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在過去20多年，中國的紡織服裝等行業(yè)主要是以工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)出口為主，但隨著市場環(huán)境和結構的變化，生產制造的利潤越來越薄。比較一下，20年前委托加工可獲得15％至20％，而現在達到3％的純利潤已非常幸運了。當所有的生產制造商競爭有限訂單時，當分銷渠道商品越來越強時，你唯一的命運就是削減利潤，這是一條不歸路。
　　我們有一個調研數據，在整個價值鏈上，生產制造利潤在5％至10％以內，分銷在50％至60％，品牌達到30％至40％，所以生產企業(yè)的利潤非常低。作為營利機構來說，自然的選擇就要考慮從制造商到達品牌商，進一步涉足流通領域。要實現這樣的跨越，中國企業(yè)要在市場營銷實施的具體能力上加強，市場營銷始終關注在產品的設計等方面，而不僅僅是如何以低價格銷售標準化的產品。中國是歐盟中紡織面料、成衣最大的出口國家，同時也是世界上第三大服裝進口國之一，當我們把數據平均在每人身上的話，每人在衣服上要花一美元。我們相信在未來的幾年中，中國國內服裝的產業(yè)將增長?，F在中國國內的消費者已快速向中產階級或高端發(fā)展，相應的行業(yè)升級沒有及時跟上市場的變化。加入了WTO，很多限制性條款消失，中國反而沒有及時占領自己國內的市場。當我們談中產階級市場時，越來越多的中產階級非?？释约涸谥b上的品位，但現在中國還是極度缺乏這樣的風格和品位。隨著信用體系特別是信用卡使用空間的增大，會增加中產階級的消費欲望，如果中國的紡織服裝企業(yè)不能及時快速地獲取市場，國外企業(yè)很可能迅速搶占中國市場。
　　中國的服裝貿易基本上在國內，以低端供應為主，對國外主要以中低端做代工。現在國外中高檔的服裝品牌和服裝企業(yè)基于成本的壓力，逐步將中高檔的服裝向中國轉移，由中國制造。有幾個很有趣的例子，珍尼雅將生產放在中國的溫州，很快華倫天奴等很多品牌也這樣做，所以以后很可能意大利設計中國制造的品牌服裝成為潮流。
　　中國的服裝設計和品牌相對還是較弱的。所以，中國需要更多的像意大利設計師那樣的人才，增強中國在服裝設計上的能力。很多中國大百貨店的運營方式和擺放方式也有問題，導致像集貿市場，現在可以生存，隨著國外企業(yè)的不斷進入，其生存將面臨很大的挑戰(zhàn)。所以國外品牌進入后，從一個側面影響了中國國內市場的供給。
　　實現中國紡織服裝企業(yè)的品牌之路，是走出困境的捷徑之一。一種高效打造國際品牌的方法很可能是通過收購、合并一家國際品牌，來通過當地的管理團隊學習如何運用該品牌。提到中國品牌國際化時并不是僅指打造中國的品牌，這是一條路，但這是一條非常困難的路。所以一定要放開眼界，更好的一條路是通過整合的手段，通過資本的手段，兼并、收購國外的品牌，通過這樣的途徑進入市場，比如TCL就是走了這條道路進入了美國、歐洲的市場。
　　在多次和海爾總裁交流時，一致認為中國的企業(yè)要想獲得國內市場的成功，首先應獲得國外市場的成功。很簡單，很難在中國國內學到最頂尖的經驗。在國內市場有很多現實的障礙，妨礙中國企業(yè)打造國際品牌，比如資本市場缺乏長期投資的渠道。同時中國企業(yè)很多資本有壓力，很多企業(yè)尋求快速賺錢，而打造品牌卻要長期的尋求和努力。所以，有實力的中國服裝企業(yè)必須要考慮如何去獲取境外的市場，對國外的品牌進行兼并和收購，一方面可以保證國內生產線能夠全部生產運作，能夠獲得品牌和分銷渠道更高的利潤，能了解學習國外成功企業(yè)如何打造品牌和運營國際品牌。這個挑戰(zhàn)在于這個企業(yè)要面臨很多文化的變革，時裝行業(yè)是國際化的行業(yè)，應該融入國際的交流之中。同時強有力的行業(yè)協會也將會提供有利的幫助，但現在很多行業(yè)協會還是比較弱的。一個強有力的行業(yè)協會，在國內可以作一個調研報告，幫助行業(yè)本身爭奪更多的國家資源，與其他行業(yè)協會競爭，同時還能保護、代理國內企業(yè)參與國際貿易糾紛，同時好的行業(yè)協會還可以成為行業(yè)之間的交易平臺和建立關系網絡的平臺。中國企業(yè)需要有這樣的民間組織機構，使中國能和美國、歐洲對等的企業(yè)經常會面、溝通商業(yè)信息，為進入美國市場提供幫助。中國也需要相應的機構做這樣的工作，尤其是在不斷有貿易摩擦的時期，更應該發(fā)揮政府及行業(yè)組織等各種力量的作用。