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隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，特別是在經(jīng)歷了十幾年經(jīng)濟(jì)體制改革和企業(yè)改革的考驗(yàn)之后，我國(guó)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。但是，當(dāng)前我國(guó)某些企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不好的問題仍未得到很好的解決，其主要原因之一就是產(chǎn)銷銜接不好所致。從經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)換過程來(lái)說(shuō)，可以把我國(guó)企業(yè)分為尚未轉(zhuǎn)換、正在轉(zhuǎn)換和已經(jīng)轉(zhuǎn)換三類。
　　從總體上看，沒有轉(zhuǎn)變的和已經(jīng)轉(zhuǎn)變的企業(yè)均屬少數(shù)，而大部分企業(yè)仍處于觀念的轉(zhuǎn)換之中。這些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)換市場(chǎng)觀念的必要性和緊迫性，并且也開始努力改變?cè)鹊淖龇?，按照“顧客?dǎo)向”的要求去經(jīng)營(yíng)。但是觀念的轉(zhuǎn)變和實(shí)踐的提高都不是能一蹴而就的。如一些企業(yè)盡管具有了滿足顧客需要的愿望，但因尚未建立市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、決策、開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷一體化的新機(jī)制，造成了市場(chǎng)取向不明、難以適應(yīng)市場(chǎng)或喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的營(yíng)銷策略謀求多元化，競(jìng)爭(zhēng)向深層次、全方位發(fā)展。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已從去年價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向科技戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)在內(nèi)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。
　　競(jìng)爭(zhēng)有助于效率的提高，但這并不意味著完全的市場(chǎng)自由化、無(wú)條件的開放競(jìng)爭(zhēng)。自由化并不表示“任其自由”，而是透過政府的管制使企業(yè)得以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的提高，關(guān)鍵在于公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的建立。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由短缺走向過剩，買方市場(chǎng)的出現(xiàn)使眾多企業(yè)紛紛陷入價(jià)格大戰(zhàn)。但是價(jià)格大戰(zhàn)并沒有促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而出現(xiàn)了市場(chǎng)失靈。
　　市場(chǎng)失靈的原因有三：一是信息不完善，成千上萬(wàn)的企業(yè)“事前”的分散決策，造成生產(chǎn)企業(yè)的盲目投資，重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致了資源配置不合理，產(chǎn)生過度競(jìng)爭(zhēng)；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完全，如國(guó)有企業(yè)機(jī)制落后，地方保護(hù)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)律不起作用；三是由于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，只能憑降價(jià)取勝，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)劇降，這是投資體制缺乏責(zé)任約束以及行業(yè)服務(wù)功能貧弱稚嫩種下的惡果。