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——記杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)召開企業(yè)“過(guò)冬”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　2008年是極不平常的一年，世界經(jīng)濟(jì)遭遇了百年罕見的金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)特別是外部需求造成很大的沖擊，尤其是以出口為主導(dǎo)的絲綢、服裝企業(yè)，定單驟減，銷售下滑，開工不足，經(jīng)營(yíng)困難，已成為普遍現(xiàn)象。
　　為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)給行業(yè)帶來(lái)的影響，探討新形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展的思路、方法與對(duì)策，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)曾于2008年4月21日召開絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)，分析行業(yè)面臨趨勢(shì)，探討應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)而向政府積極建言。同年7月5日，又專題召開杭州市絲綢行業(yè)工作座談會(huì)，進(jìn)一步分析行業(yè)現(xiàn)狀，探討應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、共度難關(guān)的舉措。市委常委、副市長(zhǎng)沈堅(jiān)出席會(huì)議并作重要講話，他針對(duì)行業(yè)面臨的新情況、新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，提出要增強(qiáng)發(fā)展信心，克服“難有作為”、“熬一陣子”和“得過(guò)且過(guò)”的思想，要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)管理，共度發(fā)展難關(guān)。沈市長(zhǎng)還講了很多政府已經(jīng)在醞釀和準(zhǔn)備出臺(tái)的對(duì)企業(yè)的扶持政策，給與會(huì)人員以極大的鼓舞。與此同時(shí)，協(xié)會(huì)積極配合開展行業(yè)調(diào)查，包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況調(diào)查、對(duì)企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)繳納比例的抽樣調(diào)查、規(guī)模以上企業(yè)職工素質(zhì)情況調(diào)查和對(duì)企業(yè)行政事業(yè)性收費(fèi)狀況調(diào)研等，為政府有關(guān)部門決策提供參考。
　　經(jīng)過(guò)近一年的努力拼搏，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)“危”中求“機(jī)”，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，使生產(chǎn)逐漸回升，經(jīng)營(yíng)狀況有所改善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的信心也大為增強(qiáng)。為及時(shí)總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，更好地促進(jìn)絲綢行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)于2009年6月5日下午在淳安千島湖開元度假村召開企業(yè)“過(guò)冬”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，協(xié)會(huì)內(nèi)40多家會(huì)員企業(yè)的代表參加了這次會(huì)議，市委常委、副市長(zhǎng)沈堅(jiān)讓秘書轉(zhuǎn)告了他對(duì)這次會(huì)議的關(guān)注，市政府副秘書長(zhǎng)趙立康發(fā)來(lái)短信給予鼓勵(lì)，市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華，省絲綢協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王偉等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并作指導(dǎo)。
　　交流會(huì)由協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)駱繼昌主持。杭州金富春絲綢化纖有限公司、杭州紡織機(jī)械有限公司、浙江華泰絲綢有限公司、杭州絲綢展示購(gòu)物中心、杭州商輅絲綢有限公司、杭州中國(guó)絲綢城“煙霞綢藝”、杭州瑞得寢具有限公司、達(dá)利（中國(guó)）有限公司等單位先后在會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)介紹。這些企業(yè)涵蓋了行業(yè)內(nèi)制絲、織造、印染、設(shè)計(jì)、服裝、蠶絲被、紡織絲綢機(jī)械、商貿(mào)、進(jìn)出口等，企業(yè)規(guī)模既有全國(guó)絲綢服裝出口、蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，也有規(guī)模不大的中、小企業(yè)，頗具一定的代表性。
