【企業(yè)】萬事利作為重要的絲綢創(chuàng)意企業(yè) 努力挖掘絲綢文化
來源：河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
作者：河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
時間：2011-11-02 13:48:40
以“創(chuàng)新、提升、發(fā)展”為主題的第四屆中國國際絲綢論壇，于2011年9月26日在“絲綢之府”杭州召開。來自法國、意大利、日本、韓國、印度等國家和地區(qū)的代表參加了此次大會，并共同就世界絲綢經(jīng)濟貿(mào)易、科技創(chuàng)新、流行時尚、絲綢文化等發(fā)展趨勢進行了討論。
與此同時，被譽為“中國絲綢第一品牌”的萬事利，承辦了中國國際絲綢論壇的分論壇———“絲綢的未來發(fā)展：文化和生活方式”，并推動人民網(wǎng)開設絲綢文化專業(yè)頻道，促進絲綢文化和傳統(tǒng)絲織技藝的傳承、保護與發(fā)揚。他們邀請了網(wǎng)絡、教育、貨幣、蠶桑等各領域熱愛絲綢的領軍人物進行了思維碰撞，打響了跨行業(yè)整合第一槍。
2011年是建黨90周年，是國家“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是萬事利與地方軍隊開展軍民共建活動的里程碑式的一年。歷經(jīng)三十年櫛風沐雨，萬事利集團由當初一個不起眼的小廠發(fā)展成為浙江省規(guī)模最大的絲綢企業(yè)、國際化的現(xiàn)代企業(yè)集團、國家大型一檔企業(yè)，成為規(guī)模宏大實力超群的產(chǎn)業(yè)航母集群。
“30年的基礎積累，10年的傳承創(chuàng)業(yè)，5年的轉型升級，萬事利具備了所有的資源和無可挑剔的優(yōu)勢，一切水到渠成!”對于一家民營的企業(yè)緣何能夠得到政府的支持、行業(yè)的推崇以及眾多專家領袖的認可，承辦國際絲綢論壇的分論壇，萬事利集團董事局執(zhí)行主席屠紅燕給出了這樣的解答。不錯，萬事利作為重要的絲綢創(chuàng)意企業(yè)，作為以絲綢改變生活、打造高品質(zhì)生活方式的絲綢企業(yè)代表，有責任、有能力也有說服力，辦好這樣一次國際性絲綢論壇。
從產(chǎn)品到文化，從制造到創(chuàng)作———萬事利努力挖掘絲綢文化，逐漸擺脫了“絲綢就是服裝面料”的單一認識，開始了“從絲綢面料制造到絲綢文化創(chuàng)造”的商業(yè)模式創(chuàng)新，并且取得豐碩成果。他們著眼于絲綢的環(huán)保屬性和藝術品屬性，著力打造這一商業(yè)模式下的延伸產(chǎn)業(yè)———絲綢藝術軟裝和絲綢藝術品，不僅實現(xiàn)了公司自身業(yè)務的全面升級，更為整個行業(yè)通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)價值創(chuàng)造帶來了全新的思考。
傳統(tǒng)文化下的思索
九十年代中后期，看到諸多名噪一時的同行相繼關門停業(yè)，看到人們逐漸對嬌貴的絲綢服裝失去耐心，萬事利對于整個行業(yè)的發(fā)展前景產(chǎn)生了深深的憂慮：絲綢行業(yè)該何去何從？萬事利怎樣才能避免重蹈同行的覆轍？萬事利要不要變革，如何變革？面對困境，萬事利摸索著進行了經(jīng)營南方家園、杭州第四人民醫(yī)院、杭州文化商城等多元化的嘗試。由于沒有可供借鑒的經(jīng)驗，這些多元化努力的成效都不甚滿意；而時值集團新老管理層交替，出于對絲綢的那份赤誠的愛，在經(jīng)歷了這些嘗試后，屠紅燕為代表的萬事利新生力量最終選擇了對絲綢的堅守。
