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    今年以來，由于國際市場需求不斷萎縮，絲綢價格連續(xù)“跳水”，致使整個絲綢產(chǎn)業(yè)從種桑養(yǎng)蠶、繅絲、紡織到服裝生產(chǎn)都陷入了前所未有的尷尬境地。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，今年上半年，浙江絲綢全行業(yè)“縮水”，虧損嚴重。以繭絲為例，價格倒掛使得主要生產(chǎn)企業(yè)的虧損面高達43％。今年1—5月，浙江省絲出口量下降了25.48％，出口額下降幅度達41.64％；絲織物的出口量雖上升2.23％，但由于價格銳降，出口總額減少了23％。 
　　跨國集團采購遭“冷遇” 
　　在絲綢產(chǎn)品出口量銳減的情況下，與跨國零售集團合作無疑是擴大出口額的捷徑。然而，統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻表明，2001年，沃爾瑪、家樂福等跨國零售集團的全球銷售額超過16000億美元，而銷售我國產(chǎn)品額尚不到300億美元，所占比例不足2％，絲綢產(chǎn)品更是幾乎為零。也就是說這些全球500強企業(yè)基本不向作為絲綢古國的我國采購絲綢產(chǎn)品。 
　　是我國的絲綢商品不好嗎？非也。前不久，在杭州舉行的2002絲博會國際百貨集團采購說明會上，跨國零售集團派出了強有力的陣容，以百盛集團為例，30多名來杭人員中有10多位中國各地區(qū)總經(jīng)理；“好又多”更是派出近50名專業(yè)買手。但卻出乎意料地遭到了“冷遇”。面對知名跨國零售集團如此熱情的“搶灘”行動，國內(nèi)廠商態(tài)度卻出人意料顯得比較冷淡。浙江凱喜雅國際股份有限公司的江總說，他們企業(yè)90％以上的產(chǎn)品是通過出口貿(mào)易進入國際市場的，因此，在華交會和廣交會上，他們是力爭訂單。但面對絲博會的招商和采購，他們的定位卻以宣傳企業(yè)形象為主。他擔心，如果跨國零售集團傾向于采購中、低檔的絲綢產(chǎn)品，會對企業(yè)的形象產(chǎn)生負面效應。而這正是大多數(shù)企業(yè)的擔憂，他們普遍認為，絲綢是一種較為名貴的面料，在超市里銷售似乎有自貶身價之嫌。 
　　名貴的絲綢就不適合超市經(jīng)營了嗎？國際百貨集團招商采購團的經(jīng)理們對此并不認同。他們表示，超市并不是便宜貨的代名詞，也需要較為高檔的產(chǎn)品，只質(zhì)量好、款式新的絲綢產(chǎn)品，在國外才最為走俏。以家樂福為例，近年來它就經(jīng)營了多種絲綢產(chǎn)品，主要為襯衣、裙子、睡衣、家紡類產(chǎn)品等，每年，家樂福都有一個“絲綢產(chǎn)品促銷月”，絲綢的銷量還是比較大的。看來浙江的企業(yè)認為自己的絲綢產(chǎn)品定位高端不適合在全球的超市銷售未免有點自抬身價，心態(tài)過于封閉了。 
  　過分依賴訂單生產(chǎn) 
　　表面上看，絲綢銷售和進出口呈現(xiàn)的萎縮之勢是國內(nèi)外市場需求下降所致，實質(zhì)上因為浙江絲綢產(chǎn)業(yè)存在著致命的癥結(jié)：低端產(chǎn)品和過分依賴訂單生產(chǎn)。中國生產(chǎn)的絲80％以上用于出口，每年出口量保持在4萬噸，中國的生絲和坯綢分別占國際市場貿(mào)易量的六成到八成，就連產(chǎn)量居世界第二位的印度也要購進部分中國生絲，其中浙江生絲占了近50％?？梢哉f，中國幾乎壟斷了全世界絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端。但令人遺憾的是，中國現(xiàn)在僅是國際絲綢市場的“原料輸出國”，缺乏有影響力、知名度的絲綢品牌，以致被稱為“中國的原料、意大利的品牌、國際市場的價格”。 
　　當今世界市場對絲綢的需求是隨潮流而變的，需要優(yōu)秀的設計師和具有國際影響力的名品牌引領(lǐng)潮流，而國內(nèi)缺的就是這樣的設計師，絲綢產(chǎn)品的款式普遍還是沿襲傳統(tǒng)，缺乏時尚的元素，所以難以火爆。目前，浙江絲綢企業(yè)的生產(chǎn)設備與國際先進水平相差無幾，但在設計、款式，尤其是后整染技術(shù)上與國外先進水平存在著很大的差距。這種差異使一條意大利的絲綢領(lǐng)帶價值200美元、一件法國絲綢晚禮服售價高達上萬美元，而中國產(chǎn)的絲綢領(lǐng)帶只能賣幾元錢，一件絲綢服裝也不過幾百元。 
