新“絲綢之路”在哪里？
西漢張騫開拓了“絲綢之路”，使得中國(guó)絲綢的外貿(mào)之路自古而成。
而今，這條通往西方的“古道”障礙重重，部分人馬繼續(xù)艱難前行的同時(shí)，絲綢商人們?cè)诼掏镜钠瘘c(diǎn)，“絲綢之路”的源頭，向早已不習(xí)慣穿著綾羅綢緞的國(guó)人大聲吆喝著自家貨物，竭力進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這種從無(wú)奈轉(zhuǎn)為積極的，重新布局外貿(mào)策略并重新審視我們這個(gè)東方絲綢發(fā)源地亦是無(wú)比廣闊市場(chǎng)的路徑選擇，無(wú)疑又是一條新“絲綢之路”。
危機(jī)與壓力之下，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渴望“破繭”蛻變。在蠶農(nóng)、絲綢商戶、絲綢企業(yè)、科研院所和政府部門之間，觀察記者努力為彼此傳達(dá)真實(shí)的信息與訴求，這不僅是身在“絲綢之府”杭州的情感所系，更是因那些焦急而期待的眼神油然而生的責(zé)無(wú)旁貸。
杭州，“絲綢之府”。一條蠶，一根絲，匯成一個(gè)古老而綿延至今的產(chǎn)業(yè)。
在飛速而摩登的現(xiàn)代，傳統(tǒng)行業(yè)似乎日漸式微。人們深知絲綢的好，卻已很少將之穿于身上。絲綢自古是高雅的，華美的?？扇缃瘢谌藗兛磥?lái)，絲綢更多是旅游紀(jì)念品，是外國(guó)人喜愛的“中國(guó)特色”和“賽里斯”情結(jié)。
自去年而始，在金融危機(jī)的打壓下，絲綢貿(mào)易國(guó)外市場(chǎng)急劇萎縮?？梢?，外國(guó)人過(guò)日子也精打細(xì)算了，或許在全力以赴拼經(jīng)濟(jì)之時(shí)，穿絲綢華服的興致就減了些。
于是，中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)正艱難尋求內(nèi)需支撐。
然而，這是一條充滿艱辛和困難的新路?，F(xiàn)實(shí)不能穿越，人們的審美與習(xí)慣已不同于那個(gè)衣冠飄飄的古老年代。輕如蟬翼的絲綢與我們的生活，似乎隔了一層可見卻不可觸的薄紗。
蠶繭價(jià)格隨之接連暴跌，絲綢面料及成衣低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。蠶農(nóng)、綢商整日愁鎖眉頭，苦覓出路。
困則求變。絲綢行業(yè)或許已經(jīng)悟出一些道理來(lái)，古老而嬌貴的面料也可以幻化出現(xiàn)代的時(shí)尚感，經(jīng)營(yíng)理念和路徑探索亦可以創(chuàng)造出一種新的營(yíng)銷模式。
當(dāng)然，這些都不可能一蹴而就，需要時(shí)間、實(shí)踐，以及不斷地試錯(cuò)。
因而，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。低谷之后，未嘗不是一個(gè)新的起點(diǎn)。
蠶農(nóng)的“逃離”與“守望”
絲綢之源，應(yīng)是那一條小小的吐絲蠶。
而在蠶桑業(yè)發(fā)達(dá)的江南農(nóng)村，種桑養(yǎng)蠶一直是代代延續(xù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
往年每逢中秋前后，走進(jìn)農(nóng)村，就能見到一片片碧綠的桑樹、一匾匾肥碩的大蠶和一張張寫滿了收獲的笑臉。
但今年中秋之時(shí)，浙江一些地方的蠶農(nóng)卻一臉無(wú)奈。受種種因素影響，今年蠶農(nóng)積極性嚴(yán)重受挫。據(jù)記者了解，海寧中秋蠶發(fā)種量很少，竟已接近1966年的水平。
桐廬縣百江、分水、瑤琳、合村等蠶桑生產(chǎn)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蠶農(nóng)，自去年下半年開始還出現(xiàn)了大面積的“挖桑毀園”現(xiàn)象。事實(shí)上，全國(guó)各地許多地方的養(yǎng)蠶戶都賣不出好價(jià)錢。
對(duì)此，不少蠶農(nóng)不免疑慮，養(yǎng)蠶業(yè)是不是要被歷史淘汰了？
海寧市海洲街道張店村蠶農(nóng)嚴(yán)秋英家，63歲的嚴(yán)大媽一邊為白花花的蠶喂桑葉，一邊嘆息：“本來(lái)想多養(yǎng)一些的，但蠶繭價(jià)格越來(lái)越低，所以今年又少了半張種！”