時值迅速崛起的中國經(jīng)濟給了神秘古老的中國文化一次“東風西漸”的機會，“漢字”、“茶”、“瓷器”、“唐裝”、“絲綢”等中國符號引起了西方世界的濃厚興趣并迅速得到廣泛的傳播。2000年，萬事利模特隊隨國家文化部出訪美國。通過一場“黃河之夢”的大型時裝秀，萬事利以絲綢元素完美詮釋了含蓄莊重的中國文化，讓世界看到了中國絲綢服飾的極致美。隨后，萬事利有幸參與了2001年于上海召開的亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）領導人非正式會議，受命為與會領導人的全套唐裝提供絲綢面料，同時還負責設計制作了贈予與會領導人的“絲綢唐裝內(nèi)衣”。
“在APEC這個中國第一次重要的全球化會議上，全世界的人民，通過唐裝認識了中國。”屠紅燕說，這場美麗的邂逅就像是一場思想解放運動，讓萬事利看到了融入絲綢元素的中國傳統(tǒng)服飾原來是那么受歡迎。萬事利開始注意到絲綢本身蘊含的文化元素和承載的文化價值，漸漸打破了“絲綢即面料”的局限性認識。
從“絲綢就是服裝面料”到展示絲綢文化內(nèi)涵，為此，萬事利全方位地開墾中國的絲綢禮品市場，以絲綢文化為導向，統(tǒng)領設計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)，締造一個全新的商業(yè)模式。
“阿儂家住繭橋東，但事蠶桑不務農(nóng)。”萬事利集團誕生在杭州筧橋。作為絲綢之府的杭州，也是江南有名的絲綢生產(chǎn)和交易基地。也正因如此，以屠紅燕為代表的萬事利新生力量所做的絲綢都飽含了對這一傳統(tǒng)行業(yè)的深厚感情。真是這份深情使得萬事利在困境中邂逅了中國文化的熱潮，觸碰了絲綢文化的內(nèi)涵；也正是這份深情，促使萬事利啟動了從“產(chǎn)品制造”到“文化創(chuàng)造”的商業(yè)模式創(chuàng)新之舉。
做什么，為誰做，怎么做
任何一個商業(yè)模式都需要回答“做什么，為誰做，怎么做”等問題，此時，經(jīng)歷了思想解放，早已掙脫舊觀念束縛的萬事利蓄勢待發(fā)，對于這個問題的把握已成竹在胸。
萬事利對“做什么（樣的禮品）”有一套獨到而又深刻的理解，他們將做禮品區(qū)分為四個境界，即：大眾化禮品，特點是快捷、同質(zhì)化，但是較為“盲目”、“錢”味太重；“自我文化”禮品，能夠體現(xiàn)送禮者特征，但是過于以自我為中心；“客戶文化”禮品，雖然重視客戶，但是缺乏彼此之間的溝通；“客戶和自我文化”禮品，最適合作為心靈的交流、文化的使者、友誼的見證。
基于這樣的認識，萬事利自然非常清楚應當“怎么做”———主打“個性化定制”，核心在于以客戶為導向的主動營銷，萬事利會主動找到客戶，盡可能了解并貼近客戶的需求，為客戶提供整體的禮品解決方案。萬事利早已對這種主動營銷把握得得心應手?，F(xiàn)在，萬事利集團下屬的禮品公司已經(jīng)積累了愈萬家優(yōu)質(zhì)客戶。同時，萬事利也一直在實時跟蹤這些客戶的可能需求，這也是萬事利的聰明之處，如萬事利在之前與清華大學有過合作的基礎上，在2011年順利贏取了為清華大學百年校慶提供絲綢禮品的機會。
