下發(fā)展壯大。 
     全新的運營模式對于服裝面輔料商來說,最初階段,面輔料商提供現有的面輔料產品樣品給發(fā)展中心,發(fā)展中心利用產品樣品向服裝生產廠家推薦或轉交與之簽約的設計師,完成產品引導性設計和市場性設計,使其產品商品化,減少面輔料廠家的庫存和積壓(適合作什么就設計什么),中心利用設計師完成的引導性設計進行網上發(fā)布,尋找銷售和生產機會。這樣,既可以解決面輔料廠商找不到服裝生產廠家,無法完成產品銷售的問題,也可以解決服裝生產廠家找不到適合的面輔料,無法完成服裝生產的問題。中期,利用發(fā)展中心提供的市場反饋信息,面輔料廠家進行有目的的生產產品,使產品更加接近市場、更加商品化,努力達到合理生產量和創(chuàng)造合理附加值。最佳時期,利用發(fā)展中心提供的市場信息進行設計和生產。這樣,面輔料生產廠家就可以達到生產的多品種和適當批量營運。實現生產零庫存,產生附加值最大化(市場需要什么生產什么)。 
    對于設計師而言,發(fā)展中心建立廣泛的設計師聯(lián)盟,努力提高我國服裝設計水平和層次,使之創(chuàng)造真正的設計價值。設計師的范圍是廣泛的,包括所有進入管理中心的設計師、樣板師和專業(yè)技術人員。設計師利用管理中心提供的材料樣,為市場進行引導性設計和為企業(yè)進行市場性設計,設計作品以被記名的方式在網上發(fā)布,只有定貨和生產,設計師才能根據生產和定單量得到相應比例的提成和報酬。設計的好壞由市場認可的程度來衡量,生產多少服裝支付相應比例的設計費。這樣設計師水平和收益得到最大限度的認可和保證。在新的經營運作機制下,設計師可以為任何品牌進行設計,自由度大增,設計師的靈活性和市場的選擇性加強
    而對于生產商來講,生產商逐步通過網絡選擇發(fā)展中心提供的最新設計和銷售商的定單,組織采購面輔料進行生產。生產按定單量來完成,實現零庫存和最小風險,努力提高產品質量和檔次,提高產品附加值。這樣,生產變得更加專業(yè),生產和庫存風險沒有了,產品的價格降低了,銷售利潤提高了。生產商的生產和銷售商的銷售與中心提供的市場信息相互聯(lián)系,達到完美統(tǒng)一。