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　　“一頂‘Made in China’的帽子，中國(guó)人賣(mài)給美國(guó)人1美元，但美國(guó)人賣(mài)給美國(guó)人25美元；一件中國(guó)制造的羊毛衫，在今年秋季廣交會(huì)賣(mài)給美國(guó)商人的最低甩賣(mài)價(jià)0.8美元，而到了美國(guó)貼牌后的售價(jià)上百美元。我們出口的坯布服裝都是數(shù)以噸計(jì)，而進(jìn)口的纖維人工腎、神經(jīng)導(dǎo)管的價(jià)格卻按克算?！鄙虾＜徔椏毓桑瘓F(tuán)）公司“當(dāng)家人”肖貴玉的話(huà)透出許多無(wú)奈和擔(dān)憂(yōu)。這也許也正是目前中國(guó)作為“世界紡織服裝”工廠(chǎng)最大的尷尬：干得最苦、付出最大、遭受責(zé)難最多、收獲的卻最少。

　　中國(guó)紡織服裝業(yè)的窘境正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)的：“有人說(shuō)我們現(xiàn)在的狀態(tài)就是，消耗了不可再生資源，破壞了環(huán)境，有背負(fù)了傾銷(xiāo)的惡名，最后還沒(méi)賺到多少錢(qián)?！?

　　大而不強(qiáng)的“世界工廠(chǎng)”

　　從商場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)一條價(jià)值不菲的名牌牛仔褲，可能上面掛的吊牌是“杜邦萊卡”，貼的標(biāo)簽是外國(guó)品牌，只有在襯里的某個(gè)不起眼的地方才印了“中國(guó)制造”的字樣。從技術(shù)到品牌都不是中國(guó)的，但卻是完完全全的中國(guó)制造。

　　這也許就是中國(guó)服裝業(yè)的現(xiàn)狀，用肖貴玉的話(huà)說(shuō)就是：“中國(guó)的服裝產(chǎn)品的尷尬在于：在品牌端你沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，在技術(shù)端你又說(shuō)不上話(huà)，最后發(fā)現(xiàn)，你只能在這產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙扎，掙一些血汗錢(qián)?！?

　　品牌是別人的，設(shè)計(jì)是別人的，技術(shù)是別人的，纖維材料是別人的，市場(chǎng)渠道也是別人的，中國(guó)生產(chǎn)商更像一個(gè)赤貧的打工者，或者給他人作嫁衣的侍者，再不然就是含辛茹苦把別人養(yǎng)大養(yǎng)胖的保姆。

　　中國(guó)服裝紡織業(yè)雖然堪稱(chēng)巨大，體量驚人，2004年中國(guó)服裝產(chǎn)量增長(zhǎng)了15.1％，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)量達(dá)118.33億件，全行業(yè)完成150億件，出口額超過(guò)616億元，而且這些年來(lái)，不得不承認(rèn)，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品出口對(duì)我國(guó)外貿(mào)順差的貢獻(xiàn)占絕對(duì)重要的地位。但在驚人的產(chǎn)量和出口量背后，我國(guó)紡織服裝業(yè)如果擺脫不了“打工”經(jīng)濟(jì)和“保姆”形象，就永遠(yuǎn)不可能從“大而不強(qiáng)”的陰影中走出來(lái)。另一個(gè)很好的例證是世界名牌Hugo Boss的精美襯衣在美國(guó)紐約第54大街的售價(jià)高達(dá)120美元，而把這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格徹底剖開(kāi)，發(fā)現(xiàn)其中60%以上給了銷(xiāo)售渠道商，30%歸了品牌商，而中國(guó)耗費(fèi)大量資源辛苦勞作的制造商拿到的只有區(qū)區(qū)10%，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的代工市場(chǎng)，有些中國(guó)制造商為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拿到訂單，不惜開(kāi)出總售價(jià)8%左右的“超低價(jià)”。而這還只是附加值極高的世界名牌襯衣的情況，那么廣泛被媒體舉例的用來(lái)“換波音”的非名牌襯衣的處境可想而知了。去年出口紡織服裝近2億美元的上海飛馬進(jìn)出口公司總經(jīng)理陸龍生說(shuō)，今年歐盟和美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品出口設(shè)限，讓國(guó)內(nèi)紡織出口企業(yè)日子著實(shí)難過(guò)，有的企業(yè)幾近“斷炊”，不過(guò)也給了國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)教訓(xùn)，就是不抓緊調(diào)整結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，一味靠低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定死路一條。上海三槍紡織品進(jìn)出口公司副總經(jīng)理陳英源也表示，紡織品國(guó)際貿(mào)易摩擦日漸頻繁，國(guó)內(nèi)各紡織出口企業(yè)只想著在“搶跑道”、“沖關(guān)”大戰(zhàn)中爭(zhēng)一時(shí)之利，最終還是難以為繼，必需要從根本上調(diào)整。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，世界上最簡(jiǎn)單的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而最低價(jià)永遠(yuǎn)只有一個(gè)，如果不調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)方式，在設(shè)計(jì)、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，那么只有不斷調(diào)低價(jià)格。這樣競(jìng)爭(zhēng)最可怕的是將行業(yè)利潤(rùn)率不斷調(diào)低，對(duì)于中國(guó)紡織服裝業(yè)這樣產(chǎn)能巨大、利潤(rùn)微薄的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自殘。而比照世界上的時(shí)尚服裝業(yè)，絕不應(yīng)該是利潤(rùn)微薄、勞動(dòng)密集的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外，一套高級(jí)訂制成衣就要價(jià)相當(dāng)于數(shù)萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)驚人。美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)附近寸土寸金的黃金地段，就開(kāi)設(shè)了占地2.4平方公里、建筑面積超過(guò)5萬(wàn)平方米的服裝中心，將服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都容納到這個(gè)中心，在其中的服裝從業(yè)人員近25萬(wàn)人，可見(jiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，其產(chǎn)出效益也不亞于金融證券等行業(yè)。而享譽(yù)世界的“米蘭時(shí)裝周”已成為繼奧運(yùn)會(huì)、世界杯、梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動(dòng)，而服裝業(yè)也是意大利重要的支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)紡織服裝企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2005年前8個(gè)月，中國(guó)服裝出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中針織服裝、梭織服裝的出口單價(jià)分別提高了17.2%和6%，作為服裝出口的兩個(gè)主要大類(lèi)，出口單價(jià)上升表明中國(guó)服裝出口已漸漸走出“量增價(jià)跌”的死胡同。轉(zhuǎn)變出口方式、拋棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，已成為中國(guó)絕大多數(shù)紡織服裝廠(chǎng)商的共識(shí)。一位中國(guó)服裝企業(yè)的老總說(shuō)：“一招鮮，吃遍天。我每天都在想怎么做別人沒(méi)有的創(chuàng)新的產(chǎn)品，這樣就不用老是看別人臉色還吃不飽?！?