　　“他山之石，可以攻玉”。八個(gè)單位的經(jīng)驗(yàn)介紹，從不同的角度闡述了企業(yè)在金融危機(jī)中受到的影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，以及他們應(yīng)對(duì)危機(jī)采取的有效措施與積累的成功經(jīng)驗(yàn)，給與會(huì)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了一些有益的啟迪，主要有：
　　1、堅(jiān)定應(yīng)對(duì)信心，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。去年9月24日，溫家寶總理在紐約說(shuō)過(guò)一句話：“信心要比黃金和貨幣還要重要”。只有信心才能產(chǎn)生勇氣和力量，只有勇氣和力量才能戰(zhàn)勝困難。面對(duì)危機(jī)，企業(yè)家首要的就是要樹立信心，在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。
　　達(dá)利(中國(guó))有限公司在這場(chǎng)危機(jī)中，領(lǐng)導(dǎo)層不斷統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，公司在一年內(nèi)四次召開營(yíng)銷策略會(huì)議，在優(yōu)質(zhì)管理人培訓(xùn)中專題討論當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下公司將面對(duì)的九大困難，提出要積極拓展市場(chǎng)，嚴(yán)格控制成本以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，并制定了兩手策略：一是多開發(fā)新產(chǎn)品，多推出自有品牌；二是有效降低制造成本，以低成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。今年以來(lái)，該公司又兩次進(jìn)行“危機(jī)管理”培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐，使公司管理層系統(tǒng)地掌握預(yù)測(cè)危機(jī)、管理危機(jī)、轉(zhuǎn)危為機(jī)的理念、方法、策略，很快地從“危”中看到了“機(jī)會(huì)”。2009年1—4月，達(dá)利公司在美國(guó)的自主品牌定單逆勢(shì)增長(zhǎng)了5.31%；銷售利潤(rùn)率從08年1-5月的1.5%反彈到09年同期的8.23%，今年1—5月，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的3158.45萬(wàn)元，而總能耗反而下降了30.11%，使公司從產(chǎn)值擴(kuò)張型轉(zhuǎn)變?yōu)樾б嬖鲩L(zhǎng)型、資源節(jié)約型企業(yè)。
　　杭州商輅絲綢有限公司董事長(zhǎng)葉百鎦在交流中談到，要戰(zhàn)勝危機(jī)，首先要戰(zhàn)勝自己，每當(dāng)一種危機(jī)出現(xiàn)，心里的恐懼是最大的敵人。當(dāng)事者必須要有一種最壞情況出現(xiàn)的心理準(zhǔn)備，在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)整工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取好的結(jié)果。該公司在資金一度十分困難的情況下，千方百計(jì)保住資金鏈。他們的主要做法：一是千方百計(jì)保住不虧理念，讓基本資金盤子不縮?。欢羌訌?qiáng)與銀行的溝通，力爭(zhēng)還后再貸，使企業(yè)有生存的命根；三是與同行對(duì)比分析劣勢(shì)在哪里，如何采取措施及時(shí)改變；四是提出以生存為主線，杜絕一切外圍開支；五是千方百計(jì)地尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步扭轉(zhuǎn)局面。葉董說(shuō)，現(xiàn)在許多浙商掛在嘴上的“危機(jī)應(yīng)對(duì)哲學(xué)”：大家都跌的時(shí)候，看誰(shuí)跌得最?。淮蠹叶计饋?lái)的時(shí)候，看誰(shuí)起得最早；大家都發(fā)展的時(shí)候，看誰(shuí)發(fā)展得最快。這就是競(jìng)爭(zhēng)力。我們不能“蟄伏”、也不能“休眠”，而必須積極應(yīng)對(duì)。該公司至2009年已實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，創(chuàng)稅利達(dá)千萬(wàn)元，創(chuàng)外匯達(dá)800萬(wàn)美元，實(shí)屬不易。
　　2、推進(jìn)品牌創(chuàng)新，加大產(chǎn)品開發(fā)力度。品牌體現(xiàn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展壯大的無(wú)形力量。推進(jìn)品牌創(chuàng)新與自主品牌建設(shè)，能有效提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和附加值。
杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來(lái)積極開創(chuàng)自己的品牌，其“金富春”牌絲綢服裝已被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品。他們?cè)?008年被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大科研開發(fā)投入，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、驗(yàn)收、專利申請(qǐng)，努力把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推給客戶，爭(zhēng)取多接定單，把研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為公司轉(zhuǎn)危為機(jī)增添動(dòng)力。因工作突出，該公司2008年被中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具自主創(chuàng)新能力企業(yè)”，同時(shí)，也獲得“全國(guó)紡織產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)，公司還被評(píng)為“浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)”。
　　杭州瑞得寢具有限公司也一直把品質(zhì)提升和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。至今，該公司已擁有11項(xiàng)專利，另有6項(xiàng)專利在申請(qǐng)中，成為行業(yè)中擁有專利數(shù)量最多的企業(yè)，極大地提高了公司產(chǎn)品技術(shù)含量及自我保護(hù)能力。作為第一個(gè)蠶絲被行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者，瑞得公司又于2008年參與制定了蠶絲被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為整個(gè)蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。同時(shí)，瑞得公司還將與中國(guó)美院、浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以增強(qiáng)公司研發(fā)實(shí)力。目前，該公司還在為提高蠶絲的韌性、增加阻燃特性、實(shí)現(xiàn)可清洗功能而進(jìn)行繭種基因研究，通過(guò)前沿科學(xué)研究，生產(chǎn)一流的蠶絲，從而提高蠶絲被整體品質(zhì)，豐富蠶絲被品種和檔次。另外，公司已著手將桐廬的研發(fā)中心打造為我國(guó)“蠶絲床品研發(fā)及流行發(fā)布中心”，使之成為一個(gè)融“展示、科研、標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試、信息”為一體的、具有國(guó)際水準(zhǔn)的高品質(zhì)研發(fā)基地，通過(guò)科技創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　杭州中國(guó)絲綢城“煙霞綢藝”董事長(zhǎng)蔣志凱，一直想把“煙霞”品牌打造成國(guó)內(nèi)新型的絲綢品牌，志在行業(yè)里做正品，走正道，走出一條屬于現(xiàn)代人的新絲綢之路。在產(chǎn)業(yè)面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，2008年ROSY CLOUDS煙霞綢藝完成銷售總金額3412.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)76%；2009年1-4月銷售1128.20萬(wàn)元，同比又有所增長(zhǎng)。今年上半年，ROSY CLOUDS煙霞綢藝在“衣之家”城東店、海寧華聯(lián)、紹興國(guó)商新開了三家專柜，專柜、門店總數(shù)也從七家，增加到十家，這些都得益于經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌意識(shí)的理解和扎實(shí)的管理基礎(chǔ)。 
　　3、注重市場(chǎng)調(diào)研，努力拓展內(nèi)外市場(chǎng)。針對(duì)金融危機(jī)影響銷售整體滑坡的情況，發(fā)言中大多企業(yè)談到要千方百計(jì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，盡可能地平衡產(chǎn)能，使經(jīng)營(yíng)狀況不出現(xiàn)大的滑坡。
　　杭州紡織機(jī)械有限公司面臨困局，認(rèn)真分析形勢(shì)，抓住技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)龍頭，堅(jiān)持不懈，開展對(duì)全國(guó)市場(chǎng)拉網(wǎng)式的調(diào)查，他們確信，市場(chǎng)仍然存在，甚至有不少企業(yè)正視危機(jī)為機(jī)遇，伺機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)能，力爭(zhēng)在洗牌中爭(zhēng)取主動(dòng)。因此，提出要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，”依靠技術(shù)進(jìn)步占據(jù)制高點(diǎn)。