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　　在多數(shù)人眼里，絲綢顯得高貴而神秘，幾千年來的文化積淀使之散發(fā)出無與倫比的魅力，加上它的綠色、保健性能，令其他形形色色的纖維黯然失色，因而被譽(yù)為"纖維皇后"。可能也正是這種"皇后"的地位，使得它在消費(fèi)終端有些與眾不同。

　　絲綢品牌：養(yǎng)在深閨人未識(shí)近幾年，絲綢業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上突飛猛進(jìn)，由傳統(tǒng)的面料、服裝向服飾、家紡等領(lǐng)域快速挺進(jìn)，真絲領(lǐng)帶、圍巾、蠶絲被、床上X件套等，在市場(chǎng)上都有較好的銷售業(yè)績(jī)。然而，在這些琳瑯滿目的商品中，真正讓消費(fèi)者叫得出的品牌卻不多見。據(jù)了解，最近幾年絲綢行業(yè)在打造品牌上頗下了番功夫，推出了高檔絲綢標(biāo)志認(rèn)證，目前已有21家絲綢企業(yè)獲得了標(biāo)志使用權(quán)。這些企業(yè)都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，開發(fā)能力強(qiáng)，能夠代表行業(yè)水平。中國絲綢協(xié)會(huì)等行業(yè)組織也通過展會(huì)、媒體等大力推廣高檔絲綢標(biāo)志的知名度，以推動(dòng)品牌戰(zhàn)略。但這些在業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱瑢?duì)全國消費(fèi)者來說至今仍"養(yǎng)在深閨人未識(shí)"。

　　出現(xiàn)這種狀況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了絲綢本身消費(fèi)量有限外，還和企業(yè)的品牌宣傳做得不夠有關(guān)。一種產(chǎn)品要提高知名度、提升形象，現(xiàn)在較為通行的做法就是進(jìn)商場(chǎng)。然而，在北京的大型商場(chǎng)中，很難見到真絲服裝的身影，即便有也只是某一服裝品牌中一個(gè)采用真絲面料的系列而已。家紡也不例外，人們耳熟能詳?shù)囊仓皇?水星"或"羅萊"的蠶絲被。在記者接觸到的絲綢企業(yè)中，不少已能夠做出款式時(shí)尚、質(zhì)地精良的服飾等成品，但他們?cè)诰┏巧踔翛]有自己的店鋪。如今比較熱門的加盟店、代理等等，在絲綢領(lǐng)域似乎沒有興起。北京不缺乏"瑞蚨祥"這樣的絲綢面料專賣店，也有各種各樣的絲綢展銷店，但像諸如雅戈?duì)柕钠放茖Ｙu店則十分鮮見。

　　絲綢企業(yè)：走上街頭困難多張鐵軍是湖州翔順工貿(mào)有限公司北京辦事處的主任，在北京開拓市場(chǎng)多年，他向記者道出了苦衷："去年，我參加了在北京舉行的一個(gè)展銷會(huì)，結(jié)果后悔得不得了。看的人多買的人少，有一件真絲女式睡衣，是我們剛推出的新款，100個(gè)人看了99個(gè)都說好，但得知價(jià)格是200多元時(shí)，沒一個(gè)人買。他們開價(jià)80多元，讓我哭笑不得。"張鐵軍說，價(jià)格偏高是絲綢難以大眾化的一個(gè)原因所在，也是它徘徊于大型商場(chǎng)之外的原因所在。大商場(chǎng)雖然聚人氣，但高額的租金和時(shí)常掀起的促銷活動(dòng)使得商品的利潤太低。當(dāng)然，不同的商品情況不同，在張鐵軍看來，一些商品本身成本低，打完折扣還有利潤可圖，絲綢則因成本高經(jīng)受不起。如果要謀求利潤的話，必須要提高商品價(jià)格，但這樣一來更會(huì)將消費(fèi)者嚇走。

　　湖州翔順工貿(mào)有限公司今年也考慮在北京尋找合作商，并給出了優(yōu)惠的加盟方式，如合理的價(jià)位、可以先付一半款、賣不掉可以退貨等等，盡管如此，效果也不理想。張鐵軍認(rèn)為，主要原因是北京當(dāng)?shù)睾茈y找到懂絲綢的人。雖然一些做外貿(mào)的絲綢進(jìn)出口公司對(duì)絲綢有些了解，但他們只懂外貿(mào)，不懂內(nèi)銷。至今，張鐵軍仍單槍匹馬地在北京找訂單，這些訂單主要來自國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購，大都用作外事禮品、會(huì)議禮品、對(duì)職工發(fā)放的禮品等。"這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈啊，多少家絲綢企業(yè)在盯著呢，買家會(huì)到不同的企業(yè)那里看產(chǎn)品、聽報(bào)價(jià)。翔順之所以會(huì)經(jīng)常拿到訂單，是因?yàn)橛胁诲e(cuò)的口碑。"張鐵軍說。

　　絲綢市場(chǎng)：呼喚品牌雖然易縮、易皺的服用性能和高價(jià)位制約著絲綢的消費(fèi)，但來自中國絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，絲綢行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，2005年全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1500億元，同比增長(zhǎng)17.5％，絲綢產(chǎn)品銷售收入1250億元，同比增長(zhǎng)17.3％。"天然"、"綠色"的形象，使絲綢符合現(xiàn)代人的消費(fèi)潮流，也正因此，市場(chǎng)對(duì)絲綢品牌的呼喚也顯得較為急切。

　　隨著蠶絲被等絲綢類床上用品的暢銷，一些假冒偽劣產(chǎn)品也開始涌現(xiàn)在市場(chǎng)上，或者是用蠶絲短纖維制作，或者摻入過量的輔助物，還有的外層是蠶絲而里層是化纖。市場(chǎng)的良莠不齊，使對(duì)絲綢不甚了解的普通消費(fèi)者只能將信任寄托于品牌。

　　記者在北京的雅秀市場(chǎng)看到，一些無名無牌的商品雖然價(jià)格較為低廉，但依然無法吸引消費(fèi)者；而那些設(shè)計(jì)、質(zhì)地顯然高出一等的打出某某牌子的服飾，盡管價(jià)格不菲，還是吸引了不少目光。同時(shí)，成規(guī)模、上檔次的店鋪也顯示出更大的吸引力。"雅秀絲綢"店或許是因?yàn)樗奈恢貌诲e(cuò)，或許是因?yàn)榈昝嫜b潢有一定品位，也或者是服務(wù)員態(tài)度熱情，產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良，總之，它擁有別的絲綢店所沒有的人氣。在雅秀市場(chǎng)稍嫌冷清的三樓，來"雅秀絲綢"選絲綢面料做衣服的中國人、外國人營造出了一片繁忙的景象。

信息來源：中國紡織報(bào)