達(dá)利絲綢在行業(yè)中樹立了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，它的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著絲綢家紡行業(yè)的神經(jīng)。也許它并不是故意強(qiáng)勢(shì)，但是強(qiáng)大的專業(yè)背景、生產(chǎn)能力，完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及在外銷市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)都讓同行不得不時(shí)刻瞄著這個(gè)競(jìng)爭對(duì)手。
認(rèn)準(zhǔn)高端家紡市場(chǎng)
今年，在中國國際家紡展上，達(dá)利絲綢展示的是家居家紡品牌––雅慕。據(jù)達(dá)利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理張蕓介紹，這是達(dá)利集團(tuán)旗下在美國注冊(cè)，并在歐美市場(chǎng)精心培育多年的知名家紡品牌，深受歐美用戶的認(rèn)可與好評(píng)，雅慕曾為英國皇室定制絲綢家紡產(chǎn)品，這也奠定了品牌高品質(zhì)的基礎(chǔ)。2005年，雅慕開始進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。
當(dāng)記者問道：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好不好？對(duì)品牌是否有影響？張蕓直率地講：“形勢(shì)不好，但是影響不大。也許是因?yàn)榻z綢產(chǎn)品的獨(dú)特性，我們?nèi)匀槐３种?span lang="EN-US">10~15%的增長。”
達(dá)利絲綢已經(jīng)有50多年的國際貿(mào)易歷史，憑借著這樣的經(jīng)驗(yàn)，旗下品牌雅慕在進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)就為自己定下了基調(diào)––主攻高端銷售領(lǐng)域。
“我們的銷售戰(zhàn)略是首先將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在高端消費(fèi)群體；其次逐步調(diào)整國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的占比，進(jìn)一步推動(dòng)國人對(duì)絲綢家紡產(chǎn)品的消費(fèi)熱情；最后通過延伸產(chǎn)品，加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”張蕓認(rèn)為，絲綢產(chǎn)品還有很大的開發(fā)空間。在國際奢侈品中，絲綢產(chǎn)品占比不大，但是只要有這類產(chǎn)品，價(jià)格就不菲，這說明絲綢的奢侈性是受到高端消費(fèi)者認(rèn)可的。此外，國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)絲綢家紡產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，也許是因?yàn)闈撘庾R(shí)中覺得絲綢家紡不僅昂貴而且難于打理，所以部分消費(fèi)者還不愿意嘗試購買。然而讓雅慕引以為自豪的一點(diǎn)是，其真絲床品可以機(jī)洗?？萍济媪峡椩旃に嚺c特殊后整理技術(shù)相結(jié)合，徹底突破了傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品不能機(jī)洗的技術(shù)障礙，使產(chǎn)品達(dá)到可機(jī)洗、易護(hù)理的使用效果。
“我們的床品選用的都是5A級(jí)以上的絲，從源頭上保證了高品質(zhì)。雅慕另一大品牌特色就是寬幅數(shù)碼噴繪印花，由集團(tuán)聘請(qǐng)的意大利工程師整合的唯一一臺(tái)機(jī)器完成，這種技術(shù)讓床品的花色看起來更立體、飽滿，效果突出。”張蕓指著在中國國際家紡展上展示的幾款床品說道。
做大絲綢文化產(chǎn)業(yè)
目前，做絲綢家紡的企業(yè)并不少，應(yīng)該說越來越多的企業(yè)開始關(guān)注這一領(lǐng)域，希望在高端市場(chǎng)分一杯羹，絲綢家紡的生產(chǎn)技術(shù)也會(huì)日趨成熟，僅靠寬幅數(shù)碼噴繪技術(shù)雅慕很難一直屹立在行業(yè)前端。張蕓說：“絲綢家紡企業(yè)越多越好，越多才越成規(guī)模，才能引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，這也是為何很多品牌要扎堆兒開店，就是希望產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。雅慕當(dāng)然有自己的優(yōu)勢(shì)，比如達(dá)利集團(tuán)規(guī)模完整，有自己的生產(chǎn)基地，能夠從源頭保證產(chǎn)品的品質(zhì)；企業(yè)旗下的品牌多，覆蓋大；作為全球化上市公司，具備獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)，這些都為雅慕品牌提供了有力的支持。但是做好一個(gè)品牌不是達(dá)利最大的成就，如何將絲綢從傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成新型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如何倡導(dǎo)絲綢文化理念才是達(dá)利最重要的課題。”
對(duì)此，張蕓解釋到，雅慕僅是達(dá)利絲綢十余個(gè)品牌中涉足家居家紡領(lǐng)域的一個(gè)品牌，達(dá)利真正要做的不只是生產(chǎn)絲綢類產(chǎn)品，而是將絲綢文化開發(fā)成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)。“我們這次還推出了絲綢軟包、絲綢窗簾、墻紙等絲綢家裝家飾產(chǎn)品。”張蕓表示，這些產(chǎn)品已經(jīng)獲得如四季酒店、麗思卡爾頓酒店等高檔酒店的青睞。除了酒店或家用家居裝飾，達(dá)利絲綢還將開發(fā)醫(yī)用產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品。
絲綢是中國文化的典型代表，是中國文化的特殊符號(hào)，提升絲綢文化，把中國的絲綢升華塑造成擁有國際話語權(quán)的領(lǐng)航者是達(dá)利絲綢五十幾年來奮斗的方向。
正是基于此，2010年達(dá)利成功創(chuàng)建了國內(nèi)首家以絲綢文化工業(yè)旅游為特色的國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)與工業(yè)旅游示范基地。這是達(dá)利將絲綢產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)一產(chǎn)推向二產(chǎn)，并衍生出三產(chǎn)的成功案例。除了國家唯一的絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地稱號(hào)外，達(dá)利還是國內(nèi)唯一的絲綢產(chǎn)品流行趨勢(shì)研究中心。張蕓認(rèn)為，領(lǐng)先的技術(shù)、引領(lǐng)趨勢(shì)與潮流的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、引領(lǐng)消費(fèi)觀的產(chǎn)品都是絲綢第一品牌的重要支撐。
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