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　　國內(nèi)服裝行業(yè)的品牌概念已經(jīng)是老生常談，而對于有著“纖維皇后”美譽(yù)的絲綢來說，創(chuàng)建自己的品牌還是一件舉步維艱的事。長久以來，國內(nèi)的絲綢企業(yè)大多是靠貼牌生產(chǎn)，一些大企業(yè)的年銷售額甚至能達(dá)到六、七十個億，但對于國內(nèi)市場，它們的名字仍然比較陌生。

　　“要想走向世界，就要先把國內(nèi)的市場做好”，服裝業(yè)內(nèi)的資深專家潘坤柔一語道破天機(jī)，“絲綢行業(yè)要打出自己的名牌，必須有人勇敢地站出來，我國絲綢行業(yè)的問題不在設(shè)計和生產(chǎn)，而是在于銷售?！?br>
　　其實國內(nèi)已經(jīng)有了一批緊跟市場脈搏，產(chǎn)品品質(zhì)過硬的絲綢企業(yè)，它們的品牌意識在不斷增強(qiáng)，但是由于缺乏和市場對接的營銷通路，形成品牌無人知曉，產(chǎn)品待字閨中無人識的局面。然而，要想創(chuàng)建知名絲綢品牌，打開國內(nèi)市場的大門，企業(yè)絕不能再“猶抱琵琶半遮面”，必須要讓產(chǎn)品和消費者直接面對面。

　　8月28日，由北京凱麗服飾有限公司投資的國內(nèi)第一家絲綢專營店在北京友誼商店開業(yè)。該店聚集了國內(nèi)16家擁有高檔絲綢標(biāo)志的絲綢企業(yè)，包括絲綢服裝、服飾、家居內(nèi)衣、家紡、面料與古絲綢工藝品等六大類商品，均從國內(nèi)頂級絲綢品牌商中精心挑選而出，代表著中國絲綢產(chǎn)品的最高水平。

　　打造中國絲綢名牌

　　業(yè)界一直在說，中國是生產(chǎn)大國，品牌小國，在絲綢方面尤其體現(xiàn)得比較明顯。中國是絲綢大國，但不是絲綢強(qiáng)國，其中很重要的一點原因就在于沒有品牌，沒有名牌。要從一般品牌成長為名牌，首先要保證產(chǎn)品，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，用戶第一，形成市場的廣泛認(rèn)可。同時要通過宣傳、促銷，讓人們了解這些品牌，使現(xiàn)有的小名牌變成大名牌，不知名的品牌變成知名品牌。建立絲綢專營店對于推廣品牌、開拓市場是非常有效的方式。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這樣做的好處，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該更多地參與進(jìn)來。

　　“我國一直以絲綢出口為主，國外的發(fā)展應(yīng)該繼續(xù)保持，但國內(nèi)的發(fā)展也不該被忽略，畢竟國內(nèi)的市場是非常大的。我們把自己的市場丟失了，僅僅盯著國外的市場，是行不通的。一定要開拓國內(nèi)市場，專營店的形式是一個很好的推廣平臺”，中國絲綢協(xié)會會長弋輝這樣表示。

　　國家商務(wù)部市場運行調(diào)節(jié)司副司長王北鷹說：“以前我們都是為工廠奠基剪彩，為活動奠基剪彩，那個時代品牌還沒發(fā)展起來，現(xiàn)在我們的困惑是品牌怎么走向國際。我們?nèi)狈?yōu)秀的專營品牌，絲綢企業(yè)各自為政，沒有形成集群。將來我們的品牌要強(qiáng)大，要被消費者認(rèn)知，可能就要走品牌專營這條路，它可以展現(xiàn)絲綢的全貌。正確的引導(dǎo)消費者，讓消費者知道這里的產(chǎn)品是貨真價實的，就不會再到地攤上買，這也是打擊假冒偽劣的一種手段。絲綢要靠傳統(tǒng)種植，不能像化纖一樣從煤、天然氣等中提取，想生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少。絲綢這種產(chǎn)品有它自己的個性，要付出成本，適合做品牌。”

　　“中國有四大絲綢集團(tuán)，但是有自己品牌的微乎其微，我們現(xiàn)在要做的就是打造自己的品牌，讓自己的品牌出口，不再做國際品牌的貼牌，像過去只賺錢的經(jīng)營思路已經(jīng)不適用了，那么好的東西應(yīng)該有自己的品牌”，北京凱麗服飾有限公司董事長吳麗峰說起絲綢專營店充滿激情，“在絲綢領(lǐng)域我們有很好的工藝技術(shù)，卻一直在給別人做嫁衣，做得再好也是別人的，那我們?yōu)槭裁床唤⒆约旱钠放颇?？我就是要推自己的品牌?！?br>高檔絲綢質(zhì)高價不高

　　絲綢本身就是一個成本較高的產(chǎn)業(yè)，很多絲綢企業(yè)之所以沒有將自己的產(chǎn)品直接推向國內(nèi)市場，其中一個門檻就是資金投入。開一家凱麗這樣的絲綢專營店，前期就要投資兩、三千萬，光是這個數(shù)字，就讓許多絲綢企業(yè)可望而不可及。

　　湖州翔順公司是凱麗絲綢專營店中的16家企業(yè)之一，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人葉嫣嫣表示，凱麗把我們聚集在一起，這是非常前沿的思路，我們單獨進(jìn)商場費用太大，絲綢的成本很高，如果我們走低價位的話，打世界品牌也好，打國際名牌也好，都很難。

　　凱麗推廣的是高檔絲綢，又有如此大的投資成本，按理說產(chǎn)品價位應(yīng)該是高端的，吳麗峰卻不這么認(rèn)為：“高品質(zhì)并不是一定要高價位，我們也有一、兩百元的產(chǎn)品，我們不會把大眾消費者推在門外。我們首先強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)，其次才是價格。凱麗的定價是非常適合國內(nèi)市場的，同比低30%左右。16個品牌與凱麗是戰(zhàn)略合作伙伴，共同設(shè)計、研發(fā)、制作，省去了中間環(huán)節(jié)。我們把全行業(yè)的精英聚集在一起，扶持他們，幫他們找最好的專家，進(jìn)最好的商場，提供一個平臺，在這個平臺上，大家不再分彼此，16家是一個團(tuán)體，形成了一個非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人只需要做好自己的事情。

　　事實上，國內(nèi)高檔絲綢的市場潛力是巨大的，據(jù)調(diào)查顯示，在國內(nèi)的大中型城市，至少有20%的人愿意并且能夠消費得起高檔絲綢?！跋M者不怕花錢，就怕買到假絲綢。不僅是絲綢消費，其他產(chǎn)品也一樣，消費者希望買到他們認(rèn)為有價值的商品?！?br>
　　2008年的北京奧運會是擴(kuò)大國內(nèi)絲綢行業(yè)影響的好機(jī)會，也是中國絲綢品牌走向世界的一個良好契機(jī)，吳麗峰雄心勃勃，“這是第一家店，我的計劃是三五年內(nèi)在國內(nèi)開20家店，然后走向國際，在國外的店將會和國內(nèi)的一樣?！?

信息來源：服裝時報