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　　浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“在廣交會(huì)熱熱鬧鬧的背后，紡織服裝類(lèi)的參展商感受到的卻是饑寒交迫”，臺(tái)州國(guó)際貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)員李世考告訴《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者，今年廣交會(huì)的前3天，他們沒(méi)能簽下一筆確定的訂單，這讓他與他的企業(yè)非常失望。

　　訂單縮水已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的普遍苦惱，這也反映在了有“中國(guó)出口風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的廣交會(huì)上。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，第103屆廣交會(huì)上，歐盟采購(gòu)商減少9.8%。香港地區(qū)減少8.1%，美國(guó)減少9.2%，臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)和日本分別減少6.9%、9.5%和28.4%。

　　廣交會(huì)上的割舍

　　這是李世考首次參加被稱(chēng)為“中國(guó)第一會(huì)”的廣交會(huì)。在去廣州的飛機(jī)上，李開(kāi)始想像此次廣交會(huì)之旅：各種膚色的采購(gòu)商拖著行李，腳步匆匆地穿梭于各個(gè)展位；而他則在7平方米的狹小空間不斷接受采購(gòu)商的看樣詢(xún)價(jià)，忙得連水也喝不上一口，飯也吃不上一頓，最終帶著厚厚一摞訂單回到臺(tái)州。

　　然而事情出乎意料。李世考告訴《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者，以往廣交會(huì)總是一攤難求，在黑市一個(gè)4萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)攤位能炒到10萬(wàn)，甚至16萬(wàn)元，而今年你只需花4.5萬(wàn)元就能拿下一個(gè)攤位。同去的同事告訴他通常參展的前3天人最多，去年的前3天公司就已經(jīng)簽了50萬(wàn)美元的合同，不過(guò)今年的前3天，他們卻沒(méi)能簽下一筆確定的訂單，這讓李世考非常失望。

　　在第四天，李世考遇見(jiàn)了來(lái)自墨西哥的岡薩雷斯?！罢憬a(chǎn)品在墨西哥很受歡迎?！泵磕陮_雷斯都要從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)大量的服裝、鞋帽，其中絕大多數(shù)來(lái)自浙江。他對(duì)臺(tái)州國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都相當(dāng)滿意，但這筆生意最終沒(méi)有談下來(lái)。

　　“盡量不掙美元似乎成為國(guó)內(nèi)參展商的共識(shí)?！崩钍揽颊f(shuō)，今年一季度人民幣對(duì)美元匯率的累計(jì)升值幅度超過(guò)4%，這令去年秋季廣交會(huì)上大部分的國(guó)內(nèi)參展廠商都吃了虧。為了減少匯率風(fēng)險(xiǎn)，李世考建議用人民幣或者歐元結(jié)算，而岡薩雷斯卻堅(jiān)持要用美元支付。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與訂單兩者之間不能兼得時(shí)，李世考忍痛割舍了即將到手的訂單。

　　“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的滑坡

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng)的商位里，黃曉芬悶著頭玩她的筆記本電腦。

　　“往年這個(gè)時(shí)候都是飾品出口的旺季，在今年卻早早地成了淡季?！眴?wèn)及最近生意狀況，黃曉芬搖搖頭說(shuō)，今年生意不如往年，接到的單子不及去年同期的九成。

　　黃曉芬告訴導(dǎo)報(bào)記者，在義烏好幾個(gè)村落的婦女都替她手工加工各種飾品，今年，她們中很多人做了3個(gè)月就再?zèng)]接到過(guò)任務(wù)。

　　“人民幣匯率漲得太快了?！秉S曉芬說(shuō)，外貿(mào)生意從簽訂合同到最后結(jié)匯，一般往往都有幾個(gè)月的時(shí)間差，當(dāng)時(shí)定下來(lái)的價(jià)格，隨著匯率的變動(dòng)，最后往往利潤(rùn)變得很薄很薄。她舉例說(shuō)，一年前，人民幣對(duì)美元的匯率是7.6，一枚皓石的價(jià)格如果是1.5美元，折算成人民幣11.4元；現(xiàn)在，人民幣匯率是6.9，同款戒指，同樣價(jià)格，折算成人民幣只有10.35元。一年時(shí)間，出口商品價(jià)格縮水了1.05元，降幅近10%。

　　也就是說(shuō)，這一年以來(lái)，僅僅因?yàn)槊涝H值，黃曉芬就損失了10%?！叭绻偌由显牧蠞q價(jià)和工人工資上升等因素，利潤(rùn)至少下降了一半以上?！秉S曉芬說(shuō)。