“以前化肥便宜，好的時(shí)候蠶繭能賣到1400多元/50公斤，現(xiàn)在化肥這么貴，蠶繭只賣到500多元/50公斤，所以不敢多養(yǎng)了，自己也能騰出時(shí)間做保潔！”在斜橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)郊村，61歲的蠶農(nóng)杜月仙同樣無(wú)奈。
“我們海寧去年的中秋蠶發(fā)種量是87300張，今年只有52600張，這已接近1966年的量，連1992年193500張的1/3也不及??！”海寧市蠶桑技術(shù)服務(wù)站站長(zhǎng)董瑞華遺憾地說(shuō)，由于蠶農(nóng)養(yǎng)蠶積極性受挫，今年海寧中秋蠶發(fā)種量年際間減幅已為歷史同期最高。
海寧面臨的這一情況，在其他縣市也同樣存在。“比如，在桐鄉(xiāng)，今年比去年減少了1/3；在湖州，今年比去年減少了30%以上……可以說(shuō)，今年中秋蠶的減少現(xiàn)象遍及整個(gè)杭嘉湖平原乃至全?。?rdquo;董瑞華說(shuō)。
確實(shí)，記者從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局桐廬調(diào)查隊(duì)一份調(diào)查報(bào)告中也得知，2008年該縣桑園總面積3萬(wàn)多畝，今年開春以來(lái)，全縣已挖桑毀園4000多畝，占13.0%。2008年春蠶飼養(yǎng)量3.69萬(wàn)張，2009年春蠶只訂購(gòu)1.5萬(wàn)張，同比下降59.4%。
數(shù)字是真實(shí)而殘酷的。
“蠶農(nóng)都是看重眼前的經(jīng)濟(jì)效益的，因?yàn)樾Q繭價(jià)格下滑，蠶桑比較效益明顯下降，影響了蠶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，所以有些蠶農(nóng)就挖桑改種其他作物，比如紫薯等，還有的就干脆出去打工。”桐廬縣農(nóng)辦一名技術(shù)人員和記者分析說(shuō)。
作為有著不少蠶桑生產(chǎn)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的桐廬縣，由于蠶繭價(jià)格下跌導(dǎo)致蠶農(nóng)紛紛“逃離”老本行，實(shí)在是令人擔(dān)憂和焦急的。
因而，桐廬縣農(nóng)辦方主任接受記者采訪時(shí)就顯得較為謹(jǐn)慎，“確實(shí)有一些蠶農(nóng)改種其他作物和出去打工，不過(guò)我們縣農(nóng)辦也采取了很多措施，比如推廣養(yǎng)蠶新技術(shù)時(shí)給蠶農(nóng)補(bǔ)貼，在收購(gòu)時(shí)還實(shí)行保護(hù)價(jià)，蠶農(nóng)的積極性正在慢慢提高。”
栽桑養(yǎng)蠶仍是桐廬縣山區(qū)農(nóng)民收入的重要來(lái)源。發(fā)揮農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，必須落實(shí)到具體行動(dòng)上。
農(nóng)戶毀桑是被迫和無(wú)奈，但如此大面積將桑園毀掉，又極有可能令蠶農(nóng)失去潛在商機(jī)。培植一個(gè)盛產(chǎn)期的桑園至少需要3-4年時(shí)間，而市場(chǎng)復(fù)蘇很有可能就在明年抑或后年。由此，蠶農(nóng)們不妨采取桑園夾種、桑園養(yǎng)殖等辦法增加收入，盡可能多地保留桑樹，耐心等待市場(chǎng)復(fù)蘇。
于是，推廣使用方格簇技術(shù)，提高蠶繭質(zhì)量是一些在逆勢(shì)能得到豐收的蠶農(nóng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“由于市里政策的支持，我們這些蠶農(nóng)都賺到了錢，大家養(yǎng)蠶的積極性更高了。”浙江省臨安市樂(lè)平鄉(xiāng)樂(lè)平村村民嚴(yán)大毛開心得合不攏嘴，他家飼養(yǎng)的13張蠶種都用了方格簇技術(shù)，產(chǎn)繭845公斤，平均每張產(chǎn)量達(dá)到了65公斤，收入1. 69萬(wàn)元。
方格簇營(yíng)繭技術(shù)的大力推廣，在蠶農(nóng)增收上起到了巨大的作用。今年，臨安市對(duì)新增方格簇具實(shí)行資金扶持政策，鼓勵(lì)蠶農(nóng)使用方格簇。在政策的鼓勵(lì)下，今年春期全市就新增方格簇45萬(wàn)片，全市春繭方格簇營(yíng)繭蠶種達(dá)13637張，共產(chǎn)方格簇繭736.4噸，僅此一項(xiàng)就為蠶農(nóng)增收235.65萬(wàn)元，有力促進(jìn)了繭質(zhì)的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。