他們?cè)谌ツ昴┙衲瓿踝罾щy的一段時(shí)間，集中力量，排除干擾，日夜奮戰(zhàn)，將飛宇2008型自動(dòng)繅絲機(jī)推向市場(chǎng)，與老機(jī)型相比，它可減少用工1—2名，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率1%，提高生絲0.5個(gè)等級(jí)，加之智能化水平提高，消耗降低，受到了用戶的廣泛歡迎，迅速成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利的地位。在銷售策略上，他們采用“國(guó)內(nèi)不足國(guó)外補(bǔ)，整機(jī)不足配件補(bǔ)，主業(yè)不足付業(yè)補(bǔ)”?，F(xiàn)在，該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已逐步恢復(fù)正常，訂單已排至八月份。此外，高檔真絲綢劍桿織機(jī)的研制也已進(jìn)入沖剌階段，并且引起了國(guó)外客戶的興趣，在國(guó)內(nèi)銷售尚未啟動(dòng)的情況下，他們已先后銷往希臘、約旦等國(guó)，并通過(guò)展覽會(huì)等方式不斷向國(guó)際市場(chǎng)推介自己的產(chǎn)品；其生產(chǎn)的自動(dòng)繅絲機(jī)，在中亞、印度等地的樣板工廠均取得了成功，從而也擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，并推動(dòng)成套設(shè)備向?yàn)跗潉e克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、阿塞拜疆、印度等國(guó)家的出口。今年1---4月，杭紡機(jī)的銷售量不僅沒有減少，還略有提升，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，發(fā)揮了很好的作用。
　　浙江華泰絲綢有限公司考慮到國(guó)際金融危機(jī)不斷升級(jí)，對(duì)客戶資源進(jìn)行疏理，把誠(chéng)信度高、有實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行培育，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上給予優(yōu)先考慮。他們從兩個(gè)方面進(jìn)行應(yīng)對(duì):第一，預(yù)測(cè)外貿(mào)訂單減少，大批量的訂單減少，而小批量的訂單將會(huì)增加，因此，在去年底加大了對(duì)電腦噴繪印花的投入，引進(jìn)了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的高速電腦噴墨印花機(jī)，以適應(yīng)形勢(shì)的需求。第二，加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓，分別在上海、蘇州、南京、杭州、北京、蘭州等地鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并引入了進(jìn)銷存ERP管理系統(tǒng),對(duì)貨物銷售、流動(dòng)、進(jìn)出、庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行精確管理。該公司2008年全年生產(chǎn)總量從歷史最高2007年的490萬(wàn)米增加到570萬(wàn)米，同比增加了14%，相應(yīng)的其他指標(biāo)也有所上升。
　　杭州絲綢展示購(gòu)物中心作為華東地區(qū)最大的專業(yè)絲綢展示中心，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，緊抓假日經(jīng)濟(jì)，積極開展熱點(diǎn)、文化等大型營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。他們一是不斷探索市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)整營(yíng)銷思路，注重市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)拿出相應(yīng)舉措，搶占市場(chǎng)份額；二是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)營(yíng)效益為依據(jù)，不斷優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品牌結(jié)構(gòu)，注重新產(chǎn)品培育，提高經(jīng)營(yíng)實(shí)效；三是加強(qiáng)以制度管理企業(yè)的管理理念，精細(xì)經(jīng)營(yíng)管理，努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；四是繼續(xù)開展行之有效的促銷活動(dòng)，抓雙休和品類促銷、抓熱點(diǎn)和團(tuán)購(gòu)銷售；五是繼續(xù)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，抓好員工的規(guī)范服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量和工作技能，使今年商場(chǎng)的總銷售額在金融危機(jī)的大背景下仍實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5% 。
　　4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。在諸多壓力并重的情況下，要有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須重視和強(qiáng)化管理，練好基本功。
