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絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)發(fā)言材料：

　　　　關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需拓展國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議
　?。▍f(xié)會(huì)顧問(wèn)、杭州商貿(mào)國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)魯燦松）

　　絲綢服裝行業(yè)出口外銷目前面臨嚴(yán)峻的困難情勢(shì)下，千方百計(jì)通過(guò)各種渠道開(kāi)拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)刻不容緩。

　　我國(guó)人口多、地域廣、城市多、市場(chǎng)大。隨著人民生活水平的日益提高，喜愛(ài)穿絲綢服裝的人越來(lái)越多，尤其是東北地區(qū)、中西部地區(qū)對(duì)杭州絲綢情有獨(dú)鐘，深受消費(fèi)者的歡迎。

　　絲綢是我們杭州的特產(chǎn)，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們要在打造“絲綢女裝之都”、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，采取各種措施，拓展國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　幾年前，我在《中國(guó)絲綢論壇》會(huì)上發(fā)表過(guò)“中國(guó)主要絲綢市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況及發(fā)展趨勢(shì)”的發(fā)言（論文），曾呼吁過(guò)：在擴(kuò)大絲綢產(chǎn)品產(chǎn)量、品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、固定市場(chǎng)和流動(dòng)市場(chǎng)一起抓，在擴(kuò)大內(nèi)需時(shí)，不可忽視市場(chǎng)的作用、會(huì)展的作用！

　　幾點(diǎn)建議：

　　一、每年春季在杭州舉辦一次絲綢交易會(huì)。吸引全國(guó)各大商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)商、買家來(lái)“天堂杭州”直面廠家，看樣訂貨（現(xiàn)貨、期貨）、廣泛交流。這種春季“小交會(huì)”可與秋季國(guó)際絲綢博覽會(huì)相呼應(yīng)，起到國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種會(huì)展一起抓的效應(yīng)。

　　二、到外地、特別是到東北地區(qū)、中西部地區(qū)各大中城市舉辦各種形式的杭州絲綢展覽展銷會(huì)（博覽會(huì)）。過(guò)去我們?cè)M織省、市絲綢企業(yè)150-200家到北京、沈陽(yáng)、大連、新疆、西安等20多個(gè)城市舉辦過(guò)絲綢展銷會(huì)，曾轟動(dòng)一時(shí)，效果很好。受到中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和鼓勵(lì)。后來(lái)由于打著“杭州絲綢”旗號(hào)辦展的雜牌軍越來(lái)越多，會(huì)展的檔次、質(zhì)量受到了影響。今后如果由我們省、市絲綢協(xié)會(huì)牽頭、整合各種組織優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)省、市絲綢企業(yè)到各地辦展，可以重振杭州絲綢會(huì)展雄風(fēng)，為絲綢企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)搭建平臺(tái)、搞活流通、促進(jìn)生產(chǎn)。

　　三、“絲路萬(wàn)里行”活動(dòng)，要把宣傳絲綢文化、宣傳杭州絲綢之府與絲綢經(jīng)營(yíng)促銷活動(dòng)相結(jié)合。十年前我在絲綢城時(shí)曾獨(dú)家贊助搞過(guò)一次“絲綢之路萬(wàn)里行”，車隊(duì)從杭州出發(fā)，途徑西安、蘭州、河西走廊、新疆直到阿拉木圖，邊宣傳分送杭州絲綢宣傳品、樣品，與所到城市各大商場(chǎng)老總開(kāi)會(huì)交流，吸引許多商家，甚至絲綢商販來(lái)杭州絲綢市場(chǎng)采購(gòu)絲綢，效果很好，起到了固定市場(chǎng)在杭州、流動(dòng)市場(chǎng)在全國(guó)的作用。

　　四、充分調(diào)動(dòng)絲綢市場(chǎng)---杭州中國(guó)絲綢城在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的積極性，不斷提高絲綢城的品位檔次。目前的絲綢城中低檔產(chǎn)品較多，高檔精品較少。但市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)供不應(yīng)求，各類產(chǎn)品銷勢(shì)良好，中、低檔次的產(chǎn)品價(jià)廉物美，“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，滿足各類中低檔消費(fèi)者的需求。絲綢市場(chǎng)今后發(fā)展的方向應(yīng)該是：隨著中國(guó)絲綢城大廈的建設(shè)，重點(diǎn)吸引省、市高檔絲綢品牌企業(yè)進(jìn)入絲綢市場(chǎng)；同時(shí)要把有實(shí)力，有檔次的絲綢企業(yè)在杭州西湖風(fēng)景區(qū)一帶多設(shè)一些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我了解在杭州除了“絲綢之府”、“絲博商場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次較高外，不少在西湖風(fēng)景區(qū)賣絲綢的商店質(zhì)次價(jià)高、消費(fèi)者真假難分，投訴較多。我建議行業(yè)協(xié)會(huì)和絲綢城通過(guò)調(diào)研、整治結(jié)合把這些網(wǎng)點(diǎn)品位提高，以滿足國(guó)內(nèi)外旅客的需求。

　　五、絲綢企業(yè)要在開(kāi)發(fā)絲綢童裝、老年絲綢服裝、服飾上做點(diǎn)文章。一老一少的絲綢服裝需求不可忽視。我去參加省、市老年協(xié)會(huì)時(shí)，有許多專家、學(xué)者建議我們絲綢企業(yè)多生產(chǎn)開(kāi)發(fā)一些老年人需要的絲綢服裝產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，老年人用品市場(chǎng)早就成為未來(lái)十大市場(chǎng)之一。我國(guó)老年人口平均每年增加600萬(wàn)，到本世紀(jì)中葉將有4.5億老年人?！跋﹃?yáng)人群，朝陽(yáng)市場(chǎng)”有待我們?nèi)ラ_(kāi)拓。

　　六、尋覓各種商機(jī)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)。

　　1、抓住奧運(yùn)、世博商機(jī)，分享絲綢經(jīng)濟(jì)蛋糕。在北京舉辦世界婦女大會(huì)時(shí)，我們?cè)诒本┟褡逦幕瘜m組織省、市絲綢企業(yè)參加絲綢展覽展銷會(huì)，還到密云分會(huì)場(chǎng)展銷杭州絲綢，效果很好。

　　2、把絲綢產(chǎn)品到阿聯(lián)酋迪拜去找外銷商機(jī)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易。迪拜已成為中東地區(qū)貿(mào)易集散中心，其輻射面已達(dá)北非、中東、南歐、南亞、西亞等地區(qū)人口達(dá)13億之多。迪拜每年舉辦的國(guó)際購(gòu)物節(jié)和每年春秋兩屆國(guó)際博覽會(huì)吸引我國(guó)眾多企業(yè)前去參展。我省溫州人捷足先登，已在迪拜創(chuàng)辦了中國(guó)鞋城等許多市場(chǎng)，有杭州、溫州人投資興辦的中國(guó)服裝城也已開(kāi)業(yè)，我們絲綢企業(yè)不妨前去考察一下，覓得商機(jī)，開(kāi)拓新絲路。

　　七、 市場(chǎng)是信息窗口，開(kāi)拓網(wǎng)上“絲綢市場(chǎng)”，網(wǎng)上交易也是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們每個(gè)絲綢企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)中都要有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，良性循環(huán)，順利發(fā)展。

　　以上建議，僅供參考。

信息來(lái)源：絲綢網(wǎng)