今年上半年，當(dāng)眾多中小紡織企業(yè)因“人荒、錢(qián)緊、單少”發(fā)愁，經(jīng)營(yíng)困難加劇之時(shí)，盛澤卻有另一番景致。中小企業(yè)家數(shù)比重高達(dá)85%的盛澤紡織業(yè)，創(chuàng)造銷(xiāo)售收入418億元，同比增長(zhǎng)43.00%，而且，平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于全國(guó)行業(yè)平均水平。“盛澤的大多數(shù)紡織企業(yè)個(gè)頭不大，但在全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈上影響很大。”江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)錢(qián)永高說(shuō)，“他們鼻子靈，腦子活，技術(shù)強(qiáng)，步子穩(wěn)，不走同質(zhì)化的路，一根尼龍絲都能做出上千種型號(hào)，一匹布能賣(mài)出小汽車(chē)的價(jià)，誰(shuí)說(shuō)小企業(yè)就不能創(chuàng)造大價(jià)值呢？”
1.不盯規(guī)模盯效益，質(zhì)量是最好的招牌“規(guī)模不一定越大越好。市場(chǎng)瞧不準(zhǔn)，管理跟不上，經(jīng)濟(jì)一波動(dòng)，再大的廠房、再長(zhǎng)的流水線(xiàn)都要拖后腿”
鷹翔化纖，吳江地區(qū)第一家紡絲廠，1997年企業(yè)產(chǎn)值曾高居全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第二名。如今，成立近30年了，鷹翔仍然還是個(gè)中小企業(yè)。很多人不解，現(xiàn)金流很好的鷹翔為啥不加速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也不做房地產(chǎn)和新能源？有人總結(jié)，“別人是鐵公雞，鷹翔的徐老可是"鐵公鷹"，不舍得花錢(qián)。”
“錢(qián)要花，但不是花在虛胖上，而是花在強(qiáng)身健體上。”江蘇鷹翔化纖股份有限公司董事長(zhǎng)徐關(guān)祥有自己的見(jiàn)解。1997年亞洲金融風(fēng)暴、1998年紡織壓錠、2007年信貸緊縮、2008年國(guó)際金融危機(jī)……30年來(lái)一次次的考驗(yàn)，像鷹翔這樣始終把紡織定位為主業(yè)，還一直保持較高利潤(rùn)水平的中小制造企業(yè)，少之又少。“其中一些是轉(zhuǎn)業(yè)了，還有一些急于大干快上，結(jié)果市場(chǎng)瞧不準(zhǔn)，管理跟不上，經(jīng)濟(jì)一波動(dòng)，再大的廠房、再長(zhǎng)的流水線(xiàn)都要拖后腿。”
中小制造企業(yè)要活得長(zhǎng)，活得好，先要擺正發(fā)展思路。今年上半年，鷹翔人均納稅10.57萬(wàn)元，銷(xiāo)售額稅比9.02%，這在同行業(yè)中屬于一個(gè)幾乎達(dá)不到的數(shù)字。“企業(yè)發(fā)展不盯規(guī)模，盯效益，規(guī)模不一定越大越好，單位資源產(chǎn)出效率最重要。這也是我們30年來(lái)一直穩(wěn)健發(fā)展的原因。”徐關(guān)祥說(shuō)。
技術(shù)升級(jí)也要舍得投入。在紡織業(yè)高度發(fā)達(dá)的吳江地區(qū)，鷹翔是第一個(gè)投資噴水織機(jī)、第一個(gè)投產(chǎn)切片紡、第一個(gè)投資熔體直紡的民營(yíng)企業(yè)。“在技術(shù)投資上，我們從來(lái)不吝嗇，永遠(yuǎn)是搶在人前喝頭口水的市場(chǎng)引領(lǐng)者。”江蘇鷹翔化纖股份有限公司總經(jīng)理高永明認(rèn)為，制造業(yè)要保持優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是技術(shù)能否先人一步。例如公司的差別化纖維就比“大路貨”的價(jià)格平均每噸高出600元至1000元。
精細(xì)管理更是重要環(huán)節(jié)。在鷹翔化纖的前紡三車(chē)間，一卷卷成品絲整齊地碼放在貨架上，廢品絲則規(guī)整地集中在回收箱里。工人薛慶功覺(jué)得鷹翔和別的中小企業(yè)特別不一樣。“鷹翔的管理，既嚴(yán)又精，獎(jiǎng)罰分明。廢品率只有0.75%，比別的企業(yè)低好多。”
“技術(shù)與管理錘煉出穩(wěn)定的質(zhì)量，就是我們的活招牌。”鷹翔化纖副總經(jīng)理王國(guó)柱介紹，鷹翔的一種超細(xì)纖維50D／144F，由144根單纖維組成。這些單纖維僅是頭發(fā)絲的1／10粗，任何一條在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生斷裂，都會(huì)造成毛絲甚至斷頭，造成下游企業(yè)使用成本和殘次率增加。這兩年化纖價(jià)格波動(dòng)較大，別家化纖賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，鷹翔每噸絲還能多賣(mài)三五百元，靠的就是低斷頭率。“競(jìng)爭(zhēng)到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單純的看上去很美，還是要用起來(lái)實(shí)惠。”
