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一套西服出口價為30美元，到國外之后零售價一般能升到200美元，像Polo Ralph Lauren這樣的高端品牌則可以賣到400—500美元。國內(nèi)廠商一分一分摳加工費(fèi)的時候，國外廠商繼續(xù)鞏固其品牌的霸主地位，賺取了巨額利潤。
品牌的缺失造成了價格的低廉，打造了國內(nèi)最大的服裝制造基地、年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套的雅戈?duì)柾瑯用媾R這一困惑。
雅戈?duì)杽?chuàng)業(yè)的成功源自于它靈活的經(jīng)營策略。2003年占地500畝的雅戈?duì)柤徔棾峭懂a(chǎn)，成為國內(nèi)高端紡織面料的生產(chǎn)基地。憑借強(qiáng)大的加工能力和雅戈?duì)栐谛袠I(yè)中的地位，許多國際高端品牌在國內(nèi)的加工基地都選在雅戈?duì)?。“雅戈?duì)柶骄庸べM(fèi)比一般廠家高50%以上，避免了低價傾銷的嫌疑。”雅戈?duì)柨偛美钊绯烧f。從年初以來，雅戈?duì)栍终{(diào)整了出口策略，襯衫主要出口歐洲，西服則選擇美國市場，同時也兼顧日本和東南亞等地市場，因此受到貿(mào)易摩擦的影響不大。
雖然成功應(yīng)對了出口設(shè)限，然而雅戈?duì)栠€沒有成為國際上的知名品牌。和國外廠商相比，雅戈?duì)柕钠放扑茉爝€不成熟，沒有自己的設(shè)計和特色?！拔覀兩a(chǎn)的服裝最多到一種裝飾的層面，離文化和藝術(shù)層面還很遠(yuǎn)。”雅戈?duì)柨偛美钊绯商寡?，“目前中國服裝行業(yè)尚處在一個消費(fèi)拉動生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi)的階段。我們的產(chǎn)品很好看，質(zhì)量不比國外差，但是我們沒有自己的概念和主題。國外服裝在創(chuàng)造，我們跟在他們后面是永遠(yuǎn)沒有出路的?！?br> 專門負(fù)責(zé)雅戈?duì)柾怃N西服生產(chǎn)的雅戈?duì)栍⒊煽偨?jīng)理張明杰介紹說：“目前公司已經(jīng)開始嘗試從單純的OEM向ODM轉(zhuǎn)型，通過自主設(shè)計來打造雅戈?duì)柶放?。在和Tommy Hiffiger打交道的時候，我就做了公司的幻燈片，背了5套我們自己設(shè)計的西服到香港，讓客戶看到我們的設(shè)計和理念，目前有4個品種已經(jīng)在打樣?！睋?jù)張經(jīng)理介紹，一般西服的加工費(fèi)在27—28美元左右，加入設(shè)計元素后，每件的價格可提高10美元。
ODM方式主要通過產(chǎn)品展示會等形式向品牌商推薦自己設(shè)計的服裝，被品牌商選中后進(jìn)行修改定型后投入生產(chǎn)；OEM方式主要通過公司設(shè)在日本、美國和上海辦事處和銷售人員向綜合商社和品牌商推薦自己服裝加工實(shí)力，承接綜合商社和品牌商的訂單。
不過在構(gòu)建自主品牌方面，雅戈?duì)栠€面臨三個問題。首先是定位問題。按照李如成的說法，雅戈?duì)枅猿制焚|(zhì)一流，中等價格，消費(fèi)群鎖定白領(lǐng)等階層。但在推廣時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多高層消費(fèi)者更傾向于消費(fèi)國外品牌。
其次是文化問題。像李如成說的，國內(nèi)服裝不僅生產(chǎn)雷同，做品牌的套路、甚至品牌本身都很相似，無法清楚地告訴消費(fèi)者品牌倡導(dǎo)的內(nèi)容。
三是人才問題?！皣鴥?nèi)很難找到能夠在設(shè)計上體現(xiàn)企業(yè)靈魂的設(shè)計人員?！崩钊绯烧f。