絲綢有著5000年悠久歷史，也是我國古老文明的象征。她以其精美的花色、卓越的品質(zhì)和高雅的品位成為傳播東方文明的使者，被西方驚嘆為“東方神韻”。經(jīng)千年發(fā)展，底蘊深厚，歷久彌香。 近日，記者就玖久絲綢的發(fā)展狀況采訪了江蘇玖久絲綢股份有限公司董事長朱烈。
記者：朱董，經(jīng)營玖久絲綢20多年，您最自豪的是什么？
朱烈：玖久從1986年建廠，即以“振興民族產(chǎn)業(yè)”為己任，不管國內(nèi)外市場如何惡劣，始終不改對絲綢的癡情與眷戀，玖久人同呼吸、共命運，使企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境洗禮中站穩(wěn)了腳跟，得到了可持續(xù)發(fā)展。從2002年起，玖久連續(xù)被國家農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委等八部委聯(lián)合認定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”和國家民委、財政部等五部委聯(lián)合認定為“全國少數(shù)民族特需商品定點生產(chǎn)企業(yè)”。作為“農(nóng)”企，我們致力于農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民增收；作為“民”企，我們掛鉤幫扶江蘇省泗陽縣楊集居委會和江蘇省宿豫區(qū)德高村兩個少數(shù)民族聚居區(qū)，在云南省昆明市祿勸彝族苗族和尋甸回族彝族兩個少數(shù)民族自治縣建立優(yōu)質(zhì)桑園基地，將先進的理念與繅絲技術(shù)帶到西部去。我們能為“三農(nóng)”、為少數(shù)民族地區(qū)奉獻企業(yè)有限的力量而感到自豪。
原中國絲綢協(xié)會弋輝會長曾為玖久題詞“千年絲綢，玖久傳承”。我們感到壓力很大，但我們有信心、有責任要將絲綢5000年燦爛文明歷史傳承下去，并發(fā)揚光大。
縱觀歷史，還沒有哪個行業(yè)像絲綢這樣具有五千多年的文明歷史，我們以從事這個具有悠久歷史的民族行業(yè)為榮，以玖久為榮！
記者：在您看來玖久絲綢在行業(yè)內(nèi)目前占據(jù)什么樣的地位？
朱烈：27年來，玖久絲綢堅持“以絲為主、同心多圓”的發(fā)展理念，不斷加大科技創(chuàng)新與技改投入力度，由起初單一的繅絲加工廠發(fā)展成為繭絲綢一條龍、貿(mào)工農(nóng)科一體化的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，在江蘇、云南等省市擁有十多萬畝優(yōu)質(zhì)蠶?；睾投嗉倚Q桑專業(yè)合作社，在烏茲別克斯坦建立了蠶桑和絲綿生產(chǎn)加工基地。目前，擁有30多組自動繅絲機，200多臺有梭織機、40多臺意大利劍桿織機，一條真絲綢精煉生產(chǎn)線，一條年產(chǎn)400噸捻線絲生產(chǎn)線和年產(chǎn)100萬套真絲家紡生產(chǎn)線。設(shè)備總體規(guī)模達國際先進水平。主營的白廠絲、絲綢面料、家紡三大產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠銷意大利、土耳其、巴西、沙特、印度、日本、韓國、香港、臺灣等10多個國家和地區(qū)。
