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8月上旬，“大型蘇杭絲綢、上海服裝精品特價展銷、展示博覽會”在北京舉辦。來展銷的企業(yè)多來自江、浙、滬，產(chǎn)品雖然以絲綢為主，但不止局限在絲綢領(lǐng)域，棉、麻、針織服裝都不少。在北京這樣的大城市，每年都要舉辦幾次類似的展銷，市民已經(jīng)司空見慣了。但這次展會似乎比平時火暴，不大的展廳里擠滿了190多個展位，接踵而來的顧客把通道擠得滿滿的，不少顧客攜帶大包、小包滿載而出。 
　　考察其熱賣的原因，最主要的是價格低廉。這里的服裝、絲綢產(chǎn)品（披肩、手絹等）都很便宜，幾十元一件的居多。一位展商直言不諱地表示：這些產(chǎn)品價格原本不高。夏天即將過去，我們要把夏季的存貨統(tǒng)統(tǒng)甩出去，不能把貨壓在手里，要盡可能地回籠資金，所以價格就更低了。實(shí)際上，這幾天甩賣夏裝的不止展銷會一處，北京的不少商場甚至名牌時裝企業(yè)所設(shè)的“店中店”都在搞?，F(xiàn)在服裝業(yè)競爭異常激烈，時裝款式變換很快，企業(yè)還要搶占下一輪銷售的份額，因此剛一過伏天，就要甩夏裝。商廈尚且如此，何況展銷會呢？一些消費(fèi)者也是瞄準(zhǔn)了這陣甩賣風(fēng)才來選購的。由于展銷會的服裝高檔貨很少，來這里的以老年人居多，到處可見白發(fā)蒼蒼的大爺、大媽。商家針對這些消費(fèi)者，推出了很多特型服裝，號大或版型特殊，適合體態(tài)有些臃腫的老年人穿著，價格上也好商量，可以大幅度殺價。所以，本次展銷才熙熙攘攘，分外熱鬧。 
　　美中不足的是服裝精品不多，特別是絲綢精品很少。這實(shí)際不是一個展銷會的問題。在不少地方，包括絲綢的故鄉(xiāng)——蘇州、杭州，絲綢精品也不多，即使作為旅游產(chǎn)品推銷也不太受歡迎。這主要是我國絲綢業(yè)長期以加工為主、缺少自己的品牌造成的。有一位展商表示，我們薄利多銷，以量取勝。實(shí)際上，這不僅是絲綢零售商，也是生產(chǎn)商和外貿(mào)商的經(jīng)營戰(zhàn)略。薄利是事實(shí)，但能不能以此在競爭中取勝就很難說了。絲綢業(yè)巨子、萬事利集團(tuán)董事長沈愛琴女士說：“絲綢是高檔產(chǎn)品，必須經(jīng)常熨燙，講究保養(yǎng)，穿著的場合也受限制，是很貴族化的服裝?！苯衲甏汗?jié)前后，唐裝熱“其興也勃焉，其亡也忽焉”，實(shí)際也與絲綢的品質(zhì)有關(guān)，絲綢服裝是很難大眾化的，應(yīng)該以高、中檔產(chǎn)品為主，不宜有太多的廉價貨。業(yè)內(nèi)專家、意大利的曼茲尼先生接受記者采訪時表示：意大利服裝企業(yè)雖然以幾個人、十幾個人的中小企業(yè)為主，但他們對產(chǎn)品工藝精益求精，十分重視品牌的創(chuàng)建與維護(hù)，企業(yè)和本國及法國的時裝設(shè)計(jì)師聯(lián)系密切，產(chǎn)品能體現(xiàn)世界的流行趨勢，所以大受歡迎。意大利服裝利潤豐厚，名牌產(chǎn)品一件上萬美元，利潤率很高。而我們?yōu)閯e人加工衣服，或出口原料、粗加工產(chǎn)品，一件只賺1美元左右，需要賣幾千件衣服才抵得上人家一件衣服的利潤。 
　　這次絲綢服裝展會誠然搞得不錯，但矚目今后，在內(nèi)銷和外銷市場，以量取勝的道路能走多久呢？在絲綢的故鄉(xiāng)，在2000多年前就開辟了“絲綢之路”的古老國度，絲綢精品應(yīng)當(dāng)多起來。