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十萬(wàn)人熱捧外博會(huì) 協(xié)議額突破五百億
　　　　　　　　　外貿(mào)大集：不重短利看長(zhǎng)效

為期3天的首屆廣東外博會(huì)日前高調(diào)落幕。據(jù)大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)共達(dá)成商貿(mào)項(xiàng)目（含合同、協(xié)議和意向）4879個(gè)，總金額509億元。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)3天入場(chǎng)參展、觀展、采購(gòu)總?cè)藬?shù)超過(guò)10萬(wàn)人。4400多家國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商出動(dòng)精兵強(qiáng)將，滿(mǎn)場(chǎng)“搜貨”。其中，70家大型采購(gòu)商還設(shè)立了專(zhuān)門(mén)展位，吸攬參展外資企業(yè)前來(lái)“探路”。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，外博會(huì)上雖然人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，但真正落到白紙黑字上的合同卻并不太多。這也符合大會(huì)的上述成交統(tǒng)計(jì)結(jié)果。因?yàn)?，?09億元項(xiàng)目成交額中，有相當(dāng)部分為協(xié)議和意向金額。

　　東莞最大的布料生產(chǎn)廠商德永佳公司研發(fā)部的胡方告訴記者，不少客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)主要是看布料，若有意則雙方先達(dá)成意向，不會(huì)馬上簽約。因?yàn)椴剂霞庸げ皇乾F(xiàn)貨交易，公司在國(guó)內(nèi)也是訂單生產(chǎn)，所以成交額可能到會(huì)后才顯現(xiàn)出來(lái)。

　　攜數(shù)十款家居鞋產(chǎn)品以強(qiáng)勢(shì)陣容參展的科迪斯國(guó)際有限公司的情況與之相似。該公司攤位負(fù)責(zé)人王偉告訴記者，鮮有現(xiàn)場(chǎng)下單的采購(gòu)商。其實(shí)，公司的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已開(kāi)展了兩年，并形成了一批主力客戶(hù)群。來(lái)參加外博會(huì)是希望接觸更多的采購(gòu)商，同時(shí)展示自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及專(zhuān)為內(nèi)銷(xiāo)而設(shè)立的“Q2”和“UNI”兩個(gè)品牌。王偉坦言，“老客戶(hù)沒(méi)有必要趕在會(huì)上下單，而與新客戶(hù)間也存在一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題。”

　　此外，影響實(shí)際成交的還有參展企業(yè)“報(bào)價(jià)難”的尷尬因素。專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)自行車(chē)和滑雪用手套的東莞日盛，以往產(chǎn)品全部外銷(xiāo)。為參加外博會(huì)，公司專(zhuān)門(mén)在各地市場(chǎng)調(diào)研同類(lèi)產(chǎn)品以便定價(jià)。公司參展業(yè)務(wù)員賴(lài)正助直言：“價(jià)格還真不太好定，因?yàn)橥怃N(xiāo)產(chǎn)品好過(guò)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，公司只能先跟客人商量一個(gè)價(jià)格，再對(duì)價(jià)選料。”

　　嘉榮超市展位一負(fù)責(zé)人則表示，相當(dāng)一部分企業(yè)要么報(bào)不出準(zhǔn)確價(jià)格，要么報(bào)出的價(jià)格比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品高出很大一截，讓采購(gòu)商比較犯難。

　　記者在采訪中了解到，此次參會(huì)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和大型企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理大多數(shù)都對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品表示出了極大的興趣，但又尚無(wú)明確的采購(gòu)意向和采購(gòu)預(yù)算。很多采購(gòu)商稱(chēng)，只是“走一走、看一看”。

　　北京超市發(fā)連鎖股份有限公司采購(gòu)物流部總監(jiān)助理何巍這次主要看的是食品服裝等日常生活消費(fèi)品。就下單不多的現(xiàn)象，他的解釋是：采購(gòu)食品類(lèi)商品是一件很慎重的事情，很難當(dāng)場(chǎng)下單。至于家用電器等，因涉及到售后服務(wù)問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)簽單也是幾率微小。然而，何巍也表示，如果這次找到了有意且適宜合作的企業(yè)，日后深談的機(jī)會(huì)很多。