玖久商標榮獲中國馳名商標，玖久絲綢產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、江蘇省名牌產(chǎn)品；玖久品牌被授予中國著名品牌、中國絲綢行業(yè)十大影響力品牌、中國家居建材十大優(yōu)秀加盟代理品牌、中國家居建材年度總評榜家紡行業(yè)最具價值品牌等榮譽稱號；城市誘惑、絲毛碧縐兩款絲綢面料被評為第27屆（2013春夏）中國流行面料；企業(yè)技術(shù)中心被認定為省級技術(shù)中心。連續(xù)六年被國家經(jīng)貿(mào)委授予“出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”稱號。100多次被國家有關(guān)部委、省市授予“全國誠信守法先進企業(yè)”、“江蘇省文明單位”、“江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)境保護先進企業(yè)”、“江蘇省百強企業(yè)”、“江蘇省質(zhì)量管理先進單位”、“江蘇省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“江蘇省兩化融合示范企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“江蘇產(chǎn)品萬里行市場開拓優(yōu)秀企業(yè)”、“高檔絲綢標志”等稱號。
可以說，無論從產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備總體規(guī)模、科技水平、品牌、市場渠道等方面，玖久在行業(yè)內(nèi)都具有一席之地，綜合實力排在前列。
記者：玖久絲綢的銷售渠道有哪些？招商加盟這塊開展情況如何？
朱董：玖久一直努力由橄欖型轉(zhuǎn)向啞鈴型。啞鈴型即兩頭大、中間小，兩頭即研發(fā)、市場，中間即生產(chǎn)。所以，銷售渠道建設(shè)是我們的重中之重。經(jīng)過近幾年的探索，形成了分公司與辦事處、直營店與加盟店、實體店與網(wǎng)絡(luò)店相結(jié)合的渠道模式。我們在瑞士、沙特、烏茲別克斯坦設(shè)立了國外辦事處，在北京、上海、江蘇、浙江、廣東、遼寧、貴州、河南、新疆等30多個省份設(shè)立了直營、加盟店。從目前形勢來看，玖久絲綢家紡招商加盟仍將保持良好的發(fā)展勢頭，令人更加欣喜、振奮。目前在有序推進，預(yù)計三年內(nèi)可達到500家，5年內(nèi)可達到1000家以上。
記者：要競爭就要有差異化，玖久絲綢有什么差異化的營銷方法嗎？
朱董：目前，玖久現(xiàn)有“玖久絲綢家紡”和“上海豪艾家紡”兩大家紡品牌。 玖久絲綢家紡針對中高層次需求市場，以代理加盟為主；上海豪艾家紡針對中低層次需求市場，以批零為主。兩大家紡市場均取得了喜人成績。
玖久絲綢家紡以生態(tài)健康睡眠環(huán)境領(lǐng)航者為品牌核心，聚集蘇州大學、浙江理工大學、南京中醫(yī)藥大學等高等院校十多名博士、教授作為技術(shù)顧問，成立了蘇州大學？玖久研發(fā)中心，聘請德國紡織專家、設(shè)計師、家紡業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人、高級設(shè)計師等高端人才資源，以蘇州大學紡織與服裝工程學院為家紡設(shè)計團隊，采用抗菌、高回彈、納米、中藥保健等專利技術(shù)，生產(chǎn)蠶絲被、絲綢多件套、蠶砂枕、桑蠶絲絨毯、真絲睡衣、絲巾圍巾、真絲領(lǐng)帶、兒童親膚睡袋、絲綢面料、真絲服飾等產(chǎn)品，確立了個性化、訂制化、國際化的設(shè)計理念。目前已有20多個系列、1000多個品種，形成了“時尚、神韻、簡約、魅力、幸福、真愛”的獨特風格，深受市場和消費者青睞。
我們的營銷也沒有什么過人之處。玖久人以誠對待客戶和消費者，產(chǎn)品質(zhì)量要一流、工藝要一流、服務(wù)要一流。 玖久絲綢家紡產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品––玖久蠶絲被及其真絲產(chǎn)品，采用100%桑蠶絲作為原料，融入專利技術(shù)，采用國際先進的網(wǎng)紋防偽、數(shù)字編碼防偽、DNA專屬防偽高科技三重防偽技術(shù)，并向市場鄭重承諾“假一床賠一萬元”！這是行業(yè)首家采用此防偽技術(shù)，也是首家做此承諾的廠家！到目前，我們沒有接到一個投訴電話，使用過玖久絲綢家紡產(chǎn)品的消費者都對產(chǎn)品贊譽有加，口碑傳播給玖久的產(chǎn)品帶來了更加厚重的市場份額。玖久絲綢家紡隆重舉辦的五一感恩綻放大型活動，取得了驕人業(yè)績！南京大洋、香港城、金鷹三家直營店銷售勢頭強勁，出現(xiàn)了排隊付款、排隊等貨的爭搶局面。
