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　　“作為一個(gè)企業(yè)，我們的力量很小，但我們一直全力以赴地做絲綢品牌的推廣，我一直堅(jiān)信，中國(guó)絲綢一定是能夠站立在國(guó)際舞臺(tái)上的，以品牌的身份而不是以貼牌的身份?！薄拔覀兊哪康牟皇亲屧絹?lái)越多的人喜歡凱麗，而是讓越來(lái)越多的人喜歡絲綢?！?br>
　　“我可以自己創(chuàng)一個(gè)牌子，或者可以接單做品牌國(guó)際貿(mào)易，還可以為國(guó)外的品牌做代理。但我是一個(gè)理想主義的商人，推廣一批叫得響的絲綢品牌是我的理想，只要我不是窮得揭不開(kāi)鍋，我都不會(huì)放棄這個(gè)理想?！?br>
　　當(dāng)聽(tīng)過(guò)北京凱麗服飾有限公司董事長(zhǎng)吳麗峰的一番話(huà)后，記者感覺(jué)到，吳麗峰不能算作一個(gè)純粹意義上的商人，北京凱麗服飾有限公司也不能算作一家純粹意義上的絲綢營(yíng)銷(xiāo)公司。比起絲綢營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人的角色，吳麗峰似乎更愿意充當(dāng)絲綢品牌市場(chǎng)推手的角色。

　　四個(gè)階段

　　吳麗峰不僅熟悉繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)中國(guó)絲綢企業(yè)更是了如指掌。在她眼里，中國(guó)絲綢品牌的發(fā)展分成4個(gè)階段。這4個(gè)階段沒(méi)有明顯的時(shí)間界限，反映了絲綢行業(yè)對(duì)于創(chuàng)立品牌的渴望與徘徊。

　　第一個(gè)階段是企業(yè)對(duì)于做品牌毫無(wú)興致的階段。1994年，當(dāng)吳麗峰游說(shuō)各家絲綢企業(yè)，很多企業(yè)將她拒之門(mén)外。“別跟我說(shuō)這個(gè)，這個(gè)和我們沒(méi)有關(guān)系?！倍鄶?shù)企業(yè)這樣告訴她。

　　第二個(gè)階段是大家開(kāi)始做品牌了，但是在應(yīng)付地去做。吳麗峰將其理解為，品牌在他們的心里只是一個(gè)花瓶。很多企業(yè)有這樣的心理：行業(yè)需要我有一個(gè)品牌，我的臉面也要求我有一個(gè)品牌。這樣做品牌的結(jié)果可想而知。因此，吳麗峰總結(jié)說(shuō)，這個(gè)階段最大的困難是不出新產(chǎn)品。

　　第三個(gè)階段是大家都意識(shí)到要做品牌了，覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很好，但不知道怎么做，甚至用做國(guó)際貿(mào)易的慣用思維來(lái)做國(guó)內(nèi)品牌，結(jié)果走了很多彎路。

　　第四個(gè)階段是在徘徊中前進(jìn)。在國(guó)內(nèi)做品牌，沒(méi)有市場(chǎng)參照，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可循，全部是摸著石頭過(guò)河。比如，做藝術(shù)時(shí)裝，從設(shè)計(jì)、印染到配套都需要付出大量的勞動(dòng)。而如果做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這一套對(duì)于絲綢企業(yè)已經(jīng)是輕車(chē)熟路，但又有悖于品牌精神。于是，很多企業(yè)仍然在困惑中繼續(xù)摸索。

　　推手之路

　　2006年8月，凱麗在友誼賓館開(kāi)設(shè)了一家擁有16個(gè)品牌的絲綢專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)于此，吳麗峰這樣描述：“我花了12年的努力，才組織了一批企業(yè)，成功開(kāi)了第一家絲綢專(zhuān)營(yíng)店?！?br>
　　1994年以前，和多數(shù)從事絲綢貿(mào)易的人一樣，吳麗峰一直從事國(guó)際貿(mào)易。看到已經(jīng)具有國(guó)際水準(zhǔn)的絲綢企業(yè)，只是賺取廉價(jià)的加工費(fèi)，吳麗峰決定轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努力推介中國(guó)自己的民族品牌。

　　創(chuàng)品牌，首先要了解市場(chǎng)。為了解中國(guó)市場(chǎng)，吳麗峰專(zhuān)門(mén)去過(guò)天津勸業(yè)場(chǎng)學(xué)習(xí)。從普通的業(yè)務(wù)員，一直做到副總經(jīng)理，吳麗峰在這個(gè)過(guò)程中了解了與國(guó)外市場(chǎng)完全不同的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　1996年，與凱地公司聯(lián)合，吳麗峰推出凱地絲綢品牌。鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體情況，吳麗峰將絲綢服裝的價(jià)格提升了一倍?！白屜M(fèi)者看到的絲綢服裝是不一樣的，凱地絲綢品牌為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者量身定做，變得時(shí)尚了，與生活更為貼近了?！眳躯惙逭f(shuō)。短時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)量空前高漲，店開(kāi)到60多家。后來(lái)，凱地“換殼”，這段歷史成為令人惋惜的回憶。

　　這件事情給了吳麗峰很大啟發(fā)?！耙粋€(gè)品牌的力量很微弱，即使成功了，也不能代表行業(yè)。”吳麗峰說(shuō)。之后，吳麗峰開(kāi)始游走于各個(gè)優(yōu)秀的絲綢企業(yè)之間，說(shuō)服他們做品牌。

　　前景與困惑


“絲綢當(dāng)然是中國(guó)的好，一件名牌的絲綢產(chǎn)品和一件中國(guó)的絲綢產(chǎn)品，老外多數(shù)會(huì)選擇中國(guó)的絲綢產(chǎn)品。要?jiǎng)?chuàng)民族品牌，非中國(guó)絲綢莫屬。”吳麗峰說(shuō)。


　　當(dāng)前，中國(guó)絲綢業(yè)的發(fā)展遇到了一個(gè)好時(shí)機(jī)。絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)層次屬于中高檔消費(fèi)。目前，中國(guó)奢侈品消費(fèi)熱說(shuō)明有一部分人愿意花錢(qián)證明自己的身份。當(dāng)這部分人再上升一個(gè)層次，到追求內(nèi)涵和品質(zhì)的時(shí)候，喜歡民族品牌，綠色、健康、環(huán)保的絲綢品牌將成為他們的首選。


　　吳麗峰認(rèn)為，在絲綢專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)平臺(tái)上，按照市場(chǎng)的規(guī)律，各個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行了資源整合，每個(gè)人都做自己擅長(zhǎng)的事情，這是創(chuàng)立絲綢品牌的捷徑。


　　“現(xiàn)在還處于國(guó)內(nèi)絲綢品牌培育市場(chǎng)的階段。只有當(dāng)我能夠承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)后，我才能開(kāi)第二家絲綢專(zhuān)營(yíng)店?！币虼?，在開(kāi)了首家絲綢專(zhuān)營(yíng)店后，吳麗峰并沒(méi)有馬上去開(kāi)第二家。

　　在絲綢專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)平臺(tái)上，信息對(duì)接市場(chǎng)，設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)接企業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。如果企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，形成庫(kù)存，結(jié)果不僅是企業(yè)賠點(diǎn)錢(qián)那么簡(jiǎn)單，它傷害的是企業(yè)推進(jìn)品牌建設(shè)的元?dú)狻?br>

　　做了10多年的市場(chǎng)研究，讓凱麗服飾對(duì)于市場(chǎng)有了較大的把握，但是吳麗峰依然在作市場(chǎng)推手方面小心翼翼。

信息來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)