蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)分析
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時間：2006-08-21 09:39:00
內(nèi)容提要 文章以渠道行為理論為分析工具，對現(xiàn)行蠶繭流通體制進(jìn)行了分析，指出由于蠶桑生產(chǎn)的特殊性、蠶繭交易雙方實力的懸殊和政策性安排的不合理，導(dǎo)致了蠶繭流通體制的渠道權(quán)力嚴(yán)重向蠶繭收購企業(yè)傾斜，不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。提出了發(fā)展蠶業(yè)合作社、變鮮繭交易為干繭交易、加強(qiáng)政府服務(wù)和發(fā)展蠶業(yè)協(xié)會等措施，調(diào)整蠶繭流通體制的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵詞 蠶繭流通 渠道權(quán)力 結(jié)構(gòu)
2001年國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于深化蠶繭流通體制改革意見》的出臺，開始了蠶繭流通的市場化改革?！兑庖姟返闹笇?dǎo)思想是要按照社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制要求，打破地區(qū)封鎖和部門分割，推動蠶繭資源順暢流通，建立在政府調(diào)控下主要由市場形成蠶繭價格的機(jī)制，維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營者的利益，形成相對穩(wěn)定的蠶繭產(chǎn)銷關(guān)系，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。那么，經(jīng)過5年改革的蠶繭流通體制是否能達(dá)到《意見》所要求的目的呢？筆者試圖從商品流通的角度，利用渠道行為理論對蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，以探討構(gòu)建良好蠶繭流通體制的途徑。
1、渠道權(quán)力及結(jié)構(gòu)。
渠道行為理論認(rèn)為，進(jìn)行商品交易的各方組成商品流通的渠道成員。在流通渠道中，一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力被定義為渠道權(quán)力；一個渠道成員為實現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定成員關(guān)系的程度被稱為依賴（Kim & Hsieh，2003）。渠道成員B對渠道成員A的依賴與B對A所介入和控制的目標(biāo)的激發(fā)性投入成正比，而與B由A-B關(guān)系以外的途徑達(dá)到其目標(biāo)的容易程度成反比（Emerson，1962）。
在一個二元渠道關(guān)系中，渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為四種形態(tài)：高度權(quán)力均衡。A與B雙方都占有對方認(rèn)為“有價值的資源”，或者由于雙方各自“有價值的資源”的替代來源具有很高的稀缺性；或者即使存在替代來源，但由雙方之間的“雙邊鎖定”導(dǎo)致了共同的高轉(zhuǎn)換成本。因此彼此高度依賴，也擁有高度的權(quán)利。低度權(quán)力均衡。二者處于一個競爭比較充分的市場環(huán)境中，任何一方所占有的資源對另一方或沒有吸引力，或輕易地可從替代來源處獲得，關(guān)系的解散與重建的成本均很低。權(quán)力傾斜（A）。B 對A的依賴程度高于A對B的依賴，A掌握了更多的對B“有價值的資源”，而這些資源的可替代性來源少；或是存在替代來源，但由于B被“單邊鎖定”在與A的關(guān)系中，轉(zhuǎn)換成本較高。A對B的影響較大。權(quán)力傾斜（B）。A對B的依賴程度高于B對A依賴程度，B對A的影響較大。
渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)決定渠道系統(tǒng)的運行方向。高度均衡的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)能夠促進(jìn)渠道成員之間的信任和承諾，從而改善整個系統(tǒng)的運行績效（Kim & Hsieh，2003）。傾斜的權(quán)力結(jié)構(gòu)往往會產(chǎn)生利己和剝削行為（Anderson & Weitz，1992;Heide，1994），渠道關(guān)系中的行為規(guī)范的形成也會受到阻礙（Lush & Brown，1996）。低度權(quán)力結(jié)構(gòu)則由于雙方都不著于關(guān)系的建設(shè)，合作伙伴在一個競爭充分的市場中頻繁轉(zhuǎn)換，運行績效也處于一個較低水平上。
2、蠶繭流通中的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)。
雖然蠶繭與其它商品相比有一定的特殊性，但蠶繭流通作為商品流通的一個特定形態(tài)，渠道行為理論的分析框架對蠶繭流通渠道而言也是適用的。
2.1 蠶繭流通渠道的主要形態(tài)及其權(quán)力結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)行的蠶繭流通，從環(huán)節(jié)上分，雖然有：“農(nóng)戶—絲綢企業(yè)”，“農(nóng)戶—蠶繭公司—絲綢企業(yè)”， “農(nóng)戶—合作社—絲綢企業(yè)”等多種形式。但其實質(zhì)的渠道關(guān)系都是：“蠶農(nóng)—收購企業(yè)”。按收購企業(yè)的多寡又分為單一收購企業(yè)型和多家收購企業(yè)型兩種形式。
2.1.1 單一收購企業(yè)型。
在一些生產(chǎn)不很普遍的蠶桑新區(qū)，以及地勢比較封閉的山區(qū)，一定區(qū)域內(nèi)只有一家蠶繭收購企業(yè)，由于信息不暢、交通不便、運輸困難，跨區(qū)域售繭銷售成本大，難以實現(xiàn)，農(nóng)民只能把蠶繭賣給唯一指定的收購企業(yè)。在這些地方，農(nóng)戶從事蠶桑生產(chǎn)就必須依賴蠶繭收購企業(yè)，離開企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就難以銷售出去，實現(xiàn)其生產(chǎn)價值，企業(yè)對農(nóng)戶的影響較大，而單個的農(nóng)戶對企業(yè)的影響很小，渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)向企業(yè)傾斜。
按照渠道行為理論，傾斜的權(quán)力結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生利己和剝削行為。實際情況是，蠶繭收購企業(yè)掌握著利益分配主動權(quán)，它首先考慮的是自身利益，唯一牽制它的是再生產(chǎn)的繼續(xù)——與其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相比，蠶桑生產(chǎn)是否具有比較優(yōu)勢，是否會吸引農(nóng)民繼續(xù)從事蠶桑生產(chǎn)，企業(yè)能否收到需要的蠶繭。農(nóng)戶在渠道中完全是被動的，只有選擇是否繼續(xù)成為渠道成員的權(quán)力。在這樣的條件下，要么是蠶桑生產(chǎn)在企業(yè)的控制下平穩(wěn)發(fā)展；要么是“一陣風(fēng)”后就再也發(fā)展不起來。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與市場脫節(jié)，區(qū)域優(yōu)勢反映不出來，企業(yè)決策和承受力決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途。
2.1.2 多家收購企業(yè)型。
在生產(chǎn)比較普遍的蠶桑老區(qū)，隨著蠶繭收購體制的改革，蠶繭收購在市場準(zhǔn)入的條件下放開，打破地區(qū)封鎖，農(nóng)民可以跨區(qū)域售繭?；蛘哂捎谛畔㈧`通、交通方便，跨區(qū)域售繭容易實現(xiàn)，增加的成本也不多，農(nóng)戶對特定收購企業(yè)的依賴性減弱，似乎是有了競爭。但是，因為信息和經(jīng)濟(jì)實力的不對稱，企業(yè)完全可以控制自己的最低風(fēng)險。在蠶繭價格抬高，超過企業(yè)承受底線時，它可以通過不收或少收蠶繭來保證不虧或少虧。而農(nóng)戶則因為生產(chǎn)具有超前性，“生米已煮成熟飯”，蠶繭既不能貯存，又不能用作它用，仍然對企業(yè)存在較強(qiáng)的依賴性。并且企業(yè)間極容易形成攻守同盟，共同控制收購價格，所以渠道權(quán)力仍然傾向蠶繭收購企業(yè)一方。