　　我們只顧埋頭打工，卻沒(méi)有自主品牌

　　“一塊有計(jì)時(shí)功能的手表只要1塊錢(qián)，而有的手表就可以買(mǎi)幾十萬(wàn)元。這與服裝也很相似，因?yàn)橘u(mài)的基本不是功能，而應(yīng)該是附加值?！毙べF玉這樣思考：“服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終落腳點(diǎn)往往就是品牌，而服裝品牌可能是最難塑造的?！?

　　肖貴玉說(shuō)，一般的消費(fèi)品只要性?xún)r(jià)比高，功能適宜，服務(wù)到位，就可以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。而服裝品牌蘊(yùn)含的內(nèi)容太復(fù)雜，與人生經(jīng)歷、知識(shí)涵養(yǎng)、文化修養(yǎng)、民族情感等等都有聯(lián)系，所以外國(guó)人可能會(huì)買(mǎi)中國(guó)的電器、中國(guó)的食品，但要讓他們喜歡中國(guó)品牌的服飾，確實(shí)很難，因?yàn)檫@不僅是服裝本身的問(wèn)題。在中國(guó)已成為全球服裝工廠(chǎng)的今天，走向國(guó)際的中國(guó)服裝品牌卻是寥寥無(wú)幾，國(guó)外品牌占領(lǐng)著我們的高端市場(chǎng)。最近一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，上海十大商場(chǎng)內(nèi)的品牌銷(xiāo)售中，女裝部分國(guó)內(nèi)品牌只占了6.82%。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任晁鋼令教授說(shuō)，我國(guó)已成為世界服裝制造基地，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展與品牌發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)，是一個(gè)必須正視的問(wèn)題。品牌專(zhuān)家指出，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為品牌就是“牌子”，就是標(biāo)注在產(chǎn)品上的一個(gè)名稱(chēng)或標(biāo)記符號(hào)；一味強(qiáng)調(diào)知名度，花費(fèi)巨資對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸，卻忽視了除產(chǎn)品以外的品牌內(nèi)涵。這樣能夠火一時(shí)，卻活不了一世。關(guān)鍵問(wèn)題在于，我們的品牌往往沒(méi)有什么文化積淀，講不出一個(gè)動(dòng)人的故事，在品牌經(jīng)營(yíng)和品牌塑造上急于求成，讓人很難有一種忠誠(chéng)度和歸屬感。研究服裝品牌的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，國(guó)外知名服裝品牌一般都是經(jīng)過(guò)歷代的家族式苦心經(jīng)營(yíng)，有著鮮明特色和傳奇色彩，與消費(fèi)者的文化情結(jié)有互動(dòng)。而走向世界的中國(guó)服裝品牌必定也從中國(guó)市場(chǎng)走出來(lái)，如果我們也有一些品牌可以貫穿中國(guó)特定消費(fèi)群體的童年、青春、戀愛(ài)、結(jié)婚、組成家庭等人生最美好的經(jīng)歷，使他們有一種美妙的依戀感，那就有希望了。“急功近利，造成本土品牌的短命。因?yàn)槠放撇豢赡茉诙唐趦?nèi)創(chuàng)造，品牌也不可能靠廣告創(chuàng)造?！逼放茟?zhàn)略專(zhuān)家Radha Chadha認(rèn)為，目前中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌投資、品牌維護(hù)的重視程度不高，缺少長(zhǎng)期投入、創(chuàng)名牌的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為突出。