這一新技術(shù)，桐廬也已在嘗試，相信不久之后便能看到成效。畢竟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蠶繭，將為蠶桑產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
此外，桐廬縣動(dòng)員廣大蠶農(nóng)抓住有利時(shí)機(jī)，及時(shí)淘汰老桑樹，種上產(chǎn)量高、葉質(zhì)優(yōu)的新品種。分水鎮(zhèn)怡華村積極引導(dǎo)蠶農(nóng)適當(dāng)更新老桑園，且新種152畝，形成規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并由本村蠶桑合作社向市、縣申請(qǐng)生產(chǎn)補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)蠶繭價(jià)格下跌的損失，這就是一個(gè)理性對(duì)待蠶繭下跌、變被動(dòng)為主動(dòng)的典型例子。
種種可見，技術(shù)對(duì)于今日養(yǎng)蠶有著不可替代的重要作用，古老產(chǎn)業(yè)也到了以科技加快步伐的時(shí)候了。因此，蠶桑生產(chǎn)的穩(wěn)定和發(fā)展，離不開蠶桑技術(shù)指導(dǎo)，在這方面，政府應(yīng)增加投入。
業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)蠶桑生產(chǎn)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)的現(xiàn)狀，職能部門首先應(yīng)從穩(wěn)定蠶農(nóng)情緒入手，多下鄉(xiāng)，走訪生產(chǎn)大戶，及時(shí)為大戶排憂解難，鼓勵(lì)其養(yǎng)足養(yǎng)好蠶。其次，以蠶桑重點(diǎn)基地項(xiàng)目建設(shè)為抓手來(lái)促進(jìn)蠶桑生產(chǎn)穩(wěn)定，同時(shí)做好原有重點(diǎn)園區(qū)和基地的鞏固工作，力爭(zhēng)桑園面積不減，蠶繭質(zhì)量不降，促進(jìn)蠶桑產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士和記者分析，目前我國(guó)75%以上的繭絲綢產(chǎn)品靠外銷，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及人民幣升值等因素影響，我國(guó)的繭絲綢產(chǎn)品出口量下降，又因?yàn)?ldquo;東桑西移”，全國(guó)繭產(chǎn)量大增。供過(guò)于求，必然導(dǎo)致價(jià)格下跌。同時(shí)，蠶繭價(jià)格也和質(zhì)量密切相關(guān)，而蠶繭質(zhì)量既和飼養(yǎng)相關(guān)，也和氣候相關(guān)。
值得注意的是，目前一些地方的蠶繭價(jià)格已出現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，蠶農(nóng)種桑養(yǎng)蠶的積極性也在逐漸恢復(fù)，他們?cè)?ldquo;守望”中等待著產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。
由于養(yǎng)蠶一般在第二、三年才是見效期，農(nóng)戶盲目毀園或跟養(yǎng)，最后都可能會(huì)得不償失。
“熱的時(shí)候不趕，冷的時(shí)候不砍(樹)”。說(shuō)的就是這個(gè)道理。
杭州中國(guó)絲綢城的“日與夜”
杭州的河坊街很有名，不論白天還是夜晚都是游人如織，人氣頗旺。
杭州還有一條有名的仿古特色街，就是位于西健康路和新華路的杭州中國(guó)絲綢城。古典韻味的店鋪，物美價(jià)廉的絲綢產(chǎn)品，無(wú)疑對(duì)于游客們也有著不小的吸引力。
如果河坊街的夜晚是白天繁華喧囂的延續(xù)，那么絲綢城的夜晚則是因?qū)ξ磥?lái)的期望而苦苦堅(jiān)持。