在五六年前的杭州，還很少有人能夠確切地說出萬事利是從事什么行業(yè)的；而現(xiàn)如今，萬事利已經(jīng)成為中國絲綢行業(yè)最響亮的名字，連續(xù)多年躋身中國民營企業(yè)500強的行列。就在這短短的五六年時間里，萬事利憑借其對新商業(yè)模式持續(xù)不斷地探索，成為了中國為數(shù)不多的連續(xù)出席三大盛事的明星企業(yè)———北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會。
獲得奧運會特許經(jīng)營商的絲綢企業(yè)有四家，但是唯有萬事利在努力地為絲綢禮品塑造故事，積極地謀求與奧運會更深層次的合作。萬事利為奧運會設計了絲綢獎牌綬帶、國禮絲巾，并制作了青花瓷系列和粉紅系列的頒獎禮服。這其中，青花瓷系列的頒獎禮服由老繡娘采用瀕臨失傳的宮廷亂針繡法親手制衣，富含中國韻味、清麗高雅，成功地實現(xiàn)了絲綢文化與青花瓷文化的完美結合，中國大地也隨即刮起一股青花瓷熱。
正是看到了萬事利在北京奧運會上的驚艷表現(xiàn)，上海世博會和廣州亞運會的市場開發(fā)部門都主動向萬事利發(fā)出了成為大會特許經(jīng)營商的邀請。亞運會結束后，萬事利的“彩”產(chǎn)品在市場上的表演可謂好戲連臺，先有長江商學院的“三亞彩”、再有浙江日報年會的“浙報彩”、后又有洛陽花會的“洛陽彩”，等等。不知不覺中，“彩”正在逐漸成為團隊的標識物，代表團隊的精神與文化。因為成功創(chuàng)造了“彩”文化，集團執(zhí)行董事長屠紅燕女士被評為“十佳全國巾幗建功標兵”、“浙江省十大經(jīng)濟人物”。
跳出絲綢做絲綢
“跳出絲綢做絲綢”一向是萬事利人的口號，屠紅燕也一向以站得高看得遠來鞭策自己和企業(yè)。她在認識、探索、弘揚絲綢文化的同時，也開始了轟轟烈烈地絲綢文化再創(chuàng)造，并且完成了“十一五”期間商業(yè)模式從產(chǎn)品制造到文化創(chuàng)造的優(yōu)雅轉型升級。
產(chǎn)品認識決定商業(yè)模式，萬事利商業(yè)模式創(chuàng)新的探索正是建立在對絲綢歷史文化屬性精確挖掘的認知基礎上，但同時又超越了“絲綢即面料”的簡單認知。在絲綢股份公司的創(chuàng)新和運作之下，萬事利開始打造絲綢領域兩個新的升級產(chǎn)業(yè)：絲綢藝術軟裝和絲綢藝術品。
“萬事利希望今后提到絲綢就是高端，提到絲綢就是藝術，這是集團未來的奮斗方向”。屠紅燕表示，與禮品和裝潢材料相比，絲綢藝術品無疑站在了一個更高的視角，即挖掘絲綢的文化藝術價值?，F(xiàn)在禮品公司已單獨開辟出一個分支做絲綢藝術品，跟眾多文化遺產(chǎn)傳承人簽約，與各藝術院校合作，著手成立中國絲綢藝術研究所，把各地的絲綢文化博物館整合進來，如若絲綢藝術收藏品市場得以開發(fā)，絲綢藏品的價格能夠得到公正的認定，會有更多的人愿意學習絲綢繡法，這些繡法也就不致失傳。這樣一來，不僅絲綢文化得到了弘揚，一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到了保護；作為企業(yè)的萬事利，也能從中獲取更高利潤。
萬事利商業(yè)模式的創(chuàng)新，為自身的發(fā)展打開了局面，更為絲綢行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)樹立了良好的標桿。當前，萬事利集團的絲綢主業(yè)在絲綢股份框架的統(tǒng)籌下，已經(jīng)形成了清晰的三大板塊：OEM板塊以絲綢科技和進出口公司為主，主營絲綢面料和其它面料服裝的生產(chǎn)，負責國內(nèi)、國際一線品牌的貼牌業(yè)務，并由絲綢科技承擔集團內(nèi)研發(fā)和生產(chǎn)的技術支持；B2B板塊以絲綢禮品和職業(yè)裝公司為主，負責客戶資源的維持和積累，即承擔渠道營銷和品牌經(jīng)營；B2C板塊以高端零售店的擴展為主。
