“半個(gè)月前，溫州動(dòng)車追尾，我們都很悲痛。但是絲綢行業(yè)的銷售價(jià)格和原料成本價(jià)格老早就追尾了。”近日，絲綢之路集團(tuán)董事長凌蘭芳接受采訪時(shí)向本報(bào)記者感嘆。
“下游沒有訂單，上游成本推高。”這樣的困局對(duì)于大多數(shù)浙江絲綢企業(yè)來說，已經(jīng)見怪不怪。杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人告訴記者說，全球絲綢原料的80%來自中國，浙江的絲綢出口量雖占全國第一，但這并不代表浙江的絲綢企業(yè)擁有絕對(duì)的話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)。
“2008年最低谷時(shí)，生絲的價(jià)格是每噸14萬元左右，今年上半年最高時(shí)漲到43萬元每噸。”杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)為記者提供了近5年的生絲價(jià)格數(shù)據(jù)，漲幅最大時(shí)達(dá)到3倍多。
“相比較，今年形勢(shì)是最差的，成本價(jià)與銷售價(jià)幾乎倒掛。”這樣的價(jià)格“追尾”困局，浙江的絲綢行業(yè)又該如何破解？
困局
從繭商到絲商，都為價(jià)格擔(dān)驚受怕
湖州，歷來盛產(chǎn)絲綢和湖筆。屹立在湖州市中心橋頭的幾頭駱駝雕像依然翹首向西。這里是絲綢之路的起點(diǎn)，原本是家家戶戶聞機(jī)杼聲，如今仍處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)的絲綢廠卻已屈指可數(shù)。
“兩年前大約有36家絲綢廠，去年剩下21家，到了今年只有11家企業(yè)，其中真正能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的只有3-4家吧。”凌蘭芳流露出些許惋惜。他告訴記者，這些絲綢廠都沒有自己的品牌，給別人做代加工，今年價(jià)格形勢(shì)不好，只要不虧本就趕緊出手了。
“即使現(xiàn)在的生絲價(jià)格已經(jīng)下來了，但綢廠沒有訂單，形勢(shì)仍然不好。”淳安繭絲綢公司是一家專銷蠶繭的企業(yè)，總經(jīng)理許先生向記者透露，下游企業(yè)正遇到一年當(dāng)中“最寒冷的季節(jié)”。生絲價(jià)格從年初的41萬元，到現(xiàn)在的35萬元每噸，去年年底則是20幾萬元一噸，價(jià)格起伏非常大。老外看到這么跌宕起伏的價(jià)格走勢(shì)，無法預(yù)測(cè)接下來的價(jià)格，不太敢跟中國人下單。”他說，“另一方面，7月份到9月份又是歐美國家的暑假，訂單越發(fā)少了。”
許先生透露，按照春繭價(jià)格2600元左右一擔(dān)計(jì)算，制造1噸絲，蠶繭成本大約需要36萬元。如按目前的生絲收購價(jià)格，一家絲綢企業(yè)每制造一噸絲，就要虧本3萬至4萬元。
“雖然夏繭價(jià)格下跌了，便宜1000元一擔(dān)，但浙江大部分絲綢企業(yè)用的都是春繭，下半年處于虧本狀態(tài)的絲綢企業(yè)將不在少數(shù)。”
“蠶繭價(jià)格上漲是因?yàn)轲B(yǎng)蠶的人少了，繭農(nóng)的人工成本高，一旦蠶繭跌價(jià)，受傷的就是繭農(nóng)。”他表示，從繭商到絲商，無論誰都是擔(dān)驚受怕的。
今年絲綢行業(yè)是“水深火熱”、“大浪淘沙”
“A類（較好的生絲品種）的白廠絲，前段時(shí)間漲到了40多萬元一噸，最近是35萬元一噸。如今的鮮繭價(jià)格是每擔(dān)2500元，根據(jù)庫存的蠶繭，繅絲企業(yè)至少賣到39萬元一噸才能保本。”杭州市經(jīng)委紡織處的負(fù)責(zé)人說，今年的絲綢行業(yè)可以用“水深火熱”來形容。
“蠶繭公司目前是微虧狀態(tài)，而杭州的20來家繅絲企業(yè)則是幾乎全面虧損。”根據(jù)工商統(tǒng)計(jì)，杭州目前有200多家規(guī)模以上的絲綢企業(yè)。可要問誰的日子過得滋潤，記者采訪的大多數(shù)企業(yè)都表示搖頭。
“小企業(yè)融資難，產(chǎn)業(yè)鏈短，對(duì)抗高成本的能力較弱，很多中小企業(yè)就以倒閉和停產(chǎn)為代價(jià)。”記者采訪了杭州三墩和余杭兩家1000萬元生產(chǎn)規(guī)模的絲綢廠，這兩家工廠目前有一半的機(jī)器處于停工狀態(tài)，“來多少單子就開工多少”。記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生產(chǎn)方式很被動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不太敏感。
“這樣的企業(yè)很容易被大起大落的成本價(jià)格給徹底套牢。”不過，杭州市經(jīng)委紡織處的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在這樣一波又一波的巨浪中，也有企業(yè)能夠“大浪淘沙”，倒逼其尋找新的路子。
