在浙江嵊州市區(qū)東南面，104國道與上三高速公路交匯處，是紅極一時的全球最大的領(lǐng)帶批發(fā)市場——中國領(lǐng)帶城。
不過，如果沒有看到高高豎起的“中國領(lǐng)帶城”五個大字，很有可能會誤以為這里不是“領(lǐng)帶城”而是“圍巾城”。
在一樓商鋪區(qū)域，近日，《第一財經(jīng)日報》記者看到，約有一半門面處于關(guān)閉狀態(tài)，逛者寥寥無幾。開門迎客的攤位幾乎都在顯眼的位置掛滿了各式各樣的圍巾，領(lǐng)帶則被放置在不起眼的地方。
一位專營女式絲巾的老板說：“從去年起，我們就改賣絲巾了。領(lǐng)帶根本沒人買。”
這種景象在嵊州市的街頭巷尾也隨處可見，除了幾個象征領(lǐng)帶的標(biāo)志性建筑之外，幾乎看不到專營領(lǐng)帶的店鋪和領(lǐng)帶的宣傳廣告。
同樣，在占地上千畝的嵊州市領(lǐng)帶工業(yè)園區(qū)，除了一些不太知名的中小型領(lǐng)帶企業(yè)，更多的是一些機(jī)電企業(yè)、電器和廚具企業(yè)的廠房。
一位出租車司機(jī)告訴記者，就在五六年前，來嵊州出差的人十有八九都是為領(lǐng)帶生意而來，但現(xiàn)在，很少會聽到有人談?wù)擃I(lǐng)帶了。而機(jī)電和廚具反而大有取代領(lǐng)帶之勢，成為這里的支柱產(chǎn)業(yè)。
嵊州這個世界最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，曾自豪地宣稱“為地球系上領(lǐng)帶”，如今內(nèi)外交困，正被“勒緊了脖子”。
低迷難見底
“十幾年前，每5個中國男人的脖子上，就有4個系著嵊州領(lǐng)帶；每3個穿西服的老外中，就有1個靠嵊州人打扮。”嵊州麥地郎集團(tuán)副董事長袁學(xué)軍說起彼時的輝煌仍然一臉興奮。
在上世紀(jì)90年代，嵊州領(lǐng)帶可以說是三分天下有其一。正是依托領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)，麥地郎在十年間從一個家庭絲織小廠壯大為一家年產(chǎn)量達(dá)1300萬條領(lǐng)帶、年出口創(chuàng)匯逾2300萬美元、擁有7家子公司的集團(tuán)型企業(yè)，也是嵊州領(lǐng)帶行業(yè)中兩個中國馳名商標(biāo)之一。
不過，好日子似乎已經(jīng)到頭。
在嵊州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)麥地郎集團(tuán)的一樓展示區(qū)內(nèi)，領(lǐng)帶已經(jīng)退居其次，映入眼簾的同樣是漂亮的女士圍巾。
盡管如此，比起只有幾百萬元產(chǎn)值的圍巾來說，領(lǐng)帶仍然是麥地郎的核心產(chǎn)業(yè)。而眼下，這個核心產(chǎn)業(yè)正讓袁學(xué)軍夜夜難眠。
“面對7.8萬平方米的廠房、90臺織機(jī)和上千名工人，心里十分著急，沒有回報怎么辦？”袁學(xué)軍對記者說，“以前，一年的投資能換回五年的回報，還是值得做的，但是現(xiàn)在呢，第一年投資，第二年沒有回報，第三年就得關(guān)門了。”小企業(yè)大不了可以關(guān)門大吉，但大企業(yè)怎么辦，一條領(lǐng)帶35道工序，道道工序都需要人，工人等著工資，設(shè)備又在折舊，整個產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。
從2011年起，外貿(mào)市場就一路下滑，海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1～10月，以出口為主的嵊州領(lǐng)帶行業(yè)出口金額已經(jīng)同比減少了3.47%。