　　上海龍頭集團(tuán)總經(jīng)理黃均祥坦言，中國(guó)打造國(guó)際服裝品牌還有很長(zhǎng)的路要走。與年銷(xiāo)售170億美元的 "GAP" （美國(guó)）、年銷(xiāo)售50億美元的 "ZARA"（ 西班牙）等國(guó)際品牌每年投入1億多美元專(zhuān)做品牌推廣的力度相比，我們現(xiàn)在根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。所以要打造我們的服裝品牌，必須因地制宜，精心培育，有時(shí)候還要借助外力，而不是靠亂打廣告。

　　“中國(guó)制造”怎樣真正帶來(lái)財(cái)富？

　　“中國(guó)制造”的高性?xún)r(jià)比和優(yōu)質(zhì)工藝使中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球，幾乎各國(guó)跨國(guó)采購(gòu)商的清單里都有“Made in China”的內(nèi)容，但這種繁華和興旺的背后，隱藏的卻是更多的挑戰(zhàn)。

　　我們要徹底擺脫紡織服裝行業(yè)的全球超級(jí)“打工仔”的形象，摘下為世界服裝品牌勞碌奔忙的“保姆”的圍裙，必需先回答一個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)制造”怎樣為中國(guó)帶來(lái)真正的財(cái)富？

　　也許在國(guó)際時(shí)尚服裝品牌看來(lái)，“Made in Italy”才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在，所以自2001年以來(lái)，意大利紡織品和服裝工業(yè)的就業(yè)率及出口不斷下降，但損失中低檔市場(chǎng)分額的同時(shí)，為高檔服裝發(fā)展創(chuàng)造了空間。意大利58個(gè)高檔產(chǎn)品制造商協(xié)會(huì)相信意大利手工藝越來(lái)越受到國(guó)際市場(chǎng)歡迎，他們還建議集中力量擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，用昂貴的“意大利制造”占領(lǐng)以紡織服裝出口聞名的中國(guó)市場(chǎng)。同樣情形的還有德國(guó)時(shí)裝界，繼Hugo Boss、Escada和GerryWeber等時(shí)裝集團(tuán)之后，德國(guó)中小時(shí)裝企業(yè)也開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，就成為德國(guó)紡織服裝業(yè)最重要的供貨國(guó)，德國(guó)紡織服裝企業(yè)也紛紛將產(chǎn)品移至中國(guó)生產(chǎn)，目前德國(guó)銷(xiāo)售的服裝中每4件就有一件“Made in China”，但德國(guó)紡織服裝制造商認(rèn)為中國(guó)不僅是理想的制造基地，更是誘人的市場(chǎng)，昂貴的德國(guó)名牌時(shí)裝，在紡織王國(guó)中國(guó)極受歡迎，德國(guó)紡織與時(shí)裝工業(yè)總會(huì)分析，不久的將來(lái)，中國(guó)就將超過(guò)日本成為德國(guó)時(shí)裝出口第二大目的國(guó)。事實(shí)上，德國(guó)的名牌服裝已大量在中國(guó)生產(chǎn)，而即便是對(duì)意大利“血統(tǒng)”又難以割舍情懷的意大利時(shí)裝制造商，也由于成本問(wèn)題對(duì)中國(guó)服裝廠(chǎng)產(chǎn)生濃厚的興趣，據(jù)透露，如果這些國(guó)際名牌服裝從法國(guó)或是意大利搬到中國(guó)生產(chǎn)，成本可能節(jié)省80%。其實(shí)，意大利名牌Zegna已經(jīng)與一家溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合作，這家夏夢(mèng)服裝公司的董事長(zhǎng)陳孝祥曾在上海的奢侈品論壇上說(shuō)：“我們工廠(chǎng)的工藝水平已經(jīng)完全能夠達(dá)到意大利的要求，但他們的品牌讓我們身價(jià)倍增?！钡灰陨韵胍幌戮兔靼祝骸爸袊?guó)制造”出口時(shí)的價(jià)格與“Made in Italy”、“Made in Germany”的進(jìn)口價(jià)格對(duì)比，或者中國(guó)制造商為外國(guó)名牌代工價(jià)格與中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)到的“中國(guó)造”的貼牌服裝的價(jià)格對(duì)比，其中冷暖就自知了。