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
與此同時，被譽為“中國絲綢第一品牌”的萬事利，承辦了中國國際絲綢論壇的分論壇———“絲綢的未來發(fā)展：文化和生活方式”，并推動人民網(wǎng)開設絲綢文化專業(yè)頻道，促進絲綢文化和傳統(tǒng)絲織技藝的傳承、保護與發(fā)揚。他們邀請了網(wǎng)絡、教育、貨幣、蠶桑等各領域熱愛絲綢的領軍人物進行了思維碰撞，打響了跨行業(yè)整合第一槍。
2011年是建黨90周年，是國家“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是萬事利與地方軍隊開展軍民共建活動的里程碑式的一年。歷經(jīng)三十年櫛風沐雨，萬事利集團由當初一個不起眼的小廠發(fā)展成為浙江省規(guī)模最大的絲綢企業(yè)、國際化的現(xiàn)代企業(yè)集團、國家大型一檔企業(yè)，成為規(guī)模宏大實力超群的產(chǎn)業(yè)航母集群。
“30年的基礎積累，10年的傳承創(chuàng)業(yè)，5年的轉型升級，萬事利具備了所有的資源和無可挑剔的優(yōu)勢，一切水到渠成!”對于一家民營的企業(yè)緣何能夠得到政府的支持、行業(yè)的推崇以及眾多專家領袖的認可，承辦國際絲綢論壇的分論壇，萬事利集團董事局執(zhí)行主席屠紅燕給出了這樣的解答。不錯，萬事利作為重要的絲綢創(chuàng)意企業(yè)，作為以絲綢改變生活、打造高品質(zhì)生活方式的絲綢企業(yè)代表，有責任、有能力也有說服力，辦好這樣一次國際性絲綢論壇。
從產(chǎn)品到文化，從制造到創(chuàng)作———萬事利努力挖掘絲綢文化，逐漸擺脫了“絲綢就是服裝面料”的單一認識，開始了“從絲綢面料制造到絲綢文化創(chuàng)造”的商業(yè)模式創(chuàng)新，并且取得豐碩成果。他們著眼于絲綢的環(huán)保屬性和藝術品屬性，著力打造這一商業(yè)模式下的延伸產(chǎn)業(yè)———絲綢藝術軟裝和絲綢藝術品，不僅實現(xiàn)了公司自身業(yè)務的全面升級，更為整個行業(yè)通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)價值創(chuàng)造帶來了全新的思考。
傳統(tǒng)文化下的思索
九十年代中后期，看到諸多名噪一時的同行相繼關門停業(yè)，看到人們逐漸對嬌貴的絲綢服裝失去耐心，萬事利對于整個行業(yè)的發(fā)展前景產(chǎn)生了深深的憂慮：絲綢行業(yè)該何去何從？萬事利怎樣才能避免重蹈同行的覆轍？萬事利要不要變革，如何變革？面對困境，萬事利摸索著進行了經(jīng)營南方家園、杭州第四人民醫(yī)院、杭州文化商城等多元化的嘗試。由于沒有可供借鑒的經(jīng)驗，這些多元化努力的成效都不甚滿意；而時值集團新老管理層交替，出于對絲綢的那份赤誠的愛，在經(jīng)歷了這些嘗試后，屠紅燕為代表的萬事利新生力量最終選擇了對絲綢的堅守。