點(diǎn)評(píng)
鷹翔化纖日子好過(guò)，關(guān)鍵在于務(wù)實(shí)精神。“競(jìng)爭(zhēng)到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單純的看上去很美，還是要用起來(lái)實(shí)惠。”“實(shí)惠”二字，道出了鷹翔這類(lèi)中小企業(yè)發(fā)展的真諦。
長(zhǎng)期以來(lái)，做企業(yè)的都熱衷于“規(guī)模”，特別是在市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，規(guī)模往往能帶來(lái)更大的收益，因此把企業(yè)做大是經(jīng)營(yíng)者難以克制的沖動(dòng)。
但是辯證法的微妙就在于此，規(guī)模帶來(lái)巨大收益的同時(shí)，一定伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。到市場(chǎng)不景氣時(shí)，首當(dāng)其沖的必是靠規(guī)模安身立命的企業(yè)。相反，類(lèi)似鷹翔這類(lèi)靠差異化競(jìng)爭(zhēng)，靠效益存活的企業(yè)反而會(huì)受沖擊較小。
俗話(huà)說(shuō)，蛇有蛇道，鼠有鼠道，真正適合自己的才是正道。而關(guān)鍵點(diǎn)就是不要搖擺，在市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候能夠不眼紅別人的高速增長(zhǎng)，不眼饞別人的“大廠房、流水線(xiàn)”，而堅(jiān)定自己的方向不動(dòng)搖，是企業(yè)家最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)––定力。
2.覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈，抵抗原料與市場(chǎng)雙重風(fēng)險(xiǎn)
“絲價(jià)高企，賣(mài)絲就能賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)；絲價(jià)低迷，品牌產(chǎn)品保證我的高利潤(rùn)”
今年春繭收購(gòu)價(jià)格比去年同期增長(zhǎng)35%，真絲原料價(jià)格比去年同期增長(zhǎng)了15%—20%，是2003年同期價(jià)格的1.7倍。原料暴漲且一絲難求，再加上海外市場(chǎng)復(fù)蘇低迷，迫使大量中小企業(yè)或停機(jī)關(guān)門(mén)，或轉(zhuǎn)做化纖仿真絲，真絲綢織造業(yè)萎縮的趨勢(shì)已十分明顯。
即便在素有“東方絲綢市場(chǎng)”美譽(yù)的盛澤，做真絲生意的企業(yè)比重也已經(jīng)下滑到不足1%。而就在這1%的企業(yè)中，同樣身為中小企業(yè)的華佳集團(tuán)，倒是一點(diǎn)不愁。董事長(zhǎng)王春花的秘訣就是一條覆蓋育種、種桑、養(yǎng)蠶、繅絲、織造、印染、服裝、家紡的全產(chǎn)業(yè)鏈。
2006年，由于風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低，江浙一帶養(yǎng)蠶農(nóng)戶(hù)棄桑還田、轉(zhuǎn)種其他經(jīng)濟(jì)作物，造成蠶繭產(chǎn)量大幅減少，逐年萎縮的蠶繭收購(gòu)量成為制約華佳發(fā)展的最大門(mén)檻。此時(shí)正值國(guó)家鼓勵(lì)東桑西移，王春花去廣西考察后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貧夂蛱貏e適合養(yǎng)蠶，于是便在廣西象州建立了絲綢廠，還辦起了30萬(wàn)張?jiān)N規(guī)模的蠶種場(chǎng)。
“這兩年白廠絲價(jià)格波動(dòng)很大，別人都不敢做真絲生意了。不過(guò)我們?cè)瞎?yīng)充足，質(zhì)量還能自己控制，而且西部的成本比東部還低了5%到10%。”王春花說(shuō)。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)技術(shù)務(wù)必“一招鮮”。“中小企業(yè)資金有限，不能拼規(guī)模，要拼特色。”王春花1970年進(jìn)入華佳做繅絲女工，熟知絲綢的優(yōu)勢(shì)與軟肋。絲綢親膚感好、光澤度高，但極易出褶、不挺括，這大大限制了真絲面料的應(yīng)用領(lǐng)域，也妨礙了絲綢面料高端化、時(shí)尚化的發(fā)展。