1987年11月，杭州絲綢市場(chǎng)正式創(chuàng)辦，占地面積2.5萬(wàn)平方米，后更名為杭州中國(guó)絲綢城。它是目前全國(guó)惟一的絲綢專業(yè)批發(fā)、零售市場(chǎng)，曾被國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)列為“重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)”。絲綢城聲名遠(yuǎn)播，博得了國(guó)內(nèi)外游客、商客的青睞，且有“半為西湖、半為綢”的美譽(yù)。
歷史悠久的中國(guó)絲綢城是杭州的城標(biāo)之一，也是杭州絲綢業(yè)與市民及游客最近距離的地方。在產(chǎn)業(yè)低迷之時(shí)，它開始了大膽的嘗試和變革—
比如7月18日至10月30日期間，每晚6時(shí)到9時(shí)，絲綢城要求零售商戶繼續(xù)對(duì)外營(yíng)業(yè)，這在絲綢城22年歷史上還是頭一次，也是絲綢城管委會(huì)今年出臺(tái)的第一項(xiàng)“振興規(guī)劃”。
在這個(gè)初秋時(shí)分，來(lái)到游人們甚為青睞的絲綢城，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有一些變化—入口處的高大牌樓上掛著喜慶的紅燈籠和宣傳夜市的條幅，邊上空地還在休整著新的人物雕塑；走進(jìn)絲綢城，商戶們把好賣的絲綢衣服和圍巾放在門口，價(jià)碼牌上標(biāo)著大大的數(shù)字，“50”、“25”，有的甚至是醒目的“10元一件”。
這表面的“熱鬧”，似乎難掩背后的辛酸和無(wú)奈。
“快來(lái)看看吧,這個(gè)真絲圍巾10元一條，真絲方巾2元一條。”走進(jìn)絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠(yuǎn)處一家商鋪在“超低價(jià)”特銷?？吹娜撕芏啵I的人也不少。一些游客看到這么便宜的價(jià)格都被吸引住了，埋在絢麗五彩的圍巾堆里挑個(gè)不停。
再往里走，有一家專賣中年女性絲綢服飾的店鋪，店主在熱情招呼著三五一群的阿姨大嬸們挑自家的衣服。“我要這件紫的，有大號(hào)的嗎？”“我還是拿這件藏青的好了，挺大方的。”那幾件衣服上標(biāo)的價(jià)碼都是“最低價(jià)：35元”。有人還跟店主還價(jià)，店主苦笑著說(shuō)：“這些衣服現(xiàn)在都是在處理，已經(jīng)最低價(jià)了，不然真的要虧本了。”
在幾位顧客付了錢，拿著心儀的衣服談笑著走出店門后。店主無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，“實(shí)在是賣不出價(jià)格了，從去年開始生意就不好，到了明年還不知道會(huì)不會(huì)好起來(lái)。”
在絲綢城購(gòu)買衣服和圍巾的有很多游客，也有一些來(lái)淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價(jià)格已十分實(shí)惠的衣服心里其實(shí)已樂(lè)開了花，可到了買的時(shí)候還是一個(gè)勁地還價(jià)，以更便宜的價(jià)格買下挑中的衣服。
在靠近體育場(chǎng)路的一家買絲綢童裝為主的店鋪里，老板和幾個(gè)店員在閑聊，“生意真是越來(lái)越難做了啊，有個(gè)老外剛才在對(duì)面那家店買了很多絲綢背心，15元一件，也不管質(zhì)量怎么樣，只要便宜的就是好的。”
事實(shí)上，在絲綢城里，也有一些店鋪賣的并非是全真絲的服飾。對(duì)此，杭州中國(guó)絲綢城管委會(huì)宣傳干事潘燕靜說(shuō)，為了保證質(zhì)量，管委會(huì)專門提出要求，所有商家真絲商品必須達(dá)到70%以上。所有商品都要標(biāo)明真絲或其他成分的含量。管理科還會(huì)每天數(shù)次定時(shí)對(duì)商戶進(jìn)行檢查，對(duì)違規(guī)的行為進(jìn)行扣分，通過(guò)IC卡管理計(jì)入企業(yè)誠(chéng)信檔案，嚴(yán)重違規(guī)的商家將被退租。
絲綢難賣，好的絲綢低價(jià)賣肯定虧，為了打價(jià)格戰(zhàn)，許多化纖的仿“真絲”衣服反而有了“優(yōu)勢(shì)”。
因此，絲綢城里有一條“規(guī)矩”，如果顧客問(wèn)了這衣服是不是全真絲的，商戶就必須照實(shí)說(shuō)，不然就會(huì)被罰款處理。
記者問(wèn)起那家童裝店的老板晚上夜市生意怎么樣。“你晚上過(guò)來(lái)逛逛就知道了，有時(shí)候?qū)嵲跊](méi)什么生意，就只好提早關(guān)門了。”老板實(shí)話實(shí)說(shuō)。