　　浙江華泰絲綢有限公司董事長(zhǎng)韓正放在交流中提到，搞企業(yè)很重要的一條，在于抓好產(chǎn)品質(zhì)量，只要你有過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)，不斷的技術(shù)創(chuàng)新，有高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出，你的企業(yè)在同行業(yè)中就有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶資源就會(huì)向你傾斜，你就有比別人更多的生存機(jī)會(huì)。因此，該公司在2008年初調(diào)整了業(yè)務(wù)、生產(chǎn)管理結(jié)構(gòu)，把原來(lái)分開的兩個(gè)管理體系合并在一起，由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接分管生產(chǎn)，并成立了生產(chǎn)控制中心，主管業(yè)務(wù)調(diào)度和質(zhì)量監(jiān)控。通過(guò)調(diào)整，理順關(guān)系，明顯提高了產(chǎn)品質(zhì)量，加快了生產(chǎn)節(jié)奏，也保證了客戶的出貨時(shí)間和要求。2009年華泰提出的主要目標(biāo)仍然是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好做強(qiáng)企業(yè)。
　　杭州金富春絲綢化纖有限公司建立了“以現(xiàn)金流為導(dǎo)向，以穩(wěn)定生產(chǎn)為目的，以壓縮庫(kù)存和應(yīng)收賬款為著力點(diǎn)，推進(jìn)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行”的考核機(jī)制，并進(jìn)一步加大內(nèi)部考核力度。公司著重穩(wěn)固現(xiàn)有客戶渠道，在安全穩(wěn)定的前提下開拓新渠道，放寬條件保住市場(chǎng)，保住訂單，保住員工的工作。
　　杭州絲綢展示購(gòu)物中心按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，使各項(xiàng)管理工作的尺度更加明確、細(xì)致。在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面，嚴(yán)格按中心經(jīng)營(yíng)流程規(guī)范操作，認(rèn)真執(zhí)行《杭州絲展中心商品上柜管理規(guī)定》，遵循進(jìn)銷分離、統(tǒng)采分銷的原則，細(xì)化程序，加強(qiáng)管理，明確責(zé)任。今年上半年該中心售后服務(wù)部受理顧客投訴38件，滿意度達(dá)到了百分之百。
　　杭州商輅絲綢有限公司提出走精品之路，并不斷灌輸爭(zhēng)第一的理念。他們?cè)谇皟赡昱e辦“創(chuàng)新獎(jiǎng)·能人崛起賽”、“創(chuàng)新獎(jiǎng)·減本增利賽”的基礎(chǔ)上，2008年又舉辦了“創(chuàng)新獎(jiǎng)·品牌創(chuàng)強(qiáng)賽”，主抓品牌創(chuàng)強(qiáng)，增強(qiáng)品牌價(jià)值，提升創(chuàng)新理念，在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下，增加公司的無(wú)形資產(chǎn)。通過(guò)近三年創(chuàng)新活動(dòng)的開展，使該公司從原來(lái)單純的技術(shù)操作比武上升到了新技術(shù)、新工藝、新材料的創(chuàng)新，最大限度地調(diào)動(dòng)了廣大職工的勞動(dòng)生產(chǎn)積極性。在今年，他們還打算繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，開展“創(chuàng)新獎(jiǎng)·技術(shù)領(lǐng)先賽”，在不斷地創(chuàng)新中，提升企業(yè)干部職工的技能，讓企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。
　　5、適度多元發(fā)展，不斷注入新的活力。在堅(jiān)持和發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，一些企業(yè)還利用自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，走適度多元化道路，不斷發(fā)展壯大企業(yè)。
　　杭州金富春絲綢化纖有限公司近年來(lái)以絲綢產(chǎn)業(yè)為支柱，適度多元發(fā)展，以壯大企業(yè)。2008年末，他們公司與中國(guó)航天第四研究院建立合作關(guān)系，成功收購(gòu)中韓合資常州山由帝杉防護(hù)材料制造有限公司股份，成為該公司第二大股東。今年，他們又在湖北羅田投資興建了三個(gè)公司：金羅置業(yè)——大別山商貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目，金羅絲綢——繅絲項(xiàng)目，金羅建材——商品混凝土項(xiàng)目，以此做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的文章，以擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，為公司發(fā)展注入新的活力。
　　杭州紡織機(jī)械有限公司針對(duì)主業(yè)受到較大影響的實(shí)際情況，在物業(yè)、孵化器（科創(chuàng)服務(wù)）、投資、置業(yè)等其他領(lǐng)域挖掘潛力，增收節(jié)支，努力為主業(yè)提供后勁支援，并確保企業(yè)整體效益的平穩(wěn)過(guò)渡。
