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                       研磨中國高級成衣
                        ———業(yè)內專家縱橫談
    “高級成衣”在中國提出已有三四年了，中國服裝業(yè)現(xiàn)在到了產業(yè)提升的關鍵時刻，研究“高級成衣”概念，就是發(fā)出這樣一個信號：隨著取消配額時間表的臨近，有更多設計含量、創(chuàng)新含量和品牌含金量的高附加值服裝是中國服裝產業(yè)的發(fā)展方向。 
　　中國服裝設計師協(xié)會藝術委員會主任委員張肇達設計師對“高級成衣”的理解就是定型的服裝，當然在其中加上了藝術，但要接近商業(yè)的要求。所謂“高級”，可以用資本來衡量，它的售價比一般大眾服裝要高，并且高級成衣品牌必須有著自己獨特的、其他品牌不可替代的產品，有一個別人不可破解的環(huán)節(jié)，擁有自己的個性。 
　　中國服裝業(yè)近20年來在工業(yè)化方面取得了連續(xù)性的成長和進步，已成為業(yè)界的共識。杉杉集團董事長鄭永剛認為，在中國服裝業(yè)發(fā)展的進程中，消費者的觀念發(fā)生了重大的變化，從對品牌無要求到有要求，從追求虛榮而買品牌到為追求品牌而買品牌。因此，中國服裝業(yè)要積極鍛造具有文化內涵的服裝品牌，這為更多的高級成衣品牌的產生創(chuàng)造了條件。德國依格多時裝展覽公司執(zhí)行總裁B oe se先生分析認為，從中國消費者群體看，出現(xiàn)了細分化趨勢，中產階層逐漸擴大，加上流行資訊的迅速傳播與跨國旅行的風行，使中國消費者對時裝有了更多的要求，并且具備消費高級成衣的條件。 
　　北京服裝學院服裝系主任袁仄教授在指出了中國高級成衣有著自身的產生土壤之后，對中國高級成衣的發(fā)展進行了一番冷思考：雖然就目前國內消費能力而言，城鎮(zhèn)居民成衣消費率持續(xù)增長，但國際調查顯示，人均GDP達到1000美元之前，衣著消費呈增長趨勢，達到1000美元之后則會緩慢下降。不可否認，中國存在著高級成衣消費市場，同時有著更為強大的服裝加工能力，在發(fā)展過程中，切忌“一窩蜂”是至關重要的。 
　　依格多公司B oo le先生列舉了一系列國際品牌，指出定位準確的重要性。如“Po lo”代表著美國正統(tǒng)的中上階層的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式；“N au lica”意味著運動、旅行和海洋，“CK”則代表著逼人的性感和活力。因此他建議，在品牌運作中首先要進行定位研究，并隨時展開自查，不斷調整定位，使之與市場要求接軌。高級成衣品牌運作還要注意將優(yōu)勢組合起來，體現(xiàn)與眾不同的價值，從情感上打動消費者的心。 
　　設計師張肇達認為高級成衣品牌要注意產品鏈與銷售鏈兩個方面。產品鏈方面，不能讓別的品牌很快就能做出同類產品，這是設計師的工作，是對品牌個性與風格的高度把握。而在銷售鏈方面，重要的是將產品賣給哪—類人，比如說在上海東方商廈，北京燕莎商城消費的40歲左右的成功人士以及新興產業(yè)的25－35歲的白領階層（他們一般在北京國貿商城、上海梅龍鎮(zhèn)、伊勢丹廣場消費）等。這樣在銷售控制，經銷商和經銷點選擇上就有了目標。中國目前大約有40家左右高檔商場可以作為高級成衣品牌的定位商圈。在具體操作上，可以把高級成衣品牌包裝成國際品牌，從而加上不同的文化內涵。在資本投入上注意要有強有力的支持。因為—個高級成衣品牌往往需要投入不止一輪的資金。在價格定位上可以3倍于普通品牌，并每年以5％比例提升價格。