“現(xiàn)在的情況比2008年更差。”袁學(xué)軍預(yù)計，麥地郎去年的出口會下滑5%～10%，有些中型企業(yè)會下降20%以上，今年的情況可能更遭，行業(yè)性低迷深不見底。
就連嵊州市規(guī)模最大的明星領(lǐng)帶企業(yè)巴貝集團(tuán)，去年以來的出口也降了近10%。
就在去年上半年，由于訂單匱乏，機(jī)器開工率不足，麥地郎無奈解散了一個車間。
“現(xiàn)在訂單來了一些，我們又去招聘會招人，招不到人空手而歸。”袁學(xué)軍說，“忙不過來的時候，只好找兄弟廠家?guī)兔染燃薄?rdquo;
這也是機(jī)器不能輕易停下來的原因之一。
嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會副秘書長周慶余對記者說：“機(jī)器一停下來，工人就要走，一走就說明你這個廠不行或者說是有倒閉的信號，銀行就會來追債，所以老板無論如何，都要讓機(jī)器轉(zhuǎn)起來，即使是負(fù)利，想盡一切辦法也要開。”
“以前還可以靠跑量，現(xiàn)在連量都難保。”袁學(xué)軍對記者說，“你看，現(xiàn)在滿大街有人系領(lǐng)帶嗎？完全沒有這個需求了。”
的確，在上世紀(jì)八九十年代，也許穿件白襯衣系條領(lǐng)帶可以說是時尚和風(fēng)度，但如今領(lǐng)帶已淪落為一件可有可無的配飾。
無利的買賣
盡管這些企業(yè)基本都依賴外貿(mào)市場，但出口生意也并不好做。品牌領(lǐng)帶在國外的售價平均僅為國內(nèi)售價的五分之一，限制還很多，比如領(lǐng)帶包裝、發(fā)貨都有嚴(yán)格的要求。
嵊州領(lǐng)帶業(yè)本來就處于產(chǎn)業(yè)鏈中微利的加工制造環(huán)節(jié)，在成本瘋狂上漲和需求大幅下滑的環(huán)境下，大企業(yè)勉強(qiáng)撐得住，小企業(yè)只能靠“冬眠”來抵御嚴(yán)寒。
“有單就做，沒單就歇。”嵊州當(dāng)?shù)匾患倚∑髽I(yè)老板用“游擊隊”來形容自己的生存狀況。眼下，這家小企業(yè)剛好接了一批用于晚會的舞臺領(lǐng)帶，黃色的領(lǐng)帶上，幾個女工正手工縫上一顆顆亮片。
手工制作是否利潤會更高？“也只比普通的多一點(diǎn)。”她苦笑道，“有單總比沒單好，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)吧。”
這也是嵊州領(lǐng)帶行業(yè)的集體尷尬。
雖然擁有上千家領(lǐng)帶織造企業(yè)，年產(chǎn)領(lǐng)帶3億多條，但大多都是中小企業(yè)，走的多是代加工路線。
目前，嵊州領(lǐng)帶占全國領(lǐng)帶生產(chǎn)量的90%、全球的60%，產(chǎn)量位居全球第一。但一直以來，嵊州領(lǐng)帶業(yè)走的都是以量為榮、薄利多銷的發(fā)展模式。
同樣是領(lǐng)帶之鄉(xiāng)的意大利科墨市情況就大不一樣了。其領(lǐng)帶產(chǎn)值還不到全部工業(yè)產(chǎn)值的五分之一。近年來，科墨雖然還是領(lǐng)帶主產(chǎn)地，可大部分加工環(huán)節(jié)已轉(zhuǎn)移到嵊州，而提供設(shè)計、持有品牌的科墨市領(lǐng)帶卻拿走了大部分利潤。
領(lǐng)帶城一家規(guī)模較大的商鋪老板對記者說：“普通領(lǐng)帶，一條能賺個幾毛錢就不錯了，高檔點(diǎn)的真絲領(lǐng)帶又沒人要。”她說，自家有企業(yè)、有廠房，出口內(nèi)銷定制全包，純靠走量。
在這里，記者看到，普通領(lǐng)帶批發(fā)最便宜的4元/條，真絲領(lǐng)帶批發(fā)價也僅有30～35元/條，滌絲領(lǐng)帶則在10～14元/條。
