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本周繭絲各有特點（20220311）

來源：金蠶網(wǎng)

作者：金蠶網(wǎng)

時間：2022-03-11 17:01:46

【今日現(xiàn)貨電子交易價格】

今日（2022年03月11日，周五）中國繭絲綢交易市場生絲指數(shù)微漲0.09%收于4405.27點，本周生絲指數(shù)下跌1.25%。B絲（商檢4A級生絲）：220325合約報平收于44.97萬元；220925合約上漲0.06萬元報收于43.29萬元；230325合約下跌0.06萬元報收于44.01萬元。

【今日行情】今日（周五）盤面各合約價格小幅波動，收盤漲跌不一，整體呈現(xiàn)窄幅波動格局。本周，前期盤面連續(xù)有所陰跌，后期雙方勢能有所均衡，盤面有所企穩(wěn)。220325合約進入交收月，買賣雙方積極備款進倉。中遠月合約倉量繼續(xù)增加，企業(yè)會員積極抓住時機進行購銷安排。

現(xiàn)貨面上，本周生絲價格部分工廠基本維持不變，部分工廠有些下調(diào)，本周后期隨著盤面的企穩(wěn)和工廠出貨心理的增強，部分下游企業(yè)也有抓住機會備貨的心理，各等級生絲走貨成交量都有些放大。隨著絲價的略微松動，本周對干繭的詢價氣氛也略微緩和，干繭出貨心理有所增強，部分成交價格略低于前期。

終端上，雖然內(nèi)外形勢仍面臨更多的復(fù)雜和不確定性，但三八婦女節(jié)仍然對推動絲綢服裝，配飾等消費起到積極作用。

在開放多元的時代里，唯一不變的就是變化。如何滿足消費者多樣化需求，與消費者更貼近，成為絲綢織造服裝企業(yè)及品牌必須考慮的問題。去年下半年以來，沉寂了很長時間的絹絲成分面料的創(chuàng)新和流行，更多地被男裝服裝設(shè)計師和品牌所采用，這是新的一年可喜的進步。

在龐大服裝群體中，絲綢面料永遠是小眾需求，絲綢獨特的不斷挖掘創(chuàng)新的特性如何被越來越多的設(shè)計師發(fā)現(xiàn)，被越來越多的人看到，這是我們產(chǎn)業(yè)鏈所必須共同努力的?？梢灶A(yù)見的是，未來服裝企業(yè)及品牌的創(chuàng)新速度必將繼續(xù)推進，也能為消費者帶來更加多元的消費體驗。

短短十幾年之間，下游服裝行業(yè)從渠道時代快速過度到流量時代，又迅速從流量時代進入到新階段。行業(yè)更迭速度的繼續(xù)加快。

為什么這幾年絲綢爆款變少了？曾經(jīng)一個檔口一個季度賺翻天的日子變少了？

因為在服裝行業(yè)內(nèi)，內(nèi)部價值鏈的變化始終趕不上外部流行趨勢的變化。也可以解釋為，小批量的需求與大批量供應(yīng)之間的不匹配。這樣就很容易導(dǎo)致下游要么低估了消費者對某個SKU的熱情，出現(xiàn)短缺，要么高估出現(xiàn)過剩，從而庫存高企。一些面料的現(xiàn)實可以看的出來。

近些年中國需求端的消費者發(fā)生了太多的變化。

克里斯·安德森的“長尾理論”告訴我們，即便不能擠入20%的頭部暢銷行列，只要能夠生產(chǎn)出符合目標人群口味的獨特商品，仍然可以通過長尾輻射，找到自己的客戶群體。這就在提示我們面料企業(yè)，牢記自己在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，找到最合適的位置，服裝行業(yè)價值鏈的前端集中在上游的部分就是在面料的研發(fā)環(huán)節(jié)。

這顯然與過去重渠道和重流量的時代，出現(xiàn)了顯著區(qū)別。尤其對于近些年一度火爆的流量邏輯，考慮到服飾行業(yè)本是高度個性化的，爆款邏輯能解決的問題自然有限，要想真正解決消費者的多元化長尾需求，必須思考如何把握住這些細小、多元的趨勢。

在把握消費者的趨勢后，品牌需要同時在供給側(cè)和運營側(cè)發(fā)力：供給側(cè)保證在供應(yīng)鏈端，將趨勢快速落地；運營側(cè)則需要做好私域的運營和品牌心智的沉淀。這樣，才能形成合力，而服裝產(chǎn)業(yè)有著非常長的鏈路，一兩個環(huán)節(jié)的爆發(fā)，并不能形成真正的競爭力。所以，中國2萬億的服裝市場，規(guī)模雖大，卻還談不上成熟，這樣想，我們絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈共同團結(jié)努力，化危為機，我們的遠景還是光明的。

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