為了突破這些絲綢發(fā)展的技術(shù)瓶頸，華佳聯(lián)合東華大學(xué)、蘇州大學(xué)等高校攻關(guān)，先后建立了“博士后工作站”、“企業(yè)技術(shù)中心”、“繭絲改性工程中心”等研發(fā)機(jī)構(gòu)，大大提升了蠶、繭、絲、綢產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)能力。不僅保證了從蠶繭改性、繅絲工藝、繭絲性能到面料染整后處理過(guò)程中，完全自主把握產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)，而且從源頭上改進(jìn)了真絲材料的弱點(diǎn)，保證了服裝成品的優(yōu)良品質(zhì)。此外，研發(fā)人員還通過(guò)轉(zhuǎn)基因技術(shù)培育出天然彩絲，還使真絲面料也具備了功能性。
“如今，我們研發(fā)的全天然真絲新材料，可以做筆挺的西裝、套裙，利潤(rùn)比傳統(tǒng)面料平均高出四五倍，而且供不應(yīng)求，訂單源源不斷。”
打造全產(chǎn)業(yè)鏈，下游的品牌銷(xiāo)售少不了。如今，僅繅絲、織造這一環(huán)節(jié)，華佳的利潤(rùn)率就高達(dá)10%至20%，不過(guò)王春花還是執(zhí)意進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。
“中小企業(yè)光做貼牌、制造，只能看人家臉色吃飯，永遠(yuǎn)強(qiáng)不了。現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力這么大，我們這么好的產(chǎn)品為什么不內(nèi)銷(xiāo)？”華佳集團(tuán)2009年開(kāi)始推廣“桑羅”品牌的真絲成衣和配飾，如今這一品牌已成為中國(guó)馳名商標(biāo)。“從種桑養(yǎng)蠶到繅絲制衣，我全掌握，就有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。絲價(jià)高企，一噸絲就能賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)；絲價(jià)低迷，品牌產(chǎn)品也能保證我的高利潤(rùn)。不管市場(chǎng)怎么波動(dòng)，我們?nèi)兆舆€是蠻好。”
點(diǎn)評(píng)
如果說(shuō)鷹翔化纖擺脫困境靠的是“定力”，那么華佳集團(tuán)則似乎相反，它的成功恰恰是“吃著碗里的，還看著鍋里的”。在做著紡織主業(yè)的同時(shí)，華佳還打造了“一條覆蓋育種、種桑、養(yǎng)蠶、繅絲、織造、印染、服裝、家紡的全產(chǎn)業(yè)鏈”。
其實(shí)，往上下游產(chǎn)業(yè)拓展，一直也是企業(yè)擴(kuò)張的一種傳統(tǒng)思路。這當(dāng)中有成功者，也有失敗者。投資上下游產(chǎn)業(yè)很明顯的好處就是可控性。做得好，由于拉長(zhǎng)了價(jià)值鏈，理論上可以提高效益。但是，畢竟從社會(huì)發(fā)展的主流趨勢(shì)看，社會(huì)的分工是越來(lái)越細(xì)致和專(zhuān)業(yè)，講的是全社會(huì)配套甚至全球配套。目前，多數(shù)行業(yè)也的確如此，很少有一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里，能把一根甘蔗從頭吃到尾。
華佳的全產(chǎn)業(yè)鏈為啥能夠幫它擺脫困境？關(guān)鍵在于怎樣實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈和實(shí)現(xiàn)怎樣的全產(chǎn)業(yè)鏈。還是一句話(huà)，條條大路通羅馬，關(guān)鍵看你怎么走。所以，華佳給我們的啟示可能不在于它的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，而在于它如何打造產(chǎn)業(yè)鏈，比如，它的研發(fā)技術(shù)上的“一招鮮”，它的下游品牌銷(xiāo)售上的“少不了”，這些可能才是問(wèn)題之關(guān)鍵。
3.研發(fā)、銷(xiāo)售兩頭強(qiáng)，“啞鈴型”企業(yè)利潤(rùn)高
“別人投錢(qián)開(kāi)廠買(mǎi)設(shè)備，我投錢(qián)做研發(fā)、品牌和渠道，布價(jià)能比同行高出5%–10%”
在盛澤，志向紡織被視作“高新技術(shù)企業(yè)”。這家200多人的企業(yè)，年銷(xiāo)售額保守估計(jì)3億元以上，這意味著員工人均每年創(chuàng)造財(cái)富150萬(wàn)元，一點(diǎn)不比其他行業(yè)的高科技企業(yè)遜色。
