中國(guó)商隊(duì)奔赴伊拉克 商機(jī)無(wú)限
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時(shí)間：2003-04-17 14:59:00
溫州人中東大布點(diǎn)
“目前已有一大批溫州商人冒險(xiǎn)奔赴中東，為搶占商機(jī)提前布點(diǎn)。”溫州市總商會(huì)經(jīng)濟(jì)處林處長(zhǎng)用這句話聊起了伊拉克戰(zhàn)事。
4月15日，赴溫州采訪的晨報(bào)記者了解到，雖然到目前為止，究竟有多少溫州商人奔赴中東，有多少資金投放中東還無(wú)從統(tǒng)計(jì)，但可以肯定的是，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)已將溫州人投資中東的積極性吊到了最高點(diǎn)。目前，已有成批的溫州商人奔赴沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國(guó)，為搶占伊拉克戰(zhàn)后商機(jī)提前布點(diǎn)。
林處長(zhǎng)還告訴記者，溫州企業(yè)參與伊拉克重建的方案正在醞釀中，待伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)真正結(jié)束后，溫州商人將會(huì)有更大的“集體行動(dòng)”。
林口中溫州商人對(duì)伊拉克戰(zhàn)后商機(jī)的熱情，在一場(chǎng)別開(kāi)生面的招商會(huì)上顯露無(wú)疑。
2003年4月11日在溫州舉辦的土耳其中國(guó)商品交易中心推介會(huì)，竟然吸引了200多名溫州商人參加，“這在以往是很難看到的，”當(dāng)?shù)厣探缫晃蝗耸空f(shuō)?！罢猩虝?huì)的當(dāng)天，就有近半的人當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)了實(shí)地考察登記表?！?br>
“土耳其是一個(gè)地跨亞歐的國(guó)家，其境內(nèi)的免稅自由貿(mào)易區(qū)，具有轉(zhuǎn)口貿(mào)易的功能，對(duì)于想借那里為跳板將商品轉(zhuǎn)口其鄰國(guó)的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑多了一條路子?！睖刂菔腥嗣裾畢f(xié)作辦負(fù)責(zé)人王廷說(shuō)。
據(jù)他介紹，土耳其中國(guó)商品交易中心位于伊斯坦布爾，面積1萬(wàn)平方米，可容納300多家企業(yè)加盟開(kāi)展商貿(mào)活動(dòng)。他們?cè)跍刂莸恼猩毯苡嗅槍?duì)性，因?yàn)闇刂莸妮p工產(chǎn)品、裝潢五金、針紡織品、家用電器及工藝禮品都將是伊拉克戰(zhàn)后重建所急需的。
溫州永豐自粘材料有限公司上海分公司的總經(jīng)理陳偉特地從上海趕往溫州參加此次的招商會(huì)，對(duì)該市場(chǎng)表示極大興趣。他告訴記者，開(kāi)拓市場(chǎng)最重要的就是對(duì)機(jī)遇的把握，在暫時(shí)無(wú)法進(jìn)入伊拉克的時(shí)候，選擇其鄰國(guó)，先找到一個(gè)“落腳點(diǎn)”，將有利于在一個(gè)合適的時(shí)候搶占商機(jī)。
商戰(zhàn)“老兵”故伎重演
在上海溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊健生的引薦下，記者見(jiàn)到了剛剛從中東趕回來(lái)的溫州市某外貿(mào)公司的張總。張表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在內(nèi)的中東地區(qū)的商品約在5000萬(wàn)美元以上。他的外貿(mào)公司出口商品主要是服裝、紡織品、玩具、鞋等日用品。
“伊拉克重建時(shí)這些商品肯定會(huì)走俏?！彼蛴浾呓榻B，他的外貿(mào)公司于去年上半年在科威特設(shè)立了一個(gè)分公司，正式運(yùn)營(yíng)不到兩個(gè)月，銷售額就急劇增加。張自信地告訴記者，對(duì)于未來(lái)的中東市場(chǎng)他非常看好，尤其是戰(zhàn)后的伊拉克更是商機(jī)無(wú)限，這絕對(duì)是商家的必爭(zhēng)之地。說(shuō)這話時(shí)，張的興奮溢于言表。
張有充分的理由興奮，因?yàn)樗且晃唤?jīng)歷過(guò)阿富汗商戰(zhàn)的“老兵”。
當(dāng)年在阿富汗重建時(shí)，這位嗅覺(jué)敏銳的商人就曾經(jīng)因此分到過(guò)“一杯羹”，所以對(duì)這次的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，自戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)打的那一刻起，他就再也沒(méi)有停止過(guò)興奮。
