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在初夏的陽光里，姚先生坐在香港的會(huì)議室中，他的身邊堆滿了剛剛從亞洲各地采購來的服裝。什么都有：從馬來西亞制造的簡(jiǎn)單粗糙的女式襯衫到中國(guó)大陸制造的絲綢晚禮服，在這位在服裝行業(yè)打滾了40多年的老行家面前似乎都是寶貝。
　配額制實(shí)行了幾十年
　　這些貨物都已經(jīng)有人訂好了，大路貨將被賣給布魯克斯兄弟商店，高級(jí)貨則賣給“零售品牌聯(lián)盟公司”下屬的“隨意角落”商店。這已經(jīng)是老套路了：從亞洲各地采購服裝，然后賣給美國(guó)人，買賣雙方都是些老客戶，彼此有多少賺頭大家心照不宣。
　　幾十年來，老姚都在為美國(guó)零售商服務(wù)，因此也就成了“國(guó)際買家”。他的同行做生意的方式也大致相同：在配額制的限制下，國(guó)際買家不可能玩出什么新花樣。上個(gè)世紀(jì)60年代，美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)的紡織業(yè)，對(duì)發(fā)展中國(guó)家設(shè)立了配額制。于是，老姚一類的中間商能夠從大陸廠家拿到的價(jià)錢也就大致穩(wěn)定，無論這中間商是香港公司、美國(guó)公司還是歐洲公司。
　　不過，穩(wěn)定的局面就要結(jié)束了，老姚以及和他一樣的國(guó)際買家現(xiàn)在正在研究類似會(huì)議室內(nèi)商品價(jià)格的變化趨勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單：實(shí)行了多年的配額制就要壽終正寢了。
　　固有模式將被打破
　　一下子，跨國(guó)服裝公司做生意的固有模式被打破了。他們相信，從明年元旦起，發(fā)達(dá)國(guó)家將取消配額制，與配額制有關(guān)的成本費(fèi)用也將消失。姚先生說：“在取消配額制后，一件5美元的襯衫將降價(jià)至3.5美元”。而且，中間商不需要滿世界去找貨源，只需固定幾個(gè)生產(chǎn)商就行，這當(dāng)然又可以省下一筆。
　　美國(guó)紡織及服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì)的副總裁朱莉婭·休斯指出，取消配額制后，“價(jià)格無論如何都會(huì)降下來”。該協(xié)會(huì)堅(jiān)持說，配額制增加了零售商的成本，而這種成本最終又被轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
　　問題的關(guān)鍵在于，這個(gè)“價(jià)格”到底是什么價(jià)格？對(duì)于零售商和中間商來說，進(jìn)貨價(jià)當(dāng)然是降下來了，但對(duì)于消費(fèi)者來說，零售價(jià)是否會(huì)下降呢？答案是“未必”，一些業(yè)內(nèi)人士甚至指出，服裝價(jià)格不會(huì)下降，甚至在短期內(nèi)還會(huì)上升。
　　只有零售商能笑到最后
　　那么，誰獲得了好處？是沃爾瑪一類的零售商。多年來激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)令它們的利潤(rùn)率維持在很低的水平，業(yè)者渴望獲得盈利。反正美國(guó)消費(fèi)者也習(xí)慣了付出代價(jià)：40美元一條卡其布做的褲子，60美元一件羊毛衫，不管是哪間商店賣的，都是這個(gè)價(jià)。既然這樣，零售商又何苦不維持現(xiàn)有售價(jià)，從而把成本下降造成的收益賺到自己的口袋里？
　　對(duì)于生產(chǎn)商來說，取消配額制并不等于能多收三五斗。棉花價(jià)格飛漲，勞動(dòng)力成本也在上升，但銷售價(jià)卻不能提高。取消配額制意味著什么？意味著中間商、零售商可以隨意選擇生產(chǎn)商，全亞洲的生產(chǎn)商都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而亞洲的產(chǎn)量占了全世界產(chǎn)量的42%，可以說，任何國(guó)家的產(chǎn)品都不能說是供不應(yīng)求。
　　更為可怕的是，服裝行業(yè)里仿佛再也找不到高檔品了。比如說，乳罩向來是時(shí)尚商品，本來可以賣個(gè)好價(jià)錢。但是現(xiàn)在你敢嗎？標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿世界都是，美國(guó)的一位婦女可以去精品店里買個(gè)性化的乳罩制品，也可以去沃爾瑪買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)中差別誰看得出呢？很明顯，零售商將笑到最后，取消配額制的確降低了整個(gè)食物鏈的成本，但只喂飽了沃爾瑪這類最高端的公司，對(duì)于底層的生產(chǎn)商來說，如果他們不想法爬上食物鏈的高端，最終只能賺些小錢，甚至勉強(qiáng)保本。