　　由此可見(jiàn)，首次外博會(huì)所發(fā)揮的作用就好比為兩個(gè)素不相識(shí)的人提供了第一次約會(huì)的場(chǎng)所。雖然關(guān)系難明，但卻為日后續(xù)緣埋下了伏筆。很多參展企業(yè)均認(rèn)為，外博會(huì)的成效不能簡(jiǎn)單地以數(shù)字來(lái)衡量，而是在于其能為外資企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)造多大的機(jī)會(huì)。

　　此次率領(lǐng)232人采購(gòu)團(tuán)趕赴外博會(huì)的中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議秘書(shū)長(zhǎng)顧國(guó)建告訴本報(bào)記者：“如果這次活動(dòng)能夠推動(dòng)更多外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)零售商展開(kāi)合作，在挽救企業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，便可稱(chēng)成其為一項(xiàng)‘多贏的舉措’”。

　　事實(shí)上，與廣東外博會(huì)類(lèi)似的各地“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”展會(huì)確實(shí)給外向型企業(yè)和零售商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。從今年三四月份開(kāi)始，外貿(mào)商品便頻繁地現(xiàn)身于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面前。北京、深圳、青島等不少城市均舉辦了外貿(mào)商品“內(nèi)銷(xiāo)會(huì)”，且大受歡迎。

　　外博會(huì)與其他內(nèi)銷(xiāo)展的不同之處則在于，其是專(zhuān)門(mén)針對(duì)外資加工貿(mào)易企業(yè)所搭建的內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)梁耀文在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，選擇外資企業(yè)為政府主要幫扶對(duì)象，是考慮到外資企業(yè)乃廣東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不可或缺的重要組成部分，特別是加工貿(mào)易占據(jù)了廣東外貿(mào)的”半壁江山”。外資企業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)了資金、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、技術(shù)和管理，并推動(dòng)了廣東制造業(yè)迅猛發(fā)展。而“廣貨”的優(yōu)良品質(zhì)則是此次外博會(huì)的最大看點(diǎn)。

　　梁耀文明確表示，這次外博會(huì)并不是在外需不足情況下的一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，也不僅僅是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一個(gè)措施。實(shí)際上，廣東省一直在全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，力求把主要依賴(lài)外需的增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)向兼顧內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

　　“過(guò)去，一方面是有愿望的企業(yè)沒(méi)渠道，另一方面則是大部分企業(yè)在外需充裕時(shí)，沒(méi)有更多精力‘向內(nèi)看’。”梁耀文強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前金融危機(jī)的形勢(shì)下，特別是在泡沫消費(fèi)已經(jīng)破滅的情況下，寄希望于歐美市場(chǎng)仍能恢復(fù)原有的購(gòu)買(mǎi)力是不現(xiàn)實(shí)的。因此，外資企業(yè)和整個(gè)廣東的產(chǎn)業(yè)，想繼續(xù)在未來(lái)3到5年內(nèi)靠大量外需擴(kuò)張拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是極為困難的，產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾將越發(fā)突出。“在這個(gè)背景下，我們感覺(jué)此時(shí)舉辦外博會(huì)，推動(dòng)外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)是一個(gè)契機(jī)，企業(yè)就此也普遍與政府達(dá)成了共識(shí)。”

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉明確表示，外博會(huì)對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)有著重大的意義，這種模式值得全國(guó)借鑒。

　　姜增偉認(rèn)為，出口和內(nèi)銷(xiāo)兩條渠道并用、批發(fā)和零售兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)接，在當(dāng)前和今后都非常重要。出口企業(yè)要擯棄傳統(tǒng)思維的局限，內(nèi)外銷(xiāo)并舉，即便金融危機(jī)過(guò)后，也要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，外銷(xiāo)模式以長(zhǎng)單、批發(fā)為主，而內(nèi)銷(xiāo)模式多是短單、零售，下一步外銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化，將內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。