張分析，“相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商機(jī)肯定會(huì)更大，因?yàn)橐晾司薮蟮氖蛢?chǔ)量將最終轉(zhuǎn)化為伊拉克人巨大的購(gòu)買力?！睆堈f(shuō)，“我以前在阿富汗也有業(yè)務(wù)。但去年，我沒(méi)有增加阿富汗的業(yè)務(wù)。因?yàn)榘⒏缓贡旧砗芨F，購(gòu)買力不強(qiáng)，不會(huì)有很多買家，另外，阿富汗境內(nèi)不安全?！薄耙晾藨?zhàn)后重建就沒(méi)有這方面的擔(dān)憂。等伊拉克局勢(shì)穩(wěn)定后，我很愿意開(kāi)拓伊拉克市場(chǎng)?！?br>
上海商人“六月攻略”
“沒(méi)有人愿意做貪睡的兔子”。這一句源自阿拉伯人的諺語(yǔ)，溫州人明白，上海人更精通。
“就目前形勢(shì)而言，我想，任何一個(gè)人都不可能列出詳盡的時(shí)間表，但可以確定的是，‘進(jìn)入’已經(jīng)不能代表這場(chǎng)商戰(zhàn)的時(shí)間，確切的詞是‘搶占’，”4月15日，上海莘莊，一位商人告訴記者。
“我們的目標(biāo)是，6月重返巴格達(dá)，”在最遲的攻略上，另一位滬籍商人表明了自己的態(tài)度。
與技精于單兵作戰(zhàn)、分散布點(diǎn)的溫州民間商人不同，“鎖定”戰(zhàn)后伊拉克重建市場(chǎng)的上海人顯然更加擅長(zhǎng)于集中“火力”，軍團(tuán)作戰(zhàn)。他們稱之為“用集束炸彈式的方式‘搶單’”。
據(jù)記者了解，投資伊拉克的上海商家絕大部分為國(guó)字號(hào)企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)渠道主要通過(guò)1996年實(shí)行的聯(lián)合國(guó)986號(hào)決議———“石油換食品”。據(jù)外經(jīng)貿(mào)委的一份材料，截至2000年11月15日，中國(guó)有60余家公司參與“石油換食品”項(xiàng)下競(jìng)標(biāo)并與伊拉克簽訂了650余份出口合同，總金額超過(guò)16億美元。
滬籍商人王先生所屬企業(yè)與伊方的合作就是650余份合同中的一例。
身為企業(yè)中東總代表的王先生告訴記者，今年1月20日，他和公司另外兩位滬籍員工在中國(guó)駐伊大使張維秋的幫助下撤出巴格達(dá)，走之前，公司留在巴格達(dá)的貨物價(jià)值1.5億元人民幣，他把這些貨物存放在伊拉克政府所屬的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，并支付了相應(yīng)的看護(hù)費(fèi)用，但3月20日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，他就與巴格達(dá)當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)主管方失去了聯(lián)系，至今也無(wú)法知道貨物是否被炸或被劫。
而類似情況發(fā)生在上海商家并不止一例，另一位滬籍商人也向記者透露，在巴格達(dá)有幾個(gè)政府專門為外國(guó)公司存放貨物的倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在他們對(duì)這些貨物的歸屬非常擔(dān)心。
在這些滬籍商人看來(lái)，現(xiàn)在最大的愿望是聯(lián)合國(guó)能夠在伊拉克戰(zhàn)后重建問(wèn)題上發(fā)揮“中心”作用?！昂苊黠@，如果在此問(wèn)題上，由美英取代聯(lián)合國(guó)，我們進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)的唯一合法渠道———‘石油換食品’必然難以奏效，”王先生說(shuō)。據(jù)王先生透露，一旦聯(lián)合國(guó)走向戰(zhàn)后重建“中心”的位置，公司將迅速向中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部提出申請(qǐng)，由外經(jīng)貿(mào)部報(bào)外交部，然后報(bào)請(qǐng)聯(lián)合國(guó)。
上海永久自行車公司營(yíng)銷中心的一位負(fù)責(zé)人則表示，他們的產(chǎn)品在三四個(gè)月前已經(jīng)停止往伊拉克發(fā)貨了，因?yàn)橐晾撕ｊP(guān)現(xiàn)在對(duì)所有的進(jìn)關(guān)貨物實(shí)行加稅或者禁止進(jìn)入的措施，所以，他們?cè)诘却晾撕ｊP(guān)的信息。
