商場(chǎng)、超市大走訪
對(duì)于任何一種消費(fèi)產(chǎn)品來說，實(shí)體店鋪都是其主要的銷售渠道，絲綢制品也不例外。記者在對(duì)商場(chǎng)和超市的實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在市面上銷售情況較好的絲綢制品以蠶絲被、桑蠶絲連衣裙為主，而絲綢質(zhì)地的睡衣卻相當(dāng)罕見。
也許是由于絲綢質(zhì)地的睡衣成本偏高，在北京東四環(huán)慈云寺的家樂福超市，記者在男女睡衣購(gòu)買區(qū)域，并沒有找到絲綢制品的睡衣，睡衣以純棉、聚酯纖維類為主，且價(jià)格偏低，以50—200元為主。隨后，記者來到家居用品購(gòu)買區(qū)，在這個(gè)區(qū)域，蠶絲被作為夏季主打產(chǎn)品，被貼上了“清涼一夏”的標(biāo)簽，放在最顯眼的位置進(jìn)行推銷。記者發(fā)現(xiàn)，無論是“錦佩”品牌的蠶絲被還是“小綿羊”品牌的蠶絲被，都在宣傳語(yǔ)上寫著：“蠶絲是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維”、“桑蠶絲具有獨(dú)特的光澤，天然華貴，滑爽舒適，搭配超細(xì)滌綸使被芯吸濕散熱、蓬松透氣，給您最貼身的呵護(hù)”等諸如此類的蠶絲宣傳標(biāo)語(yǔ)。
超市導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，夏季正是銷售蠶絲被的最好時(shí)機(jī)，而蠶絲被無論是在品牌種類還是價(jià)格區(qū)間上，都給予了消費(fèi)者很大的選擇空間。拿小綿羊品牌的系列蠶絲被為例，價(jià)格從300元到1200元不等，價(jià)位檔次拉的很大。大部分的消費(fèi)者會(huì)選擇300—500元這樣的一個(gè)易于接受的檔次，但是也有的消費(fèi)者就偏向于選擇1000元以上的蠶絲被產(chǎn)品，對(duì)于他們來說，錢不是問題，他們更在意產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)。“像這種頂級(jí)蠶絲被產(chǎn)品，在我們這里一般一天可以銷售2—3套。”該導(dǎo)購(gòu)員說。
在北京市朝陽(yáng)北路大悅城的高級(jí)家居品牌店里，記者也尋覓到了蠶絲被的蹤影，但是與超市相比，這里的蠶絲被檔次更高，價(jià)格也更昂貴。
在服裝方面，記者走訪了朝北大悅城的多家品牌，發(fā)現(xiàn)今年夏季的服裝還是以雪紡和純棉為主，絲綢服裝在DAZZLE和藝之卉兩家店鋪雖有銷售，但數(shù)量卻并不多，也算不上主流產(chǎn)品。在價(jià)格方面，DAZZLE幾件桑蠶絲連衣裙的價(jià)格都在2000元左右，藝之卉的幾件桑蠶絲長(zhǎng)裙的價(jià)格也都在1500元左右。兩家店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)告訴記者，桑蠶絲所制服裝檔次更高，因此價(jià)位也更貴，而且需要特殊的護(hù)理和包養(yǎng)，不過還是會(huì)有愛美的消費(fèi)者看中其獨(dú)特的質(zhì)地和樣式，不惜重金買下。
網(wǎng)絡(luò)大搜羅
在越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)接受并且習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的今天，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為絲綢產(chǎn)品的集散地。
記者通過與淘寶賣家交談以及查閱絲綢產(chǎn)品目錄統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近一年內(nèi)購(gòu)買絲綢制品的消費(fèi)者呈現(xiàn)這樣的特點(diǎn)：購(gòu)買絲綢制品的主流人群是女性白領(lǐng)，中等消費(fèi)的買家；女性消費(fèi)者年齡一般在25—30歲，占消費(fèi)絲綢總?cè)藬?shù)的34.1%；成交人群江浙一帶占比達(dá)30.3%；絲綢類終端產(chǎn)品中連衣裙和睡衣/家居服套裝占比較大。
絲綢類產(chǎn)品市場(chǎng)份額一覽表
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絲綢產(chǎn)品 |
市場(chǎng)份額（%） |
價(jià)格區(qū)間（元） |
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連衣裙 |
33.83 |
107—716 |
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睡衣/家居服套裝 |
21.59 |
33—116 |
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中老年女裝 |
7.29 |
84—319 |
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布料/面料 |
6.56 |
9—22 |
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女裝女士精品T恤 |
4.94 |
46—289 |
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女裝女士精品襯衫 |
3.93 |
52—239 |
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男裝/襯衫 |
3.38 |
155—307 |
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小背心 小吊帶 |