確實(shí)，對(duì)于夜市的效果，商戶反應(yīng)不一，一些上規(guī)模上檔次的商戶夜間銷售不錯(cuò)，但一些“夫妻店”對(duì)此卻頗有怨言，認(rèn)為因營(yíng)業(yè)員加班費(fèi)、電費(fèi)的增加導(dǎo)致總成本顯著上升，而夜間的銷售卻補(bǔ)不上這部分損失。
杭州中國(guó)絲綢城管委會(huì)的一份總結(jié)資料寫道，“去年金融危機(jī)發(fā)生以后，以批發(fā)出口為主的絲綢生意受創(chuàng)嚴(yán)重，不少經(jīng)營(yíng)戶開始將關(guān)注點(diǎn)投向國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)。”
蔣亞紅，杭州倍絲特服飾有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)絲綢城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)絲綢圍巾銷量最大的企業(yè)，倍絲特從過(guò)去的外銷為主，轉(zhuǎn)為去年內(nèi)銷占30%，今后內(nèi)銷還將上升至50%。“其實(shí)，就品質(zhì)而言，國(guó)內(nèi)的許多真絲圍巾與愛馬仕那樣的世界頂級(jí)奢侈品相差無(wú)幾，但是品牌意識(shí)的缺乏，使得價(jià)格也相差甚遠(yuǎn)。”蔣亞紅對(duì)記者說(shuō)。
同樣地，煙霞綢藝的蔣志凱總經(jīng)理也和記者表達(dá)了對(duì)于品牌意識(shí)的觀點(diǎn)，“我們煙霞綢藝一直以內(nèi)銷為主，因而這次受金融危機(jī)的影響不是很大。煙霞綢藝在杭州大廈、杭百、解百等大商場(chǎng)都設(shè)有專柜，以優(yōu)良的品質(zhì)和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴。同時(shí)，我們生產(chǎn)的絲綢面料還供應(yīng)給可可尼、秋水伊人、藍(lán)色傾情等知名的杭州女裝品牌。”確實(shí)，以絲綢面料“支持”品牌女裝，也是使絲綢與消費(fèi)者更接近的一種方式。有不少時(shí)尚的服裝款式，翻開衣服里面的成分標(biāo)，你會(huì)驚喜地看到標(biāo)注的面料主要成分就是天然的真絲。
記者發(fā)現(xiàn)，有品牌規(guī)模的一些絲綢商鋪在打價(jià)格戰(zhàn)的絲綢城里依然保持著中高價(jià)位，那些優(yōu)質(zhì)且有文化品味的絲綢服飾價(jià)格均在數(shù)百元以上，這在消費(fèi)者看來(lái)亦是品質(zhì)的保證，從而也體現(xiàn)了品牌的價(jià)值。
隨后，記者來(lái)到位于新華路上的“明宅”，現(xiàn)改建為中國(guó)絲綢文化中心。明代時(shí)期的粉墻黛瓦、古樸淡雅的名居，絲綢城管委會(huì)也在其中。
“夜市是絲綢城嘗試的一個(gè)新舉措，雖然目前遇到很多困難，但是會(huì)做好商戶的工作，再難也要繼續(xù)堅(jiān)持下去。為積極幫助企業(yè)走出困境、開拓新局，6月18日至21日，杭州市政府在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉辦了‘2009年杭州市名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)’，由杭州中國(guó)絲綢城及新組建的‘杭州市絲綢女裝展覽有限公司’牽頭承辦。展銷會(huì)上，新絲綢人家、煙霞、南林、萬(wàn)誠(chéng)等12家中國(guó)絲綢城品牌企業(yè)，以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的華美絲綢吸引了廣大北京市民。”杭州中國(guó)絲綢城管委會(huì)主任皇甫偉成對(duì)記者說(shuō)，“這次活動(dòng)作為中國(guó)絲綢城繼南京、重慶、西安等地全國(guó)巡展后的又一個(gè)重要驛站，將絲綢展銷之路的觸角伸向了北部地區(qū)。之后，杭州絲綢還將應(yīng)邀前往銀川展銷。”
杭州中國(guó)絲綢城目前是批發(fā)兼零售的中低檔絲綢市場(chǎng)，為了提升產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，鳳起路上與老絲綢城相隔不遠(yuǎn)的新開張的杭州環(huán)北絲綢服裝城，則走的是中高檔絲綢市場(chǎng)的路子。