“現(xiàn)在的客人多半都訂滌絲的，便宜嘛，外形差異也不大，但是賣滌絲領(lǐng)帶，哪里賺得到錢。”上述老板嘆了口氣，“因為原材料太貴，我們工廠真絲領(lǐng)帶的量控制得很小。”
周慶余對記者說，以前在整個利潤鏈條上，加工環(huán)節(jié)的利潤還可以占到10%，但現(xiàn)在幾乎沒有利潤可言。
正是因為生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)成本太高，領(lǐng)帶強(qiáng)國意大利、韓國等已逐漸把生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)至中國，自己掌控著利潤更高的“面料后整理”環(huán)節(jié)。
“制造水平大家都差不多，但在‘后整理’這塊，中國的技術(shù)水平還是起不來，不論是產(chǎn)品的花樣設(shè)計還是面料手感等都與意大利存在很大差距。”周慶余說。
成本過山車
周慶余介紹，嵊州的領(lǐng)帶業(yè)無法控制成本，因為沒有屬于自己的原材料市場和基地，他說，目前嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)年用絲量在5600噸左右，而本地生產(chǎn)的桑蠶絲卻不到250噸，基本從廣西和嘉興進(jìn)口。因此，價格一有“風(fēng)吹草動”，就會給領(lǐng)帶企業(yè)造成非常大的影響。
2008年，每噸桑蠶絲在17.5萬元的水平，到了2100年，這個數(shù)字過山車般地漲至40萬元，2012年則在33.5萬元左右，相比4年前，價格近乎翻番。
再看工人工資，2008年平均每條領(lǐng)帶的工人工資在1.3元，今年則漲到1.8元/條。
麥地郎辦公室主任也對記者說，現(xiàn)在一個月沒有三四千元根本招不到人，還不算五險一金，企業(yè)5年來的人工成本也幾乎翻番。
此外，匯率也是影響企業(yè)出口利潤的一把利器，2008年匯率在7.01左右，去年則在6.2左右。在匯率方面的損失，麥地郎預(yù)計至少在4000萬美元左右。
相較而言，嵊州領(lǐng)帶出口價格僅從2008年的2.2美元/條漲至3.25美元/條。這還是幾度集體提價的結(jié)果。
“最近一次提價是在2011年，每條領(lǐng)帶只漲了不到0.4美元。”周慶余稱，“即便是這樣，也給行業(yè)增加了一些收入。”
2010年嵊州領(lǐng)帶出口量在1.5億條，平均每條的價格在1.77美元；2011年出口1.47億條，每條售價2.09美元，多賺了4000多萬美元。
然而，這種微弱的提價根本化解不了瘋漲的成本，況且，大量訂單掌握在中間商手中，高額利潤被截留，企業(yè)并沒有多少價格話語權(quán)。
以一條嵊州領(lǐng)帶在國際市場上銷售30美元測算，國外終端品牌企業(yè)在商店中銷售賺取15美元，拿到品牌經(jīng)營權(quán)的中間商賺取12美元，只給本地生產(chǎn)企業(yè)留下3美元的出廠價。
能否跨過中間商直接和老外談判？一家知名企業(yè)的內(nèi)部人士對記者說，目前還跨不過這個坎，大部分企業(yè)還是得通過中間商。“想漲價？在他們那里很難。”這位人士說。
盡管行業(yè)并未釋放出任何積極信號，企業(yè)也如同在迷霧中行駛的列車，顛簸踉蹌，但方方面面的力量已經(jīng)開始動起來，轉(zhuǎn)型升級勢不可擋。
好在，臨近年末，歐美的訂單多了起來，車間的產(chǎn)線近乎滿產(chǎn)，如雷般的轟鳴聲響徹耳旁，袁學(xué)軍高聲對記者說：“我們還是以真絲產(chǎn)品為主，只有往高端做才有出路。”
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