　　達(dá)利(中國(guó))有限公司為推動(dòng)杭州旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪跨越式大發(fā)展，在達(dá)利絲綢工業(yè)園區(qū)內(nèi)開辟“絲綢世界”，面積達(dá)20000余平方米，它集博物館、展覽場(chǎng)所與時(shí)尚休閑購(gòu)物區(qū)于一體，是一個(gè)園林化、生態(tài)化、現(xiàn)代化的時(shí)尚工業(yè)旅游園區(qū)。園區(qū)內(nèi)匯集了供游客挑選的各大系列的絲綢產(chǎn)品，包括絲綢面料系列、絲綢品牌服裝系列、絲綢領(lǐng)帶系列、絲綢內(nèi)衣系列、絲綢床上用品系列、絲綢家居及禮品系列等等，并設(shè)立了絲綢家居體驗(yàn)館，為參觀者展現(xiàn)一個(gè)精采紛呈、美輪美奐的絲綢世界。該項(xiàng)目把旅游與工業(yè)相結(jié)合、生產(chǎn)與營(yíng)銷相結(jié)合，努力打造成杭州工業(yè)旅游線路中一顆璀璨的明珠。
　　6、借助政策扶持，推進(jìn)企業(yè)輕裝上陣。在世界金融危機(jī)帶來(lái)種種不利影響的同時(shí)，我們也看到各級(jí)政府對(duì)行業(yè)與企業(yè)的全力支持和幫助。
　　參加交流的代表紛紛談到，金融危機(jī)到來(lái)后，是政府提前幫助我們縫制“過(guò)冬的棉襖”，才使我們順利地度過(guò)困難期。政府從政策到資金，從減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)到退、返稅等等，其力度是前所未有的。如免繳、緩繳企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、降低養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納比例、減少土地使用稅等一系列的優(yōu)惠政策，真正為我們企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，讓我們企業(yè)切切實(shí)實(shí)得到收益，也使我們得以輕裝上陣。同時(shí)，政府的服務(wù)也在強(qiáng)化，從而為企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)近幾年所不多見的良好環(huán)境。這對(duì)企業(yè)而言，既是一種鼓舞，也是一種鞭策，使我們?cè)谑艿街匾暫妥鹬氐倪^(guò)程中更體會(huì)到一份社會(huì)責(zé)任。另一方面，原材料價(jià)格的下降，也在一定程度上緩解了產(chǎn)品價(jià)格下跌造成的成本壓力。
　　大家還談到，目前，世界范圍的金融危機(jī)還在蔓延，至今尚無(wú)見底的跡象，其影響也遠(yuǎn)未結(jié)束，“冬天”還沒有真正過(guò)去，我們還須保持清醒的認(rèn)識(shí)和充分的準(zhǔn)備。當(dāng)然，企業(yè)通過(guò)這幾年的鍛煉，市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得以強(qiáng)化，也逐步適應(yīng)了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所積累的經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和實(shí)力也是“過(guò)冬”最好的準(zhǔn)備。相信在政府部門的繼續(xù)關(guān)心與指導(dǎo)下，只要大家牢固樹立危機(jī)意識(shí)，提振信心，我們就一定能戰(zhàn)勝危機(jī)，度過(guò)“冬天”，迎接陽(yáng)光明媚的春天。一定能夠推進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，不斷創(chuàng)造新的勝利，新的喜悅，來(lái)回報(bào)社會(huì)。
　　八個(gè)單位交流發(fā)言后，浙江出入境檢驗(yàn)檢疫局絲類檢測(cè)中心主任王俊以協(xié)會(huì)會(huì)員單位身份，介紹了今年1—5月份杭州出境商品檢驗(yàn)批次、貨值及生絲出口等情況，還提示近日市委、市政府辦公廳出臺(tái)的《關(guān)于支持幫助工業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)開拓市場(chǎng)的實(shí)施意見》，文中提到“對(duì)開展質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系，生態(tài)紡織品綠色認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)每類認(rèn)證費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用給予40%的政府補(bǔ)貼，累計(jì)不超過(guò)7萬(wàn)元”。王俊主任還通報(bào)了國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)文從2009年開始出口服裝企業(yè)檢驗(yàn)費(fèi)下調(diào)30%，并希望借助協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)檢驗(yàn)檢疫局和企業(yè)的聯(lián)系，拓寬溝通渠道，以便及時(shí)掌握企業(yè)的需求，有針對(duì)性地提出服務(wù)企業(yè)的措施，為企業(yè)“過(guò)冬”提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。
