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商務部長薄熙來2日說，“我們面對一個全新的紡織品貿(mào)易形勢”。一個紡織產(chǎn)業(yè)，歐美兩線作戰(zhàn)，形勢的變化多端甚至讓商務部多少有些疲于招架。于是，中歐和中美間上周末的談判呈現(xiàn)出兩種截然相反的走勢。 　　
走勢雖然不同，但是商務部越來越強硬的談判姿態(tài)卻是一致的。只不過談判中不強硬是萬萬不能的，但是僅僅強硬也不是萬能的。強硬只是強化談判決心的一種形式，最重要的還是要用好自己手中的王牌。 　　
歐盟貿(mào)易代表曼德爾森首先嘗到苦果。在中歐談判中，中方堅決拒絕提前預支明年配額，并要求歐盟進一步增加配額。“中方?jīng)]有任何法律義務接受歐盟的方案”，無奈的曼德爾森公布了他的計劃，建議歐盟各國單方面放行中國輸歐積壓紡織品，同時追加今年的配額。可惜的是，歐盟各國沒有能就曼德爾森的建議馬上達成一致，以至于曼德爾森親自來華，并在4日與商務部長關門密談，目的還是希望中方做出一定讓步，以期在九月中旬能夠順利解決問題。 　　
與歐洲人的無奈相比，美國人則在談判對手的強硬面前惱羞成怒。中美紡織品第四輪談判依舊沒有結(jié)果，中方絲毫沒有在各類紡織品上全面讓步的意愿。不能畢其功于一役，美國人搬出了老伎倆，談判結(jié)束幾個小時后，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會宣布：將對中國合成纖維布和胸衣以及其他內(nèi)衣等2大類紡織品設置進口限制，同時將對4類中國紡織品進口設限決定的審查期限推遲到10月1日。
在6項準備設限產(chǎn)品中挑出2項先行設限，美國人把握了利用談判籌碼的度。善于在談判中出牌是美國的強項，早在今年5月，美國就是提前對中國的5種產(chǎn)品設限，然后再開啟談判。 　　
美國人又一次“先手”，中方談判者無論如何出牌，最重要不能被“炮火”牽制。中國也有談判籌碼，這種籌碼雖然沒有被商務部的談判者明明白白拿在手中，但是卻的確存在，存在美國談判者的心中。如果不是這樣，美國人就不需要坐下來一輪又一輪地談，也不需要假模假式先增加2種紡織品配額。 　　
為了增加談判決心，我們一定要問：中方手中的談判籌碼到哪里去了？我們用好這些籌碼了嗎？其實，商務部的談判代表們是大有談判籌碼的，只不過這些籌碼不在紡織品談判本身，而是在中國進口的其他美國商品上。 　　
《中華工商時報》早在6月中美開啟談判之初，就提出中國談判者手中握有3種王牌。中美之間30多年的雙邊貿(mào)易，惟一一次貿(mào)易戰(zhàn)是1983年的中美紡織品貿(mào)易糾紛，但是中方在談判危機時刻立即宣布自即日起暫停購買美國的小麥、玉米、大豆、棉花和杜邦公司的化纖，最后迫使美國讓步。假如中美間發(fā)生了貿(mào)易戰(zhàn)，我們手中也不是無牌可打，有三張牌：一是棉花、二是紡織機械和輔料、三是大豆。上一次的貿(mào)易戰(zhàn)，中國就是依靠農(nóng)產(chǎn)品的武器戰(zhàn)勝了美國。 　　
其實，在貿(mào)易戰(zhàn)打響之前，這三張王牌何嘗不是中方談判者的籌碼呢？怕的是作為中方談判代表的商務部門，只有“就紡織品談紡織品”的權限。薄熙來曾經(jīng)計算過，“中國只有賣出八億件襯衫才能進口一架空客380”。是否這個時候薄部長也應該算一算波音飛機兌換多少襯衫了，大概數(shù)目也差不多吧。