2.66 |
29—63 |
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睡裙 |
2.51 |
41—103 |
在淘寶商城的專業(yè)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)上，并沒有記者在商場(chǎng)和超市里走訪時(shí)經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)的絲綢產(chǎn)品蠶絲被，因此記者對(duì)淘寶上的蠶絲被銷售情況另外做了統(tǒng)計(jì)。
在桑蠶絲夏涼被這類商品上，天貓商城正品的牌子有200家之多。由于桑蠶絲夏涼被已經(jīng)被細(xì)分成了兒童、單人、雙人系列，記者以銷量較大的雙人桑蠶絲夏涼被為例，總結(jié)出了具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
雙人桑蠶絲夏涼被數(shù)據(jù)(價(jià)格區(qū)間：69元—5200元)
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價(jià)位（元） |
月銷量（件） |
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1000—5200 |
8（賣出價(jià)格1250元左右），此價(jià)位基本上沒賣出去 |
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500—1000 |
小于10 ，這個(gè)價(jià)位基本上沒賣出去 |
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200—500 |
小于20， 這個(gè)價(jià)位基本上沒賣出去 |
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0—200 |
400左右，賣出價(jià)格在120元左右的居多 |
從以上數(shù)據(jù)可以看出，雙人桑蠶絲夏涼被的價(jià)格區(qū)間差距相當(dāng)大，而且越是便宜的產(chǎn)品，銷量越好。價(jià)位在1000元~5200元區(qū)間的數(shù)量只有8套。
走訪感悟——絲綢的痛與樂
此次有關(guān)絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查，前前后后共計(jì)10天之久，在這10天之中，記者走了多家商場(chǎng)和超市，采訪了多位消費(fèi)者，并整理了網(wǎng)上的相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)，得出這樣的結(jié)論：2012夏，絲綢消費(fèi)，痛并快樂著。
之所以說今年夏天絲綢消費(fèi)“痛并快樂著”，有以下種種原因：
絲綢因其特殊的質(zhì)地和手感，用涼爽性和舒適性贏得了消費(fèi)者的心，迎來了一年一度的銷售熱潮。這是快樂之一。
絲綢產(chǎn)品在產(chǎn)品種類、價(jià)位方面有著很大的差異，這也為消費(fèi)者提供了很大的選擇空間，也為絲綢本身贏得了更為廣闊的市場(chǎng)。這是快樂之二。
絲綢產(chǎn)品雖然在年輕消費(fèi)者身上市場(chǎng)前景并不廣闊，但是在中老年消費(fèi)者群體那里，卻依然有著較為穩(wěn)定的占有率。這是快樂之三。
絲綢特殊的質(zhì)地和手感，是它贏得人心的關(guān)鍵，但是這也就意味著其價(jià)位同其他產(chǎn)品相比，必然是高出一籌，而且不易打理也成為無可爭(zhēng)議的事實(shí)，這兩點(diǎn)也是絲綢產(chǎn)品在消費(fèi)者那里最大的憂慮，這是痛之一。
在調(diào)查的過程中，幾乎所有的消費(fèi)者都反映沒有特別喜歡的絲綢品牌，記者在實(shí)際走訪的過程中，也沒有在大眾消費(fèi)者常去的百貨商場(chǎng)里找到專門的絲綢專賣店。絲綢產(chǎn)品缺乏品牌和市場(chǎng)，這是痛之二。
痛并快樂著，這是絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀，也是消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)寫照。如何在現(xiàn)如今的市場(chǎng)條件下，樹立起絲綢的品牌形象、尋求一條新的市場(chǎng)之路，是整個(gè)行業(yè)和絲綢企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注并重視的問題。畢竟作為國(guó)粹，絲綢不應(yīng)該是現(xiàn)在這個(gè)樣子。
消費(fèi)調(diào)查——絲綢品牌難入人心
在記者對(duì)普通消費(fèi)者的采訪過程中，男性消費(fèi)者普遍表示自己除了領(lǐng)帶、蠶絲被之外基本沒有別的絲綢制品，幾十位從20歲至80歲年齡不等的女性消費(fèi)者在絲綢制品的使用方面，明顯要多過男性消費(fèi)者，產(chǎn)品主要集中在桑蠶絲服裝、絲巾、手帕、睡衣這幾個(gè)方面。
在價(jià)位方面，消費(fèi)者們普遍表示，具體還是要看所使用的絲綢產(chǎn)品的類型，大型產(chǎn)品可以接受的價(jià)位也要高于小型產(chǎn)品；在真假方面，年輕的消費(fèi)者表示一般都分不清真假，只能靠吊牌和銷售者的介紹來辨別，而中老年消費(fèi)者則表示，可以通過手感和光澤度來辨別真假；在絲綢制品的洗可穿方面，消費(fèi)者們普遍表示較難打理，一般都需要送到干洗店或者使用專門的洗滌液進(jìn)行洗滌；在品牌方面，所有的消費(fèi)者都表示，沒有特別喜歡或者在意的絲綢品牌。
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