　　杭州經(jīng)合易智控股有限公司總經(jīng)理助理韓婧嫻，在會(huì)上就近期與協(xié)會(huì)合作的“杭州絲綢網(wǎng)”（http://www.hzslik.com.cn）平臺(tái)作了相關(guān)說(shuō)明。她說(shuō)，杭州絲綢網(wǎng)作為一個(gè)為杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)員單位量身打造的絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái)和展示窗口，在滿足行業(yè)動(dòng)態(tài)、絲綢文化等傳播功能的同時(shí)，絲綢企業(yè)可通過(guò)該平臺(tái)展示企業(yè)風(fēng)采、發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷信息等，消費(fèi)者也可通過(guò)選擇商品、下訂單、付款的購(gòu)物流程完成電子商務(wù)功能。同時(shí)企業(yè)還可通過(guò)配置財(cái)富鑰匙，以絲綢行業(yè)現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái)為依托，主動(dòng)、實(shí)時(shí)的搜索掌握與絲綢相關(guān)的最新產(chǎn)品供求、政府采購(gòu)等信息，并即時(shí)進(jìn)行溝通，把商機(jī)轉(zhuǎn)化為銷售訂單，拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道，實(shí)實(shí)在在的提升企業(yè)的盈利能力，幫助企業(yè)“過(guò)冬”。
　　杭州市經(jīng)委黨委副書記、副主任梁建華在大家熱烈的掌聲中作了重要講話。她說(shuō)：市里近期想推薦一些典型，向全市的企業(yè)宣傳應(yīng)該怎樣“過(guò)冬”，因我分管這一塊工作，所以非常想?yún)⒓舆@次會(huì)議，同時(shí)借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)并熟悉一下企業(yè)的同志。對(duì)大會(huì)的發(fā)言材料，我每一篇都認(rèn)真地拜讀過(guò)，“春江水暖鴨先知”，金融危機(jī)的影響，企業(yè)的感受比我們更深刻，大家介紹的這些經(jīng)驗(yàn)都非常好，我準(zhǔn)備帶回去交給我們組宣處，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)推廣。
　　梁書記指出，在當(dāng)前情況下，要更加重視發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該是政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶，協(xié)會(huì)能把企業(yè)中的一些情況及時(shí)的匯總反映，為政府的決策提供信息，包括對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)。比方說(shuō)，行業(yè)發(fā)展到底有哪些問(wèn)題需要市里解決？市里現(xiàn)在想給大家解決的問(wèn)題，有些可能不是企業(yè)真正需要或者迫切需要解決的問(wèn)題，協(xié)會(huì)提出來(lái)就具有針對(duì)性。如上次國(guó)家工業(yè)與信息部的歐部長(zhǎng)到達(dá)利去調(diào)研，費(fèi)總代表整個(gè)行業(yè)提了建議，現(xiàn)在看來(lái)都被采納了，包括稅收退稅、出口保險(xiǎn)、還有養(yǎng)老保險(xiǎn)等等。關(guān)于“抱團(tuán)”，我覺得拓市場(chǎng)、打品牌，除營(yíng)銷問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題外，還有一個(gè)行業(yè)的自律問(wèn)題，這一點(diǎn)也是我們行業(yè)協(xié)會(huì)能夠做的，包括今年我們想通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)搞一些培訓(xùn)等等。
　　梁書記還說(shuō)，去年金融危機(jī)來(lái)了以后，企業(yè)在“過(guò)冬”，政府實(shí)際上也在全力以赴的想辦法。政府出臺(tái)了一系列政策措施，還組織政策宣講小分隊(duì)到處宣講。
　　最近我們又搞了一個(gè)平臺(tái)，即在工業(yè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上搞了一個(gè)“企業(yè)服務(wù)直通車”，這個(gè)平臺(tái)，把政府各個(gè)部門的網(wǎng)、包括絲綢網(wǎng)等都在頁(yè)面上開個(gè)口子，進(jìn)去以后分絲綢、女裝等各個(gè)門類，再進(jìn)去，政策、問(wèn)答、手續(xù)、申報(bào)一條龍。再一個(gè)，就是典型發(fā)現(xiàn)，我們要用案例引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展市場(chǎng)。好的企業(yè)肯定有它的招數(shù)，而這些招數(shù)應(yīng)讓杭州的企業(yè)共享，我覺得，行業(yè)協(xié)會(huì)能夠幫助我們一起總結(jié)，包括我們想搞的一些活動(dòng)，也需要我們行業(yè)協(xié)會(huì)出一些主意、點(diǎn)子。前天下午，王國(guó)平書記和蔡奇市長(zhǎng)又召集工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)，建立了一個(gè)新制度——“領(lǐng)導(dǎo)解難題制度”，從下星期開始，王書記、蔡市長(zhǎng)、沈市長(zhǎng)，將每周一次專門協(xié)調(diào)工業(yè)的問(wèn)題。