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　　印度號(hào)稱(chēng)是“南亞虎”。今天，這只“虎”在某種程度上已經(jīng)具備了同“中國(guó)龍”抗衡的能力。 　　
　　
　　根據(jù)WTO數(shù)據(jù)，2004年印度所占的世界紡織和服裝貿(mào)易市場(chǎng)份額分別是4%和2.8%。自從2005年1月1日全球配額取消之后，2005年印度紡織和服裝出口達(dá)到170.8億美元，較2004年出口增長(zhǎng)21.7%。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，印度既是市場(chǎng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是可以進(jìn)行海外投資的國(guó)家。本文側(cè)重分析印度服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，以期對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)，抑或投資者提供一些幫助。
　　
　　近來(lái)，由于印度經(jīng)濟(jì)的崛起，印度服裝市場(chǎng)需求也日趨旺盛，吸引國(guó)外著名服裝品牌紛紛進(jìn)駐。歐美等國(guó)的服裝集團(tuán)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，由品牌店轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)店。 　　

　　印度紡織服裝的主要出口目的國(guó)是美國(guó)和歐盟，出口總額占印度總體紡織和服裝出口的2/3。一方面，印度繼續(xù)增加國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)的投資，2006—2007年印度紡織業(yè)計(jì)劃大約需要151.5億盧比，另一方面，印度紡織業(yè)尚需大量的海外投資才能完成印度紡織部的計(jì)劃目標(biāo)，目前，紡織部將目光轉(zhuǎn)向美國(guó)、日本、意大利和印尼等國(guó)家，希望爭(zhēng)取到這些國(guó)家的海外投資。 　　

　　全球零售商，如沃爾瑪、JC Penney公司、Gap公司都因印度有可能提供一站式采購(gòu)而被吸引到印度。 　　

　　紡織服裝業(yè)不斷成長(zhǎng)的印度，成為我國(guó)服裝業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者之一。

　　印度服裝市場(chǎng)概況 　　

　　目前，印度的服裝工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約為75億美元。以每年12%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2011年，印度的服裝產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值可達(dá)100億美元。

　　城市化水平偏低 　　
　　
　　與其他亞洲發(fā)展中國(guó)家相比，印度都市化的程度相當(dāng)?shù)停?0%的民眾居住在農(nóng)村。對(duì)許多消費(fèi)品銷(xiāo)售來(lái)講，鄉(xiāng)村市場(chǎng)是銷(xiāo)售的主力，約占總銷(xiāo)售額的七成。近幾年來(lái)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其迅速，許多消費(fèi)品在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，是都市地區(qū)增長(zhǎng)率的4倍。在印度被歸類(lèi)為最富有的消費(fèi)群，有15%居住于鄉(xiāng)村。

　　零售業(yè)利潤(rùn)高 　　
　　
　　在印度，多數(shù)的消費(fèi)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)可分成三個(gè)層級(jí)，分別是經(jīng)銷(xiāo)商（進(jìn)口商）、批發(fā)商、零售商。如果希望針對(duì)整個(gè)印度市場(chǎng)作銷(xiāo)售，大約需要通過(guò)400—2300家批發(fā)商，以及25—75萬(wàn)家零售商。公司雇用聯(lián)系這些批發(fā)商、零售商的業(yè)務(wù)人員，則平均需要75—500人。通常，印度經(jīng)銷(xiāo)商要求的毛利為4%—5%，批發(fā)商為3%—4%，零售商則為10%—15%。部分批發(fā)商則跨入經(jīng)銷(xiāo)或零售的業(yè)務(wù)。印度全國(guó)有超過(guò)500萬(wàn)家零售商，多數(shù)是家族經(jīng)營(yíng)。在都市地區(qū)，有部分零售商頗具經(jīng)營(yíng)頭腦，還附帶信用貸款、送貨到家等業(yè)務(wù)。根據(jù)印度工商聯(lián)（FICCI）的分析，印度所有零售業(yè)市場(chǎng)容量約為1800億美元。最近的市場(chǎng)調(diào)查指出，印度規(guī)模零售業(yè)（相對(duì)于傳統(tǒng)小市場(chǎng)而言）在今后幾年年均增長(zhǎng)速度為30%—50%，到2005年規(guī)模零售業(yè)總值將達(dá)到93.8億美元。雖然小型雜貨店仍是消費(fèi)市場(chǎng)的主力，但大型購(gòu)物商場(chǎng)仍具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　大賣(mài)場(chǎng)漸成氣候 　　
　　
　　在印度的一些大城市，盡管還沒(méi)有形成全國(guó)性的連鎖店和特大型賣(mài)場(chǎng)，但百貨公司、超市和專(zhuān)賣(mài)店等如雨后春筍般出現(xiàn)。未來(lái)兩年印度將增添65至70個(gè)商場(chǎng)，因此有理由相信，2006年以后將有更多的國(guó)際服裝品牌進(jìn)駐。

　　特許經(jīng)營(yíng)前景看好 　　
　　
　　特許經(jīng)營(yíng)模式在世界范圍內(nèi)已經(jīng)很普遍，但在印度，目前卻只有2%零售活動(dòng)與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)在印度正以30%至40%的幅度迅速增長(zhǎng)，過(guò)去4、5年間尤其顯著。印度約有600個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)由1家特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商及其特許經(jīng)營(yíng)商組成。研究顯示，在印度從事特許經(jīng)營(yíng)的成功率高達(dá)90%，自行創(chuàng)業(yè)的成功率只有10%。 　　

　　印度零售業(yè)迅速增長(zhǎng)，吸引不少?lài)?guó)際品牌進(jìn)駐，大部分來(lái)自歐美。品牌公司一般首先在國(guó)內(nèi)主要地區(qū)開(kāi)設(shè)由自己持有的店鋪，待運(yùn)作順暢后，便設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)店。

信息來(lái)源：2006年第9期《服裝界》