與當(dāng)?shù)仄渌行∑髽I(yè)不同，志向的工廠只生產(chǎn)小批量的急活、難活，大量訂單外包給當(dāng)?shù)仄渌∑髽I(yè)。“那種不斷買(mǎi)廠買(mǎi)設(shè)備，依賴(lài)總量增加的外延式增長(zhǎng)，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力意義不大。若不是需要調(diào)試技術(shù)，我自己的工廠也不必要。”志向紡織科研有限公司董事長(zhǎng)黃志向算了一筆賬，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，就需要大量固定資產(chǎn)投入，流動(dòng)資金就會(huì)減少，妨礙創(chuàng)新投入。由于技術(shù)更新快，設(shè)備要不斷淘汰，而且市場(chǎng)行情低迷時(shí)，庫(kù)存又多，設(shè)備與產(chǎn)品都在貶值。因此，制造環(huán)節(jié)完全受制于市場(chǎng)大環(huán)境，投入高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力卻低。“如果把擴(kuò)張規(guī)模的錢(qián)用來(lái)做研發(fā)與銷(xiāo)售拓寬，就可以引領(lǐng)市場(chǎng)，刺激市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。”
做研發(fā)與銷(xiāo)售兩頭強(qiáng)的“啞鈴型”企業(yè)，使中小企業(yè)也可以掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。2001年，志向紡織研發(fā)推廣了超細(xì)纖維面料“麥克布”。這種新的防寒服面料一問(wèn)世，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)90%的羽絨服面料市場(chǎng)份額。100%的毛利率持續(xù)了一年。亞光纖維、尼龍66等新纖維的研發(fā)推廣都能帶來(lái)一次面料革命，銷(xiāo)售首年的利潤(rùn)率都能保持在50%；而防水、防火、防塵、防污、防皺、防寒等功能性開(kāi)發(fā)，又不斷創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求。
“別人投錢(qián)開(kāi)廠買(mǎi)設(shè)備招勞動(dòng)力，我投錢(qián)招人才做研發(fā)。別人是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可最后我能調(diào)配四五十家小企業(yè)的五六千臺(tái)機(jī)器隨時(shí)給我生產(chǎn)，每米布我始終能比別人貴賣(mài)5%–10%。”黃志向說(shuō)。
當(dāng)別的企業(yè)為“錢(qián)荒、單荒、人荒”發(fā)愁時(shí)，“啞鈴型”企業(yè)在為如何保持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)力。中國(guó)紡織業(yè)的仿造能力極強(qiáng)。任何新纖維、新面料一問(wèn)世，仿造品立刻被推出。為此，志向在差異化戰(zhàn)略上，又提出系列化，一年推出上百個(gè)產(chǎn)品，而且不斷提供增值服務(wù)，讓同行模仿的速度跟不上創(chuàng)新的速度，讓下游企業(yè)的設(shè)計(jì)理念緊跟著面料的潮流。
今年二季度，化纖行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已初現(xiàn)端倪，在化纖產(chǎn)量占全國(guó)1／10的盛澤，訂單量也出現(xiàn)小量、低價(jià)、多樣化的趨勢(shì)，不少中小企業(yè)開(kāi)始限產(chǎn)觀望。然而，志向紡織卻表示下半年，每個(gè)月都將有幾十種新品出爐。“實(shí)際上，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，且保持了較高的品質(zhì)管控。所以我們的化纖面料才能賣(mài)出真絲價(jià)。”志向紡織科研有限公司白坯事業(yè)部經(jīng)理張健說(shuō)。
中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任吳新祥表示，盛澤的中小企業(yè)，從在門(mén)口擺地?cái)偂⒌扔唵蔚男∽鞣?，發(fā)展為今天能影響紡織產(chǎn)業(yè)潮流的實(shí)力企業(yè)，實(shí)際上是經(jīng)歷了幾次經(jīng)濟(jì)周期后，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。“經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)紡織業(yè)的分工越來(lái)越細(xì)。像志向這樣的研發(fā)型企業(yè)，不一定有工廠，但卻有技術(shù)、有品牌、有忠實(shí)的用戶(hù)，因此，即便是中小企業(yè)，仍然可以在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中站穩(wěn)腳跟，踏浪前行。”
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