王書記、沈市長(zhǎng)對(duì)絲綢女裝行業(yè)非常重視，今年以來(lái)，為成立絲綢女裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，王書記一共作了四次批示，而且多次要求杭州的絲綢女裝要給其他行業(yè)作出一種表率。國(guó)家的振興計(jì)劃出臺(tái)以后，我們市里的三年行動(dòng)計(jì)劃也快出來(lái)了，其中也有很多商機(jī)，所以企業(yè)家要堅(jiān)定信念，發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，共同應(yīng)對(duì)這次危機(jī)。
　　浙江省絲綢協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王偉也在會(huì)上講了話。他就大家所關(guān)心的春繭收購(gòu)、絲價(jià)走勢(shì)、行業(yè)及出口情況向大家作了通報(bào)。王秘書長(zhǎng)說(shuō)，今年春繭收購(gòu)，浙江省的產(chǎn)量與去年同比約下降27%—28%，繭價(jià)估計(jì)平均為960—970元/擔(dān)，全國(guó)春繭收購(gòu)估計(jì)也將下降25%以上，因此上半年原料供應(yīng)偏緊。另?yè)?jù)我們省絲綢協(xié)會(huì)抽樣統(tǒng)計(jì)，1-4月份113家企業(yè)虧損為60家，虧損面達(dá)53.1%，但盈虧相抵還有利潤(rùn)1.27億元。出口情況，1-3月份全國(guó)絲綢出口6.7億美元，下降17.7%，下降的幅度有所降低（1-2月份下降20%）。我們絲綢業(yè)的下降勢(shì)頭可能會(huì)在某個(gè)階段，如在今年三、四季度會(huì)有一定扼制，但在近期內(nèi)再創(chuàng)新高的可能性也比較小。國(guó)家、省里都出臺(tái)了一些政策，但完全依賴政策也不行，特別是對(duì)中小企業(yè)，我覺得剛才葉總總結(jié)的幾條非常好，大部分絲綢企業(yè)還得靠自身。
　　費(fèi)建明會(huì)長(zhǎng)最后對(duì)會(huì)議作了簡(jiǎn)要小結(jié)。他說(shuō)，去年四月協(xié)會(huì)召開過(guò)絲綢與女裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)，當(dāng)時(shí)曾設(shè)想，一年后我們?cè)匍_個(gè)企業(yè)“過(guò)冬”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家一起來(lái)交流如何應(yīng)對(duì)危機(jī)、直面挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在一年過(guò)去了，不少單位確實(shí)也取得了一些可喜的成果，今天的交流，可以說(shuō)是我們行業(yè)工作的一個(gè)縮影，同時(shí)也可鼓舞我們繼續(xù)奮戰(zhàn)的斗志和信心。費(fèi)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，政府和媒體對(duì)我們這次會(huì)議的召開十分關(guān)注，沈市長(zhǎng)百忙之中讓秘書作了轉(zhuǎn)告，趙秘書長(zhǎng)未能參加會(huì)議發(fā)來(lái)短信：“請(qǐng)向企業(yè)家表示歉意！祝企業(yè)家們抱團(tuán)過(guò)冬成功，愿絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)更加生命旺盛！”北京《人民政協(xié)報(bào)》“商、協(xié)會(huì)觀察欄目”等媒體也希望我們能提供相關(guān)信息予以報(bào)道。剛才，八個(gè)單位作了大會(huì)發(fā)言或書面發(fā)言，省檢驗(yàn)檢疫局王俊主任向我們傳遞了行業(yè)重要信息，協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)——“杭州絲綢網(wǎng)”也已初步建成，沈市長(zhǎng)為此還專門題寫了網(wǎng)名，希望大家充分利用這一平臺(tái)拓展市場(chǎng)，同時(shí)也請(qǐng)經(jīng)合易智公司提供好服務(wù)。
　　費(fèi)會(huì)長(zhǎng)還說(shuō)，這次會(huì)議市經(jīng)委梁書記、省絲綢協(xié)會(huì)王偉秘書長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)，希望我們開成一個(gè)提振信心和傳播信心的會(huì)議，并為我們今后的工作指明了方向，我們真誠(chéng)地希望，危機(jī)留下的不應(yīng)只是共克時(shí)艱的一段記憶，還應(yīng)帶來(lái)行業(yè)提升和企業(yè)發(fā)展的深度思考。“回顧昨天增強(qiáng)信心，抓住今天克服困難，面向明天謀劃發(fā)展。”此外，明天我們打算再安排一項(xiàng)活動(dòng)，也很重要，目的是為了提振信心，增強(qiáng)凝聚力，希望大家繼續(xù)共同參與。關(guān)于這次會(huì)議和活動(dòng)的安排，要衷心感謝杭州商輅絲綢有限公司的葉百鎦董事長(zhǎng)，他為我們承擔(dān)了餐飲及其它費(fèi)用，也感謝大家在百忙中來(lái)參加這次會(huì)議和活動(dòng)。

來(lái)源：杭州絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)