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　　中國(guó)的絲織工藝可以上溯至商周，國(guó)際大牌的絲織品生產(chǎn)加工地也順應(yīng)潮流選擇在了中國(guó)。絲織工藝發(fā)展至今，花色品種達(dá)3000余種，或輕薄爽滑、或華艷富麗、或秀雅莊樸、或光澤華貴。條條經(jīng)緯織就曼妙萬(wàn)千，也紡出商機(jī)無(wú)限。
　　
　　墻外開(kāi)花

　　Evan本來(lái)是進(jìn)出口貿(mào)易公司的老板，做了多年生意后，翻看自己的經(jīng)營(yíng)記錄，發(fā)覺(jué)了這樣一個(gè)鐵率：中國(guó)的絲綢毫無(wú)懸念地雄踞歷年外單之首?？吹狡放频膬r(jià)值和市場(chǎng)前景，加之自己對(duì)絲綢本就有難以言表的鐘愛(ài)，Evan決心開(kāi)創(chuàng)自己的公司，專門從事絲織品品牌配飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

　　公司成立伊始，Evan主要是承接一些加工訂單，以此來(lái)穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)并專項(xiàng)了解和接洽國(guó)外的市場(chǎng)。一段時(shí)間之后，Evan在杭州建立了自己的絲綢采購(gòu)中心，并常年包用最好的意大利加工設(shè)備，來(lái)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)降低了固定資產(chǎn)的購(gòu)置成本。站穩(wěn)腳跟之后，公司開(kāi)始強(qiáng)化設(shè)計(jì)職能，并從意大利最富盛名的絲綢設(shè)計(jì)生產(chǎn)地COMO引進(jìn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念和文樣。質(zhì)地精良的產(chǎn)品、寓意獨(dú)特的設(shè)計(jì)、合理的價(jià)格，Evan的公司贏得了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

　　TIPS

　　從事絲織品生意，首先講究絲織品的優(yōu)劣，主要考核以下幾點(diǎn)：

　　原料一般來(lái)講原料分為定織和市場(chǎng)購(gòu)買兩大類，定織即按照規(guī)定的規(guī)格和質(zhì)量要求生產(chǎn)面料，保證密度、光澤度和面料的質(zhì)感。

　　染料天然環(huán)保的染料制成的絲綢產(chǎn)品色澤純正牢固，對(duì)皮膚的刺激很小。

　　制版和印染工藝絲綢產(chǎn)品多為套色印染，分為手工印染和機(jī)印，手工印染在工藝上要求更高，工藝流程也更為復(fù)雜，因此印制的產(chǎn)品及圖案也更加精致，細(xì)膩。絲綢印染每一個(gè)套色用一塊網(wǎng)版，絲綢產(chǎn)品的套色越多，意味著加工工藝越復(fù)雜。同樣一條絲巾，15色的比8色的成品率要低很多，很可能前14道染印都成功了，僅僅在最后一道工藝中出現(xiàn)瑕疵便前功盡棄。因此繁復(fù)的藝術(shù)花型不僅代表美術(shù)設(shè)計(jì)能力還意味著加工工藝的高低。

　　后處理剛剛生產(chǎn)出的絲織品是有一定硬度的，經(jīng)過(guò)后處理之后變得柔軟，色澤也更加牢固，這也是一道重要的工藝。

　　絲織品的面料有很多種，常見(jiàn)者有：

　　雙縐有細(xì)微的褶皺紋理，垂感較好，適合體現(xiàn)筆觸的圖案，印制油畫(huà)圖案尤佳。

　　雪紡半透明，適合表現(xiàn)輕柔嫵媚感的作品。

　　斜紋綢質(zhì)感光澤最為經(jīng)典高雅，16.5OM的厚度的斜紋綢面料的絲巾，可以做出獨(dú)特的手工反卷邊處理，是絲綢中的極品。

　　素皺鍛光亮性很好，華麗富貴，適合明亮圖案的絲織品的印制。

　　步步為營(yíng)

　　1997年Evan公司在北京注冊(cè)，靠商場(chǎng)陳列、銷售隊(duì)伍、講座、禮品競(jìng)標(biāo)、國(guó)外訂單、品牌訂貨Evan徐徐織就自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將美麗的絲織品傳播至海內(nèi)外各處。之后又將在德國(guó)的慕尼黑注冊(cè)的商標(biāo)帶到了中國(guó)，里應(yīng)外合，潤(rùn)滑了商業(yè)渠道。

　　和其他品牌公司不同的是Evan除了店鋪、專柜的營(yíng)銷，還有設(shè)計(jì)訂制服務(wù)。這一直占據(jù)著公司重要的位置，而與禮品公司本質(zhì)的區(qū)別則在于它始終堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)和品牌推廣。