記者：羅萊、夢潔、富安娜等龍頭家紡企業(yè)已經(jīng)紛紛上市，玖久有沒有上市的打算？
朱董：有這樣的打算，也在積極準備著。其實，1998年，玖久即已按照公司法和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，發(fā)起設(shè)立了宿遷市第一家股份有限公司，那時就有上市的想法了，但由于諸多因素，沒有實現(xiàn)。但未來的三年，玖久將致力于全球渠道的拓展和內(nèi)外資源的整合，聚集各種要素，做大體量，夯實基礎(chǔ)，做強實力，迎接更大的挑戰(zhàn)。
記者：玖久絲綢也是我們慧聰網(wǎng)的會員之一，對于電子商務(wù)這塊領(lǐng)域應(yīng)該說已經(jīng)試水，朱董是如何看待電子商務(wù)的？
朱董：電子商務(wù)是重要的市場渠道。目前，80后、90后已經(jīng)成為消費的主體，市場消費的格局已悄然巨變，訂制化、個性化、國際化的消費成為了主流，網(wǎng)絡(luò)、信息已經(jīng)成為人們不能離開的網(wǎng)絡(luò)平臺，電子商務(wù)將成為未來的主體。其實我們玖久在90年代就已試水電子商務(wù)，并實行了信息化管理。這幾年，我們加大了電子商務(wù)平臺建設(shè)，引進了電子商務(wù)專業(yè)人員，與京東商城、淘寶商城、新浪商城等知名網(wǎng)站加深合作，取得了初步成效。未來一段時期，我們將建立自己的電子商務(wù)平臺，以高質(zhì)量、高標準、高品味的產(chǎn)品服務(wù)廣大消費者。
記者：玖久花重金在央視打廣告，可見玖久也是非常注重品牌的推廣，那么在互聯(lián)網(wǎng)上都做了哪些推廣動作？
朱董：1998年，我們創(chuàng)建了玖久品牌。自創(chuàng)建以來，視品牌為企業(yè)的生命，堅持走“品牌興企，品牌強企”之路，始終堅持以質(zhì)量打造品牌、以創(chuàng)新催生品牌、以服務(wù)塑造品牌、以文化孕育品牌，取得豐碩成果，被評為中國馳名商標、中國著名品牌、中國絲綢行業(yè)十大影響力品牌、高檔絲綢標志、全國家居建材十大最具影響力品牌、中國家居建材十大優(yōu)秀加盟代理品牌、中國家居建材年度總評榜家紡行業(yè)最具價值品牌等榮譽稱號。
在品牌知名度與美譽度得到較大提升之時，我們?nèi)约哟笤谘胍?套、3套、7套，衛(wèi)視、高鐵雜志、航空雜志等媒體推廣力度。在網(wǎng)絡(luò)這塊，我們與中國家紡網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)、加盟導航網(wǎng)、百度網(wǎng)等十多家家網(wǎng)站長期合作。今后，玖久將更高層面提升玖久品牌知名度，全力將玖久品牌打造成“中國品牌、世界品牌，行業(yè)第一品牌”，把玖久的產(chǎn)品做成中國的民族的也是世界的實用性奢侈品。
記者：您對玖久絲綢有什么樣的厚望呢？
朱董： 從1986年建廠到現(xiàn)在，我從20初頭的小伙子到年近50的中年人，一生中最美好的年華都給了絲綢，給了玖久，心底對玖久有著難以言表的情結(jié)。
我期望玖久在經(jīng)我們這代人的不懈努力，能更好地將絲綢傳承下去，拉粗拉長產(chǎn)業(yè)鏈并向富集型產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展，打造國際品牌，通過資本運作做大做強做優(yōu)企業(yè)，為中華民族5000年燦爛的絲綢文化譜寫玖久光輝的一頁！
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