2012年5月18日，重慶“渝洽會”的絲綢品牌論壇上，重慶外經(jīng)委何副主任講了一個故事：“侄女兒結(jié)婚，問她要什么禮，她說就看中了一個專賣店里的‘歡莎’絲綢家紡六件套。買來一看，絲綢之路集團(tuán)的品牌還真是不錯，富麗堂皇，只是價格有點(diǎn)貴哦！”這個橋段引發(fā)了全場會心的笑聲，也得到了國家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的贊許：“做絲綢品牌要向絲綢之路集團(tuán)學(xué)習(xí)，引領(lǐng)時尚消費(fèi)。”在絲綢之路集團(tuán)的品牌布局中，“湖商”是傳統(tǒng)產(chǎn)品的高性價比品牌；“絲路花雨”則屬于電子商務(wù)網(wǎng)購品牌；而定位于國際高端品牌的“歡莎”誕生不到四年，已經(jīng)聲名鵲起，馳譽(yù)海內(nèi)外。
“歡莎”的靈感，源自北京奧運(yùn)會上劉歡與莎拉.布萊曼合作《我和你》。凌蘭芳告訴記者，“同一個世界，同一個夢想”，正符合絲綢家紡的純美大愛。詩人靈感影響企業(yè)戰(zhàn)略走向，對他而言，這并不是第一次。有了商標(biāo)，不等于有品牌。在確立品牌定位后，凌蘭芳實(shí)實(shí)在在地用最好的繭繅最好的絲，織最好的綢，做最好的家紡，用心血創(chuàng)立民族絲綢的頂級品牌。在凌蘭芳的理解中，事業(yè)留人，激勵留人，感情留人，有人才才會有品牌。在“絲綢之路”這個大家庭中，許多業(yè)務(wù)骨干的工資收入都在家長凌蘭芳之上。他有句名言：“購物九毛九，用人一塊一。”意指買東西可以討價還價，一塊還他九毛九；用人一定要在報(bào)酬上超過他的期望值，給過頭，讓他覺得有盼頭。對于與企業(yè)發(fā)展相始終的人力資源，求賢若渴的凌蘭芳從未吝惜投入，因而“絲綢之路”這個平臺，才吸引了設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷等各類人才前來投奔。
眾所周知，絲綢之路集團(tuán)是個十分節(jié)儉的企業(yè)，可是抓技改做品牌，凌蘭芳卻特別舍得掏錢。他說，過日子是摳錢，一分當(dāng)一塊用；上技改是砸錢，一塊當(dāng)一分用；做品牌是燒錢，一百塊當(dāng)一分用。這些年，企業(yè)節(jié)衣縮食，資金幾乎全部用于品牌培育。許多私募基金看好凌蘭芳專做絲綢品牌的前景，爭相投資。然而這位當(dāng)家人并未因此失去冷靜：“我太需要錢了，可我現(xiàn)在不能要也不敢要，現(xiàn)在我寧可慢一點(diǎn)也不接受‘戰(zhàn)投’，因?yàn)榇藭r我心處‘青苗’階段，議價能力太弱，等到商業(yè)渠道和品牌傳播做得風(fēng)生水起時，我希望來錢越多越好！”
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