　　長久以來，浙江的絲綢產(chǎn)品都是以訂單貿(mào)易的形式出口，在知名的跨國零售集團和大型百貨商場中，絲綢產(chǎn)品不是直接進入，而是通過中間商供貨。這樣的銷售渠道人為割裂了制造業(yè)與商業(yè)企業(yè)間的聯(lián)系，造成浙江的絲綢商品無法自主進入國際市場。由于這種間接貿(mào)易，使許多企業(yè)往往習慣于“躺在訂單上生產(chǎn)”，在參加各類交易展覽會時，僅僅滿足于有訂單即可，小富即安，被動地生產(chǎn)，而不是積極地推銷自身產(chǎn)品和品牌，造成了浙江絲綢企業(yè)“有產(chǎn)品無品牌、有品牌無知名度”的現(xiàn)狀。為了爭取更多的訂單，企業(yè)之間又不得不展開“自相殘殺”式的惡性競爭，致使原料、中低檔絲綢產(chǎn)品淪落到任人殺價的地步。過度內(nèi)耗又使得企業(yè)無力進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，久而久之便喪失了對國際市場需求動態(tài)的敏感性和生產(chǎn)的創(chuàng)造力，不僅影響了產(chǎn)品的市場應變能力和競爭力，也難以增加絲纖維的消費總量，陷入了惡性循環(huán)。 
　　發(fā)展之路究竟在何方 
　　面對龐大的國際市場，浙江絲綢企業(yè)該如何應對呢？業(yè)內(nèi)人士指出，首先要提高企業(yè)的管理水平。“九五”期間，浙江大力推行絲綢工業(yè)的技術(shù)改造，絲綢工業(yè)的工藝技術(shù)和裝備水平明顯提高，但企業(yè)管理水平卻沒有同步跟上。 
　　如今市場上，紡織纖維多樣化、新型服飾面料層出不窮，使向來被視為高檔品的真絲綢，市場占有率下降。從今年夏季各大面料市場的銷售匯總情況可以看出，真絲綢面料的銷售額較去年下降8％左右。另據(jù)有關(guān)資料顯示，近年來，歐洲紡織市場純絲綢產(chǎn)品也在逐漸減少，100％真絲產(chǎn)品幾乎沒有。這表示，單一開發(fā)真絲綢的路將越來越窄，開發(fā)新型面料迫在眉睫。 
　　因此，企業(yè)要從市場需求角度出發(fā)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，在大力發(fā)展絲綢服裝、頭巾、領(lǐng)帶的同時，積極開拓絲綢最終產(chǎn)品新領(lǐng)域，特別是一些用絲量較大的產(chǎn)品，比如說絲綢床上用品等。只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴大深加工、精加工產(chǎn)品出口比重，才能真正提高浙江絲綢產(chǎn)品的競爭力。 
　　要想打好國際牌，品牌建設必不可少。幾十年來，我國絲綢出口一直使用統(tǒng)一的“梅花”牌，各地不分彼此，不分產(chǎn)品好壞，都用這個牌子。這么多年下來，“梅花”牌發(fā)展成了中低檔的絲綢品牌，至今沒打出名氣。意大利服裝企業(yè)雖然以幾個人、十幾個人的中小企業(yè)為主，但他們對產(chǎn)品工藝精益求精，十分重視品牌的創(chuàng)建與維護，企業(yè)和本國及法國的時裝設計師聯(lián)系密切，產(chǎn)品能體現(xiàn)世界的流行趨勢，所以大受歡迎。因此，意大利服裝利潤豐厚，名牌產(chǎn)品一件上萬美元，利潤率很高。而國內(nèi)企業(yè)為別人加工衣服，或出口原料、粗加工產(chǎn)品，一件只賺1美元左右，需要賣幾千件衣服才抵得上人家一件衣服的利潤。在目前嚴峻的國內(nèi)外市場環(huán)境下，企業(yè)必須大力實施品牌戰(zhàn)略，做足“深加工”文章，改變絲綢出口商品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。 
　　絲綢企業(yè)要走向世界，只有走聯(lián)合之路，減少內(nèi)耗，變被動獲取訂單生產(chǎn)為主動走出國門展示產(chǎn)品，打造中國絲綢整體形象和名優(yōu)品牌群體優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上把握國際競爭的主動權(quán)，讓“絲綢大國”變成“絲綢強國”。 
　　編后：“按訂單生產(chǎn)”是我國當前大多數(shù)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的方式。從過去不講市場的“按計劃生產(chǎn)”到追隨市場需求“按訂單生產(chǎn)”無疑是巨大的進步，中國也因此成為“世界加工廠”。 
　　但是，隨之而來的問題是，許多企業(yè)習慣了“躺在訂單上生產(chǎn)”，僅僅滿足于當個市場的追隨者，久而久之，就逐漸喪失了對國際市場需求動態(tài)的敏感性和生產(chǎn)的創(chuàng)造力，也對適應國際市場需求的新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷帶來了不利的影響，企業(yè)發(fā)展因此而受到嚴重影響。 
　　據(jù)海外商業(yè)權(quán)威的觀點：企業(yè)在其所在的行業(yè)目標市場中的競爭地位是分類的，作為市場的領(lǐng)導者，大約占據(jù)市場50％以上的份額，而作為市場的追隨者，大約占不到20％的份額。在市場化的轉(zhuǎn)型過程中，學習追隨市場是必須的，這個過程不能缺。但問題是我們不能永遠當學生，永遠當追隨者。必須與時俱進，必須學會挑戰(zhàn)，去競爭市場領(lǐng)導者。只有這樣，我們才能變“世界加工廠”為“世界工廠”，真正叫響“Made in  China”。