　　Evan每個(gè)作品都有背后的主題和故事：化妝舞會(huì)、音樂(lè)之聲、仙蹤林、威尼斯的春天、傾斜的力量等等，絲本身的價(jià)值、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)加上純手工制作，更加符合人們情感的訴求，使之脫離了商品、禮品范疇，從而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的藝術(shù)品、奢侈品之仙班?，F(xiàn)在，公司為很多大型的企業(yè)、跨國(guó)公司和政府組織等專門設(shè)計(jì)制作領(lǐng)帶、絲巾、T恤、真絲織錦臺(tái)畫(huà)等，作為體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特文化內(nèi)涵的獨(dú)一無(wú)二的饋贈(zèng)佳品的角色出現(xiàn)。

　　Evan的產(chǎn)品分為藝術(shù)、經(jīng)典、時(shí)尚、自然4個(gè)系列，其中藝術(shù)和經(jīng)典多為16色以上套色印染，工藝復(fù)雜，每款的生產(chǎn)總數(shù)也一般限量千套，而時(shí)尚與自然類為迎合潮流之用，多為批量生產(chǎn)，遇換季等情況則以在以舉辦特賣會(huì)的方式沽空庫(kù)存，盤(pán)活資金。

　　TIPS

　　一般國(guó)內(nèi)很多禮品公司并不具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，通常按照客戶的需求尋覓貨樣，客戶有意向之后才去市場(chǎng)上進(jìn)貨，只是簡(jiǎn)單充當(dāng)一個(gè)批發(fā)與零售的中間環(huán)節(jié)。但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是不可能每一次都抓到中意的貨品，更重要是不具備不可替代性。

　　絲織品銷售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季為每年的6、7月份，公司通常利用銷售淡季做產(chǎn)品的宣傳、采購(gòu)計(jì)劃和新品訂單工作。

　　春夏季的產(chǎn)品要在前一年的11～12月份準(zhǔn)備，3～4月份推出；秋冬季產(chǎn)品在5～6月準(zhǔn)備，9～10月份推出；如果做進(jìn)出口的絲綢品貿(mào)易，則更要計(jì)入1～2個(gè)月的船運(yùn)過(guò)程，其間的打樣確認(rèn)也要提早1～2個(gè)月著手。

　　弄潮時(shí)尚

　　只有恰當(dāng)陳列才能充分展示單品的魅力，由于絲綢飾品的單一特色，國(guó)內(nèi)A類商場(chǎng)很難提供理想的產(chǎn)品專柜，品牌形象與產(chǎn)品推廣難以兩全，Evan曾一度退出零售市場(chǎng)，而現(xiàn)在公司正在豐富產(chǎn)品線，包括產(chǎn)自世界羊毛羊絨中心BIELLA的圍巾，披肩，及箱包、皮具和配飾。形成合理的產(chǎn)品架構(gòu)后，再度殺回商場(chǎng)，作為一個(gè)整體的品牌集中展示。

　　在市場(chǎng)宣傳方面，公司的商業(yè)化運(yùn)作手法也日趨成熟：和某刊物合作《時(shí)尚盛典》——定制當(dāng)下影視紅星頭像的絲巾一舉引起業(yè)界廣泛關(guān)注；贊助某媒體周年慶典SHOW活動(dòng)，所有模特均穿著Evan公司絲巾披肩等打造的特別時(shí)裝走秀，讓所有來(lái)賓耳目一新；與著名化裝品牌合作，在沙龍活動(dòng)中講解絲巾的系法與服裝搭配之道，受到白領(lǐng)女性的熱烈歡迎……

　　Evan公司逐漸擔(dān)任了時(shí)尚的引導(dǎo)者這一角色，在營(yíng)銷上掌握了更大的話語(yǔ)權(quán)。

　　TIPS

　　絲織品作為奢侈品概念在100多年前的法國(guó)已經(jīng)風(fēng)行，時(shí)至今日，人們對(duì)流行再度認(rèn)知更賦予絲織品更廣泛的使用功能：同樣一塊絲巾，或頂頭制造頭上風(fēng)光，或中規(guī)中距地系在頸上傳達(dá)婉轉(zhuǎn)優(yōu)雅，或搭在包上作為跳色配搭，要不干脆穿在身上張顯綽約風(fēng)姿……絲織品已經(jīng)成為了一種文化，影響人們對(duì)時(shí)尚和生活的態(tài)度，也帶動(dòng)了絲織品的附加價(jià)值不斷攀升。

信息來(lái)源： 《大眾理財(cái)顧問(wèn)》