實際上，這一流通體制，還導(dǎo)致了在繭絲綢行情好時，企業(yè)提前開秤爭搶繭源，農(nóng)民采售毛腳繭，保全繭質(zhì)措施不落實，蠶繭質(zhì)量下降，舍近求遠(yuǎn)售繭，增大交易成本，降低了行業(yè)整體效益，也不利于生產(chǎn)的發(fā)展。
3 蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)問題產(chǎn)生的原因。
從上面的分析可以看出，目前，我國蠶繭流通體制的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)都是向收購企業(yè)傾斜。這種權(quán)力結(jié)構(gòu)的流通體制難以起到正確的導(dǎo)向生產(chǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民提高技術(shù)，保全繭質(zhì)，增加效益的作用。不能達(dá)到維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營者的利益，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的目的。產(chǎn)生這一問題的原因是因為蠶桑生產(chǎn)的特殊性和交易雙方實力的懸殊。
3.1 蠶桑生產(chǎn)的特殊性決定了農(nóng)戶對收購企業(yè)的高度依賴。
一是生產(chǎn)決策的超前性和產(chǎn)品交易的滯后性。與糧食生產(chǎn)和短期經(jīng)濟(jì)作物相比，蠶桑生產(chǎn)從作投資決策到生產(chǎn)出產(chǎn)品需要的時間相對較長，產(chǎn)品的銷售往往是幾年后的事。二是產(chǎn)品用途的專一性。絕大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)的蠶繭只能售給繅絲企業(yè)作原料，沒有或很少有其它選擇的余地。三是產(chǎn)品銷售的時效性。鮮繭不能貯存，不便長途運輸，售繭時間短，蠶農(nóng)沒有通過貯藏來選擇交易時間的機(jī)會。由于這些特殊性，就使得蠶農(nóng)在參與交易的幾年前，決定從事蠶桑生產(chǎn)的時候就將自己牢牢地 “單邊鎖定”在渠道中，要解除這種關(guān)系就得失掉多年的生產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)換成本較高，從而決定了農(nóng)戶對收購企業(yè)的較強(qiáng)依賴。
3.2 渠道成員實力的不對稱性決定了渠道權(quán)力的不均衡性。
渠道行為理論認(rèn)為，渠道成員之間的合作關(guān)系是基于雙方彼此對對方資源的依賴，這實際上隱含了進(jìn)入合作關(guān)系的雙方在規(guī)模與實力上應(yīng)當(dāng)是對等的，或者二者之間的差異應(yīng)當(dāng)在一個合理的范圍內(nèi)。分散且數(shù)量眾多的單個農(nóng)戶作為蠶繭流通的交易主體使得渠道成員間的實力失衡。這種失衡，一方面使得農(nóng)戶對交易行為的影響力減弱；另一方面，企業(yè)面對數(shù)量眾多的交易對象，缺乏有效的控制手段，很難確保企業(yè)在兌現(xiàn)幫扶承諾后收到需要的蠶繭，增加了通過簽訂契約來規(guī)范和約定雙方權(quán)利與義務(wù)的難度。所以也無法通過“雙邊鎖定”的辦法來調(diào)整渠道權(quán)力的失衡。
3.3 政策安排的不合理限制了合作社作用的發(fā)揮。
“農(nóng)戶—合作社—企業(yè)”這一渠道結(jié)構(gòu)本來是對“農(nóng)戶—企業(yè)”結(jié)構(gòu)的完善和矯正。但是由于目前我國大多數(shù)地方不允許合作社收購和加工蠶繭，使得合作社只能從事技術(shù)和物資服務(wù)，要么成了技術(shù)推廣部門下伸到基層的服務(wù)機(jī)構(gòu)；要么就是企業(yè)為控制繭源而在農(nóng)戶中增加的一道防線，蠶繭交易仍然是“農(nóng)民—企業(yè)”型，合作社提高農(nóng)戶的組織化程度、增強(qiáng)實力、平衡蠶繭流通渠道權(quán)力的作用不能發(fā)揮。
4、蠶繭流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)調(diào)整。