10月下旬即將舉行的2009中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì)將是杭州乃至國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)的一次盛會(huì)。
也許是特殊時(shí)期下的創(chuàng)新之舉，或是為了真正辦好這次展會(huì)，使全國(guó)各地的絲綢企業(yè)以及國(guó)外的客商從中獲得更多的商機(jī)，中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)第一次從會(huì)展中心搬到離市中心和消費(fèi)者最近距離的杭州環(huán)北絲綢服裝城。商鋪展位合為一體，受到了廣大客商的歡迎。
“與往年相比，本次會(huì)展買家云集，由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)作為中國(guó)商務(wù)部的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，商會(huì)能充分發(fā)揮其國(guó)內(nèi)外客商優(yōu)勢(shì)，加大招商力度，提高國(guó)際買手質(zhì)量和數(shù)量。中國(guó)生絲秋交會(huì)將在絲博會(huì)暨女裝展期間同時(shí)舉行，特別是絲綢女裝跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)將舉行，上海世貿(mào)商城屆時(shí)將組織跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)參加，與參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。”對(duì)于這屆展會(huì)，各界確實(shí)已卯足了勁。
那么，杭州的絲綢業(yè)何時(shí)能走出低谷？“這次絲博會(huì)將是一個(gè)很好的風(fēng)向標(biāo)，從客商的訂單、企業(yè)的銷售額就能預(yù)見明年的形勢(shì)。”皇甫主任的分析，正是問(wèn)題的本質(zhì)所在。
“心態(tài)還是很重要的，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，還有這么多企業(yè)積極入駐新絲綢城，不僅是為了搶占先機(jī)，也是對(duì)行業(yè)前景充滿了信心。”
金融危機(jī)下的杭州絲綢業(yè)
受金融危機(jī)影響，過(guò)去銷量很好的中國(guó)傳統(tǒng)紡織品絲綢開始遭冷遇。
浙江省絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)費(fèi)建明對(duì)杭州絲綢歷史有不同常人的理解。“杭州的絲綢業(yè)正在死亡。”
用這樣的詞語(yǔ)并非夸張。過(guò)去，杭州是“絲綢之府”，而現(xiàn)在，西湖邊游客依然可以買到絲巾和綢傘，但是卻和全國(guó)其他地方出售的沒(méi)有什么不同，所謂“綢傘”很多是尼龍的。
作為一名企業(yè)家，費(fèi)建明的感觸更為深刻。“同樣是絲綢，中國(guó)的方式加工和意大利工程師加工后感覺(jué)完全不同。”他手里拿著兩塊絲綢，同樣的重量和顏色，其中一塊色彩柔美，發(fā)出淡淡的光澤，更有奶油一般的質(zhì)地，“我們的傳統(tǒng)技術(shù)受到了挑戰(zhàn)，而國(guó)外先進(jìn)的加工研發(fā)能力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把杭州甩在身后。”
4月時(shí)，上海世貿(mào)商城“2009(第六屆)中國(guó)國(guó)際紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”為杭州特別開設(shè)了“杭州絲綢女裝推介會(huì)”。
為此，杭州市人民政府特別組織當(dāng)?shù)亟z綢企業(yè)參加本屆世貿(mào)“跨采”，杭州市經(jīng)委、貿(mào)易局等相關(guān)職能部門均到會(huì)。充分體現(xiàn)了政府對(duì)幫助杭州絲綢企業(yè)走出困境的決心和信心。
看到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買家如云，費(fèi)建明喜不自禁，認(rèn)為與上海世貿(mào)商城的“紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”合作是明智之舉—只有優(yōu)質(zhì)的展覽會(huì)，才能保持對(duì)客商的吸引力。