　　“成本上漲，我也想提高產(chǎn)品價(jià)格。”但當(dāng)黃曉芬拿著一份單價(jià)只提高了5%的報(bào)價(jià)單給幾位老客戶(hù)看時(shí)，卻被拒絕了?！爸灰惶醿r(jià)，他們馬上會(huì)跑到印度、越南、馬來(lái)西亞等成本更低的地方去采購(gòu)?！?br>
　　目前面臨這些困難的遠(yuǎn)不止黃曉芬一人。浙江一季度進(jìn)出口情況顯示，其進(jìn)出口增幅與去年同期相比均有不同程度下滑，出口增幅分別下降3.4個(gè)和1.7個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口增幅則分別下降12.6和1.5個(gè)百分點(diǎn)。許多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如羊毛衫、打火機(jī)、眼鏡等，這些由民資掌控已占全球市場(chǎng)較大份額的產(chǎn)業(yè)群，已被逼至生存臨界點(diǎn)。

　　杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家錢(qián)平認(rèn)為，在當(dāng)前人民幣升值步伐不斷加快、宏觀調(diào)控壓力日益增大、美國(guó)經(jīng)濟(jì)步入衰退的可能性逐漸提高的背景下，浙江外貿(mào)走勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　“浙江制造”的訴求

　　誰(shuí)能適變生存？

　　在浙江省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東看來(lái)，很多浙江企業(yè)在做的只是勞力加工，賺取的只是加工費(fèi)，付出的代價(jià)卻是高投入、高消耗和高污染。而原材料市場(chǎng)價(jià)格暴漲，人民幣升值和勞動(dòng)力成本的增加，正在擠壓“浙江制造”那點(diǎn)微薄的利潤(rùn)和積蓄，浙江制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。在這種情況下，浙江原有的制造業(yè)模式走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

　　“我們深知企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展必須走自主創(chuàng)新之路，增加產(chǎn)品的附加值，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金在接受《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，機(jī)遇將首先垂青那些擁有“話語(yǔ)權(quán)”的企業(yè)。

　　事實(shí)上，浪莎敢對(duì)沃爾瑪?shù)牡蜋n產(chǎn)品訂單說(shuō)“不”，依靠的就是其強(qiáng)大的研發(fā)能力。數(shù)年前，浪莎與美國(guó)杜邦公司等原料供應(yīng)商合作研究開(kāi)發(fā)了抗菌除臭、運(yùn)動(dòng)系列等60多個(gè)大類(lèi)的高附加值產(chǎn)品。在浪莎眾多已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功的科研項(xiàng)目中，有近20個(gè)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目、省級(jí)高新技術(shù)項(xiàng)目和省級(jí)科研項(xiàng)目。

　　張漢東認(rèn)為，“浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式。”

　　溫州打火機(jī)企業(yè)也在苦練內(nèi)功，通過(guò)提高自身產(chǎn)品的附加值和科技含量增強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。單只售價(jià)達(dá)600元的“歐博”出現(xiàn)在商場(chǎng)柜臺(tái)上，2008年恒星“STAR”新品的國(guó)內(nèi)零售價(jià)定到了100元/只……溫州打火機(jī)開(kāi)始了高端突圍。

　　“目前我們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于拼死的賽跑，樹(shù)品牌必須直面消費(fèi)者?！睖刂菔泻阈菬熅哐坨R有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)吳新說(shuō)。

　　在建立自主品牌的同時(shí)，紹興柯橋一些紡織企業(yè)更是將目光瞄準(zhǔn)了潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最近，杭州街頭一下子開(kāi)出了7家名叫“莎鯊”的家紡專(zhuān)賣(mài)店，而這正是紹興一家紡織企業(yè)——鳳儀集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移作出的嘗試。

　　剛從美國(guó)考察回來(lái)的新光集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光正準(zhǔn)備以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)美國(guó)企業(yè)，利用美國(guó)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗(yàn)，以及飾品產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)力量等資源，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“將產(chǎn)業(yè)做細(xì)，將產(chǎn)品做精，將品牌做強(qiáng)，將市場(chǎng)夯實(shí)，這才是企業(yè)在面臨產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的根基與資本?！敝軙怨庹J(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)，首先要掌握生存能力，在生存的基礎(chǔ)上尋求突破，而有一定基礎(chǔ)的企業(yè)一定要走出去，尋找與國(guó)際接軌的力量。

信息來(lái)源：浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)