中東商人“牽線搭橋”
被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)開(kāi)場(chǎng)才兩天，赴廣州采訪的晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這屆廣交會(huì)為伊拉克戰(zhàn)后重建提供了一次難得的采購(gòu)商機(jī)，不少中東商人幾乎都瞄準(zhǔn)了這塊“蛋糕”準(zhǔn)備爭(zhēng)食一份。
5號(hào)科技信息展館內(nèi)，上海一維科技有限公司剛展示了應(yīng)用于銀行取款、保險(xiǎn)箱、防盜門的指紋識(shí)別系統(tǒng)，便吸引了不少國(guó)內(nèi)外客商的目光。胖胖的科威特人穆罕默德·阿其茲尤其感興趣。據(jù)他說(shuō)，他們擁有一家很大的家族集團(tuán)公司，還有一家銀行。伊拉克戰(zhàn)事結(jié)束后，他們國(guó)家的商人紛紛看好重建所需的物資，打定主意把廣交會(huì)作為采購(gòu)重點(diǎn)。他認(rèn)為，伊拉克戰(zhàn)后生活物資、基建物資匱乏，“我們?cè)摪焉庵匦姆诺侥莾喝ァ！?br>
上?？?jī)迅數(shù)碼科技有限公司昨天上午接待了一位名叫安姆詹德的約旦人。公司人員指著記錄本上安姆詹德名字旁的著重符號(hào)說(shuō)，這個(gè)人將是公司下一步重點(diǎn)聯(lián)系的對(duì)象，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他對(duì)電腦的音箱很感興趣，問(wèn)了不少情況，表示過(guò)兩天再來(lái)接洽，商談?dòng)嘘P(guān)訂購(gòu)事宜。據(jù)悉，該公司總部設(shè)在約旦，在伊拉克設(shè)有分公司。戰(zhàn)前伊拉克分公司曾傳出信息，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)家電產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
咖啡膚色、濃黑眉毛、深邃眼睛的謝拉夫具備了中東人獨(dú)有的長(zhǎng)相特點(diǎn)。這位也門小伙說(shuō)得一口流利的漢語(yǔ)，甚至還會(huì)用漢字歪歪斜斜地寫(xiě)下自己的名字。記者剛問(wèn)他去年是否也參加了廣交會(huì)，他便糾正道：“我是次次都參加。”雖然以往的采購(gòu)回銷重心都放在也門，但這次小伙子表示，正積極聯(lián)系生意圈的朋友，爭(zhēng)取在伊拉克開(kāi)辟出新的貿(mào)易市場(chǎng)，“我當(dāng)然不會(huì)放棄那兒的機(jī)會(huì)?！?br>
“目前已有一大批溫州商人冒險(xiǎn)奔赴中東，為搶占商機(jī)提前布點(diǎn)。”溫州市總商會(huì)經(jīng)濟(jì)處林處長(zhǎng)用這句話聊起了伊拉克戰(zhàn)事。
4月15日，赴溫州采訪的晨報(bào)記者了解到，雖然到目前為止，究竟有多少溫州商人奔赴中東，有多少資金投放中東還無(wú)從統(tǒng)計(jì)，但可以肯定的是，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)已將溫州人投資中東的積極性吊到了最高點(diǎn)。目前，已有成批的溫州商人奔赴沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國(guó)，為搶占伊拉克戰(zhàn)后商機(jī)提前布點(diǎn)。
林處長(zhǎng)還告訴記者，溫州企業(yè)參與伊拉克重建的方案正在醞釀中，待伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)真正結(jié)束后，溫州商人將會(huì)有更大的“集體行動(dòng)”。
林口中溫州商人對(duì)伊拉克戰(zhàn)后商機(jī)的熱情，在一場(chǎng)別開(kāi)生面的招商會(huì)上顯露無(wú)疑。
2003年4月11日在溫州舉辦的土耳其中國(guó)商品交易中心推介會(huì)，竟然吸引了200多名溫州商人參加，“這在以往是很難看到的，”當(dāng)?shù)厣探缫晃蝗耸空f(shuō)?！罢猩虝?huì)的當(dāng)天，就有近半的人當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)了實(shí)地考察登記表?！?br>