之所以選擇世貿(mào)為平臺(tái)，主要是看中多年來(lái)世貿(mào)在舉辦跨采展的過(guò)程中積累的大量客戶資源。以今年為例，雖然受到金融危機(jī)影響，但是本屆展會(huì)非但沒(méi)有縮水，展商規(guī)模比往年還有所擴(kuò)大，而且參展企業(yè)的成交愿望更真實(shí)迫切，這對(duì)于絲綢行業(yè)來(lái)說(shuō)也是契機(jī)。
“中國(guó)人還是很重視絲綢產(chǎn)品的，穿著舒適高貴，過(guò)去只有貴族和有錢人才穿的起綾羅綢緞。”費(fèi)建明打趣說(shuō)，“危機(jī)是掩蓋不了人們對(duì)物質(zhì)文化的需求的，但是，絲綢制品需要在技術(shù)上有所革新，以期在消費(fèi)者眼前耳目一新。”
正是危機(jī)來(lái)臨，讓聲譽(yù)遠(yuǎn)播的杭州絲綢看到了自己的不足，認(rèn)識(shí)到新技術(shù)的關(guān)鍵，杭州絲綢渴望從此走出平凡。
又如杭州中國(guó)絲綢城管委會(huì)皇甫主任和記者所言，被譽(yù)為上海“真絲大王”的上海真絲商廈有限公司是杭州可以學(xué)習(xí)的一個(gè)典范。上海真絲商廈有限公司是上海市旅游涉外定點(diǎn)單位和國(guó)賓購(gòu)物定點(diǎn)商店，曾經(jīng)成功接待了來(lái)自亞、非、歐、美及大洋洲等幾十個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)、首相、元首、總理、部長(zhǎng)及其夫人和世界各國(guó)的朋友。該公司的“綺芳”牌真絲和呢絨是上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品，受到貴賓們的高度贊美。
“真絲大王”走的是高端路線，以高品位的真絲、呢絨面料為特色，自行設(shè)計(jì)，定點(diǎn)加工，每年推出幾百種新花型、新品種供顧客選購(gòu)，并以花型新、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)而飲譽(yù)中外。
在杭州，絲綢服飾的高級(jí)定制還不多，在杭州絲綢城里有家蔣氏旗袍算是本地有名的一家定制店。這家蔣氏旗袍的主人，就是在北京奧運(yùn)會(huì)里，制作出青花瓷旗袍樣品的蔣明設(shè)計(jì)師。走進(jìn)蔣氏旗袍店，里面一件件穿在模特身上的旗袍，讓人想起了《花樣年華》中換了30多套旗袍的張曼玉，那模特如同江南煙雨中溫婉的江南女子，娉娉裊裊的走來(lái)。
此外，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，電子商務(wù)將成為傳統(tǒng)行業(yè)加速發(fā)展的助力。許多杭州絲綢城商家早已在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，而市場(chǎng)更需要有一個(gè)整體統(tǒng)一的網(wǎng)上交易平臺(tái)。絲綢城正在規(guī)劃這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，所有的商品都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。目前這個(gè)平臺(tái)處在剛起步階段，還在進(jìn)行前期的資料收集。業(yè)內(nèi)人士和記者表示，絲綢在年輕的時(shí)尚人群中欠缺吸引力，而開拓年輕消費(fèi)者正是開展電子商務(wù)的初衷。
不久前，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在北京專訪杭州市副市長(zhǎng)沈堅(jiān)時(shí)問(wèn)：杭州向來(lái)被稱為“絲綢之府”、“女裝之都”，金融危機(jī)之后，紡織行業(yè)出現(xiàn)了訂單下降、利潤(rùn)下降、庫(kù)存居高、資金緊張一系列問(wèn)題，杭州當(dāng)前的絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？
