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　　經(jīng)過(guò)7個(gè)月之后，中國(guó)終于接受19%的漲價(jià)幅度。

　　20日晚，這一消息終于正式公布。反思漫長(zhǎng)的談判過(guò)程，業(yè)內(nèi)人士感慨良多。

　　寶鋼孤掌難鳴

　　“該說(shuō)的都說(shuō)了?！敝袊?guó)科技大學(xué)教授鋼鐵專(zhuān)家許中波說(shuō)。濟(jì)鋼一位人士表示：“我只感到遺憾，除此之外，實(shí)在無(wú)話(huà)可說(shuō)。”

　　“實(shí)際上從CVRD與蒂森克虜伯第一個(gè)簽訂19%協(xié)議之時(shí)開(kāi)始，所謂的中國(guó)價(jià)格就大勢(shì)已去?！?20日晚22時(shí)，國(guó)內(nèi)著名鋼鐵專(zhuān)家賈良群在電話(huà)里說(shuō)。因?yàn)椋瑥?月15日蒂森克虜伯第一個(gè)接受漲價(jià)之后，不到半個(gè)月時(shí)間，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都簽訂城下之盟，寶鋼已是孤掌難鳴。

　　其次從中國(guó)的態(tài)度上也能看出這一點(diǎn)。盡管在談判后期中國(guó)鋼協(xié)和寶鋼一再堅(jiān)稱(chēng)，不會(huì)接受這一價(jià)格，但語(yǔ)態(tài)已明顯不如以前。甚至一些相關(guān)人員已經(jīng)避談這些事。

　　在這種情況下，“中國(guó)價(jià)格”似乎只是國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的一個(gè)美好愿望。據(jù)一知情人士透露，早在本輪談判之前，中國(guó)鋼協(xié)召開(kāi)16家鋼鐵企業(yè)會(huì)議時(shí)起，19%的漲幅就已經(jīng)確定。

　　據(jù)了解，在此次會(huì)議的第二天，中國(guó)鋼協(xié)又同幾家主要鋼企召開(kāi)一個(gè)小型秘密會(huì)議，正是在這個(gè)小型的會(huì)議上，“中國(guó)幾大鋼廠(chǎng)同意接受19%上漲幅度”。該人士講，可能是迫于國(guó)內(nèi)輿論，這一消息最后由外方公布。

　　記者至今無(wú)從判斷此話(huà)真?zhèn)?。如此重要的談判事情，最終結(jié)果本應(yīng)由寶鋼或者中國(guó)鋼協(xié)來(lái)公布，但令人疑惑的是，到現(xiàn)在記者并沒(méi)有從寶鋼和中鋼協(xié)的網(wǎng)站上看到任何相關(guān)信息，20日，必和必拓(BHP Billiton)網(wǎng)站最早發(fā)布了這條信息。

　　“這個(gè)事應(yīng)該由寶鋼決定，鋼協(xié)只是起一個(gè)協(xié)調(diào)作用，不負(fù)責(zé)發(fā)信息。”21日中國(guó)鋼協(xié)市場(chǎng)部一人員稱(chēng)。“我們并沒(méi)有接到這樣的消息。”寶鋼的口氣也和以往一樣。

　　經(jīng)驗(yàn)不足？

　　賈良群指出，中國(guó)在這次談判中至少應(yīng)吸取二個(gè)主要教訓(xùn)：一是錯(cuò)失談判降價(jià)的最佳時(shí)機(jī)；再者，沒(méi)有一個(gè)靈活的談判方式。

　　在他看來(lái)，中國(guó)最佳的降價(jià)時(shí)機(jī)應(yīng)該是今年二月份。當(dāng)時(shí)鋼材價(jià)格處于今年以來(lái)最低點(diǎn)，而且中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有從去年的虧損中緩過(guò)來(lái)——去年中國(guó)鋼鐵行業(yè)整體利潤(rùn)下滑，納入中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的66家大中型鋼企利潤(rùn)去年同比下降10.62%，其中賬面虧損企業(yè)達(dá)14家，虧損面超過(guò)20%，中國(guó)完全可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)打降價(jià)牌。

　　其次，談判完全可以再靈活一些，比如在對(duì)方拋出10%上漲幅度時(shí)，中國(guó)接受是完全可以的，但是我們卻孤立地只看自己企業(yè)虧損，而看不到國(guó)際鋼材市場(chǎng)有可能回暖以及礦石市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面。結(jié)果我們不但10%沒(méi)得到，連19%也差一點(diǎn)沒(méi)拿下來(lái)。