“土耳其是一個(gè)地跨亞歐的國(guó)家，其境內(nèi)的免稅自由貿(mào)易區(qū)，具有轉(zhuǎn)口貿(mào)易的功能，對(duì)于想借那里為跳板將商品轉(zhuǎn)口其鄰國(guó)的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑多了一條路子?！睖刂菔腥嗣裾畢f(xié)作辦負(fù)責(zé)人王廷說(shuō)。
據(jù)他介紹，土耳其中國(guó)商品交易中心位于伊斯坦布爾，面積1萬(wàn)平方米，可容納300多家企業(yè)加盟開(kāi)展商貿(mào)活動(dòng)。他們?cè)跍刂莸恼猩毯苡嗅槍?duì)性，因?yàn)闇刂莸妮p工產(chǎn)品、裝潢五金、針紡織品、家用電器及工藝禮品都將是伊拉克戰(zhàn)后重建所急需的。
溫州永豐自粘材料有限公司上海分公司的總經(jīng)理陳偉特地從上海趕往溫州參加此次的招商會(huì)，對(duì)該市場(chǎng)表示極大興趣。他告訴記者，開(kāi)拓市場(chǎng)最重要的就是對(duì)機(jī)遇的把握，在暫時(shí)無(wú)法進(jìn)入伊拉克的時(shí)候，選擇其鄰國(guó)，先找到一個(gè)“落腳點(diǎn)”，將有利于在一個(gè)合適的時(shí)候搶占商機(jī)。
商戰(zhàn)“老兵”故伎重演
在上海溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊健生的引薦下，記者見(jiàn)到了剛剛從中東趕回來(lái)的溫州市某外貿(mào)公司的張總。張表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在內(nèi)的中東地區(qū)的商品約在5000萬(wàn)美元以上。他的外貿(mào)公司出口商品主要是服裝、紡織品、玩具、鞋等日用品。
“伊拉克重建時(shí)這些商品肯定會(huì)走俏?！彼蛴浾呓榻B，他的外貿(mào)公司于去年上半年在科威特設(shè)立了一個(gè)分公司，正式運(yùn)營(yíng)不到兩個(gè)月，銷售額就急劇增加。張自信地告訴記者，對(duì)于未來(lái)的中東市場(chǎng)他非常看好，尤其是戰(zhàn)后的伊拉克更是商機(jī)無(wú)限，這絕對(duì)是商家的必爭(zhēng)之地。說(shuō)這話時(shí)，張的興奮溢于言表。
張有充分的理由興奮，因?yàn)樗且晃唤?jīng)歷過(guò)阿富汗商戰(zhàn)的“老兵”。
當(dāng)年在阿富汗重建時(shí)，這位嗅覺(jué)敏銳的商人就曾經(jīng)因此分到過(guò)“一杯羹”，所以對(duì)這次的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，自戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)打的那一刻起，他就再也沒(méi)有停止過(guò)興奮。
張分析，“相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商機(jī)肯定會(huì)更大，因?yàn)橐晾司薮蟮氖蛢?chǔ)量將最終轉(zhuǎn)化為伊拉克人巨大的購(gòu)買力?！睆堈f(shuō)，“我以前在阿富汗也有業(yè)務(wù)。但去年，我沒(méi)有增加阿富汗的業(yè)務(wù)。因?yàn)榘⒏缓贡旧砗芨F，購(gòu)買力不強(qiáng)，不會(huì)有很多買家，另外，阿富汗境內(nèi)不安全?！薄耙晾藨?zhàn)后重建就沒(méi)有這方面的擔(dān)憂。等伊拉克局勢(shì)穩(wěn)定后，我很愿意開(kāi)拓伊拉克市場(chǎng)?！?br>
上海商人“六月攻略”
“沒(méi)有人愿意做貪睡的兔子”。這一句源自阿拉伯人的諺語(yǔ)，溫州人明白，上海人更精通。
“就目前形勢(shì)而言，我想，任何一個(gè)人都不可能列出詳盡的時(shí)間表，但可以確定的是，‘進(jìn)入’已經(jīng)不能代表這場(chǎng)商戰(zhàn)的時(shí)間，確切的詞是‘搶占’，”4月15日，上海莘莊，一位商人告訴記者。
“我們的目標(biāo)是，6月重返巴格達(dá)，”在最遲的攻略上，另一位滬籍商人表明了自己的態(tài)度。
與技精于單兵作戰(zhàn)、分散布點(diǎn)的溫州民間商人不同，“鎖定”戰(zhàn)后伊拉克重建市場(chǎng)的上海人顯然更加擅長(zhǎng)于集中“火力”，軍團(tuán)作戰(zhàn)。他們稱之為“用集束炸彈式的方式‘搶單’”。
據(jù)記者了解，投資伊拉克的上海商家絕大部分為國(guó)字號(hào)企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)渠道主要通過(guò)1996年實(shí)行的聯(lián)合國(guó)986號(hào)決議———“石油換食品”。據(jù)外經(jīng)貿(mào)委的一份材料，截至2000年11月15日，中國(guó)有60余家公司參與“石油換食品”項(xiàng)下競(jìng)標(biāo)并與伊拉克簽訂了650余份出口合同，總金額超過(guò)16億美元。