杭州市副市長(zhǎng)沈堅(jiān)誠(chéng)懇地說(shuō)：“我本人不僅是分管工業(yè)，還擔(dān)任著發(fā)展杭州絲綢女裝領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)。實(shí)事求是地講，紡織、絲綢、服裝相對(duì)來(lái)講還是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，金融危機(jī)對(duì)紡織、服裝、絲綢的影響程度比較大，我們初步統(tǒng)計(jì)了一下，大約有15%—20%左右的企業(yè)陷入了困境，由于訂單減少、市場(chǎng)萎縮，企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀況，效益大幅度下滑。這里有個(gè)很重要的原因，我們現(xiàn)在的紡織、絲綢、服裝企業(yè)有一些都是靠貼牌、來(lái)料加工，因此受國(guó)際金融危機(jī)的影響、受外貿(mào)訂單的影響就顯得尤為突出。”
在金融危機(jī)中，企業(yè)尤其是中小企業(yè)就像“羊”一樣脆弱，政府要細(xì)心呵護(hù)。
沈堅(jiān)形象地比喻道，本土企業(yè)與國(guó)際巨頭就如同狼和黃羊。狼和黃羊是天敵，狼要吃黃羊。是不是最好沒(méi)有狼，黃羊就生存得更加自在、安全？其實(shí)恰恰相反，失去了狼，黃羊就會(huì)機(jī)體衰退，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，總有一天，還會(huì)死亡。正因?yàn)橛辛死?，有了?jìng)爭(zhēng)，羊才有活力和生命力。我們的本土企業(yè)要做的就是，最終由羊變成狼，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、改造等各方面具備與國(guó)際大企業(yè)大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，才能立于不敗之地。
當(dāng)今的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境在今后很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)難有根本改變，國(guó)際市場(chǎng)信用恢復(fù)也可能是個(gè)較長(zhǎng)過(guò)程，貿(mào)易收匯風(fēng)險(xiǎn)也將一直處于高位，保障絲綢企業(yè)出口收匯安全，“顆粒歸倉(cāng)”將是企業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)重要課題。前不久，我國(guó)政府出臺(tái)了進(jìn)一步穩(wěn)定外需，加大出口信保支持力度，擴(kuò)大了出口信保承保規(guī)模，提高了覆蓋率，下調(diào)了保險(xiǎn)費(fèi)率，將進(jìn)一步幫助企業(yè)防范和化解外貿(mào)出口風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)企業(yè)接單能力和出口信心。
中國(guó)絲綢企業(yè)多屬中小企業(yè)。我國(guó)政府針對(duì)中小企業(yè)融資難的問(wèn)題出臺(tái)了不少政策措施，并在具體實(shí)施中正逐步完善細(xì)化，進(jìn)一步調(diào)整著企業(yè)融資條件和門檻，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)以保單貸款、出口訂單抵押貸款，以及繭絲質(zhì)押貸款等方式支持企業(yè)融資。進(jìn)入下半年后，一些絲綢企業(yè)，甚至基層繭站對(duì)此已有良好的反映。認(rèn)為企業(yè)增加了融資渠道，改善了融資條件，逐步解決著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的資金困難。
經(jīng)過(guò)金融危機(jī)，需求“蛋糕”變小了，企業(yè)維護(hù)原有絲綢市場(chǎng)份額的難度加大，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，而擴(kuò)大內(nèi)需在短期內(nèi)又受多方因素制約，難以完全彌補(bǔ)外需急劇萎縮帶來(lái)的影響。
在金融危機(jī)的淬煉下，杭州絲綢業(yè)步入一個(gè)特殊的“蛻變期”。這個(gè)困境中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，被人們寄以厚望。因?yàn)?，這一服飾中的雍容“國(guó)粹”，還將有更漫長(zhǎng)的“絲綢之路”需要走。
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