　　記者了解到，10%—20%一直是今年國(guó)外礦石供應(yīng)商所倡導(dǎo)的價(jià)格范圍，而19%恰恰是接近這一范圍的上限。盡管在調(diào)查中一些企業(yè)表示，此結(jié)果對(duì)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)沒(méi)有太大影響，但蘭格鋼鐵曾預(yù)測(cè)，中國(guó)將為這19%多支付100多億人民幣的損失。

　　“如果從貿(mào)易上看，礦石貿(mào)易占了全部貿(mào)易3%，按去年中國(guó)貿(mào)易順差是1000多億美金算，接受19%漲幅，中國(guó)將在礦石貿(mào)易上損失30億美金。”英國(guó)商品研究所分析師王立欣說(shuō)，如果巴西長(zhǎng)期礦價(jià)格上漲19%，則新的巴西粉礦到岸價(jià)為70美元/噸。與現(xiàn)貨價(jià)格僅差3美元/噸。

　　“中國(guó)要想在國(guó)際上真正取得影響力，首先應(yīng)該整合其國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)?！?1日，澳大利亞一主要礦石供應(yīng)商談判代表在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。雖然中國(guó)已經(jīng)是世界第一鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)單個(gè)的鋼廠(chǎng)力量較弱。2004年，我國(guó)排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量?jī)H占我國(guó)總產(chǎn)量的45%。

　　“當(dāng)我們產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到80%或是90%時(shí)，我們國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)會(huì)非常大，我們談判可成功的概率也會(huì)比較高?！鄙虾Ｒ讳撹F公司老總稱(chēng)。

　　淡水河谷何以得逞

　　淡水河谷公司(CVRD)無(wú)疑是創(chuàng)造中國(guó)價(jià)格的最大障礙。早在談判前期，所有分析師都預(yù)測(cè)今年漲幅將在10%至20%時(shí)，3月29日，在沒(méi)有與任何一家進(jìn)貨商達(dá)成一致的情況下，CVRD發(fā)言人就擅自發(fā)布2006年度礦價(jià)漲幅為24%；隨后CVRD又在5月23日給中國(guó)企業(yè)下“最后通牒”，強(qiáng)迫中國(guó)必須接受19%的漲幅；6月11日，CVRD又宣稱(chēng)，由于行動(dòng)過(guò)于遲緩，中國(guó)今年已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了干預(yù)鐵礦石定價(jià)的機(jī)會(huì)。

　　在這樣的步步緊逼下，中國(guó)所能做的就是把時(shí)間進(jìn)一步向后拖延，此外很難見(jiàn)有還手之力。正因如此，中國(guó)最終不得不選擇最后一次與澳大利亞的兩家公司會(huì)談，以期有所突破。

　　中鋼集團(tuán)一負(fù)責(zé)人稱(chēng)，巴西和澳大利亞在礦石上都是多年的合作者：“事實(shí)上，他們之間的配合非常默契?！痹撊藛T介紹，去年由BHP首先向中國(guó)發(fā)難，挑起近100%的上漲幅度，今年則由CVRD出頭。

　　在對(duì)方看來(lái)，“談判中中國(guó)最大的問(wèn)題就是決策層太多”，澳大利亞礦石供應(yīng)商說(shuō)，中國(guó)的商務(wù)部、發(fā)改委、中國(guó)鋼協(xié)甚至媒體都參與進(jìn)來(lái)，這在國(guó)外是很少見(jiàn)的。

　　“盡管如此，中國(guó)的影響力還是很大?！鄙鲜霭姆竭@位人士稱(chēng)，如果沒(méi)有中國(guó)的堅(jiān)持，談判可能早就結(jié)束，價(jià)格也可能會(huì)更高。澳方一人員表示，既便是19%的漲幅，這個(gè)價(jià)格跟現(xiàn)貨比仍然是最便宜的——每噸便宜14美元。他表示：“中國(guó)之所以能接受這一價(jià)格也是因?yàn)橹袊?guó)鋼材價(jià)格已恢復(fù)到去年同期水平。”

　　該人員透露，今年七輪談判只有一輪是在國(guó)外進(jìn)行的，其它都選在中國(guó)，也說(shuō)明澳洲礦石供應(yīng)商是充分尊重中國(guó)的。

　　英國(guó)商品交易所王立欣預(yù)測(cè)，從未來(lái)供求關(guān)系上看，明年礦石價(jià)格應(yīng)比今年上漲5%左右，而2008年將會(huì)在前一年基礎(chǔ)上下降15%，“但這個(gè)幅度折合成價(jià)格也要比2006年高?！?

　　信息來(lái)源；２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道