蘇通脫胎于有著數(shù)十年歷史的國(guó)有絲綢企業(yè)，10多年的堅(jiān)守和創(chuàng)新，讓蘇通完成了華麗轉(zhuǎn)身。企業(yè)從單一的繅絲產(chǎn)品發(fā)展成為擁有繅絲、針織、服飾等全程產(chǎn)業(yè)鏈的絲綢品牌。在蘇通絲綢董事長(zhǎng)徐金海的心里，一直有個(gè)夢(mèng)想，為中國(guó)的絲綢產(chǎn)業(yè)趟出一條新的“絲綢之路”。
用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)在價(jià)格苦戰(zhàn)的紅海里脫身。早在蘇通開始國(guó)際化征程的初期，蘇通掌門人徐金海就意識(shí)到，企業(yè)只有獨(dú)辟蹊徑才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力拔頭籌。蘇通在做好自主創(chuàng)新的同時(shí)，以不求所有，但求所用的開放包容的用人體系，先后與蘇通與蘇州大學(xué)共建碩士生工作站以及企業(yè)技術(shù)中心。同時(shí)與蘇州大學(xué)，江蘇紡織學(xué)院等國(guó)內(nèi)知名高校、科研院所等機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)企業(yè)技術(shù)人員，還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家擔(dān)任企業(yè)高級(jí)顧問，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術(shù)指導(dǎo)。3年來，該中心共完成30余項(xiàng)涉及家紡新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。2012年，蘇通技術(shù)中心創(chuàng)作的兩件絲綢作品，一舉囊括了“中華絲綢嫁衣大賽”銅獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，蘇通研發(fā)實(shí)力受到業(yè)界高度肯定。此外，蘇通技術(shù)中心還獲取國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利20多項(xiàng)。目前，該中心有科技活動(dòng)人員30余人，其中中高級(jí)職稱骨干人才10多名。
高端展會(huì)為蘇通絲綢“走出去”搭建了快速通道。近年來蘇通先后成功開發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數(shù)百個(gè)規(guī)格、品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來，首先面臨的問題就是銷售。賣出去才是硬道理。蘇通選調(diào)一大批精兵強(qiáng)將成立了營(yíng)銷中心，企業(yè)確立起“以南通為大本營(yíng)、江蘇為根據(jù)地，立足華東、輻射全國(guó)”的內(nèi)銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。蘇通因地制宜地為各地市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷策略。企業(yè)建立起專賣店、代理商、商場(chǎng)專柜、電視購(gòu)物等多形態(tài)、立體化的營(yíng)銷體系。蘇通繭絲綢有限公司還把高端絲綢服裝展作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前沿陣地，企業(yè)成功進(jìn)行了境外商標(biāo)注冊(cè)，連續(xù)多年參加廣交會(huì)。近年來，蘇通先后參加了法國(guó)巴黎國(guó)際時(shí)裝展、2011日本大阪國(guó)際服裝展、杭州絲博會(huì)等高端國(guó)際絲綢家紡展會(huì)，成功構(gòu)建起覆蓋歐美、東南亞、中東等地的國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，使蘇通繭絲綢產(chǎn)品先后進(jìn)入全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
把中國(guó)傳統(tǒng)文化植入絲綢產(chǎn)品，是蘇通走俏國(guó)際市場(chǎng)的又一制勝法寶。把漢字、茶、青花瓷、唐裝等中國(guó)文化和中國(guó)元素植入絲綢制品中，讓品牌和文化交相輝映，從而帶來經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)是蘇通絲綢以自主設(shè)計(jì)為主導(dǎo)、深挖絲綢文化產(chǎn)品以及兼營(yíng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，這給企業(yè)帶來了增長(zhǎng)的動(dòng)力。2010年以來，大部分絲綢家紡企業(yè)均遭受外貿(mào)重創(chuàng)。而蘇通絲綢不僅未遭受影響，反而業(yè)績(jī)呈現(xiàn)翻番增長(zhǎng)趨勢(shì)。蘇通絲綢董事長(zhǎng)徐金海表示：將文化創(chuàng)意融入傳統(tǒng)行業(yè)，無疑給國(guó)內(nèi)繭絲綢行業(yè)帶來新的生命力。蘇通將結(jié)合絲綢深厚的文化底蘊(yùn)，持續(xù)挖掘絲綢文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓蘇通成為國(guó)內(nèi)絲綢產(chǎn)業(yè)搶灘國(guó)際市場(chǎng)的探路者和領(lǐng)軍品牌。
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