時值迅速崛起的中國經(jīng)濟給了神秘古老的中國文化一次“東風西漸”的機會，“漢字”、“茶”、“瓷器”、“唐裝”、“絲綢”等中國符號引起了西方世界的濃厚興趣并迅速得到廣泛的傳播。2000年，萬事利模特隊隨國家文化部出訪美國。通過一場“黃河之夢”的大型時裝秀，萬事利以絲綢元素完美詮釋了含蓄莊重的中國文化，讓世界看到了中國絲綢服飾的極致美。隨后，萬事利有幸參與了2001年于上海召開的亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）領導人非正式會議，受命為與會領導人的全套唐裝提供絲綢面料，同時還負責設計制作了贈予與會領導人的“絲綢唐裝內(nèi)衣”。
“在APEC這個中國第一次重要的全球化會議上，全世界的人民，通過唐裝認識了中國。”屠紅燕說，這場美麗的邂逅就像是一場思想解放運動，讓萬事利看到了融入絲綢元素的中國傳統(tǒng)服飾原來是那么受歡迎。萬事利開始注意到絲綢本身蘊含的文化元素和承載的文化價值，漸漸打破了“絲綢即面料”的局限性認識。
從“絲綢就是服裝面料”到展示絲綢文化內(nèi)涵，為此，萬事利全方位地開墾中國的絲綢禮品市場，以絲綢文化為導向，統(tǒng)領設計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)，締造一個全新的商業(yè)模式。
“阿儂家住繭橋東，但事蠶桑不務農(nóng)。”萬事利集團誕生在杭州筧橋。作為絲綢之府的杭州，也是江南有名的絲綢生產(chǎn)和交易基地。也正因如此，以屠紅燕為代表的萬事利新生力量所做的絲綢都飽含了對這一傳統(tǒng)行業(yè)的深厚感情。真是這份深情使得萬事利在困境中邂逅了中國文化的熱潮，觸碰了絲綢文化的內(nèi)涵；也正是這份深情，促使萬事利啟動了從“產(chǎn)品制造”到“文化創(chuàng)造”的商業(yè)模式創(chuàng)新之舉。
做什么，為誰做，怎么做
任何一個商業(yè)模式都需要回答“做什么，為誰做，怎么做”等問題，此時，經(jīng)歷了思想解放，早已掙脫舊觀念束縛的萬事利蓄勢待發(fā)，對于這個問題的把握已成竹在胸。
萬事利對“做什么（樣的禮品）”有一套獨到而又深刻的理解，他們將做禮品區(qū)分為四個境界，即：大眾化禮品，特點是快捷、同質(zhì)化，但是較為“盲目”、“錢”味太重；“自我文化”禮品，能夠體現(xiàn)送禮者特征，但是過于以自我為中心；“客戶文化”禮品，雖然重視客戶，但是缺乏彼此之間的溝通；“客戶和自我文化”禮品，最適合作為心靈的交流、文化的使者、友誼的見證。
基于這樣的認識，萬事利自然非常清楚應當“怎么做”———主打“個性化定制”，核心在于以客戶為導向的主動營銷，萬事利會主動找到客戶，盡可能了解并貼近客戶的需求，為客戶提供整體的禮品解決方案。萬事利早已對這種主動營銷把握得得心應手?，F(xiàn)在，萬事利集團下屬的禮品公司已經(jīng)積累了愈萬家優(yōu)質(zhì)客戶。同時，萬事利也一直在實時跟蹤這些客戶的可能需求，這也是萬事利的聰明之處，如萬事利在之前與清華大學有過合作的基礎上，在2011年順利贏取了為清華大學百年校慶提供絲綢禮品的機會。
在五六年前的杭州，還很少有人能夠確切地說出萬事利是從事什么行業(yè)的；而現(xiàn)如今，萬事利已經(jīng)成為中國絲綢行業(yè)最響亮的名字，連續(xù)多年躋身中國民營企業(yè)500強的行列。就在這短短的五六年時間里，萬事利憑借其對新商業(yè)模式持續(xù)不斷地探索，成為了中國為數(shù)不多的連續(xù)出席三大盛事的明星企業(yè)———北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會。