滬籍商人王先生所屬企業(yè)與伊方的合作就是650余份合同中的一例。
身為企業(yè)中東總代表的王先生告訴記者，今年1月20日，他和公司另外兩位滬籍員工在中國(guó)駐伊大使張維秋的幫助下撤出巴格達(dá)，走之前，公司留在巴格達(dá)的貨物價(jià)值1.5億元人民幣，他把這些貨物存放在伊拉克政府所屬的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，并支付了相應(yīng)的看護(hù)費(fèi)用，但3月20日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，他就與巴格達(dá)當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)主管方失去了聯(lián)系，至今也無(wú)法知道貨物是否被炸或被劫。
而類似情況發(fā)生在上海商家并不止一例，另一位滬籍商人也向記者透露，在巴格達(dá)有幾個(gè)政府專門為外國(guó)公司存放貨物的倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在他們對(duì)這些貨物的歸屬非常擔(dān)心。
在這些滬籍商人看來(lái)，現(xiàn)在最大的愿望是聯(lián)合國(guó)能夠在伊拉克戰(zhàn)后重建問(wèn)題上發(fā)揮“中心”作用?！昂苊黠@，如果在此問(wèn)題上，由美英取代聯(lián)合國(guó)，我們進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)的唯一合法渠道———‘石油換食品’必然難以奏效，”王先生說(shuō)。據(jù)王先生透露，一旦聯(lián)合國(guó)走向戰(zhàn)后重建“中心”的位置，公司將迅速向中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部提出申請(qǐng)，由外經(jīng)貿(mào)部報(bào)外交部，然后報(bào)請(qǐng)聯(lián)合國(guó)。
上海永久自行車公司營(yíng)銷中心的一位負(fù)責(zé)人則表示，他們的產(chǎn)品在三四個(gè)月前已經(jīng)停止往伊拉克發(fā)貨了，因?yàn)橐晾撕ｊP(guān)現(xiàn)在對(duì)所有的進(jìn)關(guān)貨物實(shí)行加稅或者禁止進(jìn)入的措施，所以，他們?cè)诘却晾撕ｊP(guān)的信息。
中東商人“牽線搭橋”
被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)開(kāi)場(chǎng)才兩天，赴廣州采訪的晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這屆廣交會(huì)為伊拉克戰(zhàn)后重建提供了一次難得的采購(gòu)商機(jī)，不少中東商人幾乎都瞄準(zhǔn)了這塊“蛋糕”準(zhǔn)備爭(zhēng)食一份。
5號(hào)科技信息展館內(nèi)，上海一維科技有限公司剛展示了應(yīng)用于銀行取款、保險(xiǎn)箱、防盜門的指紋識(shí)別系統(tǒng)，便吸引了不少國(guó)內(nèi)外客商的目光。胖胖的科威特人穆罕默德·阿其茲尤其感興趣。據(jù)他說(shuō)，他們擁有一家很大的家族集團(tuán)公司，還有一家銀行。伊拉克戰(zhàn)事結(jié)束后，他們國(guó)家的商人紛紛看好重建所需的物資，打定主意把廣交會(huì)作為采購(gòu)重點(diǎn)。他認(rèn)為，伊拉克戰(zhàn)后生活物資、基建物資匱乏，“我們?cè)摪焉庵匦姆诺侥莾喝ァ！?br>
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咖啡膚色、濃黑眉毛、深邃眼睛的謝拉夫具備了中東人獨(dú)有的長(zhǎng)相特點(diǎn)。這位也門小伙說(shuō)得一口流利的漢語(yǔ)，甚至還會(huì)用漢字歪歪斜斜地寫(xiě)下自己的名字。記者剛問(wèn)他去年是否也參加了廣交會(huì)，他便糾正道：“我是次次都參加。”雖然以往的采購(gòu)回銷重心都放在也門，但這次小伙子表示，正積極聯(lián)系生意圈的朋友，爭(zhēng)取在伊拉克開(kāi)辟出新的貿(mào)易市場(chǎng)，“我當(dāng)然不會(huì)放棄那兒的機(jī)會(huì)?！?br>
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