　　按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼的觀點(diǎn)，亞洲的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展依靠的是汗水而非靈感。從中國(guó)的紡織服裝業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，這種依靠汗水發(fā)展起來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)更多的依靠勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)而獲得發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂(yōu)，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品出口規(guī)模大，但增長(zhǎng)方式仍以低檔次數(shù)量擴(kuò)張為主，自主品牌少，主要依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)服裝業(yè)的大而不強(qiáng)成為行業(yè)揮之不去的隱痛，一方面，在設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)發(fā)布等服裝業(yè)最前沿，西方潮流占主導(dǎo)地位，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)得了“整體失語(yǔ)癥”；在品牌方面，意大利、法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等一些國(guó)際大牌憑借強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)了世界服裝高端市場(chǎng)，獲得高額附加值。另一方面，中國(guó)服裝每年出口額客觀，但絕大多數(shù)企業(yè)停留在替國(guó)際知名品牌代工的層面，自主品牌根本走不出國(guó)門(mén)。另外，傳統(tǒng)的勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)業(yè)已形成的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)隨著越南、印度等一些國(guó)家制造業(yè)的崛起，加工領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也日漸受到威脅。創(chuàng)造，還是創(chuàng)造！財(cái)富的源泉正來(lái)自于創(chuàng)造，如果不能完成“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的過(guò)度，中國(guó)紡織服裝業(yè)即使“打工經(jīng)濟(jì)”的美好時(shí)光也不見(jiàn)長(zhǎng)久。

　　“一個(gè)幾千年前就能造出絲綢和瓷器的國(guó)家，為何至今沒(méi)有馳名國(guó)際的時(shí)尚服裝品牌？”法國(guó)精品行業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)區(qū)榮譽(yù)代表杜孟對(duì)這個(gè)問(wèn)題百思不解。

　　的確，近百年前中國(guó)"輯里絲"就在國(guó)際博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，但今天全球的頂尖絲巾卻是法國(guó)的"愛(ài)瑪仕"，身價(jià)成百倍于"中國(guó)造"；“瓷器”（ｃｈｉｎａ）曾是別人景仰中國(guó)的代名詞，但現(xiàn)在靜靜躺在中國(guó)高級(jí)百貨店里“待價(jià)而沽”的精美陶瓷卻是"德國(guó)打造"、"西班牙進(jìn)口"、"意大利手工"……再看看中國(guó)作為世界紡織工廠(chǎng)的時(shí)裝業(yè)，除了ＯＥＭ、“品牌授權(quán)”、“代客加工”，我們卻沒(méi)有“中國(guó)創(chuàng)造”的品牌閃亮在世界服裝品牌的殿堂。其實(shí)目光未必一定要緊盯世界服裝最前端的歐美，即使在我們的東鄰日本和韓國(guó)在時(shí)裝業(yè)的突飛猛進(jìn)也世人共睹，韓國(guó)面料產(chǎn)業(yè)已受到世界關(guān)注，高端時(shí)裝業(yè)也蓬勃發(fā)展，日本更誕生了一批世界一流的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚品牌。

　　中國(guó)美院染織與服裝設(shè)計(jì)系教授葉紅說(shuō)，日、韓雖然沒(méi)有像中國(guó)一樣巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但他們的成功正來(lái)自于走自己的路，從面料研發(fā)就完全與西方不同，在設(shè)計(jì)上保留了本國(guó)的文化傳統(tǒng)，但在品牌運(yùn)作上又非?！皣?guó)際化”，也許這就是中國(guó)的服裝業(yè)最需要研究的問(wèn)題。

　　30年前，日本設(shè)計(jì)師開(kāi)始把日本的服裝推向國(guó)際，遭到了歐洲人的嘲笑。但今天，日本已經(jīng)擁有了自己的品牌帝國(guó)。巴黎國(guó)際時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、Ｃ.Ｄ品牌創(chuàng)始人之一帕特蕾斯（Patrice de Place）說(shuō)，“日本足足用了一代人的時(shí)間來(lái)理解‘國(guó)際化和傳統(tǒng)的結(jié)合’?！?日本設(shè)計(jì)大師三宅一生一向堅(jiān)持使用本國(guó)的面料，也許他說(shuō)的“發(fā)掘出和服背后潛在的精神”值得國(guó)內(nèi)同行認(rèn)真回味，跟從式、追隨式的發(fā)展也許永遠(yuǎn)走不出“打工經(jīng)濟(jì)”的怪圈。