獲得奧運會特許經(jīng)營商的絲綢企業(yè)有四家，但是唯有萬事利在努力地為絲綢禮品塑造故事，積極地謀求與奧運會更深層次的合作。萬事利為奧運會設計了絲綢獎牌綬帶、國禮絲巾，并制作了青花瓷系列和粉紅系列的頒獎禮服。這其中，青花瓷系列的頒獎禮服由老繡娘采用瀕臨失傳的宮廷亂針繡法親手制衣，富含中國韻味、清麗高雅，成功地實現(xiàn)了絲綢文化與青花瓷文化的完美結合，中國大地也隨即刮起一股青花瓷熱。
正是看到了萬事利在北京奧運會上的驚艷表現(xiàn)，上海世博會和廣州亞運會的市場開發(fā)部門都主動向萬事利發(fā)出了成為大會特許經(jīng)營商的邀請。亞運會結束后，萬事利的“彩”產(chǎn)品在市場上的表演可謂好戲連臺，先有長江商學院的“三亞彩”、再有浙江日報年會的“浙報彩”、后又有洛陽花會的“洛陽彩”，等等。不知不覺中，“彩”正在逐漸成為團隊的標識物，代表團隊的精神與文化。因為成功創(chuàng)造了“彩”文化，集團執(zhí)行董事長屠紅燕女士被評為“十佳全國巾幗建功標兵”、“浙江省十大經(jīng)濟人物”。
跳出絲綢做絲綢
“跳出絲綢做絲綢”一向是萬事利人的口號，屠紅燕也一向以站得高看得遠來鞭策自己和企業(yè)。她在認識、探索、弘揚絲綢文化的同時，也開始了轟轟烈烈地絲綢文化再創(chuàng)造，并且完成了“十一五”期間商業(yè)模式從產(chǎn)品制造到文化創(chuàng)造的優(yōu)雅轉型升級。
產(chǎn)品認識決定商業(yè)模式，萬事利商業(yè)模式創(chuàng)新的探索正是建立在對絲綢歷史文化屬性精確挖掘的認知基礎上，但同時又超越了“絲綢即面料”的簡單認知。在絲綢股份公司的創(chuàng)新和運作之下，萬事利開始打造絲綢領域兩個新的升級產(chǎn)業(yè)：絲綢藝術軟裝和絲綢藝術品。
“萬事利希望今后提到絲綢就是高端，提到絲綢就是藝術，這是集團未來的奮斗方向”。屠紅燕表示，與禮品和裝潢材料相比，絲綢藝術品無疑站在了一個更高的視角，即挖掘絲綢的文化藝術價值?，F(xiàn)在禮品公司已單獨開辟出一個分支做絲綢藝術品，跟眾多文化遺產(chǎn)傳承人簽約，與各藝術院校合作，著手成立中國絲綢藝術研究所，把各地的絲綢文化博物館整合進來，如若絲綢藝術收藏品市場得以開發(fā)，絲綢藏品的價格能夠得到公正的認定，會有更多的人愿意學習絲綢繡法，這些繡法也就不致失傳。這樣一來，不僅絲綢文化得到了弘揚，一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到了保護；作為企業(yè)的萬事利，也能從中獲取更高利潤。
萬事利商業(yè)模式的創(chuàng)新，為自身的發(fā)展打開了局面，更為絲綢行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)樹立了良好的標桿。當前，萬事利集團的絲綢主業(yè)在絲綢股份框架的統(tǒng)籌下，已經(jīng)形成了清晰的三大板塊：OEM板塊以絲綢科技和進出口公司為主，主營絲綢面料和其它面料服裝的生產(chǎn)，負責國內(nèi)、國際一線品牌的貼牌業(yè)務，并由絲綢科技承擔集團內(nèi)研發(fā)和生產(chǎn)的技術支持；B2B板塊以絲綢禮品和職業(yè)裝公司為主，負責客戶資源的維持和積累，即承擔渠道營銷和品牌經(jīng)營；B2C板塊以高端零售店的擴展為主。
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