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“1999年的時(shí)候，印度正在進(jìn)行電力改革。那個(gè)時(shí)候印度不少地區(qū)存在很嚴(yán)重的偷電情況。陜西CMEC有具有防止偷電功能的相關(guān)電表產(chǎn)品，他們的業(yè)務(wù)員深入印度北部，一個(gè)邦一個(gè)邦地跑，到農(nóng)村去調(diào)試設(shè)備。印度北部的條件并不是很好，但是他們跑了兩年，給當(dāng)?shù)亓粝铝撕芎玫挠∠?。兩年后，CMEC相繼拿到印度兩筆大單，價(jià)值分別為4000萬(wàn)美元和8000萬(wàn)美元。”

　　這是中國(guó)商務(wù)部印度事務(wù)專員余翔相當(dāng)贊賞的一個(gè)案例。余翔介紹，對(duì)于一個(gè)西部的公司來(lái)說(shuō)，4000萬(wàn)美元和8000萬(wàn)美元都是大單子，非常不容易。

　　這個(gè)案例的結(jié)局也許是很多做著印度夢(mèng)的中國(guó)企業(yè)所向往的，但是其中的艱辛是多少中國(guó)企業(yè)能夠承受的呢？

　　作為世界上發(fā)展第二快的經(jīng)濟(jì)體，印度已經(jīng)成為全世界投資者的夢(mèng)中寶地，但是面對(duì)蘊(yùn)含著“巨大寶藏”的印度，中國(guó)企業(yè)的淘金之路依舊充滿荊棘。

　　南亞古國(guó)的誘惑

　　根據(jù)印度駐上?？傤I(lǐng)事館提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年，印度的GDP增長(zhǎng)超過(guò)9%，而過(guò)去20年里年均增長(zhǎng)幅度約為6%，去年印度工業(yè)增長(zhǎng)超過(guò)11%。印度經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，兩國(guó)高層互訪創(chuàng)造的良好氛圍，令兩國(guó)貿(mào)易額取得明顯增長(zhǎng)。2006年中印兩國(guó)貿(mào)易額達(dá)251億美元，而印度已經(jīng)成為中國(guó)第十大貿(mào)易伙伴。2005、2006兩年雙邊貿(mào)易增幅均超過(guò)30%。其中華東地區(qū)和印度的貿(mào)易總量占據(jù)中印兩國(guó)貿(mào)易總量的三分之一以上。江蘇排名第一。

　　印度究竟哪些地方吸引著中國(guó)的企業(yè)？印度駐上?？傤I(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事Prakash Gupta先生指出，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，印度加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這為中國(guó)企業(yè)提供了絕佳的機(jī)遇。據(jù)Gupta提供的數(shù)據(jù)，印度方面計(jì)劃5年內(nèi)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投資3250億美元，其中500億用于投資公路，50億用于投資鐵路，此外還將興建港口、機(jī)場(chǎng)、地鐵、鐵路貨運(yùn)網(wǎng)?！八羞@些項(xiàng)目都將以政府和私人企業(yè)合作的方式投資?！盙upta指出，“這對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，中國(guó)公司也已經(jīng)取得了一些成績(jī)。例如在印度南部41公里的交通項(xiàng)目上，參與該項(xiàng)目的中國(guó)公司得到了當(dāng)?shù)卣馁澷p?！?br>
　　據(jù)了解，上海一些建筑企業(yè)已經(jīng)參與了印度地鐵的建設(shè)，而僅去年一年，中國(guó)公司贏得了將近34億美元的基建項(xiàng)目合同。

　　在承包工程項(xiàng)目以外，中國(guó)的機(jī)械設(shè)備在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄊ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。來(lái)自中國(guó)的設(shè)備在技術(shù)上往往領(lǐng)先印度同類產(chǎn)品，同時(shí)相對(duì)歐美產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)Gupta提供的數(shù)據(jù)，2006年中國(guó)對(duì)印度的出口中，電機(jī)和機(jī)械占據(jù)前兩位，比例分別是25%和19%。而去年印度對(duì)中國(guó)出口的礦石、礦渣、礦石灰占了48%的比例，名列第一。Gupta指出，目前印度對(duì)中國(guó)的出口“原料依賴性很強(qiáng)，需要改善”。

　　除此之外，印度2.5億的中產(chǎn)階層購(gòu)買力強(qiáng)勁，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。Gupta提供的數(shù)據(jù)顯示，印度目前是世界第八大零售業(yè)市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá)13%。每月新增600萬(wàn)手機(jī)用戶，對(duì)通訊設(shè)備需求旺盛。亞洲第三大汽車市場(chǎng)……面對(duì)這些誘人的數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)怎能不為之心動(dòng)。余翔指出，在投資和外貿(mào)這兩方面印度經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力弱于中國(guó)，但是印度日益龐大的中產(chǎn)群體卻為印度形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)?！坝《冗€有很多領(lǐng)域市場(chǎng)潛力沒(méi)有完全釋放，例如彩電等，這些都將為中國(guó)企業(yè)制造機(jī)遇。”