謀變
建絲綢體驗(yàn)館，做絲綢交易市場(chǎng)
“如何把不掙錢的行業(yè)做成掙錢的？”凌蘭芳說，除了思考絲綢的技術(shù)革新外，如何把品牌推向市場(chǎng)，一直是他苦苦探索的。
記者發(fā)現(xiàn)，絲綢產(chǎn)品的范圍已遠(yuǎn)不止是幾十元的絲巾、幾百元的真絲睡衣，在杭州大廈等商場(chǎng)，動(dòng)輒上萬的真絲床品和禮服并不鮮見。
一些絲綢企業(yè)正通過高端的絲綢產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤增長，“比如我們的歡紗家紡，一套真絲床品價(jià)格不下2萬元，但消費(fèi)者認(rèn)為物有所值?，F(xiàn)在的高端絲綢產(chǎn)品銷售額每年翻倍，制造業(yè)利潤薄，就從品牌附加值尋找空間。”凌蘭芳說，如何將一只兩元錢的“燒餅”做成一只200元的“蛋糕”，創(chuàng)意和技術(shù)是關(guān)鍵。
在湖州市的太湖路上，凌蘭芳正在布局一個(gè)絲綢體驗(yàn)館。“企業(yè)要有突破，必須告別低端絲綢、貼牌絲綢、過剩絲綢。所以我們正在把絲綢產(chǎn)品變成一種服務(wù)。”在他的計(jì)劃中，這個(gè)面積將超過3000平方米的體驗(yàn)館，由設(shè)計(jì)師把絲綢產(chǎn)品搭配在各個(gè)風(fēng)格的居室中，布置效果消費(fèi)者一目了然，由此窗簾、床品、桌旗等等，可以在場(chǎng)景中做出購買選擇，“購買的高端床品，我們還會(huì)提供免費(fèi)清洗的服務(wù)。”
絲綢之路是湖州地區(qū)絲綢行業(yè)的龍頭企業(yè)，對(duì)于中小絲綢企業(yè)面臨的融資難，成本高等困境，作為過來人的凌蘭芳早就深有體會(huì)。“建立一個(gè)大型的絲綢交易市場(chǎng)，這是我思考多年的。”凌蘭芳表示，該交易市場(chǎng)將具備產(chǎn)品展示、質(zhì)量檢測(cè)、物流集散、生產(chǎn)服務(wù)和融資服務(wù)等功能。“為了讓中小綢廠有更多的周轉(zhuǎn)資金，只要有產(chǎn)品放進(jìn)展示中心，即使沒有賣出去，也先支付企業(yè)40%的貨款。”
他透露，這一交易中心目前正在認(rèn)證過程中。
在廠區(qū)做工業(yè)旅游，讓老外為設(shè)計(jì)埋單
和凌蘭芳有著同樣心情的達(dá)利國際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理林平，是又一位尋求突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新者。
一個(gè)月前，“絲綢世界主題公園”在他的廠區(qū)中誕生，定位為“文化園林+博覽館+工廠旅游+生態(tài)農(nóng)業(yè)+休閑購物”的全新模式。
“這個(gè)旅游項(xiàng)目目前是免門票的，但光是人們?cè)趶S區(qū)中消費(fèi)的絲綢產(chǎn)品，每天就有5萬至10萬元的收入。”林平說，建立這個(gè)絲綢工業(yè)旅游園區(qū)的靈感來自于德國發(fā)達(dá)的工業(yè)旅游。“絲綢是浙江的特色，來浙江就該體驗(yàn)下絲綢工業(yè)的深厚文化。”
在林平看來，一切和絲綢有關(guān)的產(chǎn)品都具備附加值，“比如工業(yè)旅游園區(qū)中的小吃桑葉雞，你是不是會(huì)去嘗一嘗？”
為了在絲綢的世界貿(mào)易中，掌握話語權(quán)，林平在絲綢產(chǎn)品的開發(fā)上下足了功夫，“不能停留在做老外的OEM（來料加工），而要做ODM（設(shè)計(jì)加工）。”林平告訴記者，目前企業(yè)的訂單都是老外向企業(yè)的設(shè)計(jì)埋單，“這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能掌握在我們手上”。
林平的企業(yè)擁有200多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)立初期，他從意大利請(qǐng)了一位著名設(shè)計(jì)師為這個(gè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)三年，直到團(tuán)隊(duì)成熟。此外，他還在美國的洛杉磯等地建立了設(shè)計(jì)站。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，我就在國際時(shí)尚城市設(shè)辦公室，在當(dāng)?shù)卣性O(shè)計(jì)師，這樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以將設(shè)計(jì)作品發(fā)到中國，再由中國的工廠生產(chǎn)。”
林平說，要將中國的絲綢走向國際，就要有全球化的思維。
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