要改善蠶繭流通體制的運行績效，達(dá)到《意見》所要求的目的，維護(hù)農(nóng)民和經(jīng)營者的利益，促進(jìn)繭絲綢行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。必須對現(xiàn)行的蠶繭流通體制進(jìn)行改革，調(diào)整其渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一個權(quán)力均衡的蠶繭流通體制。
4.1 積極發(fā)展蠶業(yè)合作社，提高農(nóng)戶的組織化程度。
以合作社為載體，一方面利用農(nóng)戶間的了解和信任，通過農(nóng)村文化與道德的約束將分散的農(nóng)戶聯(lián)合起來，分戶生產(chǎn)，集體服務(wù)，統(tǒng)一對外，提升參與蠶繭流通的規(guī)模和實力，使之進(jìn)入與企業(yè)合作規(guī)模和實力對等的區(qū)間。另一方面由合作社參與交易，減少與企業(yè)合作對象的數(shù)量，增加企業(yè)可選擇交易對象的稀缺性，從而增加企業(yè)對合作社的依賴，增強(qiáng)合作社對蠶繭交易的影響力。
4.2 變鮮繭交易為干繭交易，降低交易方式對交易的限制。
改革現(xiàn)行蠶繭交易方式，允許有條件的蠶業(yè)合作社開展以本社蠶繭為主的烘炕加工，增強(qiáng)產(chǎn)品的可貯藏性，以便合作社有足夠的時間進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測，掌握產(chǎn)品的實際價值；有充足的時間與企業(yè)進(jìn)行交易談判，爭取自身的利益。通過選擇不同的交易時間和交易對象來獲取最好的市場利益。同時也允許農(nóng)戶直接進(jìn)行鮮繭銷售，增加交易方式的選擇性。
4.3 加強(qiáng)政府服務(wù)，提升合作社的實力。
政府應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控、生產(chǎn)指導(dǎo)和市場服務(wù)，幫助合作社順利地實現(xiàn)生產(chǎn)和交易。一是搞好產(chǎn)業(yè)總體平衡，做好蠶桑發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)地方政府和農(nóng)戶因地制宜的發(fā)展蠶桑生產(chǎn)；二是搞好新品種、新技術(shù)的試驗示范，指導(dǎo)農(nóng)戶改良品種、推廣使用新技術(shù)；三是建立公正的蠶繭質(zhì)量檢驗體系，準(zhǔn)確地反映蠶繭質(zhì)量，提供及時準(zhǔn)確市場信息，指導(dǎo)合作社進(jìn)行干繭交易；四是建立專業(yè)化的產(chǎn)品交易場所，為蠶繭交易提供平臺，方便合作社進(jìn)行產(chǎn)品銷售。五是指導(dǎo)和幫助合作社建立規(guī)范的內(nèi)部管理制度和利益分配方案，加強(qiáng)合作社的管理，促進(jìn)其持續(xù)健康運行。
4.4 發(fā)展蠶業(yè)協(xié)會，推動合作社與企業(yè)合作。
通過以上措施，可以達(dá)到平等談判，公平交易的目的，但還是一個渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)低度均衡的蠶繭流通體制。要達(dá)到渠道權(quán)力的高度均衡，促進(jìn)蠶繭生產(chǎn)方和加工企業(yè)協(xié)調(diào)一致，共同化解市場風(fēng)險，致力于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還得進(jìn)一步提升蠶繭生產(chǎn)單位的組織化程度。要推動蠶業(yè)合作社間的聯(lián)合，成立蠶業(yè)協(xié)會。以協(xié)會為載體，提高合作社的服務(wù)功能，協(xié)調(diào)合作社間的行動。同時通過協(xié)會達(dá)成與蠶繭加工企業(yè)合作，實施訂單蠶業(yè)，用契約的形式約定蠶繭生產(chǎn)者與加工者的權(quán)利與義務(wù)，通過“雙邊鎖定”規(guī)范雙方行為，促進(jìn)穩(wěn)定的蠶繭產(chǎn)銷關(guān)系的形成。
作者：江俊益 陳更友 單位：廣安市蠶業(yè)管理站
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信息來源：蠶絲在線征文頻道
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