　　機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

　　一些嗅覺(jué)靈敏的中國(guó)企業(yè)早已登陸印度市場(chǎng)。從事機(jī)械貿(mào)易生意的溫先生四年前就在印度設(shè)立了辦事處。溫先生的理由很簡(jiǎn)單，“臺(tái)灣比大陸先發(fā)展20年，因此臺(tái)灣的商人來(lái)大陸賺到了錢。我們比印度早發(fā)展10年，因此我們也能賺錢?！背藴叵壬@樣的先行者外，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)把目光投向印度。做涂料生產(chǎn)設(shè)備的深圳商人葉先生告訴記者，今年通過(guò)廣交會(huì)和朋友介紹開(kāi)始做印度的生意，“我們?cè)谥槿亲錾獾耐瑫r(shí)，也要擴(kuò)展國(guó)外生意，印度市場(chǎng)很有潛力?！?br>
　　盡管印度市場(chǎng)貌似“遍地黃金”，但要發(fā)掘金礦也需要好的眼力。在談及印度做生意的經(jīng)歷，溫先生舉了一個(gè)令其印象最深的“教訓(xùn)”?！拔乙婚_(kāi)始以為鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備在印度的市場(chǎng)根本賣不動(dòng)。原因是我覺(jué)得印度還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，高樓也少。事實(shí)上情況并非如此，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備在印度賣得非常好，等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，人家已經(jīng)賺了好幾百萬(wàn)美元?！睖叵壬畤@道，“在印度做生意路子要對(duì)，有一些市場(chǎng)你看不到，卻非常有潛力?！?br>
　　盡管有四年的經(jīng)歷，溫先生在印度市場(chǎng)依舊有失算的時(shí)候。一些初進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，將生意托付給中間商。東方泵業(yè)公司的吳先生告訴記者：“出口的時(shí)候會(huì)遇到很多問(wèn)題，例如你把貨已經(jīng)運(yùn)到那邊，但是對(duì)方又給你提出很多問(wèn)題，包括到岸價(jià)等，然后不給錢。你怎么辦呢，這種情況并不少見(jiàn)。”這位商人表示，中間商比較專業(yè)，可以避免不少麻煩。溫先生指出，在中印貿(mào)易中，從事中間商的大部分還是印度人。

　　余翔指出，目前中國(guó)企業(yè)在印度面臨的挑戰(zhàn)之一便是信息渠道不暢，對(duì)市場(chǎng)缺乏了解。余翔表示，甚至有中國(guó)飛往印度的航班對(duì)當(dāng)?shù)氐孛g都不精準(zhǔn)。余翔建議投資印度的中國(guó)企業(yè)，尋找信譽(yù)好、有門路的外方合作伙伴?！坝《群椭袊?guó)一樣，都重視網(wǎng)絡(luò)和渠道。要尋找了解中國(guó)，且對(duì)中國(guó)有興趣、在行業(yè)中有一定聲望的合作伙伴?！?br>
　　此外，在印度投資的另一大風(fēng)險(xiǎn)則來(lái)自印度政府。印度政府維護(hù)國(guó)家安全警惕性之高，和美國(guó)政府如出一轍。包括華為、和黃等企業(yè)都遇阻。面對(duì)印度政府的欲迎還羞，中國(guó)企業(yè)欲罷不能。

　　中鋼集團(tuán)印度公司總經(jīng)理、印度中國(guó)企業(yè)商會(huì)主席王洪森指出：“印度開(kāi)放的條件和我們的期待不匹配。印度對(duì)外資的優(yōu)惠政策尚不成型，其對(duì)外資的期待程度也沒(méi)有中國(guó)當(dāng)年那么積極?！痹诤炞C方面，中國(guó)對(duì)印度多次往返的簽證有效期達(dá)兩年，而印度方面對(duì)中國(guó)簽發(fā)的多次往返的簽證有效期僅半年。

　　當(dāng)然，打拼印度市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)有時(shí)自身也存在問(wèn)題。余翔指出，有些中國(guó)企業(yè)僅著眼于一錘子買賣，“缺乏長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略，未能形成品牌效應(yīng)?！庇嘞枵J(rèn)為這既不利于抓住印度處于上升期的市場(chǎng)機(jī)遇，又不利于塑造中國(guó)品牌形象?！叭A為等企業(yè)在印度市場(chǎng)的開(kāi)拓都經(jīng)歷了長(zhǎng)期的奮斗，近年來(lái)取得不錯(cuò)的成績(jī)。”王洪森則指出，中國(guó)企業(yè)去印度需要量力而行，“去之前需要衡量自己的實(shí)力是否和印度的機(jī)會(huì)相匹配，很多企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)，乘興而去，敗興而歸。”

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